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      app換量是什么意思

      時(shí)間: 玉蓮928 分享

        app換量是什么意思?下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的app換量是什么意思,供大家參閱!

        app換量是什么意思

        APP換量推廣一開始并不成熟,主要靠推廣者自己的人際關(guān)系,并需要你的應(yīng)用里能推薦其它的應(yīng)用或站點(diǎn),換量的比例一般是一比一,結(jié)果也沒有具體的衡量標(biāo)準(zhǔn),可能別人一天能給你帶來幾百的量,你卻只帶給別人幾十的量,量還不上的時(shí)候,就很難合作下去了。當(dāng)然如果你跟合作人的關(guān)系夠鐵,人家愿意幫你推那就另說了。

        換量不一定要找單獨(dú)的應(yīng)用,有很多軟件是專門推薦應(yīng)用或者有軟件推薦欄的: 比如360手機(jī)衛(wèi)士、我查查等。

        最后,還可以通過平臺(tái)合作推廣,酷傳(coolchuan)可以付費(fèi)為自己推廣,也可以換量推廣,如果你量夠大,還可以推廣別的應(yīng)用為自己賺錢。騰訊應(yīng)用中心、億動(dòng)等也都有這種模式了。

        App換量合作的方式有哪些

        什么是換量?

        換量就是置換資源,可以1對(duì)1跟應(yīng)用市場(chǎng)換,也可以1對(duì)1跟其他的app換,也可以加入換量聯(lián)盟,一般說是等值互換,但也不可能完全相等。

        APP之間的1對(duì)1互換的多是曝光(多屬于友情互換)、下載、激活;和應(yīng)用市場(chǎng)之間的換量各家情況不一,像應(yīng)用寶的規(guī)則是給應(yīng)用寶帶一個(gè)激活,返你2元廣告費(fèi)額度,而且不是你想換就能換的,合作門檻是應(yīng)用需具備每日給應(yīng)用寶帶1k的激活量的能力;加入換量平臺(tái),像360換量聯(lián)盟,接入平臺(tái)SDK,登上應(yīng)用換量墻,360換量墻共有2種模式,即普通推薦墻及積分墻,應(yīng)用在平臺(tái)通過交叉互換方式獲取流量,你推廣他人應(yīng)用,獲取相應(yīng)返還量。

        換量的意義?

        獲得更多的資源。

        a、有些渠道可能沒有商業(yè)化,資源不售賣,只能通過換量獲取。

        b、有些渠道售賣的資源可能只是一部分,無法滿足量的需求。

        獲得更便宜的資源。一般而言,換量的資源比直接買廣告的資源要便宜。

        與渠道商務(wù)維持很好的關(guān)系。有些渠道的商務(wù)有量的KPI,他們表示只有參與換量的人才有資格獲得更好的首發(fā)資源以及活動(dòng)資源。

        換量的形式?

        內(nèi)容合作

        開屏

        彈窗

        焦點(diǎn)圖

        應(yīng)用內(nèi)推薦

        不同形式的區(qū)別與效果

        1.內(nèi)容合作

        內(nèi)容合作就是通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,吸引到精準(zhǔn)的客戶和潛在的客戶,從而實(shí)現(xiàn)營銷的目的。但是在這點(diǎn)上存在的問題是:A、你的產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到一定的用戶數(shù)量。B、你的產(chǎn)品的價(jià)值和方向沒有問題。

        2.開屏

        打開App時(shí)全屏/半屏展現(xiàn),在一般情況下同一用戶不會(huì)頻繁啟動(dòng)單一App,因此與其他廣告形式相比,同等數(shù)量的廣告展示下該類廣告能覆蓋相對(duì)更多的獨(dú)立用戶。

        3.彈窗

        一種會(huì)在應(yīng)用開啟時(shí)彈出的廣告形式,效果不錯(cuò),但是非常影響用戶體驗(yàn)。(財(cái)大氣粗,大公司產(chǎn)品的可以考慮這種方式)

        4.焦點(diǎn)圖

        簡單理解為一張圖片或多張圖片展現(xiàn)在應(yīng)用內(nèi)就是焦點(diǎn)圖。在應(yīng)用內(nèi)很明顯的位置,用圖片組合播放的形式,有點(diǎn)像焦點(diǎn)新聞的意思。只不過加上了圖片。一般多使用在應(yīng)用首頁或拓展首頁或者是頻道首頁,因?yàn)槭峭ㄟ^圖片的形式,所以有一定的吸引性、視覺吸引性。

        5.應(yīng)用內(nèi)推薦

        換量不一定要找單獨(dú)的應(yīng)用,有很多軟件是專門推薦應(yīng)用或者是有軟件推薦欄的。應(yīng)用內(nèi)的推薦,如果位置不好或者處于中間比較尷尬的層次并且用戶量不大,可以說是基本上沒有什么效果。除非是那種用戶量規(guī)模達(dá)到了千萬甚至是過億的app并且位置特別的明顯,才可能有效果,我是說可能。否則的話不要把精力放在這個(gè)方面。

        換量的玩法?

        雙方都是自己的量。

        雙方都是通過自身的量來換。(網(wǎng)站,門店,APP,wap等)

        雙方都是買的量。

        雙方都是找渠道買的量。

        一方是買的量,一方是自己的量。

        這種情況一般出現(xiàn)在cp和渠道。cp給渠道買量,渠道用自己的量來還。否則cp與cp,渠道與渠道之間做,沒什么意義。

        一方出品牌資源,一方出量。

        常見的是cp在地鐵,分眾,公交等廣告的里植入渠道的logo,然后渠道給cp一些推廣位。

        注意事項(xiàng)

        因?yàn)閾Q量引發(fā)的糾紛層出不窮,你需要注意:

        1、自己的人際關(guān)系特別的強(qiáng)硬并且需要你的應(yīng)用里能推薦其他的應(yīng)用或站點(diǎn),換量得出來的結(jié)果盡量為1:1。

        如果你達(dá)不到具體的衡量標(biāo)準(zhǔn),可能別人一天能給你帶來幾百,幾千的用戶,而你只能達(dá)到幾十甚至更少的時(shí)候,那么就很難合做下去。當(dāng)然如果你跟合作人的夠鐵,那么就另說了。

        2、你的產(chǎn)品的定位和你找的產(chǎn)品的定位是否滿足。換量的目的是什么?是量,沒錯(cuò),要量的目的最終是變現(xiàn)!如果定位不匹配,留存可能會(huì),低那就失去了要量的意義,不能為了換量而換量。

        3、品牌的效應(yīng):你的品牌的高低和對(duì)方的品牌是否盡量持平。意思就是等值。如果你品牌高,它品牌低也沒事,讓他多帶點(diǎn)量嘛,具體就靠自己談了。

        4、Cp換量溝通成本很高,所以溝通要講究效率,在”你好”的同時(shí)附上你的名片及說明來意,是一個(gè)有效的溝通方式,如果對(duì)方不回復(fù)也盡量不要抖動(dòng), 那樣可能會(huì)影響到別人的溝通進(jìn)程,造成不好的印象。對(duì)方有時(shí)間了也會(huì)和你進(jìn)行有效的溝通.。

        5、物料的索要和換量比例,如果雙方互換名片且雙方達(dá)成意向就可進(jìn)入下一步了。物料一般包括:

        1 .應(yīng)用名

        2 .icon 尺寸和大小

        3 .應(yīng)用介紹

        4 .應(yīng)用截圖尺寸和大小

        5 .apk。物料盡量一次性打包給清, 不能一次次重復(fù)要,這樣會(huì)浪費(fèi)時(shí)間,增加溝通成本。

        6、換量比例是需要雙方溝通的,一般情況下是1比1, 但有時(shí)候也會(huì)考慮到cp量級(jí)不同,對(duì)外推廣單價(jià)不同等原因進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。(當(dāng)然如果對(duì)方愿意1比好幾給你推的話,也算你本事)

        7、轉(zhuǎn)化率是重中之重,一般測(cè)試周期為1-3天, 也有特殊情況測(cè)試更久的,也以外放安裝量為標(biāo)準(zhǔn)的,這個(gè)因自身情況而定。大部分app從安裝到激活的轉(zhuǎn)化率都不一樣,有的轉(zhuǎn)化率高達(dá)30%甚至更高,但有的轉(zhuǎn)化率不到1%, 差距是非常大的。說白了,就是用相同資源推不同產(chǎn)品,換回的激活量有可能差距很大。這時(shí)候就要想一想了 如果差距太大,覺得目前的數(shù)據(jù)不可能合作下去,但又想和這個(gè)cp合作下去的話,這種情況就需要商務(wù)去溝通提高換量比例事宜了,商談一個(gè)雙方都能接受的比例,來提高轉(zhuǎn)化率??傊M量追求雙贏,下一次合作才能更順利。

        8、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn),質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)由合作方制定,與渠道合作之前告知渠道:合作方認(rèn)可的量,我們就結(jié)算,不認(rèn)可的量不予結(jié)算。

        9、對(duì)方推薦,買量的渠道最好由合作方介紹,因?yàn)楹献鞣浇榻B的渠道,說明是它認(rèn)可的,這樣質(zhì)量比較靠譜。

        App換量,這些你應(yīng)該知道

        App換量,其實(shí)就是互換合作資源,你們的理解呢?

        前言:

        作者簡介:渠道新人小江,一年左右App運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),希望與大家多交流,學(xué)習(xí),一起進(jìn)步!

        正文:

        上一篇文章和大家簡單的介紹了App渠道運(yùn)營的一些小經(jīng)驗(yàn),有渠道朋友說挺受用的,心里挺受鼓勵(lì)的,謝謝大家的支持。

        看了二水哥哥寫的《Cp換量的那些坑》后獲益匪淺,他主要從商務(wù)的角度來分析換量這塊。哈哈,那我就從渠道實(shí)踐這塊來說說吧。

        換量,可以直接理解成‘資源互換’,最終目的是雙方都能達(dá)到自己想要的效果,如:新的激活、新的曝光等。

        我想把我做過的換量合作,分為以下兩部分:

        1雙方App內(nèi)的應(yīng)用推薦位:

        1、合作的前提

        App里頭需要有精品應(yīng)用(應(yīng)用推薦)、banner推薦位等模塊(如圖1):

        圖1

        2、合作注意點(diǎn)

        (1)App內(nèi)推薦位一定要放在用戶直接看到的位置。

        (2)尋找用戶群體接近的App合作。

        如:教育類App,建議找游戲類、社交類App;生活服務(wù)類App,找購物類、鎖屏類App。

        (3)量級(jí)大(至少日活在1w+)以及推薦位置明顯的App為優(yōu)先合作對(duì)象。

        (4)合作素材要求

        例1:

        Icon

        應(yīng)用名稱

        一句話簡介(有字?jǐn)?shù)限制+考驗(yàn)文案能力)

        下載鏈接(2種形式)或akp包

        例2:

        Icon

        應(yīng)用名稱

        應(yīng)用簡介

        一句話簡介(有字?jǐn)?shù)限制+考驗(yàn)文案能力)

        應(yīng)用截圖

        下載鏈接(2種形式)或akp包

        例3:

        直接提供官網(wǎng)下載鏈接即可

        (5)App下載鏈接

        建議制作2個(gè),一個(gè)為直接下載鏈接,另一個(gè)為h5頁面(含應(yīng)用介紹等相關(guān)信息); 分別把兩個(gè)鏈接放在量級(jí)以及用戶群體接近的App,觀察效果如何,決定之后合作的下載鏈接形式。(個(gè)人這邊建議放直接下載鏈接就可以了,避免產(chǎn)生用戶二次點(diǎn)擊的行為)

        (6)要定好合作時(shí)長:如一周或者一個(gè)月(嚴(yán)格點(diǎn)可簽訂合作協(xié)議)

        (7)對(duì)量原則:建議一周對(duì)一次,量級(jí)不夠那方需繼續(xù)補(bǔ)量給對(duì)方(形式不限),這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn):一旦發(fā)現(xiàn)作弊刷量,則停止合作。

        (8)打包需求

        合作的App較多時(shí),需求提出后,統(tǒng)一時(shí)間叫技術(shù)人員打包,節(jié)省大家時(shí)間。

        (9)對(duì)量后合作形式的調(diào)整

        在對(duì)量后,發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)新增效果不好,這時(shí)應(yīng)該怎么辦呢?

        個(gè)人覺得可以采取的措施

        a、雙方協(xié)商調(diào)整展示位置(靠前調(diào)整);

        b、建議雙方利用已有的自媒體(微信、微博、空間等)互相宣傳;

        c、延長合作周期

        (10)友情換量

        形式:征得渠道小伙伴同意,把他們的App(用戶群體接近的優(yōu)質(zhì)App)收集到精品應(yīng)用中,個(gè)人覺得這樣不僅可以增加彼此之間的交流,而且可能還會(huì)給自己帶來新的合作機(jī)會(huì),同時(shí)還能讓用戶感覺到“精品應(yīng)用“這塊的吸引力。

        3、合作形式

        直接換量:A家的App1與B家的App1換量;

        交叉換量:A家的App1與B家的App2換量,但推薦A家App1的是B家的App1。

        注:交叉換量前,雙方更應(yīng)該協(xié)商好,避免合作后帶來不必要的麻煩。哈哈,昨天剛和一款工具類App合作,對(duì)方用來交換推薦位置的是一款理財(cái)類App。

        總結(jié):莫計(jì)較,資源好點(diǎn)的情況下多幫助資源有限的小伙伴,要相信,最終都會(huì)達(dá)到互利互惠的效果。

        2App內(nèi)的推薦位與其他站外導(dǎo)量推薦位:

        1、App內(nèi)推薦位&wap站展示

        合作對(duì)象是一款專業(yè)的學(xué)習(xí)咨詢類App,對(duì)方?jīng)]有App內(nèi)推薦位,就拿wap站的一個(gè)展示位來交換,當(dāng)胡時(shí)覺得挺新奇的,二話不說就合作了。后來的效果讓我驚訝,每天帶來的新增和app內(nèi)推薦效果相當(dāng)。分析了原因,主要還是與用戶群體相同以及wap自身的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有關(guān)。

        2、App內(nèi)推薦位&自家運(yùn)營自媒體展示

        合作對(duì)象是一款有含金量的英語類App,對(duì)方提供的展示位是 頭條新聞和搜狐教育的中的banner展示(一周左右),最終帶來的主要是曝光效果。當(dāng)時(shí)的廣告素材是本人粗糙的ps,不忍直視(這邊建議大家要重視廣告素材的制作)。

        3、App內(nèi)推薦位&官網(wǎng)WEB展示

        合作對(duì)象是一款很棒的生活類App,當(dāng)時(shí)合作的時(shí)候?qū)Ψ紸pp內(nèi)推薦位還未出來,就說先拿其官網(wǎng)WEB來合作(banner展示),跳到的也是我們自己的官網(wǎng)地址。這邊有點(diǎn)類似與互換友情鏈接了,唯一的差別就是展示的明顯度。

        總結(jié):在條件允許的前提,任何合作機(jī)會(huì)都去嘗試,也許就會(huì)發(fā)現(xiàn)新大陸咯!

        

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