微博營銷成功案例分析_微博營銷最新案例(2)
微博營銷成功案例4：嬌蘭佳人集團(tuán)：植物日記綠色環(huán)保大賽
關(guān)鍵詞：綠色、環(huán)保、社會(huì)化媒體整合
上榜理由：
嬌蘭佳人集團(tuán)：植物日記綠色環(huán)保大賽活動(dòng)經(jīng)廣州酷美網(wǎng)絡(luò)整合營銷公司策劃一項(xiàng)整合“線下、微博、社會(huì)化媒體”的大型環(huán)保公益活動(dòng)!為期3個(gè)月。為了配合一年一度的“植物日記綠色環(huán)保大賽”的深入開展和推廣，廣州酷美把這次活動(dòng)氛圍三期：
“植物日記”于2013年8月初在新浪官方微博上，通過以“尊重植物、關(guān)愛地球”為主題的一個(gè)公益活動(dòng)讓更多的人以保護(hù)環(huán)境，關(guān)愛大自然的行為來積極主動(dòng)參與，進(jìn)行第一期間活動(dòng)預(yù)熱。
在9月中旬“通過”環(huán)保微拍大賽“為主題的第二期互動(dòng)有獎(jiǎng)環(huán)?；顒?dòng)，讓粉絲們更有激情，有興趣的來參與轉(zhuǎn)播，帶動(dòng)好友轉(zhuǎn)發(fā)拿大獎(jiǎng)。
在11月初，進(jìn)行再次發(fā)起有連載性的活動(dòng)”我為綠色投一票“，使參與過第一，二階段”尊重植物、關(guān)愛地球“”微拍“兩個(gè)活動(dòng)的粉絲更有粘度性。
這次活動(dòng)不單單迅速提升了官方微博的人氣以及閱讀量，聚攏了大批品牌的忠誠“粉絲”近13萬個(gè)，有獎(jiǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)送出的禮品也讓消費(fèi)者對(duì)嬌蘭佳人旗下植物日記系列產(chǎn)品構(gòu)成和功用有了系統(tǒng)的了解，更大程度上提高了受眾忠誠度和受眾卷入度。而且在社會(huì)化媒體上的宣傳起來!從而打造了植物日記品牌的知名度和美譽(yù)度。建立了企業(yè)的品牌形象。
微博營銷成功案例5：伊利舒化“活力寶貝”世界杯微博營銷
隨著廣告主營銷需求的轉(zhuǎn)變，常規(guī)的品牌曝光顯然已經(jīng)不能滿足期待，這相應(yīng)提高了對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體深入營銷的能力。網(wǎng)絡(luò)媒體必須分析不同行業(yè)與世界杯的不同接觸點(diǎn)，兼顧廣告主的營銷訴求、產(chǎn)品價(jià)值與市場需求，分別尋找它們與世界杯的最佳契合點(diǎn)。
新浪世界杯微博報(bào)道代言人“活力寶貝”就找到了這一契合點(diǎn)：在消費(fèi)者消費(fèi)聯(lián)想中，牛奶多是營養(yǎng)、健康與“活力”關(guān)聯(lián)不直接，所以需要一個(gè)機(jī)會(huì)，讓營養(yǎng)舒化奶和活力有機(jī)關(guān)聯(lián)起來，而世界杯是一個(gè)很好的契機(jī)，因?yàn)槭澜绫亲羁简?yàn)中國球迷活力的世界杯，所有的比賽基本都在后半夜，這個(gè)時(shí)候是最需要有活力的時(shí)候，因?yàn)橛谢盍Σ拍軋?jiān)持看完比賽。
世界杯期間，伊利營養(yǎng)舒化奶與新浪微博深度合作，在“我的世界杯”模塊中，網(wǎng)友可以披上自己支持球隊(duì)的國旗，在新浪上微博為球隊(duì)吶喊助威，結(jié)合伊利舒化產(chǎn)品特點(diǎn)，與世界杯足球賽流行元素相結(jié)合，借此打響品牌知名度，讓球迷產(chǎn)生記憶度。在新浪微博的世界杯專區(qū)，已經(jīng)有兩百萬人披上了世界杯球隊(duì)的國旗，為球隊(duì)助威，相關(guān)的博文也已經(jīng)突破了3226萬條。同時(shí)，通過對(duì)微博粉絲的比較，選出粉絲數(shù)量最多的網(wǎng)友，成為球迷領(lǐng)袖。
伊利舒化的“活力寶貝”作為新浪世界杯微博報(bào)道的形象代言人，將體育營銷上升到一個(gè)新的高度時(shí)，為觀眾帶來精神上的振奮，使得觀看廣告成為一種享受。如果企業(yè)、品牌不能和觀眾產(chǎn)生情感共鳴的話，即使在比賽場地的草地上鋪滿了企業(yè)的LOGO，也不能帶來任何效果。本次微博營銷活動(dòng)讓球迷活力與營養(yǎng)舒化奶有機(jī)聯(lián)系在一起，讓關(guān)注世界杯的人都關(guān)注到營養(yǎng)舒化奶，將營養(yǎng)舒化奶為中國球迷的世界杯生活注入健康活力的信息傳遞出去。
微博營銷成功案例6：VANCL：品牌、活動(dòng)信息傳播多管齊下
微博客是一個(gè)可供網(wǎng)友們自由選擇和交流信息的平臺(tái)，基于這一特性，如果廣告主們?cè)噲D通過單一地發(fā)布品牌硬性廣告進(jìn)行微博營銷，不僅對(duì)于品牌內(nèi)涵的深化和宣傳毫無作用，還會(huì)打攪到用戶的瀏覽體驗(yàn)，從而使他們從品牌的粉絲圈中流失，顯然，這對(duì)于微博營銷的最終目標(biāo)與聚攏最大多數(shù)的品牌消費(fèi)者是一種背離。
那么，如何創(chuàng)新發(fā)布產(chǎn)品、品牌信息，凡客誠品的經(jīng)驗(yàn)也許可以作為案例拿出供借鑒。作為最早“安家”新浪微博的廣告主之一，VANCL多年來培育出來的成熟的電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)技巧成就了其作為廣告主“圍脖”明星的天然優(yōu)勢(shì)。在VANCL的微博頁面上，你可以清晰看到這家迅速崛起的企業(yè)對(duì)待互聯(lián)網(wǎng)營銷的老練：一會(huì)聯(lián)合新浪相關(guān)用戶贈(zèng)送VANCL牌圍脖，一會(huì)兒推出1元秒殺原價(jià)888元衣服的搶購活動(dòng)來刺激粉絲脆弱的神經(jīng)，一會(huì)兒又通過贈(zèng)送禮品的方式，拉來姚晨和徐靜蕾等名人就VANCL的產(chǎn)品進(jìn)行互動(dòng)。除此以外，你還能看到VANCL暢銷服裝設(shè)計(jì)師講述產(chǎn)品設(shè)計(jì)的背后故事，看到入職三月的小員工抒發(fā)的感性情懷，對(duì)于關(guān)注話題中檢索到的網(wǎng)民對(duì)于凡客的疑問，VANCL幕后團(tuán)隊(duì)也會(huì)在第一時(shí)間予以解答。VANCL品牌管理部負(fù)責(zé)人李劍雄告訴記者，雖然從目前來看，微博的營銷效果很難評(píng)估，但是相應(yīng)的投入也很少，只要細(xì)心經(jīng)營，微博對(duì)企業(yè)形象的構(gòu)建、品牌內(nèi)涵的宣揚(yáng)的意義不言而喻。
微博營銷成功案例7：51信用卡管家
成功模式：植入營銷
51信用卡管家最開始名字叫51賬單。這個(gè)應(yīng)用在短短50小時(shí)之內(nèi)，只花了150元，獲得500萬次曝光，APP排名TOP40，這是如何做到?
之所以能策劃出 “看了閨蜜的手機(jī)，瞬間想嫁人了。這是他老公出差前幫她設(shè)置的。。?！背鲎杂?1賬單一名愛妻達(dá)人@潭理想 的手筆，在策劃時(shí)，藝術(shù)創(chuàng)作源自生活。他老婆懷孕了。策劃好后，Icon放淘寶左邊還是右邊，也讓51賬單的CEO 孫海濤糾結(jié)了半天
創(chuàng)意結(jié)束以后，找到@最風(fēng)尚的一個(gè)小編，他看了說建議我們想省錢讓下面一小號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)看看效果。如果有個(gè)60多轉(zhuǎn)發(fā)就不錯(cuò)了。結(jié)果發(fā)布出去幾分鐘后，就200轉(zhuǎn)發(fā)量了。小編很激動(dòng)。于是海濤立刻開始造勢(shì)投入，立刻號(hào)召全公司同事來轉(zhuǎn)發(fā)。海濤向qq上500個(gè)好友一個(gè)個(gè)發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)邀請(qǐng)和鏈接。一直到草根大號(hào) @冷笑話精選 轉(zhuǎn)發(fā)，瞬間就有2000多轉(zhuǎn)發(fā)，引爆點(diǎn)終于來了。
很快海濤又來一個(gè)策劃，就是按照桌面的圖標(biāo)的各類應(yīng)用虛構(gòu)了一個(gè)貌似他們自己的轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容是”有我+鼓掌“。其實(shí)一個(gè)小技巧，沒想到很多人誤以為真，大家都在轉(zhuǎn)發(fā)。這個(gè)帖就轉(zhuǎn)發(fā)@51賬單 就有3萬次，后來淘寶也轉(zhuǎn)了，支付寶也轉(zhuǎn)了，金山電池也轉(zhuǎn)了，京東商城也轉(zhuǎn)了，連新浪 微博Iphone客戶端 也轉(zhuǎn)了。成了互聯(lián)網(wǎng)上知名官方微博參與度最高最默契的案例了。網(wǎng)友戲稱：官皮集體賣萌。最高潮的內(nèi)容是網(wǎng)友制作的，他虛構(gòu)了一個(gè) @中國移動(dòng)：沒我+哭泣，這個(gè)又激發(fā)了無數(shù)好事者來嘲笑移動(dòng)。我要是中國聯(lián)通，我也會(huì)轉(zhuǎn)的。
整個(gè)活動(dòng)，所有轉(zhuǎn)發(fā)的大號(hào)粉絲加起來肯定過2個(gè)億了。一共有30萬左右的轉(zhuǎn)發(fā)水平，估算下至少有個(gè)500萬的曝光率?！?/p>
案例點(diǎn)評(píng)： 這個(gè)案例給大家的第一個(gè)啟示是，一定要能制造出直指人心的優(yōu)秀創(chuàng)意。第二個(gè)啟示是，一旦微博運(yùn)營者發(fā)現(xiàn)一個(gè)可以引爆流行的機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)該立刻乘勝追擊;從戰(zhàn)役上的勝利轉(zhuǎn)換成一個(gè)整個(gè)戰(zhàn)爭的勝利。所以海濤整個(gè)團(tuán)隊(duì)，在QQ上一個(gè)個(gè)去找朋友點(diǎn)評(píng)轉(zhuǎn)發(fā)，是非常必要和有用的。這可以引爆更大的流行。
后續(xù)發(fā)展：微博的長尾效應(yīng)依舊發(fā)揮，51賬單一度APP STORE生活排行第37位，沒有刷榜，只花了150元，其中一度由于賬單解析服務(wù)器并發(fā)量過多，幾近休克。后來海濤發(fā)文和大家分享這個(gè)營銷的案例。51賬單在海濤的帶領(lǐng)下成為創(chuàng)業(yè)公司不燒錢，拼腦筋的一個(gè)典范?，F(xiàn)在51賬單更名為51信用卡管家，向著更高的目標(biāo)邁進(jìn)。
微博營銷成功案例8：杜蕾斯
關(guān)鍵詞：幽默、詼諧、創(chuàng)意
上榜理由：
杜蕾斯從去年的“雨夜傳奇”到“杜蕾斯無糖避孕套，關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你”，到今年的“光‘大’是不行的”、“薄了，遲早是要出事的”到“蠻干也是要出事的”、“我想上頭條”等快速根據(jù)當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)事件做創(chuàng)意營銷，在微博上引起巨大的凡響，并且在微博和網(wǎng)友即時(shí)互動(dòng)，將談性色變逐漸演變成朦朧中有著調(diào)皮的幽默感的話題。杜蕾斯一直延續(xù)了今年的風(fēng)格，每一次不經(jīng)意的出動(dòng)，就能引起巨大的傳播，其就是一個(gè)成功的代表，非常經(jīng)典!
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