編者按：有人總是問，成功的秘訣是什么?在我看來，一個人的成功，思考和努力是必須的。

　　公司的一位同事在部門晨會中分享了這樣一篇文章——《看了日本女人賣房的故事，才知道自己的努力為什么總是沒用》，后來才知道這是一位作者看了日劇《賣房子的女人》有感而寫的文章。雖然沒有看這部電視劇，但文章中的一些觀點(diǎn)確實(shí)引起了我的共鳴。

　　比如，對職業(yè)更深層次的理解。

　　《賣房子的女人》講的主要是一個叫三軒家房產(chǎn)中介的故事。作為一個房產(chǎn)中介，她總會有各種辦法，把各種奇怪的，看起來賣不出去的房子賣出去。在她看來，沒有她賣不出去的房子。而她賣房子的秘訣僅僅是，她所負(fù)責(zé)的，不是賣出去一套房子，而是客戶的整個人生。用這樣的責(zé)任心和使命感賣房子，她總能設(shè)身處地的考慮到客戶內(nèi)心深處，可能連他們自己都不知道的需求，并將合適的房子推薦給客戶。

　　想起之前看過的一本書《基業(yè)長青》，書中介紹了一些高瞻遠(yuǎn)矚公司的核心理念。比如沃爾瑪?shù)暮诵睦砟钍牵?ldquo;提供顧客物有所值的東西。”索尼的核心理念是：“以科技進(jìn)步、應(yīng)用與創(chuàng)新造福大眾真正的快樂。”菲利普·莫里斯作為一家卷煙生產(chǎn)公司，它的核心理念也是如此崇高：“捍衛(wèi)個人自由選擇(吸煙、購買想買的東西)的權(quán)利。”所以，不要武斷的認(rèn)為自己所從事的工作毫無意義，進(jìn)行更深層次的理解，不僅有助于我們愛上這份工作，也會使工作得到進(jìn)一步完善。

　　比如，對有效工作和無效勞動有了進(jìn)一步的思考。

　　從職業(yè)角度來說，故事的主角三軒家之所以敢說“沒有我賣不出去的房子”，除了對對這份職業(yè)的熱愛與努力，更重要的是走心。對于大部分的房產(chǎn)中介來講，他們關(guān)心的是把手上的房子推給客戶，告訴客戶這個房子怎么值得買，怎么性價比高，為何潛力大，升值空間大，但似乎沒人關(guān)心過，客戶內(nèi)心的真正需求是什么，她是否真的需要你推薦的這個房子?

　　三軒家不一樣，通過思考，她把一所賣不出去人人害怕的兇宅，賣給見慣了死亡的醫(yī)院護(hù)士;她把兩套正對門的房子，賣給為無法獨(dú)立生活的兒子擔(dān)憂的老人，并為他們計劃好買下對門收租金好讓兒子一輩子衣食無憂的計劃。三軒家的每一次賣房，尋找一種完美人生匹配。她總是在告訴客戶：你的人生為什么需要這套房子?

　　反觀一些人的工作狀態(tài)，抱怨工作量大，工作壓力大，但認(rèn)真思考如何提高工作效率的次數(shù)少之又少。不斷的重復(fù)勞作，卻把自己的苦勞當(dāng)成了功勞，以為做了就是付出，從來沒有走心，也沒有認(rèn)真的思考過。以為自己很努力，但總看不到效果，可誰說這樣的人生，不是你自己造成的呢?只不過是懶罷了。反正就是一份工作，能交代了老板和客戶就好了，何必思考那么多呢?有什么事兒都丟給客戶和老板決定，自己就是個傳話筒，反正領(lǐng)一樣的薪水，差不多就行了。日子久了，大部分人都失去了思考的能力，每天像個機(jī)器人一樣早出晚歸上班吃飯下班睡覺，就覺得自己的日子百無聊賴，抱怨起無趣的工作造成了自己木偶般的人生。

　　那些你看上去聰明能干機(jī)敏又賺錢的人，哪一個不是思考和走心一起努力才換來的呢?比如，分享這篇文章的同事，瘦弱的身軀里藏在堅強(qiáng)的靈魂，在短短兩年的時間就成為部門經(jīng)理。我曾和她請教過管理心得，并希望她推薦一些不錯的管理書籍。她告訴我，每個部門的情況也不一樣，每個管理者的優(yōu)勢也不一樣，不要生搬硬套，要思考，要總結(jié)，合適的才是最好的?？上攵某晒τ谒伎己团κ欠植婚_的。

作者：HAOMIN
公眾號：先讀后感

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