什么是差序格局的意思概念介紹
差序格局旨在描述親疏遠(yuǎn)近的人際格局，如同水面上泛開的漣暈一般，由自己延伸開去，一圈一圈，按離自己距離的遠(yuǎn)近來劃分親疏。以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于什么是差序格局的內(nèi)容，希望大家喜歡!
什么是差序格局
“差序格局”一詞是費孝通老先生提出的，旨在描述親疏遠(yuǎn)近的人際格局，如同水面上泛開的漣暈一般，由自己延伸開去，一圈一圈，按離自己距離的遠(yuǎn)近來劃分親疏。
費孝通先生解剖中國傳統(tǒng)社會，使用的是社會結(jié)構(gòu)分析方法，這是社會學(xué)通用的方法。在費先生之前，法國社會學(xué)家迪爾凱姆就曾用“有機團(tuán)結(jié)”和“機械團(tuán)結(jié)”兩個概念區(qū)分傳統(tǒng)社會和現(xiàn)代社會。費先生為更準(zhǔn)確地區(qū)分中國傳統(tǒng)社會和現(xiàn)代社會，提出了“差序格局”和“團(tuán)體格局”概念，其中“差序格局”尤可謂是費先生的獨創(chuàng)，并被國際社會學(xué)界所接受。關(guān)于差序格局和團(tuán)體格局的區(qū)別，他打了個比方，西方社會以個人為本位，人與人之間的關(guān)系，好像是一捆柴，幾根成一把，幾把成一扎，幾扎成一捆，條理清楚，成團(tuán)體狀態(tài);中國鄉(xiāng)土社會以宗法群體為本位，人與人之間的關(guān)系，是以親屬關(guān)系為主軸的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，是一種差序格局。在差序格局下，每個人都以自己為中心結(jié)成網(wǎng)絡(luò)。這就像把一塊石頭扔到湖水里，以這個石頭(個人)為中心點，在四周形成一圈一圈的波紋，波紋的遠(yuǎn)近可以標(biāo)示社會關(guān)系的親疏。大家千萬不要輕看了這個比喻，正是通過這個比喻以及它所代表的“差序格局”概念。
差序格局的營銷理論
一、差序格局營銷理論提出的社會學(xué)背景
社會學(xué)家費孝通先生在研究中國鄉(xiāng)村結(jié)構(gòu)時提出了差序格局的概念，即“每一家以自己的地位作為中心，周圍劃出一個圈子，這個圈子的大小要依著中心勢力的厚薄而定”“以己為中心，像石子一般投入水中，和別人所聯(lián)系成的社會關(guān)系不像團(tuán)體中的分子一般大家立在一個平面上的，而是像水的波紋一樣，一圈圈推出去，愈推愈遠(yuǎn)，也愈推愈薄”，這樣一來，每個人都有一個以自己為中心的圈子，同時又從屬于以優(yōu)于自己的人為中心的圈子。
這種差序格局的形成有以下幾種因素：
1、血緣 2、地緣 3、經(jīng)濟水平 4、政治地位 5、知識文化水平
圈子的大小和上述因素的大小強弱是成正比的。血緣組織越大，圈子就越大，其屬性規(guī)則以倫理輩分為基礎(chǔ)。地緣越是接近就越易形成差序圈子。而經(jīng)濟水平和政治地位的高低是圈子形成最重要的因素，它象征著權(quán)力支配的大小。而文化知識則是農(nóng)村居民普遍缺乏又普遍渴求的。圈子的形成可能是一種因素的結(jié)果，也可能是幾種因素的綜合作用。
二、差序格局營銷理論提出的傳播學(xué)背景
企業(yè)在農(nóng)村的廣告宣傳多多少少可能會給消費者帶來信息不對稱的風(fēng)險，使得農(nóng)村消費者不斷逃避廣告。其實單純的逃避廣告也不至于使商家企業(yè)束手無策。令其頭痛的是，在農(nóng)村消費者逃避廣告之后，面對需求信息的收集卻有了更好的受助方法。那就是上述提到的差序格局為農(nóng)村消費者提供的便利。
差序格局的中心人物一般有著良好的判斷力和信息收索識別的能力，故其圈內(nèi)人員總能從中獲得有益的所需信息。尤其在這種具有明顯差序的農(nóng)村社會圈子里面，攀上心理以及群體規(guī)范帶來的壓力，加之以個體能力的有限性，他們不敢與群體脫離，總是努力保持和群體領(lǐng)袖及成員意見的一致。努力得到群體人員的認(rèn)可，不至于使自己被拒絕于圈子之外而孤立無援。
所以，傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑?a href='http://lpo831.com/chuangyee/qudao/' target='_blank'>渠道和手段在農(nóng)村市場并非理想，針對農(nóng)村廣告的特殊性，企業(yè)要轉(zhuǎn)變觀念和方法，樹立差序格局下的大廣告意識。所謂大廣告意識著重于廣告?zhèn)鞑ナ侄魏腕w現(xiàn)方法的多元化，突破傳統(tǒng)渠道和手段的限制。目標(biāo)是達(dá)到商品信息的有效傳播，商品功能的有效理解，商品名稱的有效記憶。
三、差序格局營銷理論的概念
差序格局營銷指的是，通過尋找格局中的核心人物，對其施以影響，從而借以形成對該產(chǎn)品的從眾心理和口碑效應(yīng)。那么商家的目標(biāo)就是要辨別找出那些最為重要的中心力量，運用20/80法則，通過20﹪的主流信息受眾去影響80﹪的人群，定會受益匪淺。
四、差序格局營銷理論的應(yīng)用
我國農(nóng)村市場的廣告投放、農(nóng)村連鎖經(jīng)營等等，主要針對農(nóng)村市場的藍(lán)海。在農(nóng)村市場上具體做法為把差序格局看成一個新的廣告?zhèn)鞑スぞ撸瑢嵤┎钚蚋窬譅I銷。
差序格局的特點
費先生揭示出了中國傳統(tǒng)社會的特點，這些特點是：
自我主義
在這種關(guān)系格局中，自己總是這種關(guān)系的中心，一切價值是以“己”作為中心的主義。
公私群己的相對性
在這種格局中，站在任何一圈中，向內(nèi)看可以說是公，是群;向外看就可以說是私，是己。兩者無清楚的界限。
特殊主義倫理
中國的道德和法律都得看所施加的對象與自己的關(guān)系而加以程度上的伸縮，一切普遍的標(biāo)準(zhǔn)并不發(fā)生作用。
人治社會
所用于維持秩序時所使用的力量，不是法律，而是人際關(guān)系的歷史傳統(tǒng)。
長老統(tǒng)治
這是一種包含著不民主的橫暴權(quán)力、民主的同意權(quán)力及教化權(quán)力等復(fù)雜內(nèi)容的權(quán)力結(jié)構(gòu)。整個中國傳統(tǒng)社會中的制度安排和權(quán)力運作，都是以這樣的一種社會關(guān)系模式為基礎(chǔ)。
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