90創(chuàng)業(yè)成功案例
雷雨,一位90后重慶美女,家境優(yōu)越,大學畢業(yè)后進入家族企業(yè),擔任一家勞務(wù)公司的副總。西藏旅行,在拉薩八角街與珠子結(jié)緣,并成為微博上炙手可熱的DIY達人。她放棄了“家族生意”,過起了與“珠”相伴的生活,沒有實體店,不開淘寶店,僅靠一部手機做起了自己的小生意。她是“無心插柳”的創(chuàng)業(yè)者,從去年12月至今,她平均每天賣出10串自己親手DIY的各種鏈子,銷售額超過60萬元。
她的生意經(jīng)是怎樣的呢?
初次見面,雷雨顯得有些拘謹,大大的鴨舌帽幾乎遮住了整張臉。她的話不多,一直低著頭擺弄手機。談起她的創(chuàng)業(yè)故事時,她才微微抬起頭,露出一張白凈的臉。
“去年大學畢業(yè)后,老爸想培養(yǎng)我當他的接班人,就先安排我到一家勞務(wù)公司當副總。”雷雨從小家庭條件不錯,父母對她疼愛有加,大學剛畢業(yè)就有了私家車。當時勞務(wù)公司的運作已經(jīng)很成熟了,因此她的副總職務(wù)也很悠閑,“每天做的事情很少,但收入很高。”
但這令不少人羨慕的“白富美”生活卻不是雷雨想要的,她學的是美術(shù),想在自己的專業(yè)方面做點事。與姐妹們聚會時,她就提出過幾次開服裝店的想法,但考察了一圈市場,發(fā)現(xiàn)自己并沒有優(yōu)勢。
西藏旅行與串珠子結(jié)緣。去年國慶節(jié),雷雨與朋友相約去西藏游玩。在拉薩八角街,賣手鏈、項鏈的地攤吸引了她的注意,“不是因為它們好看,而是它們實在太難看了,居然還有那么多游客購買。”一般人覺得不好看,肯定就不買了,但雷雨很執(zhí)著,她花了幾百元買了一大堆鏈子帶回到賓館,“我要全部拆了重新串過。”
當天晚上,雷雨將自己重新串好的鏈子發(fā)到微博上,受到不少朋友的贊和好評。朋友們強烈要求她從西藏帶回去送給他們,還有不少陌生的網(wǎng)友發(fā)私信問她在哪里買的,“我說是我自己做的,外面買不到,他們還不高興。”雷雨說,自己當時覺得又好氣又好笑。
第二天,抱著玩一玩的心態(tài),雷雨和朋友抱著一堆自己改裝串過的鏈子,在八角街擺起了地攤。沒有想到的是,他們的地攤成了附近生意最好的,“不少外地游客跟我們一起坐在地攤旁,我串好一件就買走一件。”
看到自己設(shè)計的手鏈這么受歡迎,雷雨開始冒出一個大膽的想法:不當副總了,自己創(chuàng)業(yè)!給父母提出后,他們也非常的,贊成,并借給她2萬元作為啟動基金。10月的最后一周,她只身再赴西藏,在八角街搜羅了一大箱子各式各樣的鏈子作為自己創(chuàng)業(yè)的原材料。
是開實體店還是網(wǎng)店呢?雷雨陷入了創(chuàng)業(yè)后的第一個選擇題,“最開始想開實體店,不過在觀音橋香港城看了一下,一年的租金接近40萬元,而我賣的鏈子一般都只要幾百元,最貴的也不超過1萬元,要賣多少鏈子才賺得回租金呀!”
放棄實體店后,雷雨考慮開網(wǎng)店,但身邊不少朋友都開了淘寶店,每天必須守在電腦旁,占用大量時間。而且她搜索了一下,發(fā)現(xiàn)淘寶網(wǎng)已經(jīng)有不少家網(wǎng)店在賣DIY手鏈,生意好的甚至已經(jīng)是3皇冠。
“當時,我把每件DIY的鏈子拍照分享到微博上,越來越多的網(wǎng)友開始關(guān)注我的微博并咨詢我在哪里買的,多少錢,我就想,干脆把網(wǎng)店開在微博上。”去年12月,雷雨正式向父親提出了辭職,全身心投入到自己的DIY事業(yè)中。
平均每天賣出10件作品,雷雨的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風順,之前她一直從西藏進一些成品,回來重新DIY,后來發(fā)現(xiàn)西藏的珠子質(zhì)量并不是最好的,“一個網(wǎng)友買了一串菩提,后來告訴我菩提的質(zhì)量很差,雖然他沒有要求退貨,但我主動把錢退給了他。”雷雨說,這次損失雖然不大,但她吸取了教訓,開始研究各種珠子文化,現(xiàn)在已經(jīng)成了半個專家。
雷雨的手指很纖細,但右手的大拇指和食指都有很明顯的繭子,“我平均每天都要花四五個小時串珠子,有的客人定制的珠子很小,要用針穿,一不小心就會扎到手。”
雷雨并不覺得辛苦,“我做的是我自己喜歡的事,而且還能賺到錢。爸爸借我的2萬塊錢我已經(jīng)還了,生活開銷也是自己負擔,每個月略有盈余,我很有成就感。”現(xiàn)在,雷雨平均每天可以賣出10串DIY手鏈,創(chuàng)業(yè)至今銷售額超過60萬元。
八個月銷售額60萬元,對于初創(chuàng)業(yè)者來說,已經(jīng)是一個不錯的成績。創(chuàng)業(yè)者放棄了主流的淘寶開店,選擇微博開店,是一種大膽的嘗試。但這種個性化的做法,也要考慮到網(wǎng)購消費者是否習慣,購買體驗是否足夠方便、快捷。
成功人士的創(chuàng)業(yè)故事:創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在選擇單干,但要想持續(xù)發(fā)展,我認為團隊運作是必不可少的。之前淘寶網(wǎng)上也有一個賣家銷售幸運符,很快銷售量就做起來了,但大家的新鮮勁一過,這個店就銷聲匿跡了。創(chuàng)業(yè)者要抓住回頭客,進行持續(xù)性的創(chuàng)新,才能獲得更好的發(fā)展。