什么是高凈值客戶介紹
高凈值客戶是私人銀行的潛在客戶群，在金融服務(wù)需求方面有著與一般零售客戶表現(xiàn)出較大差異性。那么你對高凈值客戶了解多少呢?以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于什么是高凈值客戶的內(nèi)容，希望大家喜歡!
什么是高凈值客戶
高凈值(HNW)客戶，即不止是關(guān)注客戶的交易規(guī)模，也同樣關(guān)注它們?yōu)楣編淼睦麧?，所以它重點發(fā)展私人銀行業(yè)務(wù)，以較少的資本滾動了龐大的資產(chǎn)，而且保持了較高的回報率。
通俗的叫高凈值客戶群就是富裕階層。高凈值客戶是私人銀行的潛在客戶群，在金融服務(wù)需求方面有著與一般零售客戶表現(xiàn)出較大差異性。
高凈值客戶現(xiàn)狀分析
高凈值客戶是私人銀行的潛在客戶群，隨著財富的積累，這部分群體在財富的保值、增值以及金融服需求方面與一般零售客戶表現(xiàn)出較大的差異性，同時年齡結(jié)構(gòu)以及所處財富傳承的位置不同，都會對這一人群的投資風(fēng)險偏好產(chǎn)生較大的影響。中國大陸的高凈值客戶群的發(fā)展呈現(xiàn)如下特征：
一、總量龐大，規(guī)模可觀。
中國富裕階層的崛起無疑是私人銀行業(yè)務(wù)的肥沃土壤。截至2012年底，除港澳臺之外的全國31個省、市、自治區(qū)中，千萬富豪(含億萬富豪及以上)人數(shù)已達(dá)105萬人;金融資產(chǎn)在10萬美元以上的中國富裕家庭大約有300萬戶。在整個亞太地區(qū)，中國的富豪人數(shù)所占比重僅次于日本，排名第二。截至2007年底，中國擁有超過100萬美元凈資產(chǎn)的富豪人數(shù)達(dá)到41萬人。凈資產(chǎn)超過3 000萬美元的超富裕個人估計超過5 000人，其中，北京、上海、廣州和深圳的富豪擁有的外匯占全中國外匯儲蓄總額的60%，從而使得這些城市成為對私人銀行與財富管理公司最具吸引力的市場。
二、人口結(jié)構(gòu)變化，代際交替引發(fā)財富傳承風(fēng)潮。
中國大陸有超過17%的富裕人士已經(jīng)超過55歲，預(yù)計在未來5年會有更多的富裕人士進(jìn)入退休年齡，財產(chǎn)的傳承成為其首要關(guān)心的問題。在中國大陸，富裕人士的突出特征就是財富在短期內(nèi)完成積累，因此財產(chǎn)的繼承顯得更加困難。富裕人士面對的最大挑戰(zhàn)可能是決定受益人是否有能力管理財富，妥善保存遺產(chǎn)。目前市場上有兩大趨勢來協(xié)助其處理這個問題。第一種方式，私人銀行顧問與富裕人士客戶的子女一同合作，教育他們，讓他們做好準(zhǔn)備，以便在獲得財產(chǎn)后有能力管理父母的財富;第二種方式，私人銀行顧問與企業(yè)金融及投資銀行專家合作以處理企業(yè)資產(chǎn)的移轉(zhuǎn)，確保家族財富的主要來源獲得保障。提供關(guān)于首次公開發(fā)行、私募股權(quán)投資或及時撤資方面的建議，對于移轉(zhuǎn)過程有相當(dāng)大的幫助，也為下一代保有一個強健的投資組合。
三、資產(chǎn)配置偏好不動產(chǎn)，風(fēng)險偏好趨于進(jìn)取。
有關(guān)研究顯示，當(dāng)市場變化較大時或在發(fā)展中的市場，投資者會偏好諸如不動產(chǎn)之類的有形投資，據(jù)統(tǒng)計，中國2007年不動產(chǎn)交易額為800億人民幣，比2007年增長了12%。據(jù)《2007年亞太財富報告》披露，中國大陸的富裕人士資產(chǎn)配置組合為：34%投資于股票，14%投資于固定收益，14%投資于現(xiàn)金/存款，29%投資于不動產(chǎn)，9%進(jìn)行另類投資。在進(jìn)行資產(chǎn)配置決策時，政治穩(wěn)定度、監(jiān)管架構(gòu)與地理分散程度成為決策主要考慮的
高凈值客戶的因素
而根據(jù)君融HNwI—china財富管理2007年系列指數(shù)顯示，從2006年10月到2007年10月，由于中國A股市場的持續(xù)火爆，富裕階層的投資性格和近期投資風(fēng)險指標(biāo)分別高漲25.27%和34.55%，使得整體風(fēng)險偏好從中庸保守直接變?yōu)橹杏蛊M(jìn)取，總體來看，由于中國目前的富裕人士在其財富傳承上屬于第一代，即財富的創(chuàng)造者，因而更加偏好高回報、高風(fēng)險的投資，同時也具有更強的自主性，更喜歡自己來主導(dǎo)財富管理。
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