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      促銷手段的主要方法及作用

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        促銷手段是指企業(yè)利用各種有效的方法和手段,使消費者了解和注意企業(yè)的產(chǎn)品、激發(fā)消費者的購買欲望,并促使其實現(xiàn)最終的購買行為。下面就讓學習啦小編來給你科普一下什么是促銷手段。

        促銷手段的介紹

        企業(yè)為了促進銷售,把信息傳遞的一般原理運用于企業(yè)的促銷活動中,在企業(yè)與中間商和消費者之間建立起穩(wěn)定有效的信息聯(lián)系,實現(xiàn)有效的信息溝通。如何進行有效的信息溝通?企業(yè)營銷人員在促銷活動中必須做到:

        (1)確立信息溝通的目標;

        (2)溝通方式的綜合運用;

        (3)信息溝通障礙的排除。

        促銷手段的作用

        1、傳遞產(chǎn)品銷售信息。必須在產(chǎn)品正式進入市場以前,企業(yè)必須及時向中間商和消費者傳遞有關(guān)的產(chǎn)品銷售情報。通過信息的傳遞,使社會各方了解產(chǎn)品銷售的情況,建立起企業(yè)的良好聲譽,引起他們的注意和好感,從而為企業(yè)產(chǎn)品銷售的成功創(chuàng)造前提條件。

        2、創(chuàng)造需求,擴大銷售。企業(yè)只有針對消費者的心理動機,通過采取靈活有效的促銷活動,誘導或激發(fā)消費者某一方面的需求,才能擴大產(chǎn)品的銷售力。并且,通過企業(yè)的促銷活動來創(chuàng)造需求,發(fā)現(xiàn)新的銷售市場,從而使市場需求朝著有利于企業(yè)銷售的方向發(fā)展。

        3、突出產(chǎn)品特色,增強市場競爭力。企業(yè)通過促銷活動,宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品較競爭對手產(chǎn)品的不同特點,以及給消費者帶來的特殊利益,使消費者充分了解本企業(yè)產(chǎn)品的特色,引起他們的注意和欲望,進而擴大產(chǎn)品的銷售,提高企業(yè)的市場競爭能力。

        4、反饋信息,提高經(jīng)濟效益。通過有效的促銷活動,使更多的消費者或用戶了解、熟悉和信任本企業(yè)的產(chǎn)品,并通過消費者對促銷活動的反饋,及時調(diào)整促銷決策,使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品適銷對路,擴大企業(yè)的市場份額,鞏固企業(yè)的市場地位,從而提高企業(yè)營銷的經(jīng)濟效益。

        促銷手段的方法

        1、反時令促銷法:一般而言,對于一些季節(jié)性商品,往往有銷售淡旺季之分。因為,大眾消費心理是“有錢不買半年閑”,即按時令需求,缺什么買什么。商家一般也是如此,基本按時令需求供貨。因此,商品在消費旺季時往往十分暢銷,在消費淡季時往往滯銷。但有些商家反其道而行,在時值暑夏,市場上原本滯銷我冬令貨物,如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的“反時令促銷”。有心計的商家常常推出換季商品甩賣之舉,而消費者中不乏買者,主要目的在于獲得時令差價。

        2、獨次促銷法:商家對熱門暢銷的商品是大量進貨,大做廣告,不斷擴大銷售量,因為商家的經(jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,采取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次,就不再進貨了,即使十分熱銷也忍痛割愛。表面上,這家商店損失了許多唾手可得的利潤,但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn),實現(xiàn)了更大的利潤。這是因為商店抓住了顧客“物以稀為貴”的心理,給顧客造成一種強烈的印象,顧客認為該商店銷售的商品都是最新的,機不可失,失不再來,切不可猶豫。所以,任何商品在這個商店上一上市,就會出搶購的場面。這一方法與國內(nèi)某些商店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙。

        3、翻耕促銷法:這是指以售后服務形式招徠老顧客的促銷方法。一些銷售如電器、鐘表、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址,然后,通過專門訪問或發(fā)調(diào)查表形式,了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什么毛病?是否需要修理等等,并附帶介紹新商品。而這樣做的目的在于增加顧客對本店的好感,并使之購買相關(guān)的新商品,往往能收到奇效。這種促銷方式關(guān)鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng),能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通。

        4、輪翻降價促銷法:這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品,并制作大幅海報貼于商店內(nèi)外,或印成小傳單散發(fā)給顧客。這些特價商品每期以三四種為限,以求薄利多銷,吸引顧客,且每期商品不同,迎合顧客的好奇心理。于是,顧客來店選購特價商品外,還會順便購買其他非特價商品。當然,特價商品利潤低微,甚至沒有利潤,但通過促銷其他商品,可得到補償。

        5、每日低價促銷法:即商家每天推出低價商品,以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同,由于每天都是低價商品,所以是一種相對穩(wěn)定的低價策略。通過這種穩(wěn)定的低價使消費者對商店增加了信任,節(jié)省人力成本和廣告費用,使商店在競爭中處于有利地位。值得注意的是低價商品的價格至少要低于正常價格的10% ~20%。否則參顧客不構(gòu)成吸引力,便達不到促銷的目的。

        6、最高價促銷法:一般而言,價格促銷實際上就是降價促銷,只有降低價格才能吸引消費者的注意力。但有些商店卻打破這一經(jīng)營常規(guī),在“全市最低價”、“大減價”、“跳樓價”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價廣告,聲稱“醬鴨全市最高價:五元一斤”。這則廣告說的實在,不虛假,使人感到可信,同時也含蓄地點明本店的醬鴨質(zhì)量是全市首屈一指的。市民們在片刻詫異之后,很快出現(xiàn)了競相購買“全市最高價”的醬鴨熱潮。這種促銷方式實際上也適合某些零售商店,尤其是以高收入層為目標顧客的商店,以商品高價滿足這群人的心理滿足,顯示他們的身份和地位,也許也能收到一定的促銷效果。

        7、對比吸引促銷法:以換季甩賣、換款式甩賣、大折價等優(yōu)待顧客,同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上,標價則為同類而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁兩種價格對比,最能吸引顧客的注意。當顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品,一般都好奇地把它與非流行的做比較。好時髦者往往會看中高價的商品,講究實際者則往往選擇廉價的非流行商品。這樣,對兩種商品都可以起到促銷作用。

        8、拍賣式促銷法:當今時代,各大商店林立,商業(yè)競爭激烈,簡單、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客,拍賣也就成為商店促銷的一條新思路。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱,拍賣底價。通過拍賣賣出的商品有的高于零售價,有的低于零售價,令消費者感到很富有戲劇性。拍賣形式新鮮,有趣,但也不宜每天都搞,否則就無新鮮可言了。通??梢赃x擇在周末,節(jié)假日等時間,那時,消費者有充足的時間參加拍賣活動,才能取得好的效果。如果在平時,人們需要工作,即使對拍賣有興趣也沒有足夠的時間來參加。

        常用的促銷手段

        1.打折

        2.抽獎

        3.贈送樣品

        4.特價(買2送1.多送125毫升等)

        5.贈送禮品。

        6.文化促銷.(道光二十五,云南曲靖“福”文化)

        7.感情促銷.(和消費者建立良好的感情,主要體現(xiàn)在服務上)

        8.名人促銷(“山不在高,有仙則名。水不在深,有龍則靈”)

        9.好奇促銷.(飯店門前寫著你敢向前走一步嗎?走一步后,門上顯示,英雄歡迎您進來,消費者會帶著被滿足的心里進來消費)

        10新聞促銷.(通過公關(guān)讓電視臺采訪我們的產(chǎn)品)

        11.贊助(KFC第一個贊助工程,農(nóng)夫山泉贊助失學兒童)

        12.體育促銷。

        13.展覽促銷

        14.會員活動(專題活動,開展知識勞動競賽,邀請顧客參加年慶,圣誕節(jié)烘烤節(jié),某某超市為了促銷羊肉等食品,特舉辦圣誕節(jié)燒烤節(jié),現(xiàn)場出售羊肉等烘烤食品)

        15.會員積分

        16送帶廣告的禮品(印有中國電信字樣的筆等)

        17.吸引消費者的眼球(大氣球,大型臘象等)

        18導購服務。

        19特別服務 (免費安裝軟件,免費送貨等)

        20橫向套裝(帶玩具的食品)

        21縱向套裝(買手機送話費)


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      1.促銷手段與溝通技巧

      2.淘寶店鋪幾種促銷活動方案

      3.促銷活動方案

      4.產(chǎn)品促銷方案范文3篇

      5.促銷品管理方法有哪些

      促銷手段的主要方法及作用

      促銷手段是指企業(yè)利用各種有效的方法和手段,使消費者了解和注意企業(yè)的產(chǎn)品、激發(fā)消費者的購買欲望,并促使其實現(xiàn)最終的購買行為。下面就讓學習啦小編來給你科普一下什么是促銷手段。 促銷手段的介紹 企業(yè)為了促進銷售,把信息傳遞的一
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