cps是什么意思
cps的主要用途是產(chǎn)品推廣，它的含義有哪些方面的意思?下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的cps是什么意思，供大家參閱!
cps是什么意思
按銷售付費(fèi)
英文全稱Cost Per Sales
CPS聯(lián)盟實(shí)戰(zhàn)案例
步驟1：DHC與領(lǐng)克特聯(lián)盟簽訂CPS合作協(xié)議，CPS分成比例為5%。通常情況下，在產(chǎn)生銷售的情況下，領(lǐng)克特拿20%，即銷售額的1%，而網(wǎng)站主則拿80%，即銷售額的4%。
步驟2：DHC向領(lǐng)克特支付以下款項(xiàng)“月服務(wù)費(fèi)2000元每月(可以理解為官方的一種服務(wù)性收費(fèi)，也可以理解為領(lǐng)克特就是用這些錢來(lái)保證推廣的保本行為)”+“保證金2000元(合作完結(jié)后，可歸還)”+“預(yù)付款300元(為防止廣告主銷售后付款不及時(shí)，保證及時(shí)給予站長(zhǎng)銷售提成)”。
步驟3：DHC選擇合適的商品、制定廣告代碼，交由領(lǐng)克特向加盟的網(wǎng)站主發(fā)布。
步驟4：根據(jù)市場(chǎng)反饋，調(diào)整、優(yōu)化商品和廣告代碼。
步驟5：聯(lián)盟產(chǎn)生銷售，DHC按照銷售總額支付一定比例的金額作為提成回饋給領(lǐng)克特聯(lián)盟和網(wǎng)站主。以銷售一件1000元的產(chǎn)品為例，如果總提成比例為5%，那么常規(guī)情況下領(lǐng)克特拿20%折合10元，網(wǎng)站主拿80%折合40元。
由于DHC化妝品的品牌知名度高、美譽(yù)度也較好，且一直保留了小樣試用這種有效提升用戶體驗(yàn)的促銷手段，DHC的轉(zhuǎn)化率是很高的，通常能夠達(dá)到2%左右，而且由于單價(jià)較高，雖然CPS分成比例只有5%，但從2008年下半年至2009年年底，吸引了數(shù)千家網(wǎng)站加盟推廣。
CPS聯(lián)盟借力方式
很多商家在投放幾個(gè)月的CPS廣告后，發(fā)現(xiàn)銷售額并沒(méi)有像預(yù)期的那樣激增。究竟怎么回事?
因?yàn)椴皇敲恳粋€(gè)產(chǎn)品在任何時(shí)候都適合做CPS的。做CPS廣告前，需要考慮以下因素：
定位
每個(gè)CPS網(wǎng)站聯(lián)盟所擁有的成員網(wǎng)站是有差異的，其覆蓋的用戶也是有差異的，企業(yè)投放CPS廣告，首要的就是根據(jù)自身商品的特性，結(jié)合每個(gè)平臺(tái)的資源差異，針對(duì)性地選擇出合適的產(chǎn)品和平臺(tái)。
比如企業(yè)是做機(jī)票或者酒店票務(wù)的，那么建議選擇在億龍聯(lián)盟上投放;如果企業(yè)做的是網(wǎng)游，那么選擇在西橙網(wǎng)上投放效果也會(huì)比較明顯，因?yàn)樗鼈兏采w的主要是網(wǎng)吧渠道。
品牌知名度
品牌知名度直接關(guān)系到訂單轉(zhuǎn)化率。通常來(lái)說(shuō)，越知名的品牌或商城，轉(zhuǎn)化率越高，這也是為什么很多網(wǎng)站主喜歡知名度比較高的廣告。比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等圖書類產(chǎn)品，傭金只有4%，但仍然有很多網(wǎng)站主愿意投放這類廣告，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率高啊，很多能實(shí)現(xiàn)100IP成交7～8個(gè)訂單。
所以處于劣勢(shì)的網(wǎng)站和產(chǎn)品品牌在采用CPS推廣的同時(shí)(或之前)，建議同時(shí)選擇CPC(按點(diǎn)擊付費(fèi))或CPA(按行為付費(fèi)，如注冊(cè))等推廣方式進(jìn)行配套推廣。
產(chǎn)品庫(kù)存配送
產(chǎn)品庫(kù)存，配送這類屬于服務(wù)范疇，相關(guān)的服務(wù)也會(huì)影響用戶的購(gòu)買體驗(yàn)和口碑。如果用戶在網(wǎng)上訂購(gòu)我們的產(chǎn)品時(shí)，發(fā)現(xiàn)斷貨，或訂購(gòu)了半個(gè)月還沒(méi)收到貨，這樣就會(huì)導(dǎo)致退單率增加，網(wǎng)站好不容易給我們帶來(lái)的訂單卻因服務(wù)沒(méi)跟上，而收入自然減少，同時(shí)大量的負(fù)面評(píng)價(jià)出現(xiàn)在網(wǎng)上，對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)是一個(gè)噩夢(mèng)。
如果以上三個(gè)問(wèn)題的答案是肯定的，那么就很適合做CPS聯(lián)盟。有了品牌知名度，網(wǎng)站主樂(lè)意投放廣告，聯(lián)盟在推廣的過(guò)程中會(huì)省心不少，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的保障會(huì)讓銷售走入良性循環(huán)的快速發(fā)展軌道。
安排專職人員跟進(jìn)
投放CPS效果可以相差很大，也許一天只能帶來(lái)幾十單，也許一天能帶來(lái)成百上千單，投放廣告的網(wǎng)站主數(shù)量和質(zhì)量直接影響訂單多少，千萬(wàn)不要以為在CPS聯(lián)盟那里簽了合同，交了錢，就可以等著訂單的飆升了。
對(duì)于很多還處于發(fā)展初期的商家來(lái)說(shuō)，一定要安排有專職人員與聯(lián)盟進(jìn)行溝通、跟進(jìn)，關(guān)注投放的網(wǎng)站有哪些，訂單轉(zhuǎn)化率如何，網(wǎng)站主有哪些問(wèn)題反饋，聯(lián)盟給出哪些建議，這都是多方面配合的，而且需要經(jīng)常發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。如果我們自己不重視，CPS聯(lián)盟在廣告主眾多的情況下，也會(huì)有所偏重。
提供足夠多的廣告素材
有的聯(lián)盟雖然也能協(xié)助制作各類廣告條，但在精力有限的情況下，通常很難滿足廣大網(wǎng)站主的需求。網(wǎng)站主的類型多樣，有的喜歡放文字廣告，有的喜歡放軟文，有的喜歡放BANNER條，有的喜歡放300*300像素的，有的喜歡放通欄，更多的時(shí)候網(wǎng)站主會(huì)看看商家有哪些廣告條比較吸引人，就會(huì)放上來(lái)試試。
這時(shí)候，如果我們經(jīng)常更新廣告素材，結(jié)合一些節(jié)日促銷，及時(shí)提供相應(yīng)活動(dòng)素材，網(wǎng)站主會(huì)有更多的選擇，投放我們的廣告幾率會(huì)大大增加。
謹(jǐn)慎提防站長(zhǎng)作弊
這是網(wǎng)站聯(lián)盟最大的弊端，許多購(gòu)物網(wǎng)站唾棄聯(lián)盟形式的推廣方式，都是因?yàn)槁?lián)盟底下的站長(zhǎng)太會(huì)作弊。他們由于技術(shù)能力較強(qiáng)，常會(huì)善用自身的網(wǎng)站PR權(quán)重，與SEO合法及非法的作弊技巧，劫走原先屬于你本站的訂單?？蓱z的是八成以上的購(gòu)物網(wǎng)站老板不懂或忽略了這些弊端，而另兩成的購(gòu)物網(wǎng)站老板，即使知道了，也無(wú)法避免這樣的作弊手法。
效果優(yōu)化
通過(guò)收集和分析代碼與不同聯(lián)盟間的轉(zhuǎn)化率和成功率，有助于我們選擇最合適的商品、平臺(tái)與廣告代碼。
筆者曾經(jīng)在一個(gè)視頻網(wǎng)站投放CPS廣告，開始并沒(méi)太多關(guān)注視頻類網(wǎng)站用戶的屬性，投放了等量的女裝、首飾和國(guó)產(chǎn)手機(jī)廣告，但開始效果不理想。后來(lái)經(jīng)過(guò)對(duì)用戶的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)大部分用戶是在校的大學(xué)生，而且以男性用戶為主，迅速調(diào)整了廣告代碼和增加了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的廣告投放比例，在流量不變的情況下，后期的收益足足是前期的5倍，可見效果優(yōu)化的工作是多么的重要。
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