招商專員與置業(yè)顧問的區(qū)別

　　招商專員

　　企事業(yè)單位為了提高產品銷售量，派專人聯(lián)系大宗的客戶，如批發(fā)商、醫(yī)院，從而有了招商專員。

　　舉例：房地產方面——

　　房地產方面招商專員負責一些商場、展位、辦公樓、其他房產等篩選合作的商品供應商。

　　慎選適合本公司客戶群的產品，并與供應商商談獲得最有利的供貨條件。

　　收集本行業(yè)和相關行業(yè)商品信息，掌握市場的需要及未來的發(fā)展趨勢。

　　向商品部總監(jiān)提供相關產品的市場動向、信息及產品的運用管理策略的職務人員。

　　首先在陌生的環(huán)境要做好新產品的營銷工作，就要對市場做調查，做市場分析，針對不同的客戶群分別采取不同的營銷模式。做大量的前期宣傳工作。營銷的方式有很多種，可以商場宣傳，專賣店銷售，可以作社區(qū)導購，等等眾多方式。根據當地的實際情況采取不同的營銷模式和渠道。

　　置業(yè)顧問

　　置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務的綜合性人才。置業(yè)顧問本身應該精通房產的相關基礎知識;另外應該熟悉售樓的循環(huán)流程,應該掌握銷售技巧如談判技巧,話術技巧,產品銷售的語言技巧,電話跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等,其還應該快速分析出客戶的購買行為 決策和心理,并熟練應用拉銷。