保險代理人基礎知識
保險代理人基礎知識
保險代理人是指根據(jù)保險人的委托，在保險人授權的范圍內(nèi)代為辦理保險業(yè)務，并依法向保險人收取代理手續(xù)費的單位或者個人。以下是由學習啦小編整理關于保險代理人基礎知識的內(nèi)容，希望大家喜歡!
保險代理人的分類
保險代理是代理行為的一種，屬于民事法律行為。保險代理行為的主體是保險代理人。通常保險代理人分為專業(yè)代理人、兼業(yè)代理人和個人代理人三種。
專業(yè)代理人
專業(yè)保險代理人是指專門從事保險代理業(yè)務的保險代理公司;
兼業(yè)代理人
兼業(yè)保險代理人是指受保險人委托，在從事自身業(yè)務的同時，指定專用設備專人為保險人代辦保險業(yè)務的單位，主要有行業(yè)兼業(yè)代理、企業(yè)兼業(yè)代理和金融機構兼業(yè)代理、群眾團體兼業(yè)代理等形式。
個人代理人
個人代理人是指根據(jù)保險人的委托，在保險人授權的范圍內(nèi)代辦保險業(yè)務并向保險人收取代理手續(xù)費的個人。個人保險代理人又分為保險代理從業(yè)人員和保險營銷員。
獨立代理人
獨立個人代理人制度是營銷制度的一個很好的補充，也是近年來新出的一個，相對傳統(tǒng)營銷制度，它的優(yōu)點是層級非常少，可以直接對接保險公司，避免了過去體制上存在的一些問題;另一方面，獨立個人代理人也能給優(yōu)秀的個人代理人提供一個更有利于個人事業(yè)發(fā)展的模式。
保險代理人的存在意義
(1) 因為保險商品不同于關乎飲食起居的滿足生理需要的生活必需品，它實際上可以說是一種較高層次意義的奢侈品，很少有人會主動買保險，這就需要保險代理人進行產(chǎn)品介紹。
(2)幫助客戶進行保險計劃選擇，代理人熟悉保險商品的用途和限制范圍。
(3)為客戶提供持續(xù)有效的服務，代理人在幫助客戶解決問題的同時，也會從建議中得到好處，這樣他就會對客戶提供持續(xù)有效的服務，而這恰恰是客戶最希望得到的。
(4)保險代理人可以切實解決客戶在購買保險過程中的麻煩。
保險代理人是受保險人委托而存在的，是保險環(huán)節(jié)中關鍵的一環(huán)。截止2009年11月，我國保險代理人總數(shù)有256萬人，相信隨著保險需求量的增大，保險代理人數(shù)會越來越多。
保險代理人的作用
縱觀西方發(fā)達國家保險業(yè)的發(fā)展史，保險代理人在其中扮演了重要的角色。他們?yōu)楸ｋU市場的開拓、保險業(yè)務的發(fā)展起到了功不可沒的作用。例如，在英、美、日等國約有80%以上的保險業(yè)務是通過保險代理人和經(jīng)紀人招攬的。在我國，《保險法》專門以一章的形式闡述了有關保險代理人和保險經(jīng)紀人的問題，并且于 1996年2月和1997年12月兩次出臺了“保險代理人管理規(guī)定”，這些無不說明保險代理人在保險業(yè)發(fā)展中的地位和作用。
實際上，保險代理制的實施，保險代理人的出現(xiàn)，為完善保險市場，溝通保險供求，促進保險業(yè)發(fā)展發(fā)揮了重要作用。具體說：
第一，直接為各保險公司收取了大量的保險費，并取得了可觀的經(jīng)濟效益。
第二，保險代理人的展業(yè)活動滲透到各行各業(yè)，覆蓋了城市鄉(xiāng)村的各個角落，為社會各層次的保險需求，提供了最方便、最快捷、最直接的保險服務，發(fā)揮了巨大的社會效益。
第三，直接、有效地宣傳和普及了保險知識，對提高和增強整個社會的保險意識起到了積極的作用，進一步促進了我國保險事業(yè)的發(fā)展。
第四，保險代理人的運行機制，對國有獨資保險公司的機制轉(zhuǎn)換，有著直接和間接的推動作用，對領導有啟發(fā)，對員工有觸動。大家都從中深刻地認識到，國有獨資公司必須建立起適應市場需求的營銷機制。另外，保險代理作為一個新興的行業(yè)，它的發(fā)展能容納大批人員就業(yè)。日本從事保險代理的人，約占國民的1%，隨著我國保險事業(yè)的不斷興旺發(fā)達，保險代理人的隊伍將日益擴大，從而在安置就業(yè)方面，將發(fā)揮一定的積極作用。
看過“保險代理人基礎知識“的人還看了：