如何經營網絡公司

　　網絡公司不僅僅是提供域名注冊、空間租用、網站開發(fā)、網站建設與網絡營銷策劃相關的企業(yè)組織。只要關于網絡方面的問題，可以提供給用戶解決問題的，都可以成為網絡公司。那么我們如何經營網絡公司?

　　第一步、經營

　　有了產品一定要專注，力量集中在一點才有殺傷力。任何新生產品，一般都要經歷三個月的運作，也就是“三月定律”，第一個月鋪產品影響，第二個月教育市場接受，第三個月才是真正的銷售成熟期。因此第一個月集中所有人力物力及可調用的資源對市場狂轟亂炸，迅速形成影響力!

　　這是搶占地區(qū)霸主地位唯一的絕招!千萬別在第一個月計較得失，第一個月你的任務就是讓市場知道“我來了”，第二月先淘汰自己公司的垃圾士兵，補充新兵進來，扶助有能力的人上銷售管理的職位，經過第一個月的奮戰(zhàn)，第二個月一般都會有一定的簽單比例，但是并不是真實的業(yè)績，所以繼續(xù)持續(xù)第一個月的轟炸行為，分出團隊里的精英來跟蹤重點客戶!第三個月再次淘汰垃圾士兵，剩下的就是你的精良戰(zhàn)隊，之后培養(yǎng)市場和新兵由他們來完成，就這樣進入了良性的循環(huán)。

　　第二步、管理

　　創(chuàng)業(yè)初期，新產品需要新人員來做，一般不招聘有相關銷售經驗的人，要知道，優(yōu)秀人才任何一個公司都不會輕易流失，流失出來的人極少是不可獲缺的人才，自己企業(yè)的高級人才一定要自己培養(yǎng)，隨便能招來的隨便也就會跳走。一般一個新團隊只要2-3個有經驗的人帶一下隊就好了，每5個人分成一組，一個市場部最多容納5組，多了就再分另一個銷售部門。各組統一培訓又相互比較，業(yè)績就會呈現曲線上升的模式。

　　新團隊嚴格依照9-3-1法則培訓和管理，新人教任何優(yōu)秀經驗都是白費，只要嚴格執(zhí)行簡單的任務就可以很明顯區(qū)分差異，所謂9-3-1法則，就是每拜訪9個有效客戶，就有3個有意向，最終只能簽一個單子!9個有效客戶按照931法則向上推，81個電話聯系，產生27個準有效客戶，最后才是9個有效客戶。

　　第三步、精神

　　任何一個公司，沒文化就沒精神，沒精神就沒戰(zhàn)斗力。創(chuàng)業(yè)者要學會與團隊一起分享快樂和成績，與團隊一起分析經驗和教訓?？傊静皇莿?chuàng)業(yè)者的，是所有同事的平臺和家園。創(chuàng)業(yè)者低調就給團隊讓出空間來高調，最忌諱創(chuàng)業(yè)者學做“老板”，拉架子、擺氣勢，那是爆發(fā)戶德行，不適合出現在現代的網絡公司。老總要學會和同事一起學習、一起進步、一起快樂、一起分享。老板算計員工一元，員工會悄悄算計公司1萬。甚至制造更大的麻煩。老板除了付出錢，還要付出真摯的感情。對任何一個員工都要公平，公平包含報酬、職位、權利。否則你的公司將充滿另你頭疼的勾心斗角!

　　首先，網絡創(chuàng)業(yè)要規(guī)避幾個誤區(qū)：

　　第一個誤區(qū)：另做雞頭不做鳳尾。

　　可能是因為被風險投資吸引或者被傳奇財富誘惑，網絡創(chuàng)業(yè)者經常夜郎自大，一個小軟件、點子、概念也或者是有點銷售經驗，立刻扯桿子創(chuàng)業(yè)，做夢都想把蓋茨拉下馬!有夢想沒有錯，但是一定要看清楚自己的實際條件，網絡創(chuàng)業(yè)早過了瞎貓逮死老鼠的年代了，任何一個創(chuàng)業(yè)的項目，先想市場，再想對手，最后檢視自己和團隊。比如做電子商務的想想你的概念市場在那里?對手諸如阿里巴巴比自己強多少?自己對網絡和電子商務了解多少?創(chuàng)業(yè)團隊里有多少優(yōu)秀精英?如果起步就有強大的資本供學習，自然另當別論!否則做雞頭會讓你付出慘痛的代價!國美、蘇寧不生產電器，但是卻比任何電器廠商都賺錢，事實說明，合作才能創(chuàng)造價值。

　　第二個誤區(qū)：小馬拉大車。

　　創(chuàng)業(yè)沒目標，什么業(yè)務都做，只要看到有錢賺，什么產品都代理，甚至研發(fā)、代理、直銷全面發(fā)展，事實上，網絡的服務和產品，每一種都有不同的經驗、風險和市場特點，貪多圖全會相互制約發(fā)展，直到影響公司在客戶的印象。

　　第三個誤區(qū)：過多的技術投資。

　　如今互聯網創(chuàng)業(yè)，技術含量已經不再是絕對的壁壘，尤其不要相信技術人員的廣告，中國的網絡技術人員，幾乎都有盲目自大的特點，連個網頁制作的人員都認為自己是工程師，會寫個小軟件的就更不得了!就算真碰到個不小心被埋沒的技術高手，要把軟件降落到應用和商業(yè)，那比技術開發(fā)更難!所以，網絡創(chuàng)業(yè)初期，一定要學會精細化。