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      創(chuàng)業(yè)成功的秘訣在于哪里

      時間: 小蘭676 分享

        如果你不想找工作,而是選擇自己創(chuàng)業(yè)的話,就要做好虧錢或贏錢的準(zhǔn)備。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于創(chuàng)業(yè)成功的秘訣在于哪里,歡迎閱讀!

        創(chuàng)業(yè)成功的五個秘訣是:第一、要做自己喜歡、相信、有發(fā)展,而且是趨勢性的行業(yè);第二、要降低成本,一切從簡單開始;第三、要活用《孫子兵法》,最好的一招是“藍(lán)海策略”,做競爭對手不做的事情以及與巨人合作。第四、不斷地進(jìn)行推銷與服務(wù),推銷可以讓你成功,但只有服務(wù)可以讓你致富。第五、不斷地找更多的人來推銷和服務(wù),復(fù)制己成功的流程。

        創(chuàng)業(yè)的基本條件:場地、裝璜、資金、熟悉、家庭支持。

        創(chuàng)業(yè)成功的秘訣一、不斷地找更多的人來推銷和服務(wù)

        一個企業(yè)要怎么樣才可以創(chuàng)業(yè)成功?

        拿破侖說:“勝利要靠大軍”

        作為一個企業(yè)的老板,與其跟馬賽跑,不如找一匹馬騎在它的上面,方能“馬上成功”。

        所以,老板第一個要做的事,是要選對行業(yè)來從事,就是找到所謂的“產(chǎn)品馬”。

        第二個要做的事,當(dāng)選對的人來公司上班,就是找到所謂的“人才馬”。

        我的合伙人——夢工場的總裁王陽,現(xiàn)在每周都要親自面試幾十人,從中選拔熱愛成功學(xué)的人才加盟夢工場。

        因為,世界上沒有完美的個人,只有完美的團隊,老板要善于找最優(yōu)秀的人來工作,才能馬上成功。

        好比以前芝加哥公牛籃球隊找到邁克"喬丹來打籃球,連續(xù)三次獲得NBA總冠軍,后來又得三次NBA總冠軍,中間斷了兩年。為什么斷了兩年?因為喬丹退休跑去打棒球了。假如喬丹當(dāng)時沒有退休的話,芝加哥公牛隊可以連續(xù)八年得到NBA總冠軍。

        在這八年的時光里面,假如有一個球隊可以奪得八年的NBA總冠軍,你看這個老板是不是賺翻了?

        創(chuàng)業(yè)成功的秘訣二、降低成本,一切從簡單開始

        我剛開始創(chuàng)業(yè)的時候,沒花錢印名片、沒花錢印宣傳彩頁、沒花錢買復(fù)印機……因為我要先想盡一切辦法降低成本。

        年輕人創(chuàng)業(yè)時,不要拿著一大筆錢,借一大堆貸款去創(chuàng)業(yè),你一定要先學(xué)會降低成本,因為降低成本就等于是創(chuàng)造利潤,同時你創(chuàng)業(yè)的壓力也沒有這么大。

        降低成本地創(chuàng)業(yè),心態(tài)就不會這么急,不會這么急的話,你就比較容易按部就班,按部就班就會少風(fēng)險,就比較容易創(chuàng)業(yè)成功。

        創(chuàng)業(yè)成功的秘訣三、要活用《孫子兵法》

        在《孫子兵法》中包含了創(chuàng)業(yè)的所有招式,做市場要贏,一定要用到《孫子兵法》中“贏”的策略。

        因為創(chuàng)業(yè)成功的前提,一是對顧客要有充分的了解,二要對競爭對手有充分的了解,才能保證自己不虧錢,少風(fēng)險。

        怎么對顧客有很好的了解?可以先做市場調(diào)查;怎樣了解競爭對手?通過顧客來探究。

        競爭對手哪里好?可通過問不同的顧客群,馬上就能知道競爭對手哪里好,怎樣可以更好,從中就可找到自己的商機。

        超越競爭對手的方法,不外乎是用更好的質(zhì)量、更低的價格、更好的服務(wù)或者是更快的速度。

        我個人比較喜歡“贏”的策略是“物超所值”,比如,我剛剛在 “QQ直播”開了個視頻+文字的“陳安之頻道”,大家可以隨時24小時免費在“教育培訓(xùn)-陳安之講座”專欄,看到我最近的演講實況錄像,大家可在視頻旁邊討論成功之道、廣交學(xué)友、深交貴人,我將會用視頻來回答大家的問題。

        華人首富李嘉誠經(jīng)商50多年的創(chuàng)業(yè)心得是:所有商業(yè)的成功都應(yīng)該歸功于“物超所值”。如果你可以做到“物超所值”“物美價廉”,你就很容易超越你的競爭對手。

        超越競爭對手的策略是“藍(lán)海策略”,就是做競爭對手不做的事情,也叫“避開敵人的優(yōu)勢”,進(jìn)行“差異化營銷”。

        像我的另一本有聲書《大學(xué)生成功學(xué)》,就是在市場上很少有人去研究的主題,我做了一個競爭對手不愿做的事情,但是對千萬大學(xué)生是有幫助的,就成了我的新事業(yè),新的努力方向。

        另一個超越競爭對手的策略——要與巨人合作,借別人的大軍來達(dá)成自己的目標(biāo)。

        每一個人創(chuàng)業(yè)時,自己的實力、自己的資金、自己的人力資源都是很單薄的。但是如果你可以像比爾"蓋茨一樣,一開始就和IBM合作,那么你的成功率就很高了。

        如果你可以像馬云一樣,和亞洲首富孫正義合作,和世界最大的互聯(lián)網(wǎng)巨人雅虎合作,那你成功的幾率就會很高。

        創(chuàng)業(yè)成功的秘訣四、不斷地進(jìn)行推銷與服務(wù)

        所有創(chuàng)業(yè)者,都是先在銷售上成功,你只有不斷地銷售,不斷地服務(wù),你才會讓公司有生存的財源。

        世界級的管理大師——彼得"德魯克曾經(jīng)說過:企業(yè)成立的目的,一是要創(chuàng)造顧客,二是要保留顧客。

        什么東西才可以創(chuàng)造顧客?——靠“行銷學(xué)”,什么東西才可以保留顧客?——靠“顧客服務(wù)”。

        我認(rèn)為銷售要成功,并保留住顧客,先決條件就是要自己先熱愛自己的商品,要與自己的產(chǎn)品“談戀愛”。

        因為行銷的方法你很容易學(xué)到,但是,假如你不是很相信自己的商品,不是很熱愛自己的商品,自己不愿意使用自己的商品,不愿意介紹給家人用自己公司的商品,沒信心介紹給親戚用自己公司的商品,不愿意、沒面子介紹給公司的伙伴及好友用自己公司的商品,你學(xué)再多的銷售知識,你都不可能銷好的。

        比如說,像我開辦的“成功學(xué)課程”,我堅信是世界第一好的產(chǎn)品,是宇宙成功的規(guī)律,濃縮了所有的成功法則,這些成功的法則我自己都親自使用過,同時,我也買別家的產(chǎn)品來測試,來比較,來確保我的產(chǎn)品的確是最好的……我不斷讓我的親戚來我的課程上學(xué)習(xí),我有沒有給他打折?沒有。為什么?因為我相信我課程本身定價就已經(jīng)很合理了,我堅信“超級成功學(xué)”訓(xùn)練,一定物超所值。

        創(chuàng)業(yè)成功的秘訣五、要做自己喜歡、相信、有發(fā)展,而且是趨勢性的行業(yè)

        所謂“趨勢性”行業(yè),就是未來有巨大遠(yuǎn)景的項目。

        就像十幾年前大家都沒有手機,如果十幾年前你就做手機的話,這就是一種趨勢性的行業(yè)。

        趨勢性行業(yè)的定義是現(xiàn)在大家都還沒有,但是在未來幾乎每一個人都會有。如果你能做一個趨勢性的行業(yè),這就給你創(chuàng)業(yè)成功帶來很多的幫助。

        如果你可以進(jìn)入一種趨勢性行業(yè)去創(chuàng)業(yè)的話,你就等于騎上了快馬,創(chuàng)業(yè)成功的幾率就有了五成的把握。

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