總監(jiān)給總裁的一封信
總監(jiān)是公司的管理層，應(yīng)當(dāng)為公司著想，有什么建議，直接對(duì)公司總裁說吧~!下面學(xué)習(xí)啦小編整理了總監(jiān)給總裁的一封信，供你參考。
總監(jiān)給總裁的一封信篇一
尊敬的范總
您好，我秉著對(duì)公司認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度寫了一封建議信，希望對(duì)公司有所幫助
一：定位：
目前裝修行業(yè)魚目混雜，公司應(yīng)該結(jié)合公司的實(shí)力制定一個(gè)適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略方向，公司目前主推套餐，基裝+主材為輔，核心現(xiàn)在是轉(zhuǎn)化率問題，后端給力，前段才能規(guī)?；?、大量化生產(chǎn)!應(yīng)結(jié)合公司的實(shí)力制定一個(gè)適合于公司的發(fā)展戰(zhàn)略方向。
中后期賺錢，可以慢慢成立分公司做高端客戶，現(xiàn)在的公司情況不能一步直接玩高端，別人是駱駝喝一口水都能堅(jiān)持很久，走過沙漠，我們目前就是小雞，每顆米粒都要吃下才能更好生存。
客戶從網(wǎng)上來的，大部分都是價(jià)格客戶，特別是看了龍發(fā)或者業(yè)之峰等公司，選擇我司的，建議做到產(chǎn)品極致化，價(jià)格透明，利潤(rùn)點(diǎn)看低些，讓裝修業(yè)回歸本質(zhì)。小部分高品質(zhì)客戶，需要專業(yè)老師去接待!
其實(shí)個(gè)人感覺中低端公司比比皆是如何脫引而出，是要玩一些狠的策略時(shí)候了，正所謂策劃三分，執(zhí)行七分!
二：打造賺錢體系，建立夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)
為什么公司人員流失嚴(yán)重?為什么公司簽單率降低?為什么公司被其他同質(zhì)化公司，乃至比我們后起步公司超過?問問是誰(shuí)的責(zé)任?是方向錯(cuò)了，還是結(jié)構(gòu)不對(duì)?---出了問題一定是上面人問題。
簡(jiǎn)單來說設(shè)計(jì)師(規(guī)劃師)+網(wǎng)銷(夢(mèng)想師)+企劃(網(wǎng)絡(luò))=賺錢機(jī)器
目前我沒發(fā)現(xiàn)三個(gè)部門沒有什么更好的溝通，為什么知道原因不去解決，或者不愿意提出?
沒有自上而下的改革，也沒人敢自下而上的變革，形成鯰魚效應(yīng)呢?問題是，沒人敢說，或者不知道如何提?要不就是知道不去執(zhí)行，一直拖?
還是沒有完整的體系，不要說這行難做，不要說公司不行，總結(jié)來說就是人不行!
公司應(yīng)該大力引進(jìn)人才，先不要考慮弄些菜鳥了，對(duì)于人才來說可以容忍別人的小瑕疵，特別是設(shè)計(jì)師和網(wǎng)銷，不用什么都軍事化管理!
hR(人力資源)是不是該調(diào)解下其中的關(guān)系呢，幫助部門間協(xié)調(diào)發(fā)展，發(fā)動(dòng)“屌絲”力量，讓屌絲們可以提意見，可以被采納，獎(jiǎng)勵(lì)制度呢?績(jī)效提成呢?說好的星期天休息呢?
團(tuán)隊(duì)的信心至關(guān)重要，希望領(lǐng)導(dǎo)能讓各成員看到信心，每天都是正能量!
三：建立夢(mèng)想，找回自信
企業(yè)應(yīng)讓每個(gè)員工能夠有自己的夢(mèng)想，相信公司能達(dá)成自己的期望值，這樣才能更好發(fā)揮自己的才智，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，在自己的專業(yè)技能有所提升，非專業(yè)技能有所了解。
但是，培訓(xùn)呢?每個(gè)環(huán)節(jié)大家都知道了嗎?長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展呢，大家心里有底嗎?
四：利潤(rùn)支撐點(diǎn)
(一)轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化/到店X100%
產(chǎn)品本身、銷售策略
網(wǎng)銷、設(shè)計(jì)師績(jī)效考核制度(hr)轉(zhuǎn)化率
網(wǎng)銷客戶跟蹤(維護(hù))，找準(zhǔn)原因，以便調(diào)整產(chǎn)品定位和銷售策略
網(wǎng)銷、設(shè)計(jì)師溝通(簽單率主要考核標(biāo)準(zhǔn))
注：轉(zhuǎn)化率是王道，網(wǎng)銷和設(shè)計(jì)師必須配合默契，建立的數(shù)據(jù)庫(kù)及時(shí)反饋給網(wǎng)絡(luò)部，才能更好的調(diào)整!
(二)抓潛數(shù)量
這個(gè)主要職責(zé)就是網(wǎng)絡(luò)部去找到有裝修需求的客戶
需要公司的配合，例如報(bào)價(jià)量房送東西或者
第一，裝修完工三個(gè)月內(nèi)，有任何不滿意需要返工的地方，我們都將免費(fèi)為你返工裝修;
第二，在裝修完工后一年內(nèi)，我們將定期為你免費(fèi)檢測(cè)甲醛指標(biāo)，給你最好的安全顧問服務(wù)，以保證你和你的家人的身體健康不受到甲醛的影響。
第三，入住后一年之內(nèi)，如果你在我們裝修好的房子里面住得不順心，我們會(huì)隨時(shí)邀請(qǐng)風(fēng)水大師過來給你做適當(dāng)?shù)娘L(fēng)水調(diào)整，提高你的氣場(chǎng)。
只有公司敢于承諾一些東西，才會(huì)指數(shù)級(jí)別的上升業(yè)績(jī)
五：網(wǎng)絡(luò)部
1選擇第三方合作平臺(tái)艾逸搜房(4.14開始做)趕集 360(目前性價(jià)比高)百度(價(jià)格貴)
后面打算加入大成網(wǎng)
2seo(百度，360)
百度長(zhǎng)尾詞盡量首頁(yè)，360大類詞全部首頁(yè)
3官網(wǎng)優(yōu)化
增加范總博客板塊(范總有時(shí)間自己更新)
客戶見證
(標(biāo)筑裝飾)
4qq營(yíng)銷(目前弱項(xiàng))
5 合作專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(土巴兔暫不考慮，不能帶來品牌效益)
6活動(dòng)策劃執(zhí)行(暫定)好的活動(dòng)加快成交
8 地標(biāo)推廣(1周7k目前)
9 網(wǎng)銷人員有自己的網(wǎng)站，自己挖掘資源。
六：來公司半年感受
不好一面
1工資不足
2發(fā)放工資不及時(shí)
3人員流動(dòng)大
4自身想法沒能采納
5制定計(jì)劃后，經(jīng)常被改變
6團(tuán)隊(duì)的士氣減弱
7結(jié)構(gòu)組織復(fù)雜
8管理層沒做到相應(yīng)事情
好的一面
1公司有所覺醒愿意改變
2網(wǎng)絡(luò)部建制尚在，公司愿意做大最強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)部!
最后，希望范總帶領(lǐng)公司共同創(chuàng)造財(cái)富，希望建立更多分公司，希望九品也能早日上市!
XXX
XXXX.X.X
總監(jiān)給總裁的一封信篇二
尊敬的老總：
您好!非常感謝您對(duì)我的信任，如果您一定讓我到貴公司上班，請(qǐng)您達(dá)到以下十點(diǎn)，無(wú)限極公司一直以來給我的福利
1、我想來就來、想走就走，您不能讓我打卡上下班。
2、每年要有1次省內(nèi)、每年要有1次國(guó)內(nèi)大型舞臺(tái)表彰我，讓我在臺(tái)上像明星一般有音樂、掌聲和歡呼聲，臺(tái)下至少有千人以上的伙伴為我鼓掌。
3、每月要給我至少6位數(shù)以上的收入，每年都有遞增，第一位不能永遠(yuǎn)是1，無(wú)論您有多忙多難，不得拖欠我一天的工資，不能少發(fā)一分錢。
4、每年至少1次以上的海外免費(fèi)旅游，必須是不同的國(guó)家和地區(qū)，還請(qǐng)上我的家人，五星級(jí)以上酒店標(biāo)準(zhǔn)，警車開道，當(dāng)?shù)貒?guó)家旅游局長(zhǎng)親自寫信歡迎，找一群月收入7位數(shù)以上的業(yè)務(wù)精英培訓(xùn)我，讓我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，陪我吃喝玩樂;
5、要有高等學(xué)府培訓(xùn)我，如中國(guó)清華大學(xué)、美國(guó)哈佛;
6、我退休以后，您要把我所有的巿場(chǎng)份額、職級(jí)、收入繼承給我的子女，無(wú)論他們是否在你這家公司;
7、您還要無(wú)時(shí)無(wú)刻準(zhǔn)備機(jī)會(huì)，讓我展示自己的才華和魅力，做一個(gè)受到公司上下歡迎和喜愛的人;
8、每年在我過生日時(shí)您要親自用心給我寫賀卡，準(zhǔn)備禮物，辦生日派對(duì)，不要忘記請(qǐng)上我所有的家人、朋友、伙伴;
9、您不得像其他公司那樣為了業(yè)績(jī)逼我囤貨，我的客戶也不能囤貨;
10、在我工作中遇到任何困難，您得看著我哭，聽我訴苦，一直保持不斷的鼓勵(lì)和贊美我。
XXX
XXXX.X.X
總監(jiān)給總裁的一封信篇三
尊敬的廠家領(lǐng)導(dǎo)：
廠家銷售人員是連接廠家和我們經(jīng)銷商之間的橋梁和紐帶，如果這個(gè)橋梁和紐帶作用發(fā)揮的出色，廠商之間合作就會(huì)非常愉快;如果這個(gè)環(huán)節(jié)做的不好，那么廠商之間的矛盾就會(huì)增多，甚至?xí)せ?，?duì)市場(chǎng)的危害極大。所以作為廠家的銷售人員必須讀懂我們經(jīng)銷商，才能談得上和我們搞好客情，才能談得上去做好市場(chǎng)，管理好市場(chǎng)。
一、廠家銷售人員到了市場(chǎng)，應(yīng)該先把市場(chǎng)了解一遍，再到我們經(jīng)銷商這里來，不要一下車直奔我處，還未落座，我們只提一兩個(gè)市場(chǎng)問題就把你們這些毛頭小子搞的茫然失措，不知如何應(yīng)對(duì)。
其實(shí)我們經(jīng)銷商和廠家目標(biāo)是一致的，都想把市場(chǎng)做好，把品牌做強(qiáng)，以獲取利潤(rùn)的最大化。因此，不論是弱勢(shì)品牌廠家的銷售人員，還是強(qiáng)勢(shì)品牌廠家的銷售人員，要每天下市場(chǎng)，市場(chǎng)了解的越透，問題了解的越多，和我們的溝通就越容易。作為經(jīng)銷商，我們每天也在關(guān)注市場(chǎng)，一方面自己去市場(chǎng)了解;另一方面來自我們自己業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)信息反饋，貨賣的好與不好，是我們最關(guān)心的事。所以廠家銷售人員對(duì)市場(chǎng)了解的程度要比我們經(jīng)銷商還多，還深刻，這樣的銷售人員才能和我們搞好客情，我們經(jīng)銷商也非常樂意和這樣的銷售人員打交道。反之，我們從內(nèi)心就會(huì)反感，我們最不喜歡和以下幾種風(fēng)格的廠家銷售人員打交道，請(qǐng)廠家尤其注意：
① 平時(shí)見不到人影，月底打款，人就出現(xiàn)了，催款比誰(shuí)都急;
?、?很少下市場(chǎng)，不關(guān)心市場(chǎng)，時(shí)不時(shí)到我們這兒混吃混喝，每月能幸運(yùn)完成任務(wù)就是勝利;
?、?市場(chǎng)經(jīng)常去，但不懂市場(chǎng)，略知些皮毛，只會(huì)瞎指揮，驢頭不對(duì)馬嘴，解決不了實(shí)際問題;
?、?和我們見面只會(huì)說三句話：“賣得怎么樣?”“任務(wù)要抓緊啊!““該打款了!”，儼然一副領(lǐng)導(dǎo)派頭，說話打官腔，把經(jīng)銷商當(dāng)做自己的下屬，來個(gè)幾次我們經(jīng)銷商就生厭了。
由此，廠家派來的銷售人員要么踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng)，實(shí)實(shí)在在做人，要么就別來!
二、廠家銷售員幫我們發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)問題后還要善于解決問題。
市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，每天都會(huì)有這樣那樣的問題出現(xiàn)，廠家的銷售人員必須具備發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問題及解決市場(chǎng)問題的能力。比如市場(chǎng)銷量為什么下滑?下滑的原因是什么?這就要去分析原因，找出問題，然后再幫我們對(duì)癥下藥。再比如銷量為什么長(zhǎng)時(shí)間上不去?是競(jìng)品原因，還是促銷不對(duì)路，還是鋪貨率低等等，哪些方面做得不好，要協(xié)助我們經(jīng)銷商盡快去調(diào)整、修正。如果廠家的銷售人員都能用心做到這種水平，我們廠商之間還有什么問題不好解決呢?我們就怕遇到有這么一些行業(yè)的銷售人員：
① 遇到市場(chǎng)阻力或者發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問題，不是如何去為經(jīng)銷商想辦法，為經(jīng)銷商排難解憂，而是一味地挑毛病，埋怨經(jīng)銷商這沒做好，那沒做好，把所有的問題都算到經(jīng)銷商頭上，好像廠家沒有任何責(zé)任。
?、?胡亂承諾我們經(jīng)銷商，要求我們做這活動(dòng)，做那活動(dòng)，我們花了一大堆錢，結(jié)果廠家壓根不知道此事，或者知道但促銷申請(qǐng)報(bào)告沒有批，我們促銷活動(dòng)做了，費(fèi)用卻報(bào)不了，最后銷售員拍屁股走人。
?、?回避和逃避問題，對(duì)市場(chǎng)上存在的問題裝糊涂，久拖不決，或者銷售員根本就沒有解決問題的能力，導(dǎo)致廠商矛盾不斷升級(jí)而得不到化解。
?、?對(duì)經(jīng)銷商墊付的市場(chǎng)費(fèi)用漠不關(guān)心或者自身就對(duì)公司的費(fèi)用報(bào)銷流程不清晰，只知道要銷量、要回款，最后經(jīng)銷商的費(fèi)用被廠家扣罰或者報(bào)不掉，讓我們經(jīng)銷商遭受不應(yīng)有的損失，自己也無(wú)法在該市場(chǎng)待下去。
⑤ 壓貨壓貨再壓貨，除了會(huì)壓貨從不關(guān)心幫我們賣貨!
所以，廠家銷售人員如果夠優(yōu)秀，他們既是廠家政策的執(zhí)行者，又是我們經(jīng)銷商的參謀者，我們經(jīng)銷商豈有不配合的道理?
三、廠家銷售人員自己既要做教練員也要做運(yùn)動(dòng)員
比如大型促銷活動(dòng)缺人手，自己要帶頭，起到模范作用;鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)談不定，帶著我們經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員一起去談;陳列做不到位，做一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)讓其他人去學(xué)習(xí);我們的導(dǎo)購(gòu)人員不會(huì)賣貨，要不間斷加強(qiáng)培訓(xùn);如此，我們會(huì)從內(nèi)心深處感激這些銷售員，認(rèn)為他們是真真切切在幫助我們，還愁月底我們不打款嗎?如果廠家銷售人員說起來頭頭是道，自己卻不去動(dòng)手，只說不練;紙上談兵，搞一些不切實(shí)際的事，認(rèn)為填幾張表格，寫幾份市場(chǎng)計(jì)劃就能把市場(chǎng)所有問題給解決了;說我們經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員這能力不行，那能力不行，其實(shí)他們自己的能力也很一般，這樣的銷售員廠家不派也罷!
因此，廠家銷售人員的能力強(qiáng)還是不強(qiáng)，我們只要通過幾次交談和看他做事的態(tài)度，便優(yōu)劣自顯。我們和很多廠家的銷售人員交往，心里是明的。
所以，廠家如果真心要幫我們把市場(chǎng)做好，請(qǐng)派優(yōu)秀的銷售員來，千萬(wàn)別派垃圾銷售員，謝謝!
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XXXX.X.X
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