80萬創(chuàng)業(yè)故事
80萬,也許可以買下2線城市的首付,可以買下一輛讓人羨慕的好車,也可以利用好這80萬創(chuàng)業(yè)獲得更大的財富,那么80萬創(chuàng)業(yè)該怎么做呢?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的80萬創(chuàng)業(yè)故事相關(guān)文章。
成功案例:滴滴創(chuàng)始人80萬創(chuàng)業(yè)
滴滴創(chuàng)始人程維和我在阿里巴巴B2B、支付寶商戶事業(yè)部期間一起共事多年。2012年我們先后離開阿里,準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。最開始我們很天真,曾想一起做一個集團公司。因操作難度太大、融資也不順利,我就轉(zhuǎn)變了思路,決定支持每個我曾經(jīng)帶過的兄弟做CEO,因為他們能力并不互補,我們可以賭更多商業(yè)機會。我出錢和他們一起想點子和打磨商業(yè)模式,一起面對所有困難和未來,從第一天開始我就退居第二合伙人的位置,做N+1的1。
滴滴屬于我們孵化的第一個項目,做一個打車軟件的想法也是我和程維一起碰撞并決定的。原因有三,在中國打車難,這是大眾主流的剛性需求;國外有類似的模式,英國打車應(yīng)用Hailo剛剛拿到了融資,方向貌似可行,但不能完全拷貝;移動互聯(lián)網(wǎng)的到來,手機定位距離的屬性變得越來越重要。
最終決定創(chuàng)業(yè)后我出資七十萬,程維出資十萬,他從杭州回到北京,在2012年5月開始創(chuàng)業(yè)。我們都沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,僅僅做出了一個演示和勉強上線的產(chǎn)品,我和他就一起去融資,要融500萬美金。主流VC都找遍了,但都沒有結(jié)果。這不能怪投資人沒眼光,主要是我們?nèi)谫Y經(jīng)驗不足,要的價格跟公司階段不匹配。之后,盡管程維絞盡腦汁壓縮成本,還是花完了我們當(dāng)時的出資。我記得他給我打過一個電話,請求資金上的幫助,我的回應(yīng)也很堅定:“這是我們孵化的第一個項目,寧可后面不投其他公司,也會扛下去。”后來我就又借了公司幾十萬。
直到幾個月后,此前我們并不認識的金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎通過微信找上門來,一拍即合,幾乎答應(yīng)了我們所有條件,滴滴這才完成A輪融資。這應(yīng)該是朱嘯虎投資史上最有價值的項目,從那以后,朱嘯虎也像合伙人一樣一路給滴滴不少有價值的提醒和建議。如果是犀利的意見,他也會通過我,側(cè)面提醒程維。他的確是程維和我見過的最棒的VC合伙人之一。
滴滴起步時并不順利。最初的產(chǎn)品是花8萬塊錢外包開發(fā)的,但總達不到上線標(biāo)準(zhǔn),推出時間一拖再拖。上線后產(chǎn)品問題非常嚴重,數(shù)據(jù)包太大,BUG有三十多個,不僅耗電,還耗大量流量。出租車司機使用我們的產(chǎn)品后都很氣憤,甚至懷疑我們:“難怪你們不收錢,你們和運營商是一伙的,專來騙流量的。”
在產(chǎn)品上曾走了彎路,也與早期選擇技術(shù)合伙人不夠慎重有關(guān)。因為我和程維都不懂技術(shù),所以拉了一個技術(shù)就創(chuàng)業(yè)了。四個月后,程維果斷地讓這個技術(shù)合伙人離開了公司,在公司賬上并沒有多少現(xiàn)金的情況下,我們付出了數(shù)百萬人民幣的代價。當(dāng)然,到今天我還是很感激這名合伙人,如果沒有他的加盟我們就不會啟動這個項目,他對滴滴是有歷史價值的。
團隊沒有懂技術(shù)的人,我們痛苦了很長一段時間,直到2012年年底,程維請來了百度的研發(fā)經(jīng)理張博,才徹底補齊了技術(shù)的短板。當(dāng)時程維手中有三個 CTO候選人,張博的特點是味道和我們很像,簡單、正直、愿意付代價、好溝通,和其他候選人相比經(jīng)驗不算特別資深,但和滴滴是很匹配的。事實證明選擇張博是非常明智和正確的選擇,用程維的話形容,“張博是上帝送給滴滴最好的禮物”。
技術(shù)合伙人到位后,第一場硬仗就是要拿下北京市場。在這里我們不是起步最早的,當(dāng)時有一家直接的競爭對手搖搖招車。我們沒有簡單復(fù)制他們,而是獨立思考我們的業(yè)務(wù)模式。滴滴有著阿里的基因,如何做一個平臺我們是有些經(jīng)驗的。針對對手,在早期我們堅持了四不做:不做黑車、不做加價、不做賬戶、不做硬件。
失敗案例:一個用80萬換來的創(chuàng)業(yè)教訓(xùn)
商業(yè)想象:寵物世界的擬人化
在張忠山看來,寵物世界的“擬人化”趨勢正在越來越明顯。寵物婚紗、寵物衣服、寵物葬禮,甚至寵物月子服務(wù)……越來越多的寵物經(jīng)濟模式在涌現(xiàn),養(yǎng)一只寵物的成本也越來越高,普通的每月兩三百元,大型犬要接近千元,幾乎快要接近養(yǎng)一個孩子的花費。
“寵物行業(yè)正在創(chuàng)造出很多的需求,我們的任務(wù)就是來滿足這些需求。”張忠山表示。公開數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)前中國有2億家庭擁有寵物,2014年中國的寵物犬、貓等各類寵物(不包括鳥、魚)的總量已超過4億只。與之相對應(yīng),我國寵物市場的規(guī)模已經(jīng)達到550億元。
這一數(shù)據(jù)并不算高,美國媒體曾報道稱,在2014年,美國人在寵物上的花費已高達570億美元。而且,美國的寵物總量并沒有中國多。
而在中國,雖然寵物食品、醫(yī)院等產(chǎn)業(yè)已經(jīng)相對成熟,但寵物保險、寵物婚禮等產(chǎn)業(yè)還并不發(fā)達,甚至極少人嘗試。
可以想象,中國寵物市場的商業(yè)空間確實非常大。在他的規(guī)劃里,寵物說未來會嘗試一切跟寵物有關(guān)的服務(wù):電商、智能硬件、洗狗服務(wù)……都在他的計劃之內(nèi),搭建覆蓋寵物衣食住行、生老病死的一條龍生態(tài)服務(wù)系統(tǒng)才是最終目標(biāo)。
不過,在條件成熟之前,寵物說要做的是死死盯住“寵物社區(qū)”這一塊。不要一開始就做一個大而全的功能性產(chǎn)品,這是張忠山特別有感觸的一條創(chuàng)業(yè)教訓(xùn)。
創(chuàng)業(yè)教訓(xùn):單點切入更好
在寵物說之前,張忠山已經(jīng)在寵物行業(yè)摸索過一段時間。2013年,張忠山和他的團隊開發(fā)了“寵物圈”App,產(chǎn)品功能非常多,發(fā)帖、發(fā)圖、商城、LBS,甚至考慮過做公眾號……堪稱“寵物版微信”。跨境模式來了,傳統(tǒng)海淘行業(yè)怕了嗎?第92期億邦瘋?cè)藭⒃谏虾Ee行,也是跨境電商峰會會前沙龍。點擊底部“閱讀原文”報名參與
很快,他意識到自己犯了錯。在自己和朋友投入的80萬元在一年時間內(nèi)被消耗得差不多的時候,他開始反思:寵物圈哪里走錯了?
“不是產(chǎn)品模式不對,而是不適合當(dāng)時的我們做。當(dāng)時我們一口氣開發(fā)了十多個功能,這個形態(tài)作為一個終極目標(biāo)是沒錯的,但作為出發(fā)點錯了。節(jié)奏不對。用戶量沒有達到一定規(guī)模的時候,很多功能幾乎是完全沒用的。”張忠山總結(jié)到,“以LBS查找附近的人為例,用戶不到幾百萬規(guī)模,這個功能是沒有意義的,很多人一用LBS,周圍根本搜不出人。”
在2014年6月份,張忠山基本放棄了這個“太重”的產(chǎn)品,另立山頭,開發(fā)寵物說App。
做寵物說的時候,張忠山確立了“單點切入”的思路,只做社交,具體方式是讓寵物主人曬圖,而且不是一般的圖。
產(chǎn)品節(jié)奏:從情感需求到工具需求
“單純曬圖片已經(jīng)不能滿足主人情感了。”張忠山總結(jié)道。因此,在曬圖這一個點上,寵物說想了不少招,一個重要的功能是“讓動物說話”:看照片的同時能夠聽到“動物”的聲音,當(dāng)然這背后實際是主人錄音,然后經(jīng)過音效處理成“湯姆貓”(網(wǎng)絡(luò)流行的一只會說話的萌貓)的音色。
另外,寵物說還加入了一些貼紙功能,主人可以在寵物照片中加入一些特效小飾品,比如眼鏡、桃心、襪子帽子等。
就憑這兩個功能,寵物說俘虜了不少原始用戶,當(dāng)然其中有一部分來自此前的寵物圈。寵物說沒有做任何付費推廣,卻獲得了“奇跡般”的擴散效果。
張忠山回憶,由于寵物說的圖片可以分享到微信等社交圈,當(dāng)時有用戶曾在一天之內(nèi)就分享出20多條消息,因此很快把圈子里的寵物愛好者都圈了進來。不到一周時間,寵物說用戶突破百萬。目前,寵物說用戶規(guī)模已超過300萬。
為什么用戶對于曬寵物圖片積極性如此高?首先,這與用戶群有關(guān),張忠山介紹,在寵物說曬圖的用戶中95%是女性,女性本身就更加愿意分享;其次,寵物圖片能充分滿足人的炫耀欲望,“寵物跟孩子有一個很大的不同,孩子是有私密性的,家長不一定能很放肆的曬孩子的照片,而寵物不在隱私范圍之內(nèi),但一定在炫耀范圍之內(nèi)。”
這一次,張忠山很確定,寵物說必須在滿足了上述情感需求之后,再考慮電商、洗狗、婚禮等工具、服務(wù)類需求。
社群思維:細分市場好做嗎?
作為一個典型的細分市場,寵物社群好做嗎?張忠山的答案是否定的。
“細分用戶要找到并不難,但是也很容易流失。”張忠山告訴億邦動力網(wǎng)。要真正讓寵物主人感受到“被寵”,寵物說必須有足夠懂這個行業(yè)。
張忠山自己就是個寵物愛好者,也曾經(jīng)養(yǎng)過寵物,后來因為工作太忙把寵物托付給了朋友。在寵物說的團隊中,80%的人都養(yǎng)寵物,有的女員工甚至養(yǎng)寵物十多年,或者養(yǎng)了六七只動物。
“最最起碼,你得喜歡動物。”這是張忠山對員工的底線要求。他表示,即便有的員工在業(yè)務(wù)上能力稍弱,但如果是資深寵主,同樣能夠被錄用。
員工對養(yǎng)寵物的了解只是最基本的“底子”,要了解廣大用戶的感受,還得“到群眾中去”。張忠山獲取用戶反饋的一個重要渠道是微信群。據(jù)他介紹,他建立了一個核心用戶微信群,群內(nèi)有60多個忠誠用戶,并與他們保持頻繁互動。
“有重慶廣播電臺的、有廣州創(chuàng)業(yè)的、有日本大阪的,我會定期跟他們做深度交流,而他們跟我的關(guān)系也已經(jīng)是真正的朋友,可以向我反饋對產(chǎn)品的真實情況,抱怨、建議、安慰等等。”張忠山稱。
在經(jīng)過一段時間的用戶積累后,寵物說的用戶群也正在呈現(xiàn)一些明顯的特色。比如從地域上來看,用戶主要還是以一線城市為主,畢竟養(yǎng)寵物是個高成本的活兒。有錢、有閑是基本條件。不過張忠山也發(fā)現(xiàn)了用戶向二三線休閑城市擴散的趨勢。“成都、重慶、南京、西安的用戶量都在增加,也是我們要重點挖掘的城市。”