微商成功創(chuàng)業(yè)故事：朋友圈賣水果
微商成功創(chuàng)業(yè)故事：朋友圈賣水果
多大事都是從小酒桌上開始的，很多大買賣都是從幾百塊錢開始的。一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷客、一個(gè)調(diào)料代理商、一個(gè)水果店的少掌柜，當(dāng)時(shí)不喝這頓酒，沒有三份500元，現(xiàn)在哈爾濱最大的水果微商可能就是別人。僅僅過去一年時(shí)間，現(xiàn)在銷售旺季時(shí)，每人每月分紅近3萬元，是當(dāng)初啟動(dòng)資金的60倍。
每天拍下搭配好的水果發(fā)到朋友圈是他們的日常工作。小酒局聊出大商機(jī)，仨小伙掏出兜里所有錢說干就干
一年前，在北京的張洞天再一次和風(fēng)投公司談崩。有點(diǎn)泄氣的他考慮再三，決定趁著心里的火還沒滅，重新創(chuàng)業(yè)。
哈爾濱小老板劉偉，做調(diào)料生意6年，年收入10萬元?？扇兆泳拖衩刻斓呢泦我粯訂握{(diào)，這不是他想要的。
李偉媽媽在哈達(dá)經(jīng)營水果精品批發(fā)很多年，李偉每天幫著搬水果、收錢，但他覺得這生意是爹媽的，不屬于他。去年3月，張洞天回到哈市，和高中同學(xué)李偉，經(jīng)朋友介紹認(rèn)識(shí)的劉偉相約小飯館。
3個(gè)“不安分”的“80后”越聊越投機(jī)，酒是次要的，關(guān)鍵想研究個(gè)項(xiàng)目。
幾杯過后，他們感嘆，人們的生活習(xí)慣變了，以往是“菜市場(chǎng)、破零錢、挨個(gè)挑”，現(xiàn)在是“躺在床上、手機(jī)付賬、開門收貨”的時(shí)代。微信朋友圈賣啥的都有，大到別墅路虎、小到拉面牙膏，但水果好像還是個(gè)空白。
李偉家有貨源，張洞天懂營銷，劉偉懂物流。“當(dāng)時(shí)借著酒勁，我說，之前做過調(diào)查，包裝加上少許水果的進(jìn)貨費(fèi)，啟動(dòng)資金1500就夠用，咱明早醒酒就干。”張洞天說。
仨人一摸兜，一人出500塊，湊1500元啟動(dòng)資金干起哈市首家水果配送微商，專賣精品水果。
“微商靠口碑，一個(gè)客戶在朋友圈“曬單”，就在無形中為我們推廣”
李偉媽進(jìn)口水果批發(fā)生意做了20多年，這個(gè)市場(chǎng)她看得太透。不論體量還是思路，這仨小子的“創(chuàng)新”就是小打小鬧。她奚落兒子：“家里生意早晚是你的，折騰什么勁兒!”
聽人勸吃飽飯，就不出來創(chuàng)業(yè)了。三人商議，微店名字要時(shí)尚，就叫“爛水果”，意思是“爛水果自己吃，好水果給顧客”。1500元大部分用在“置裝費(fèi)”上，仨人挑品相好的塑料袋、托盤、刀叉、濕巾，一套“標(biāo)配”下來，就剩300多元。
開局不利。“爛水果”上線一周每日零單，他們開始嘗試改變。兩個(gè)美國紅佳麗蘋果搭配兩盒草莓、一斤美國無籽紅提、一個(gè)血絲李、一盒藍(lán)莓共120元，轉(zhuǎn)發(fā)送澳芒一個(gè)……別人賣水果成斤賣，他們搭配成套餐“混合”賣，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)還送禮物，再配上專人設(shè)計(jì)的紙箱，更顯高大上。他們的目標(biāo)客戶，定位熱衷網(wǎng)購的年輕白領(lǐng)階層和年輕家庭，這些人愿意在朋友圈曬照片，無形中為“爛水果”品牌做了推廣?？蛻艨呻S時(shí)微信下單，選擇套餐品種數(shù)量，坐等鮮果送上門。
微商靠口碑，“客人覺得不好吃，我們包退換。顧客不在家請(qǐng)人代收，錢可以下次再補(bǔ)……”張洞天說。”改造后的“爛水果”很快在朋友圈里傳開。
開店一年客戶近2萬，每月分紅近3萬元，買了4輛面包車
創(chuàng)業(yè)初期再小的成本也要節(jié)約。送貨全靠三位老板的六條腿。劉偉是三兄弟中相對(duì)健壯的，三箱水果40多斤，端起來眼睛都擋住了，從哈達(dá)端到地鐵口，徒步一站地多。本來他做調(diào)味料買賣，月收入小一萬，他不會(huì)舍不得一元錢坐公交，但現(xiàn)在，一元錢也是成本。
一位客人住在松浦觀江國際，李偉倒了三趟公交車，下車發(fā)現(xiàn)這里是手機(jī)導(dǎo)航盲區(qū)，走了半個(gè)小時(shí)也沒找到交貨地點(diǎn);一天中，最多爬過6次7樓……
隨著口碑越做越好，他們的訂單逐漸增多。去年4月，送貨不得不用拖車，6月末買了第一輛面包車，11月第二輛，到12月末總共買了4輛面包車，聘用4名司機(jī)。
微信個(gè)人用戶的好友上限是5000個(gè)，今年年初，哥仨注冊(cè)了第4個(gè)“爛水果”微信賬號(hào)?，F(xiàn)在，他們微信客戶近2萬，高峰時(shí)每天訂單150個(gè);水果生意在第一個(gè)旺季，月流水達(dá)上百萬;分紅從最初每月只保證三人1000多元，到銷售旺季，每人每月分紅近3萬元。“從來沒想過微信水果生意能做得這么大。”劉偉說，哥仨正考慮向哈市周邊區(qū)、縣發(fā)展，讓大家都能嘗個(gè)鮮兒。
創(chuàng)業(yè)者說
順大勢(shì)。借助“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)改造的大勢(shì)，順勢(shì)而為。實(shí)體店面，百平米以上，年租金至少在10—20萬元，還需支付水電等費(fèi)用。做微商，沒有這些支出，大大降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，減少了創(chuàng)業(yè)成本。
行動(dòng)力。阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)始人馬云說：“許多人都想創(chuàng)業(yè)，但是，晚上想想千條路，早上起來走老路。”三個(gè)人有想法了之后，馬上就去做，成了哈爾濱第一個(gè)水果配送微商，占了先機(jī)。
差異化。選準(zhǔn)目標(biāo)客戶，搞差異化經(jīng)營。三個(gè)人專做進(jìn)口水果配送，目標(biāo)就是年輕白領(lǐng)階層，這部分人熱衷互聯(lián)網(wǎng)購物，愿意在朋友圈曬照片，無形中為“爛水果”品牌做了推廣。
找對(duì)人。與有特長(zhǎng)能團(tuán)結(jié)的人結(jié)伴創(chuàng)業(yè)。李偉家有水果貨源，張洞天有網(wǎng)絡(luò)營銷的特長(zhǎng)，劉偉熟悉物流，三人互補(bǔ)長(zhǎng)短。