國內(nèi)電子商務(wù)成功案例

　　隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的迅速普及和全球經(jīng)濟(jì)一體化,電子商務(wù)正越來越廣泛地應(yīng)用于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易領(lǐng)域。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于國內(nèi)電子商務(wù)成功案例，歡迎閱讀!

　　國內(nèi)電子商務(wù)成功案例1：

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：走自己的路才是對的路

　　借用小沈陽一句話來形容上市初期當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與麥考林的狀況，那絕對是“一樣兒一樣兒的”。2010年剛上市的當(dāng)當(dāng)盈利1480萬人民幣，收益還算是不錯(cuò)。但接下來的兩年卻陷入了連續(xù)的虧損狀態(tài)。

　　但說到虧損的原因，當(dāng)當(dāng)與麥考林卻是截然不同。

　　IPO后的當(dāng)當(dāng)立即開始執(zhí)行轉(zhuǎn)型預(yù)案，力圖從單一的“書商”轉(zhuǎn)變成“網(wǎng)上超市”。但悲劇的是，轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)到一半，卻遭遇了一場飛來橫禍。電商的“燒錢大戰(zhàn)”戰(zhàn)火開始蔓延，當(dāng)當(dāng)深陷其中無法自拔。先是血拼電商3C大戰(zhàn)，后又被拖入電商圖書價(jià)格戰(zhàn)。圖書降價(jià)導(dǎo)致毛利潤率驟降，而當(dāng)時(shí)當(dāng)當(dāng)?shù)闹饕辣闶菆D書產(chǎn)品。銷售品類單一，缺乏縱深防御，沒有開放平臺(tái)支撐盈利，使當(dāng)當(dāng)步步艱難。“轉(zhuǎn)型 價(jià)格戰(zhàn)”的雙重壓力，讓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)經(jīng)歷了一段相當(dāng)痛苦的轉(zhuǎn)型期。

　　但好在，當(dāng)當(dāng)堅(jiān)持了轉(zhuǎn)型的基調(diào)，同時(shí)走出了一條精細(xì)化經(jīng)營的路子，其實(shí)說白了就是精打細(xì)算，會(huì)過日子。這其中比較有代表性的就是“引進(jìn)來”、“走出去”的戰(zhàn)略。“引進(jìn)來”比較好理解，就是向第三方商家或平臺(tái)開放其當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的流量，這是借鑒了天貓商城的作法。而“走出去”卻需要勇氣，作為B2C第五把交椅的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)放棄尊嚴(yán)，跑到騰訊拍拍、淘寶網(wǎng)上開店。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這樣的做法相當(dāng)于是一種變向的獲取用戶的方法，其對財(cái)務(wù)最直接貢獻(xiàn)應(yīng)是銷售費(fèi)用的減少。

　　2013年，轉(zhuǎn)型的當(dāng)當(dāng)終于迎來曙光，自2012年Q4季度百貨營收首次超過圖書之后，2013年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書、服裝、母嬰“三駕馬車”都表現(xiàn)出強(qiáng)勁勢頭。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理，低毛利的自營百貨得到優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率升至全行業(yè)第一，自10年后首次實(shí)現(xiàn)了盈利。如今的當(dāng)當(dāng)呈現(xiàn)出一派大好勢頭。

　　盡管如今當(dāng)當(dāng)10美元的股價(jià)大大低于16美元的發(fā)行價(jià)，市值也大幅度縮水，但當(dāng)當(dāng)轉(zhuǎn)型正在逐步深入，今日的當(dāng)當(dāng)規(guī)模是當(dāng)年上市時(shí)的5倍，有著更強(qiáng)的市場地位和盈利能力。但資本市場自有它的邏輯，當(dāng)當(dāng)也有著客單價(jià)的致命傷，而我們智能期待當(dāng)當(dāng)繼續(xù)走自己的路，拿出持續(xù)超出資本市場預(yù)期的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，來證明他們判斷錯(cuò)誤了!

　　國內(nèi)電子商務(wù)成功案例2：

　　背景資料:

　　江蘇徐州睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村在短短4年之間，由一個(gè)“破爛村”變成一個(gè)電子商務(wù)化的“淘寶村”。這一電子商務(wù)成功案例吸引了日本、德國等外媒以及中國大陸的主流媒體聚焦。一個(gè)鄉(xiāng)村，因?yàn)殡娮由虅?wù)而出名，成為信息化時(shí)代一顆耀眼的新星，其發(fā)展模式引人注目。

　　東風(fēng)村就在沙集鎮(zhèn)邊上，從睢寧縣城驅(qū)車20多分鐘便到了。鎮(zhèn)上，有一幅大型的廣告招牌，上書“最佳網(wǎng)商沃土獎(jiǎng)”——2010年9月阿里巴巴召開“第七屆全球網(wǎng)商大會(huì)”時(shí)將此獎(jiǎng)唯一授予沙集鎮(zhèn)。之后阿里巴巴發(fā)起召開“農(nóng)村電子商務(wù)暨’沙集模式’高層研討會(huì)”，東風(fēng)村迎來中國社科院信息化研究中心、國務(wù)院研究中心、商務(wù)部、工信部、農(nóng)業(yè)部、國家工商總局等“國”字號(hào)貴賓。

　　一個(gè)“淘寶村”憑什么吸引這么多的關(guān)注?“沙集鎮(zhèn)走的是一種很典型的以信息化帶動(dòng)工業(yè)化、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化的模式，在這里，信息化不是一個(gè)輔助手段，而是一個(gè)火車頭，它拉動(dòng)了加工制造、服務(wù)、物流等，形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)群，形成了一種生態(tài)。” 農(nóng)民在家里創(chuàng)業(yè)，不用背井離鄉(xiāng)也能致富，有尊嚴(yán)地走向市場經(jīng)濟(jì)。

　　東風(fēng)村的崛起，離不開孫寒、陳雷和夏凱這3位創(chuàng)業(yè)青年，號(hào)稱東風(fēng)村“三劍客”，“帶頭大哥”是孫寒。孫寒創(chuàng)辦的家具加工廠門口掛著3塊牌子，一塊是公司招牌，一塊是“大學(xué)生村官網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)示范基地”，另一塊是“共青團(tuán)睢寧縣委青年網(wǎng)絡(luò)示范基地”。

　　而在“三劍客”帶頭經(jīng)營淘寶網(wǎng)店銷售簡易家居前，擁有1180多戶人家的東風(fēng)村，多數(shù)人家從事廢舊塑料加工，被人稱為“垃圾村”，但東風(fēng)村也積累了難得的“商務(wù)經(jīng)驗(yàn)”。“如果沒有這個(gè)從商經(jīng)歷，東風(fēng)村不可能變成"淘寶村"。”目前,東風(fēng)村已有網(wǎng)店1000多家，開網(wǎng)店的農(nóng)戶已超過400戶，營業(yè)額超過3億元，不少店主月收入超萬元。

　　孫寒畢業(yè)于南京林業(yè)大學(xué)，大專文憑。在南京，孫寒當(dāng)過保安;在上海，幫親戚做生意，一個(gè)月300塊錢。孫寒還去酒吧做過服務(wù)生，帥氣的他也做過群眾演員。后來回到睢寧縣移動(dòng)公司上班，月薪3000元，卻因?yàn)榈官u公司做促銷活動(dòng)的手機(jī)賺差價(jià)被迫辭職。失業(yè)回家后整天擺弄電腦的孫寒一度成了父母的心病。當(dāng)時(shí)為了安裝寬帶上網(wǎng)，孫寒天天去鎮(zhèn)上的電信局軟磨硬泡，請相關(guān)人員吃飯才搞定。孫寒先在網(wǎng)上賣手機(jī)充值卡，一個(gè)晚上就賣了30張，發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)可以成為“生存手段”。

　　2006年，孫寒正式開了淘寶網(wǎng)店，經(jīng)營一些小的家具飾品和掛件，每月凈利潤有2000多元，可以把自己養(yǎng)活了，但孫寒并不滿足，當(dāng)時(shí)他發(fā)現(xiàn)淘寶上同類型網(wǎng)店已有1萬多家，競爭非常激烈，利潤空間很小，很難成為“主要的生存手段”，開始謀求銷售新產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)靈感來得很偶然，2007年的一天，孫寒只身前往上海，發(fā)現(xiàn)了宜家家居超市。經(jīng)過在網(wǎng)絡(luò)上調(diào)查，孫寒發(fā)現(xiàn)宜家這種時(shí)尚簡約的家具很有市場，利潤空間也很可觀，“于是我當(dāng)機(jī)立斷趕回家中，開始了對木制家具生產(chǎn)的探索”。孫寒草根創(chuàng)業(yè)，模仿宜家做廉價(jià)簡易家具，被人稱為“山寨宜家產(chǎn)品”。

　　一開始，孫寒尋找當(dāng)?shù)啬窘炒?，他拿?000塊創(chuàng)始資金滿村滿鎮(zhèn)滿縣地找木匠。接下來，村民們開始發(fā)現(xiàn)孫寒每天都在家里發(fā)貨幾十單，卻從不見人上門付錢，也沒個(gè)店鋪門面的，村民們議論紛紛：這孩子是不是在搞傳銷啊?當(dāng)初為了保密，孫寒開淘寶店只有另外兩個(gè)好朋友陳雷和夏凱知道，夏凱是沙集中學(xué)的美術(shù)老師。3個(gè)人便一起干，不僅在當(dāng)?shù)卣业侥窘撤轮瞥隽艘思绎L(fēng)格的家具，而且低價(jià)時(shí)髦，滿足了都市白領(lǐng)兼顧時(shí)尚和實(shí)用的需求，在淘寶上大賣特賣。

　　沒有不透風(fēng)的墻，知情后的村民立馬模仿“三劍客”開網(wǎng)店，開公司，親戚帶親戚，朋友帶朋友，電子商務(wù)迅速復(fù)制。原來經(jīng)營廢塑回收的人看到網(wǎng)商們在網(wǎng)上賣家具，不出家門就能賺到錢也紛紛棄舊學(xué)新。2009年，更有一大批年輕人陸續(xù)返鄉(xiāng)開店創(chuàng)業(yè)，其中不少是大學(xué)畢業(yè)生。夏河山便是其中一位返鄉(xiāng)大學(xué)畢業(yè)生，他告訴記者，一年?duì)I業(yè)額是100多萬元，利潤率是10%，賺得比“北上廣”新工作的白領(lǐng)還多。

　　今天，走進(jìn)孫寒的家具加工廠，迎面就是一個(gè)大車間，十幾名工人正在操作現(xiàn)代化的機(jī)械制造簡易家具。孫寒向記者介紹，2007年他先投入10多萬元?jiǎng)?chuàng)辦了家具加工坊，2010年又投資100多萬元升級(jí)為擁有現(xiàn)代化設(shè)備的加工廠，目前一年?duì)I業(yè)額500多萬元，以20%的毛利潤測算，孫寒已經(jīng)成為“百萬富翁”了。孫寒還在建設(shè)新廠房，源源不斷的訂單需要他繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。孫寒的加工廠現(xiàn)在不僅能生產(chǎn)簡易家具，也能生產(chǎn)板式家具、實(shí)木家具、實(shí)木床家具，開始從單純仿制到自主創(chuàng)新，試圖從“山寨宜家村”轉(zhuǎn)型為“您身邊的家具定制專家”。

　　國內(nèi)電子商務(wù)成功案例3：

　　唯品會(huì)：流血上市，屌絲逆襲

　　短短兩年，50倍的身價(jià)增長，這不是屌絲逆襲是什么?

　　從當(dāng)年的流血破發(fā)上市，到現(xiàn)如今市值百億，不得不說，唯品會(huì)是一家有實(shí)力并且被上天眷顧的公司。

　　筆者是通過女友首次得知了唯品會(huì)這家公司，此后，更被其強(qiáng)大的客戶黏性以及超高的用戶重復(fù)購買率所震驚(說多了都是淚)。不得不說，這家公司定位極準(zhǔn)。主攻二三線城市，賣的產(chǎn)品也是二三線的時(shí)尚品牌。二三線城市的好處就在于，眾多消費(fèi)者對品牌知識(shí)了解不夠，有一定消費(fèi)實(shí)力，但苦于沒有買時(shí)尚品牌的渠道。而二三線品牌的競爭非常劇烈，庫存壓力大，實(shí)體店促銷成本高，所以可以給出電商的折扣也多。這是唯品會(huì)立身的基礎(chǔ)。

　　當(dāng)然還有許多的企業(yè)也在銷售與唯品會(huì)類似的產(chǎn)品，但卻沒有唯品會(huì)專注，又不如唯品會(huì)砸的營銷費(fèi)用多(2011年砸了上千萬美元)，難以在消費(fèi)者面前樹立一個(gè)專業(yè)的形象。而唯品會(huì)找準(zhǔn)了這個(gè)市場空間，所以生存了下來。

　　但唯品會(huì)比某些商家聰明，沒在電視和廣告上砸錢，也沒請明星代言，那真是暴發(fā)戶和想出名的行為集大成者(說的是誰請讀者自行參考第一條)，砸來做營銷的資金數(shù)量并不總是和效果成正比。唯品會(huì)的營銷費(fèi)用花在哪?在互聯(lián)網(wǎng)推廣上，他知道只有那些天天在電腦前發(fā)呆但悶騷的宅男宅女才是潛在客戶，所以搜索、網(wǎng)址導(dǎo)航和關(guān)鍵詞營銷才是唯品會(huì)的重點(diǎn)，它的線下營銷少得可憐。

　　除了精準(zhǔn)的定位，唯品會(huì)第二件令人稱道的決策，就是挖到了關(guān)鍵的人。電商要想生存壯大，最主要的環(huán)節(jié)在物流和倉儲(chǔ)，所以唯品把唐倚智招來絕對是下對了棋，這位曾經(jīng)在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和TESCO負(fù)責(zé)管理物流的同志，有效地幫唯品會(huì)開發(fā)了一套物流倉儲(chǔ)模式，下降成本的同時(shí)也有了好口碑。

　　從發(fā)行時(shí)的6.5美元一股，到上市后跌破發(fā)行價(jià)，一段時(shí)間一度跌到4美元。但隨著幾季財(cái)報(bào)的發(fā)布，唯品會(huì)的股價(jià)逆勢上揚(yáng)，一直逆襲到今天接近百億的市值，這在中概股的歷史上幾乎不曾有過。今天再看唯品會(huì)，其商業(yè)模式已經(jīng)并無太多的秘密，但是別人就是很難復(fù)制，復(fù)制不了唯品會(huì)的規(guī)模，也復(fù)制不了唯品會(huì)的用戶黏性……