solomo的商業(yè)模式
SoLoMo是社交本地移動(dòng)，即社交加本地化加移動(dòng)。它代表著未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于什么是solomo的內(nèi)容，希望大家喜歡!
solomo的發(fā)展歷程
SoLoMo是2011年2月由著名風(fēng)投公司合伙人約翰·杜爾首先提出的概念，他把最熱的三個(gè)關(guān)鍵詞整合到了一起：Social(社交)、Local(本地位置)和Mobile(移動(dòng))，短短數(shù)月之后，各種科技公司都在談?wù)撨@個(gè)新詞，SoLoMo概念迅速風(fēng)靡全球，基于SoLoMo的營(yíng)銷模式已經(jīng)被公認(rèn)為是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)。
2011年4月28日上午，第三屆全球互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)分論壇主題：SoLoMo，即社交+本地化+移動(dòng)，這些也是本屆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注的關(guān)鍵詞。DeNa中國(guó)CEO王勇、熱酷創(chuàng)始人兼CEO劉勇、PopCap Games亞太地區(qū)副總裁James Gwertzman以及Mig33公司的CEOSteven Goh、當(dāng)樂(lè)網(wǎng)CEO肖永泉和Zynga中國(guó)總經(jīng)理田行智對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行了對(duì)話。
業(yè)界相信，符合這3個(gè)單詞的公司都有希望成為下一個(gè)Google或者Facebook，成為硅谷下一只會(huì)生金蛋的母雞。更早之前，摩根斯坦利的分析師瑪麗·米克(Mary Meeker)就預(yù)言，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將于5年內(nèi)超過(guò)桌面互聯(lián)網(wǎng)。人們用移動(dòng)設(shè)備接入互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間顯著上升，與此相伴，“LBS”(Location Based Service)，即基于用戶當(dāng)時(shí)位置的服務(wù)將會(huì)呈蒸蒸日上之勢(shì)。
很明顯，符合“SoLoMo”每一點(diǎn)的LBS已經(jīng)不是下一個(gè)熱點(diǎn)，現(xiàn)在它已然炙手可熱。
Adsolomo是基于“社交本地化移動(dòng)”的廣告公司，Ad+so+lo+mo，適應(yīng)潮流崛起!
再回到“SoLoMo”這個(gè)當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)最熱的概念。即人類在真實(shí)生活中所產(chǎn)生的位移，通過(guò)位移所要達(dá)到的目的，都可以通過(guò)LBS應(yīng)用，體現(xiàn)在虛擬的網(wǎng)絡(luò)生活中。但“基于位置的服務(wù)”中，真正的核心還在服務(wù)。虛擬網(wǎng)絡(luò)通過(guò)這些服務(wù)，可以反作用于真實(shí)的人類社會(huì)。
所以，在LBS應(yīng)用中，簽到只是手段，而非目的。在LBS構(gòu)建出的這個(gè)虛擬網(wǎng)絡(luò)世界里，真實(shí)生活的體驗(yàn)更加重要，用戶在這里的真正核心是創(chuàng)造、分享和交流，地理位置只是一個(gè)手段，單純的記錄并不能創(chuàng)造出任何有價(jià)值的東西，交流也只是淺嘗輒止，對(duì)現(xiàn)實(shí)生活很少有觸及。說(shuō)到底，如果不能在真實(shí)世界中獲得服務(wù)，線上的虛擬生活并不能帶來(lái)任何價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)始終是服務(wù)于現(xiàn)實(shí)的。
對(duì)于用戶，僅僅記錄到過(guò)哪里是不夠的，更重要的是LBS服務(wù)在那里能給我?guī)?lái)什么不同。換句話說(shuō)，是從“基于地理位置信息服務(wù)”(Location Based)變成“地理位置信息能擴(kuò)展出什么服務(wù)”(Location Enhanced)。而對(duì)于LBS服務(wù)提供商來(lái)說(shuō)，最重要的不是讓用戶愿意提供自己的位置信息，而是能將這些信息作為自己產(chǎn)品設(shè)計(jì)的中心，比如Mytown，它利用用戶的位置信息開(kāi)發(fā)出了游戲，這讓線上與線下的交互變得可愛(ài)又妙趣橫生，而且有了意義。
清華大學(xué)總裁班特聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家提到，SoLoMo概念兇猛，應(yīng)該要認(rèn)識(shí)到對(duì)于營(yíng)銷的挑戰(zhàn);營(yíng)銷活動(dòng)和策劃都應(yīng)該是具備社會(huì)化、本地化的特點(diǎn)，并且強(qiáng)烈應(yīng)該保持對(duì)于移動(dòng)領(lǐng)域的關(guān)注。
solomo的模式演繹
2011年2月，著名風(fēng)投、美國(guó)KPCB風(fēng)險(xiǎn)投資公司(Kleiner Perkins Caufield & Byers)合伙人約翰·杜爾(John Doerr)第一次提出了"SoLoMo"這個(gè)概念。他把最熱的三個(gè)關(guān)鍵詞整合到了一起：Social(社交)、Local(本地化)和Mobile(移動(dòng))。隨后，SoLoMo概念風(fēng)靡全球，被一致認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
從Facebook到人人網(wǎng)這樣的"So"已經(jīng)無(wú)處不在;而"Lo"則代表著以LBS(Location Based Service)為基礎(chǔ)的各種定位和簽到，它是Foursquare或者街旁，也包括Facebook Places和人人報(bào)到;"Mo"則是拜智能手機(jī)帶來(lái)的各種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。
那么，三者如何關(guān)聯(lián)到一起?
三者合一，產(chǎn)品先行
Social毫無(wú)疑問(wèn)是當(dāng)下乃至未來(lái)的潮流，而"Lo"和"Mo"則更多的是建立在Social的大平臺(tái)下獲得快速的發(fā)展。
國(guó)內(nèi)以人人網(wǎng)為例，其月度覆蓋用戶過(guò)億，而每天有30%的用戶是通過(guò)手機(jī)訪問(wèn)(人人網(wǎng))。這要?dú)w因于人人公司在手機(jī)產(chǎn)品上下的功夫--人人是全球首家推出手機(jī)開(kāi)放平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)公司，甚至先于一直模仿的對(duì)象Facebook。
在如此之大的用戶量面前，各大手機(jī)品牌爭(zhēng)相內(nèi)置手機(jī)人人客戶端，廣告宣傳中間也無(wú)處不談"社交"二字。手機(jī)人人網(wǎng)也成為最熱門移動(dòng)社交應(yīng)用的佼佼者。2010年11月，基于手機(jī)人人網(wǎng)的"人人報(bào)到"LBS產(chǎn)品一經(jīng)推出，數(shù)據(jù)量就突飛猛進(jìn)，人人網(wǎng)也一躍成為國(guó)內(nèi)最大的LBS服務(wù)提供商。
毫無(wú)疑問(wèn)，"人人報(bào)到"是真正將Social、Local和Mobile三者合一的現(xiàn)實(shí)化產(chǎn)品，也成為業(yè)界對(duì)SoLoMo趨勢(shì)認(rèn)同度的一針強(qiáng)心劑。
不僅僅是報(bào)到，"關(guān)系"才是核心
再回到用戶的層面，他們?yōu)槭裁匆趫?bào)到?除了利益驅(qū)動(dòng)，更多的是一種社交方式。當(dāng)然這種方式存在風(fēng)險(xiǎn)，畢竟位置信息的隱私性較高。
作為以真實(shí)關(guān)系為基礎(chǔ)的SoLoMo產(chǎn)品，人人報(bào)到有著其他LBS服務(wù)無(wú)可比擬的天然優(yōu)勢(shì)--用戶更加愿意與真實(shí)生活中的朋友分享他們?cè)谀?，正在做什么，或者分享身邊的商業(yè)活動(dòng);而同樣因?yàn)槭钦鎸?shí)朋友的分享，這些內(nèi)容往往更能被信任。
所以相比其他LBS產(chǎn)品，人人報(bào)到融合了人人網(wǎng)用戶的真實(shí)社交關(guān)系，使得報(bào)到行為不僅僅是單純的地理位置標(biāo)注，而且促進(jìn)了好友之間以地點(diǎn)為契機(jī)的交流。同時(shí)手機(jī)人人用戶還可以分享帶地理位置的狀態(tài)和照片，可以說(shuō)，"位置"已經(jīng)融入了人人網(wǎng)最核心的社交產(chǎn)品之中。
商業(yè)演繹更精彩
市場(chǎng)人永遠(yuǎn)是最敏銳的，他們也很快意識(shí)到SoLoMo趨勢(shì)之下對(duì)于營(yíng)銷的挑戰(zhàn);已有的一些商業(yè)演繹更加將SoLoMo變成現(xiàn)實(shí)。
康師傅每日C，報(bào)到贏取新品贈(zèng)飲。為了推廣金桔檸檬的新口味飲料，2011年6月康師傅每日C通過(guò)"人人報(bào)到"和"新浪微領(lǐng)地"兩大LBS服務(wù)在全國(guó)16個(gè)城市展開(kāi)了"鮮享新味"報(bào)到贏贈(zèng)飲活動(dòng)。手機(jī)用戶只需在全國(guó)39個(gè)試飲點(diǎn)報(bào)到，就能憑活動(dòng)徽章參與換領(lǐng)。一旦報(bào)到成功，就會(huì)發(fā)送新鮮事告知其好友。短短12天，在超過(guò)10000次的報(bào)到中，成功到線下?lián)Q領(lǐng)贈(zèng)飲的比例達(dá)90%以上。其中60%的報(bào)到來(lái)自于人人網(wǎng)。
招商銀行人人信用卡，報(bào)到消費(fèi)有優(yōu)惠。招商銀行將攜手人人公司在7月份推出全球首張社交信用卡--人人信用卡。據(jù)悉，招商銀行將提供1萬(wàn)家簽約商店與手機(jī)人人客戶端的"人人報(bào)到"LBS功能相結(jié)合，用戶報(bào)到時(shí)就會(huì)收到簽約商家對(duì)于人人信用卡的優(yōu)惠消費(fèi)訊息。而刷卡消費(fèi)的用戶還能通過(guò)手機(jī)編輯發(fā)送新鮮事與人人好友分享消費(fèi)樂(lè)趣，并獲得額外的消費(fèi)積分。
清華大學(xué)總裁班特聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家分析：無(wú)法說(shuō)清是雞生蛋還是蛋生雞，對(duì)于社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)更是如此，說(shuō)社交化促成了移動(dòng)化沒(méi)錯(cuò)，說(shuō)移動(dòng)化促成了社交化也沒(méi)錯(cuò)，手機(jī)擴(kuò)大了實(shí)現(xiàn)本地化、社交化的需求的渠道，實(shí)際上，solomo并不是什么新鮮事，他早已深入到了我們的生活中。隨著新技術(shù)的開(kāi)發(fā)和新趨勢(shì)的出現(xiàn)，需求也會(huì)隨之改變，作為三者融合的新形式solomo也會(huì)有諸多的新表現(xiàn)。
solomo的商業(yè)模式
solomo公司以分布廣泛的加盟店為客戶提供最理想的自行車，以旗店直營(yíng)、其他加盟的網(wǎng)絡(luò)分布為分銷渠道、以統(tǒng)一購(gòu)進(jìn)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一物價(jià)、統(tǒng)一財(cái)務(wù)為資源管理手段、以資本為依托迅速?gòu)?fù)制擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)的資本運(yùn)營(yíng)方式，從而使索羅門品牌快速穩(wěn)定、健康有序的向前發(fā)展。
SoLoMo價(jià)值
如果說(shuō)把社交、本地化與移動(dòng)這三者單獨(dú)作為個(gè)體來(lái)看，其衍生出來(lái)的產(chǎn)品應(yīng)該早已為人所熟知。“Social”即是以 Facebook、renren 以及新浪微博等為代表的社交類網(wǎng)站;“Local”意味著在采用 iOS 系統(tǒng)以及采用 Android 系統(tǒng)等智能手機(jī)中的 LBS(Location Based Service)應(yīng)用，其代表即是 Foursquare、街旁等;“Mobile”是隨著 3G 乃至 4G 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展越來(lái)越融入人們生活的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)這三者聯(lián)合起來(lái)作為一個(gè)整體，它的價(jià)值體現(xiàn)在哪里呢?
更加社會(huì)化(Socialization)
如果說(shuō)常見(jiàn)的 SNS 網(wǎng)站是由分散在全國(guó)乃至世界各地的關(guān)系相對(duì)于松散的用戶群體所構(gòu)成，那么 SoLoMo 無(wú)疑是提煉出了同一地區(qū)經(jīng)常能夠見(jiàn)面的細(xì)分群體。可以說(shuō)，這一群體的線下活動(dòng)在某種程度上成為了在社交網(wǎng)站上交流溝通的時(shí)間、空間方向的延伸。SoLoMo 更加緊密的社會(huì)化交流溝通是贏得更多潛在顧客的有效方法，這一點(diǎn)上無(wú)疑比它的先輩 SNS 社交網(wǎng)絡(luò)更富有魅力。
更加本地化(Localization)
近年來(lái) LBS 已經(jīng)被廣泛使用并改變著我們的生活，就像有的網(wǎng)民總結(jié)的那樣——朋友聚會(huì)，可以用大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的應(yīng)用搜索附近數(shù)百米內(nèi)評(píng)價(jià)口味星級(jí)最高的餐館;可以用 Google 地圖尋找最便捷的行車路線;在街旁網(wǎng)簽到分享與友人大快朵頤的照片;發(fā)一條新浪微博并添上自己所在的位置;高德導(dǎo)航可以輕松取代車載 GPS，迅速指向下一個(gè)玩樂(lè)的目的地。可以說(shuō) LBS 是 SoLoMo 的雛形，為今后服務(wù)向本地化的發(fā)展指明了方向。
更加移動(dòng)化(Mobilization)
高德納咨詢公司《2001-2013 年全球預(yù)測(cè)分析：移動(dòng)設(shè)備》指出，到 2013 年幾乎每個(gè)人都擁有一部智能手機(jī)，其中高級(jí)智能手機(jī)，也就是規(guī)格和功能經(jīng)過(guò)一系列優(yōu)化后能夠全面支持?jǐn)?shù)據(jù)的使用、擁有更大的顯示屏、更強(qiáng)大的處理器以及更多的嵌入式存儲(chǔ)器的智能手機(jī)將會(huì)占據(jù)更大的比重。這也就意味著大多數(shù)人都將成為無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)終端的使用者，成為品牌潛在客戶。雖然人們登陸互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間越來(lái)越碎片化，但是實(shí)質(zhì)上卻擴(kuò)大了與其接觸的時(shí)間面。移動(dòng)無(wú)疑是 SoLoMo 概念的核心，它體現(xiàn)了從靜止到移動(dòng)、從桌面到手持終端、從單一到多元化的轉(zhuǎn)變;它依托智能手機(jī)為載體，改變了人們桌面時(shí)代的思維，在一定程度上推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代的變革。
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