傳銷與直銷的案例分析_傳銷的危害及解決方法

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　　傳銷的本質(zhì)

　　傳銷銷售對(duì)象則以自己為主，自己購(gòu)買公司的產(chǎn)品，并把這種銷售方式推廣給下線，下線其實(shí)就主要以自己親朋好友為發(fā)展對(duì)象，這種銷售模式是損害銷售員利益的，它不會(huì)給下線銷售員帶來任何報(bào)酬，相反還造成了損失，并且在銷售給自己的過程中是學(xué)不到任何銷售技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的，只有把產(chǎn)品推銷給他人才需要技巧。所以這種方式根本不是一種正常的工作，而是一種害人害己、為少數(shù)頂級(jí)上線牟取暴利的騙術(shù)。

　　傳銷的內(nèi)部管理是準(zhǔn)軍事化的管理，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)高度組織化暴力化，傳銷人員暴力抗法或聚眾沖擊國(guó)家機(jī)關(guān)，山西、北京等地相繼發(fā)生了傳銷人員沖擊公安機(jī)關(guān)。

　　傳銷與直銷的實(shí)質(zhì)區(qū)別是：直銷是屬于商業(yè)活動(dòng)，屬于營(yíng)業(yè)范疇，而傳銷是金融活動(dòng)，是詐騙。

　　傳銷的解救方法

　　一、首先要冷靜，不要沖動(dòng)，不要一味地指責(zé)他(她)，更不能粗暴地訓(xùn)斥。要學(xué)會(huì)理解，不是他(她)的錯(cuò)，錯(cuò)的是那些黑心的網(wǎng)頭，他(她)渴望改變、追求財(cái)富的欲望沒有錯(cuò)，錯(cuò)在他(她)選錯(cuò)了道路，被別人利用和欺騙了。所以我們要做的是把他(她)引導(dǎo)到正確的軌道上來。你要改變說話的方式，如果你沒有把握說服對(duì)方的話，不要說太多，你說的越多，他(她)越反感，要學(xué)會(huì)和解，但是和解不等于認(rèn)同。一味地指責(zé)只能讓雙方越來越對(duì)立，對(duì)事情的解決沒有幫助，他(她)越對(duì)立，越有逆反心理，越不回頭。更不能以分手或斷絕關(guān)系相要挾，你這么做只能讓他(她)的“信念”越堅(jiān)定，因?yàn)樗?她)沒有退路了，“死”都要從那個(gè)“行業(yè)”“死”出去。所以我們要“動(dòng)之以情，曉之以理”，用感情去拉，要多關(guān)心他(她)，說出你的擔(dān)心，提醒他(她)不要只顧埋頭拉車，而不抬頭看路，要多長(zhǎng)幾個(gè)心眼，騙子太多了，你們也是為他(她)好，害怕他(她)上當(dāng)受騙;要以理服人，我們要擺事實(shí)，講道理，戳穿傳銷美麗的謊言，讓他(她)知道事實(shí)的真相。這個(gè)有一定的難度，可以求助反傳銷的專業(yè)人員來做，

　　二、其次要馬上破壞他(她)的邀約市場(chǎng)，叫所有的親朋好友不要去。很多朋友剛得到自己的親朋好友在做傳銷的消息時(shí)，往往顧慮重重，家丑不可外揚(yáng)，為了保住面子，不愿意說出去，這是極端錯(cuò)誤的。你的沉默只會(huì)讓更多的人上當(dāng)受騙，因?yàn)槟阕鰝麂N的親朋好友騙不到你，他(她)還可以去騙別的不知情的親朋好友，這樣的話只會(huì)讓他(她)越陷越深。我們要馬上通知所有的親朋好友不要去，也不要給他(她)寄錢，破壞他(她)的邀約市場(chǎng)。這是一個(gè)狠招，猶如傳銷組織在邀約時(shí)所強(qiáng)調(diào)的“斷其后路”，傳銷組織每人一天要交6元不等的生活費(fèi)，還要買生活用品，交電話費(fèi)等，所以他們一天的開支在10元以上，有的更多。如果他(她)把錢花光了，又騙不到人了(沒有發(fā)展就沒有工資)，只有灰溜溜地離開了。

　　再其次，如果你做到以上兩個(gè)方面以后，想及時(shí)把陷入傳銷的親朋好友解救出來，還可以親自去一趟，最好是父母出面好一些，因?yàn)閭麂N癡迷者已經(jīng)執(zhí)迷不悟，他們是不會(huì)心甘情愿地回來的，帶上他(她)的父母(父母中去一個(gè)就行，但要有力度的人)去，可以強(qiáng)制帶回來。去之前首先要取得他(她)的信任，不要引起他(她)的懷疑，就說去看他(她)，也不要說去了幾個(gè)人，就說一個(gè)人去，如果你說去的人多了，會(huì)引起他們的懷疑，有可能你到達(dá)目的地后傳銷組織不會(huì)讓他(她)來接你們。去之前不要告訴他(她)你具體到站的時(shí)間，只說要過去。因?yàn)檫@樣能給你們一行爭(zhēng)取更多的時(shí)間，下車后可以馬上聯(lián)系火車站派出所的民警或者工商局，尋求他們的幫助，在你的親朋好友執(zhí)迷不悟時(shí)，警察或工商局的同志可以幫助勸說，讓他先回老家，再請(qǐng)反傳銷專業(yè)老師把他徹底勸醒悟。

　　三、當(dāng)一切聯(lián)系好后，你可給他(她)打電話，告知你到火車站的消息，叫他(她)來接你。當(dāng)然為了保證解救成功，你可先買好返程的火車票，在火車開動(dòng)前兩三個(gè)小時(shí)給他(她)打電話接人，以準(zhǔn)備在說服不了的情況下，及時(shí)強(qiáng)制性把他(她)帶上車，避免時(shí)間拖的越長(zhǎng)越對(duì)你的解救不利。當(dāng)他(她)來接你時(shí)，一個(gè)人站在出站口等，其余的人躲起來，不然他們發(fā)現(xiàn)你去的人太多而不接你們。傳銷組織來接人時(shí)一般是兩個(gè)人，除了推薦人，還有一個(gè)“帶朋友”的，兩個(gè)人好對(duì)付，你們可以馬上把他們帶到派出所或者工商局里，讓警察和工商人員說服教育，也可提前和反傳銷的志愿人員聯(lián)系好，在電話里幫助說服他(她)。

　　當(dāng)然我們?cè)诮饩葧r(shí)，有可能不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到各種突發(fā)情況，在遇到這些情況的時(shí)候，一是要冷靜，設(shè)法及時(shí)和反傳銷專業(yè)人員取得聯(lián)系，向他們請(qǐng)教;二是我們要想方設(shè)法取得更多的幫助，警察、工商、的士司機(jī)，甚至路人，這些都是可以給你提供幫助的力量。在危急關(guān)頭，特別是在遭到傳銷組織大量人員“圍追堵截”，不讓你們帶走親人和朋友，或者你的親朋好友執(zhí)迷不悟不愿意離開的時(shí)候，我們要把事情鬧大，報(bào)警、高聲向路人求助，主動(dòng)尋求一切可以利用的力量。我們要相信，邪不壓正，正義始終在我們這邊，如果我們的聲音高過他們，他們做的就是一個(gè)見不得人的東西，自然就會(huì)做賊心虛，悄悄溜走。

　　在你們強(qiáng)制帶走的過程中，也許你癡迷于傳銷的親人或朋友會(huì)極力反抗，因?yàn)樗?她)會(huì)認(rèn)為你是他(她)“成功”路上的絆腳石，是在破壞他(她)的好事，是在擋他(她)的財(cái)路。

　　后者話：

　　隨著相關(guān)法律的出現(xiàn)，使人看到了一絲希望。但使用兇刀傷人心者每天都倍數(shù)增加。賣兇刀者怎么處理，兇刀傷人者怎么處理，提供原材料者怎么處理，制造人怎么處理…但這變相使用的體系傷害是人的心靈，心靈的傷害，這又是最難最不想提的地方。變相有用的直銷體系不停的復(fù)制更新美化，更像無法讓人玩完和舍棄的游戲一樣。扭曲著更多人的原本心靈。希望變相體系參與者在親友的勸說下早點(diǎn)醒悟，游戲并不是像你想的那樣公平和有出路。

　　美國(guó)同樣打擊各種傳銷詐騙犯罪，美國(guó)是直銷的發(fā)源地，但美國(guó)卻沒有全國(guó)性的專門直銷法律;他們的直銷公司主要受兩種法規(guī)約束，一是美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)法規(guī);二是美國(guó)各州的直銷法律?？疵绹?guó)各州的法律很有意思，他們主要都集中在兩個(gè)方面;第一是反金字塔法，第二是都有冷靜法。而且各州的冷靜法與聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)的冷靜法規(guī)相似，基本內(nèi)容都是消費(fèi)者有權(quán)在3天之內(nèi)退貨而不受任何補(bǔ)償性罰款。沒有什么禁止傳銷的法律，但美國(guó)人卻難以見到中國(guó)式的傳銷;這就是真實(shí)的美國(guó)。

　　然而，直銷在中國(guó)大陸經(jīng)歷了三個(gè)階段：也銷售產(chǎn)品為導(dǎo)向，雅芳90進(jìn)入中國(guó)廣州，主要也推銷產(chǎn)品。第一階段運(yùn)作非?；靵y，國(guó)家工商部門為了規(guī)范直銷市場(chǎng)運(yùn)行，要求所有直銷公司只能也合同+店面+人員推廣的模式推廣直銷公司產(chǎn)品。中國(guó)加入WTO世界貿(mào)易組織后，國(guó)際上要求中國(guó)必須開放直銷，2005年，國(guó)家出臺(tái)《直銷管理?xiàng)l例》和《直銷管理?xiàng)l例》。先后為各家直銷公司頒發(fā)直銷牌照，如雅芳、安利、玫琳凱、中國(guó)的隆力奇、新時(shí)代、羅麥、三生等。

　　直銷的主要分類

　　狹義直銷

　　所謂狹義直銷就是產(chǎn)品生產(chǎn)商、制造商、進(jìn)口商通過直銷商(兼消費(fèi)者)以面對(duì)面的方式將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，含單層直銷和多層直銷。

　　單層直銷有20%的直銷公司使用。多層直銷則有80%的直銷公司在使用。單層次直銷即介紹提成模式，例如保險(xiǎn)公司、期貨公司的經(jīng)紀(jì)人都是無工資的，靠自己人際關(guān)系銷售產(chǎn)品并獲得提成，但開發(fā)的顧客沒有成為銷售人員，沒形成層級(jí)結(jié)構(gòu)，因此這是合法的

　　多層直銷是根據(jù)公司的獎(jiǎng)勵(lì)制度，直銷商(兼消費(fèi)者)除了將公司的產(chǎn)品或服務(wù)銷售給消費(fèi)者之外，還可以吸收、輔導(dǎo)、培訓(xùn)消費(fèi)者成為他的下級(jí)直銷商，他則成為上線直銷商，上級(jí)直銷商可以根據(jù)下級(jí)直銷商的人數(shù)、代數(shù)、業(yè)績(jī)晉升階級(jí)，并獲得不同比例的獎(jiǎng)金。(解釋：直銷員開發(fā)出的顧客又能成為銷售人員，組成了一個(gè)層次網(wǎng)絡(luò)，從而實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬)

　　直復(fù)營(yíng)銷

　　直復(fù)營(yíng)銷,這種模式也叫直效營(yíng)銷，產(chǎn)品生產(chǎn)商、制造商、進(jìn)口商通過媒體(郵寄DM、電視購(gòu)物頻道、因特網(wǎng))將產(chǎn)品或者咨詢傳遞給消費(fèi)者。直復(fù)營(yíng)銷中的“直”，是指不通過分銷商直接銷售給消費(fèi)者，“復(fù)”字是指企業(yè)與顧客之間的交互，顧客對(duì)企業(yè)營(yíng)銷努力有一個(gè)明確的回復(fù)(買與不買)，企業(yè)對(duì)可統(tǒng)計(jì)到的明確的回復(fù)數(shù)據(jù)，由此對(duì)以往的營(yíng)銷效果作出評(píng)價(jià)。

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