銷售，是我們?nèi)粘Ｖ薪?jīng)常見到的一種職業(yè)，那銷售部部門的職責(zé)又是什么呢?以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的銷售部部門職責(zé)的資料，以供大家參考。

　　銷售部部門管理職能

　　1、 部門工作計劃制定與執(zhí)行

　　1.1根據(jù)總公司年度工作計劃，制定與執(zhí)行本部門年度與月度工作計劃，積極完成銷售任務(wù) 2、目標(biāo)管理

　　2.1將部門目標(biāo)與任務(wù)分解到各崗位，采取各種監(jiān)控措施，確保部門目標(biāo)的達(dá)成 3、流程與制度建設(shè)

　　3.1不斷優(yōu)化和完善部門管理和業(yè)務(wù)流程制度體系，確保流程與制度體系有利于公司與部門運作

　　4、預(yù)算編制與執(zhí)行

　　4.1編制本部門年度費用預(yù)算，并負(fù)責(zé)本部門費用的管理與控制 5、團(tuán)隊建設(shè)

　　5.1激勵員工，推動團(tuán)隊建設(shè)，建設(shè)與培養(yǎng)部門員工隊伍 6、人力資源管理

　　6.1配合人力資源部，開展部門內(nèi)部各種人力資源管理工作 7、部門協(xié)調(diào)

　　7.1加強部門之間的溝通與協(xié)調(diào)，確保各項工作的順利進(jìn)行，保證公司的正常運轉(zhuǎn) 8、管理銷售活動

　　8.1制定銷售管理制度，工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。

　　8.2銷售人員的培訓(xùn)，組織與考核

　　8.3客觀即使的反映客戶意見與建議，不斷完善與進(jìn)步。

　　銷售部部門業(yè)務(wù)職能

　　1.正確掌握市場，掌握市場發(fā)展方向，靈活應(yīng)變。

　　1.1隨時注意市場動態(tài)，分析市場信息，把握消費者的消費需求，時刻更新銷售產(chǎn)品。

　　2. 領(lǐng)導(dǎo)下屬完成銷售目標(biāo)

　　1.1 領(lǐng)導(dǎo)下屬完成銷售目標(biāo)，對銷售情況實行實時監(jiān)控，確保銷售目標(biāo)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的達(dá)

　　成 1. 制定銷售計劃

　　2.1 根據(jù)公司銷售目標(biāo)和產(chǎn)品推廣計劃，制定銷售部年度(季度、月度)銷售計劃(包括計

　　劃分解) 2. 渠道規(guī)劃管理

　　3.1 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，確定中長期渠道建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，推動規(guī)劃的落地執(zhí)行

　　3.2 設(shè)置渠道建設(shè)專案，并督促實施，提高通路效率 3. 銷售組織規(guī)劃管理

　　4.1 根據(jù)市場變化，不斷完善銷售系統(tǒng)支撐體系，建立為渠道服務(wù)的組織體系和人員配備，

　　并督促實施，提高人員效率和降低運營成本

　　4. 制定作業(yè)規(guī)范

　　5.1 為提高銷售人員的工作效率，規(guī)范銷售體系作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并督導(dǎo)各區(qū)域?qū)嵤?/p>

　　銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)

　　銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項目銷售工作。

　　具體內(nèi)容分為以下幾項：

　　(一) 負(fù)責(zé)銷售部行政管理，組織協(xié)調(diào)銷售部各項日常工作。

　　(二) 負(fù)責(zé)銷售部工作時間、人員安排，管理、監(jiān)督銷售部工作紀(jì)律。

　　(三) 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員工作行為，形象規(guī)范管理。

　　(四) 負(fù)責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

　　(五) 負(fù)責(zé)銷售部銷售業(yè)務(wù)管理：

　　1、 定各階段銷售目標(biāo)，根據(jù)市場狀況及時調(diào)整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。

　　2、 組織安排銷售動態(tài)分析，分析項目的市嘗廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)。

　　3、 定期組織安排房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析，提出市場調(diào)查報告，全面掌握市場情況，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。

　　4、 協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進(jìn)程，促進(jìn)成交，審核合同條款。

　　5、 組織每周銷售例會，總結(jié)銷售情況。

　　6、 負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。

　　7、 制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實施。

　　8、 制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。

　　9、 處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

　　(六)做結(jié)傭函，每月統(tǒng)計銷售人員傭金、工資情況，列明細(xì)表。

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