保險公司營銷團(tuán)隊(duì)管理辦法

　　要想加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的管理，推動保險公司營銷隊(duì)伍的穩(wěn)定，促進(jìn)業(yè)務(wù)又好又快可持續(xù)發(fā)展。保險公司團(tuán)隊(duì)需要制定相關(guān)的保險公司團(tuán)隊(duì)管理方法。以下是學(xué)習(xí)啦小編和您分享的有關(guān)保險公司團(tuán)隊(duì)的管理方法,以供參考。

　　保險公司團(tuán)隊(duì)管理方法1：組建原則

　　1、團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)：每個團(tuán)隊(duì)設(shè)團(tuán)隊(duì)長1名，最低人數(shù)為6人(含團(tuán)隊(duì)長)，不設(shè)上限。

　　2、團(tuán)隊(duì)分類：

　　按團(tuán)隊(duì)的組建方式劃分，團(tuán)隊(duì)可分為以下兩種：

　　(1)原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)：按照團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)首次組建團(tuán)隊(duì)，其團(tuán)隊(duì)長和隊(duì)員不隸屬公司既有團(tuán)隊(duì)的，即為原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。

　　(2)裂變團(tuán)隊(duì)：現(xiàn)有隊(duì)員按照團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)組建的新團(tuán)隊(duì)，即為裂變團(tuán)隊(duì)。

　　3、團(tuán)隊(duì)歸屬：

　　(1)新增隊(duì)員：新增隊(duì)員須如實(shí)填寫推薦人，團(tuán)隊(duì)長必須是該隊(duì)員的直接推薦人。

　　(2)現(xiàn)有隊(duì)員：

　?、贌o人接管的隊(duì)員：由于原團(tuán)隊(duì)長退出造成隊(duì)員無人接管的，所屬機(jī)構(gòu)可向總公司申請由機(jī)構(gòu)其他團(tuán)隊(duì)進(jìn)行接管，經(jīng)擬任團(tuán)隊(duì)長與被接管隊(duì)員雙方簽字、確認(rèn)隸屬關(guān)系后，報總公司銷售中心批準(zhǔn)，分公司銷售推動部進(jìn)行系統(tǒng)數(shù)據(jù)調(diào)整。

　?、跓o隸屬團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員：由所屬機(jī)構(gòu)指派專人對其業(yè)務(wù)活動進(jìn)行專項(xiàng)管理、輔導(dǎo)和支持。

　　4、團(tuán)隊(duì)長對象：除各級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、財務(wù)人員及理賠人員以外的任何人都可按團(tuán)隊(duì)組建標(biāo)準(zhǔn)建立團(tuán)隊(duì)。

　　5、所有人員可以全國跨區(qū)域出單，均屬于該團(tuán)隊(duì)業(yè)績。

　　6、團(tuán)隊(duì)隊(duì)員也可以跨區(qū)域組建。

　　保險公司團(tuán)隊(duì)管理方法2：工作職責(zé)

　　1、推動本團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成;

　　2、推動本團(tuán)隊(duì)增員目標(biāo)達(dá)成;

　　3、負(fù)責(zé)本團(tuán)隊(duì)日常管理及隊(duì)員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn);

　　4、執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)政策和標(biāo)準(zhǔn);

　　5、本團(tuán)隊(duì)如出現(xiàn)退保、應(yīng)收、陰陽單、客戶投訴等各項(xiàng)違法違規(guī)問題，團(tuán)隊(duì)長與當(dāng)事人承擔(dān)行政責(zé)任和賠償責(zé)任。

　　保險公司團(tuán)隊(duì)管理方法3：進(jìn)退機(jī)制

　　1、進(jìn)入機(jī)制

　　(1)申請團(tuán)隊(duì)長需簽署以下文件：

　　持有保險代理資格證的簽訂《保險代理人合同書》與《協(xié)議》、《團(tuán)隊(duì)長職責(zé)承諾書》，不持有保險代理資格證的簽署《協(xié)議》和《團(tuán)隊(duì)長職責(zé)承諾書》。

　　(2)申請團(tuán)隊(duì)員需簽署以下文件：

　　持有保險代理資格證的簽訂《保險代理人合同書》與《協(xié)議》，不持有保險代理資格證的簽署《協(xié)議》。

　　2、退出機(jī)制

　　(1)團(tuán)隊(duì)長原則上不得更換，因離職或轉(zhuǎn)任造成團(tuán)隊(duì)長更換的，擬任團(tuán)隊(duì)長須辦理團(tuán)隊(duì)接管手續(xù)，經(jīng)所屬機(jī)構(gòu)審核后，報總公司銷售中心審批。

　　(2)隊(duì)員原則上不得退出團(tuán)隊(duì)，但可裂變組建新的團(tuán)隊(duì)。

　　保險公司團(tuán)隊(duì)管理方法4：獎勵措施

　　(一)團(tuán)隊(duì)長管理獎金

　　1、團(tuán)隊(duì)長在任期內(nèi)可享受團(tuán)隊(duì)長管理獎金。

　　2、獎金發(fā)放前提：(1)本團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)收清零;(2)每月至少6人(含)以上有效出單，每人實(shí)收保費(fèi)≥1000元/月。任何一項(xiàng)指標(biāo)未完成，均不能發(fā)放團(tuán)隊(duì)長管理獎金。

　　3、獎金計提范圍

　　所有隊(duì)員的業(yè)績只能被上一級團(tuán)隊(duì)長計提管理獎金，不可重復(fù)提取，即原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)長可將本團(tuán)隊(duì)全部業(yè)績(含其本人)納入團(tuán)隊(duì)長管理獎金計提范圍;裂變團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)長，其本人業(yè)績不納入團(tuán)隊(duì)長管理獎金計提范圍;

　　4、獎金發(fā)放辦法：團(tuán)隊(duì)長管理獎金=團(tuán)隊(duì)實(shí)收保費(fèi)×提獎比例，具體發(fā)放辦法如下：

　　發(fā)放條件發(fā)放金額

　　(團(tuán)隊(duì)實(shí)收保費(fèi)<15萬)部分團(tuán)隊(duì)實(shí)收保費(fèi)×1%

　　(15萬≤團(tuán)隊(duì)實(shí)收保費(fèi)<30萬)部分團(tuán)隊(duì)實(shí)收保費(fèi)×1.5%

　　(團(tuán)隊(duì)實(shí)收保費(fèi)≥30萬)部分團(tuán)隊(duì)實(shí)收保費(fèi)×2%

　　(二)新團(tuán)隊(duì)長扶持補(bǔ)助

　　1、新成立團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)長自團(tuán)隊(duì)成立之月起享有三個月的扶持補(bǔ)助。具體辦法如下表：

　　月份發(fā)放條件扶持補(bǔ)助(元)

　　第一個月至少6人，每人實(shí)收保費(fèi)≥2000元1000

　　第二個月至少6人，每人實(shí)收保費(fèi)≥5000元1000

　　第三個月至少6人，每人實(shí)收保費(fèi)≥10000元1000

　　2、新成立團(tuán)隊(duì)當(dāng)月達(dá)標(biāo)者，扶持補(bǔ)助與團(tuán)隊(duì)長獎金不重復(fù)計提。

　　3、新成立團(tuán)隊(duì)當(dāng)月未達(dá)標(biāo)者，享受團(tuán)隊(duì)長管理獎金。

　　(三)獎金發(fā)放時間：次月20日發(fā)放到卡。

　　(四)季度獎勵

　　當(dāng)團(tuán)隊(duì)季度保費(fèi)累計達(dá)到100萬元及以上者，如該季度內(nèi)有月考核未達(dá)標(biāo)而無法計提團(tuán)隊(duì)長管理獎金的，當(dāng)月未納入提獎范圍的實(shí)收保費(fèi)可參照對應(yīng)提獎比例予以發(fā)放，作為對團(tuán)隊(duì)長的季度獎勵;當(dāng)團(tuán)隊(duì)季度保費(fèi)累計達(dá)到150萬元及以上者，一次性給予團(tuán)隊(duì)長1000元作為季度獎勵。

　　(五)旅游獎勵

　　團(tuán)隊(duì)長于上半年或下半年連續(xù)兩個季度領(lǐng)到1000元團(tuán)隊(duì)長季度獎勵者，公司組織團(tuán)隊(duì)長國內(nèi)旅游一次;

　　對全國團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)排名前30位的團(tuán)隊(duì)長獎勵國內(nèi)游一次;

　　(六)培訓(xùn)獎勵

　　年保費(fèi)規(guī)模達(dá)到800萬元、歷年制賠付率在50%以下的團(tuán)隊(duì)長，納入公司人才庫作為機(jī)構(gòu)管理人才進(jìn)行管理，根據(jù)需要組織專項(xiàng)培訓(xùn)，作為機(jī)構(gòu)管理人員的后備人選。

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