小本生意如何做成大生意

　　做好小本生意要有計(jì)劃性，進(jìn)貨的多少要根據(jù)銷量來決定，本著少進(jìn)多添的原則，靈活經(jīng)營，保持資本的滾動(dòng)性發(fā)展。一旦造成積壓，經(jīng)營必然受阻，最終難免導(dǎo)致虧本。下面小編教你小本生意如何做成大生意。

　　一個(gè)想贏利，渴望獲得生意上的成功，并希望逐漸把小本生意做成大生意的小本創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該具備以下必備的“能力”。

　　時(shí)刻保持清醒的生意頭腦

　　創(chuàng)業(yè)者個(gè)體與個(gè)體之間是有差異的，相同的項(xiàng)目別人可能獲得成功，你就不一定也能獲得成功，因此，初涉商場的小本經(jīng)營者，不能僅憑幾個(gè)人的感覺、知覺或一時(shí)的沖動(dòng)去選擇項(xiàng)目，你必須時(shí)刻保持清醒的頭腦，要做的第一件事是針對(duì)某項(xiàng)目進(jìn)行市場分析。1、哪些人對(duì)你將要經(jīng)營的商品或服務(wù)感興趣?2、你所在地區(qū)的消費(fèi)能力怎樣，有多少人會(huì)購買你的貨物或接受你的服務(wù)?3、必須擁有多少啟動(dòng)投資和后續(xù)資金，每月的營業(yè)額達(dá)到多少才能做到收支平衡?4、這個(gè)地區(qū)有多少個(gè)競爭者，他們的情況你了解多少?只有認(rèn)真做了主些市場分析，你才可能找到適合你的“金礦”，并挖一屬于你的金子!

　　搶先住稍縱逝的商機(jī)

　　對(duì)小本創(chuàng)業(yè)者而言，較之大企業(yè)它們更容易“占空白”，“占死角”在瞬息萬變的經(jīng)營環(huán)境里，市場行情些一時(shí)彼一時(shí)，誰的反應(yīng)速度快，適應(yīng)市場的變化快，誰就能贏得時(shí)間，爭得經(jīng)營主動(dòng)權(quán)——小本經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)就是“船小掉頭快”，只要經(jīng)營者時(shí)刻保持清醒的頭腦，就能搶先住稍縱逝的商機(jī)，實(shí)現(xiàn)小本贏大利。

　　瞄準(zhǔn)這些縫隙和邊角市場

　　小本創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該明白與大企業(yè)相比，自己無論在資金、設(shè)備，還是人才、技術(shù)方面都明顯處于劣勢，硬碰硬肯定吃大虧，但也不是永無出頭之日，因此不必悲觀。如今，人們對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求已日益多樣化，這為小本創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展提供了廣闊的社會(huì)基礎(chǔ)。小本創(chuàng)業(yè)者只要充分發(fā)揮靈活多變、更新更快的特點(diǎn)，瞄準(zhǔn)這些縫隙和邊角市場，見縫插針，努力在一細(xì)分市場作大做強(qiáng)，做出屬于自己的品牌，就一定能在激烈的市場競爭中生存下來，并漸漸發(fā)展壯大，從而立于不敗之地。

　　更何況，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形式下，大企業(yè)對(duì)小本創(chuàng)業(yè)者、小企業(yè)并不總是“欺凌”、“壓迫”和吞并;大企業(yè)和后兩者之間的關(guān)系更多地表現(xiàn)為：全方位合作，相互儲(chǔ)存。以美國的為例，許多大公司的發(fā)展離不開為數(shù)眾多的小型甚至超小型企業(yè)，因?yàn)榇笠?guī)模的汽車制造廠，飛機(jī)電器廠等都需要依靠后者許多許多的裝配零件。實(shí)際上，據(jù)美國有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，一家大制造制造廠需要1000多家小廠替它服務(wù)。

　　小本經(jīng)營根據(jù)自己的能力去做，并且要留有地

　　小本經(jīng)營根據(jù)自己的能力去做，并且要留有地，這樣才可能戰(zhàn)無不勝地。譬如你有1萬元資金拿8000元來做生意才是合理的。當(dāng)你從1萬元累積到10萬元和20萬元的時(shí)候，正確的方法還是——拿出來80%作為資本經(jīng)營。為國經(jīng)營小本生意，資金不多，難題卻很多，稍有不慎便會(huì)蝕本，這時(shí)候，那剩余和20%將是你不至于破產(chǎn)和東山再起的保證。

　　先做強(qiáng)其次做大，密切關(guān)注市場需求規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

　　小本創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營的最初階段，倘若局面不錯(cuò)，千萬不要急于求成，想迅速做大做強(qiáng)，而應(yīng)該先穩(wěn)定和鞏固局面，再考慮提高和發(fā)展事業(yè)，也就是說先考慮“做強(qiáng)”，在考慮“做大”實(shí)際上，有些行業(yè)和項(xiàng)目由于自身的特點(diǎn)，只能“做強(qiáng)”，不有“做大”，攤子大了，利潤反而可能降低，因此，小本經(jīng)營者必須對(duì)自己所從事的待業(yè)有深刻和清醒的認(rèn)識(shí)，做到心中有數(shù)。

　　經(jīng)營小本生意，風(fēng)險(xiǎn)也是顯而易見的，如：1、收入不穩(wěn)。在正常的情況下，任何一個(gè)待業(yè)的營業(yè)額都不穩(wěn)定，有旺季也有淡季，加上其它因素，收入就可能出現(xiàn)大的波動(dòng);2、同行競爭不可避免。一個(gè)再如何“利好“的待業(yè)經(jīng)營者通常只能風(fēng)光三年五年，因?yàn)橐鉅幷叩拇罅坑咳雱荼貢?huì)讓該行業(yè)漸漸走向“微利”。如果經(jīng)營者不密切關(guān)注市場需求的變化，以為“一本通書”可以讀一老，其結(jié)局將是被無情淘汰。