草根創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)分享
創(chuàng)業(yè)路上或許沒有高人大牛一路幫你把關(guān)，但是可以看看失敗者的經(jīng)驗(yàn)從而避免重蹈覆轍。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的草根創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)分享相關(guān)文章。
案例1：草根創(chuàng)業(yè)者：我是如何失敗的
失敗如影隨形
新聞?wù)f：“今年是史上最難就業(yè)季。”我已經(jīng)畢業(yè)四年了，當(dāng)年TMD新聞也說是史上最難就業(yè)季，估計(jì)是小編把時(shí)間改了改，把舊稿又重新發(fā)了一遍。這四年里，我在小公司工作了兩年，創(chuàng)業(yè)花了兩年。都以失敗告終，都說失敗是成功的媽媽，但他媽的她就沒有帶兒子出現(xiàn)過。
第一個(gè)供職的公司，是由老板、老板娘、做飯?jiān)滥讣由蠁T工組成的六人小公司。當(dāng)時(shí)想著剛畢業(yè)的年輕人最主要的是學(xué)習(xí)，跟著這種“創(chuàng)業(yè)成功人士”可以學(xué)到創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所以當(dāng)時(shí)也就不計(jì)較簽約不簽約，收入多少。半年后我學(xué)到的是忽悠客戶，給客戶送回扣，被客戶罵的時(shí)候要嬉皮笑臉。最核心的技能是找上家拿到低價(jià)產(chǎn)品，這個(gè)不能說太細(xì)，反正沒關(guān)系是行不通的。我離職的時(shí)候，老板娘給我七扣八扣，得到的最后一個(gè)月工資是250塊，不多不少，她是故意的，但,沒關(guān)系，她一直都那樣。
初創(chuàng)業(yè)，不是打雞血就夠了
2011年，離職后，我跟一個(gè)客戶去創(chuàng)業(yè)了，當(dāng)年我們看到了國(guó)外的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)相當(dāng)?shù)幕鸨?，而?guó)內(nèi)卻還沒有相同類型的網(wǎng)站，我們都以為自己發(fā)現(xiàn)了新大陸。于是很快成立了市場(chǎng)部，運(yùn)營(yíng)部等部門，相應(yīng)的群發(fā)郵件以及論壇炒作也開始實(shí)施了起來。有些時(shí)候我們會(huì)圍在一起在辦公室看一些紀(jì)錄片，比如騰訊的成長(zhǎng)，阿里巴巴的成長(zhǎng)，但是打雞血是沒有任何用處的，因?yàn)榭赐赀@些激勵(lì)人心的視頻并不代表第二天你來辦公室除了拍蒼蠅外還有別的事情可做，沒有訂單的公司是走不了多遠(yuǎn)的。
那時(shí)候我們還有一種信念：互聯(lián)網(wǎng)不是大魚吃小魚的時(shí)代，而是一個(gè)快魚吃慢魚的時(shí)代，我們自稱小快魚。如果我能回去幾年前的那間辦公室，我一定會(huì)對(duì)他們說，別想太多了，你們連企鵝屎都吃不著。本來以為團(tuán)購(gòu)這種模式可以給商家?guī)硐M(fèi)者，給消費(fèi)者帶去實(shí)惠，然后我們就是雙方的寵兒，他們會(huì)夾道歡迎我們;實(shí)際卻是因?yàn)榻o商家?guī)н^去的消費(fèi)者寥寥無幾而拿不到商家更多的優(yōu)惠，拿不到更多的優(yōu)惠消費(fèi)者鳥都不鳥你，想象中的夾道歡迎很快變成了現(xiàn)實(shí)中的夾道送行。
有一句話說得好：每個(gè)人照照鏡子都會(huì)覺得自己挺帥的。初級(jí)創(chuàng)業(yè)者很容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是：我覺得這個(gè)項(xiàng)目一定可行，很快就能大賣，我們很快就可以樹立起自己的品牌。這種熱血?jiǎng)?chuàng)業(yè)者，身上流淌的不是雞血就是狗血。退一步講，就算你想到的項(xiàng)目確實(shí)有市場(chǎng)，你也是第一個(gè)投入市場(chǎng)的，馬上就會(huì)有很多人來模仿超越你的?；ヂ?lián)網(wǎng)相對(duì)于其他傳統(tǒng)行業(yè)來說市場(chǎng)化很高的，也是很開放的。好處就是在互聯(lián)網(wǎng)上有想法的話可以很快就投入去嘗試，不好的地方就是很有可能你還沒站穩(wěn)腳跟，就被各種大魚小魚啃得你連骨頭都不剩。
別太相信成功者的話
個(gè)人覺得，創(chuàng)業(yè)者不要花太多精力去研究那些所謂的成功者的經(jīng)歷以及他們說過的話，畢竟“時(shí)勢(shì)造英雄”時(shí)勢(shì)排前面，英雄在后面。有些時(shí)候那些大佬們說的一些話有很大一部分也是為了公司宣傳跟炒作需要，比如說我到現(xiàn)在都不相信馬云說自己只會(huì)用電腦來接收電子郵件跟聊天，那只是他想讓普通的用戶覺得只要會(huì)打字就能夠用淘寶網(wǎng)而已。創(chuàng)業(yè)者不能被誤導(dǎo)成為：我使用電腦的水平跟馬云差不多，所以不排除我能夠達(dá)到他那種高度。有這種想法的人你還不如去照著馬云的面相整個(gè)容。他能夠達(dá)到這個(gè)高度是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)需要一個(gè)這樣的公司，而馬云的公司正好有這個(gè)能力，而且他正好有這個(gè)能力當(dāng)這樣公司的一個(gè)老板。
創(chuàng)業(yè)者要做的事情就是好好努力，少點(diǎn)坐家里空想，多點(diǎn)出去了解一下市場(chǎng)，同時(shí)做好準(zhǔn)備去迎接失敗，因?yàn)榇蟛糠侄际鞘≌?，無論在什么國(guó)家，什么領(lǐng)域，成功都只是屬于少數(shù)人的。當(dāng)你成功了，你應(yīng)該感到幸運(yùn);當(dāng)你失敗了，就多陪陪家人跟朋友吧。
案例2： 草根互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗(yàn)分享：創(chuàng)業(yè)失敗到底為什么?
第一次創(chuàng)業(yè)：慘敗。
09年，我和朋友做了一個(gè)網(wǎng)站，賣嬰兒用品和衣服。團(tuán)隊(duì)分工明確、齊備，錢緊巴巴的但是夠用，技術(shù)略缺但是足夠startup，不缺渠道。但是還是在第九個(gè)月的時(shí)候散掉了。
其實(shí)那時(shí)候，我們不圖做的多大，主要是賣貨嘛。投入20萬以內(nèi)，虧了十萬。雖然不多，但是很心痛，后來反思良多，一輩子也忘不掉的東西：
1.計(jì)劃書上一帶而過的一句話，可能在執(zhí)行上是非常有難度的。致命的問題往往不是大的方向，而是很多細(xì)節(jié)的累積。
例子：商品圖片拍好。這個(gè)事情，我們到最后都沒做到自己滿意。尤其是嬰兒衣服的拍攝，不能用麻豆，不能用模型，平擺沒感覺?？傊?，就tmd拍不好。諸如這樣的事情還是蠻多的。所以，項(xiàng)目整體的質(zhì)量，是很多很多細(xì)節(jié)決定的。
2.對(duì)行業(yè)的不了解，或者了解不夠全面，往往會(huì)帶來從來都沒考慮過的問題。
例子：我們做的嬰兒用品、服飾。是因?yàn)榇髮W(xué)在常熟讀的，很多嬰童品牌的江蘇總部都在常熟，也有幾家比較大型的品牌托管運(yùn)營(yíng)公司。我們談下了其中幾家。致命的問題是：在服裝行業(yè)，每一款衣服，在進(jìn)貨的時(shí)候，必須要顏色、尺寸齊備的。比如，某一款，有三個(gè)size，三個(gè)顏色，那么，你進(jìn)貨的時(shí)候就要各自來一套。
我們?cè)谧鲋?，就不知道這個(gè)行業(yè)規(guī)則，所以，銷量好的size的利潤(rùn)，換回了一堆銷量不好的size。
3.注意力沒有放到最核心的問題上面。
例子：我們最開始，注意力都放到了網(wǎng)站體驗(yàn)，商品包裝，圖片拍攝，商品種類齊備等等方面。電子商務(wù)最核心的部分：賣。倒沒有做多少實(shí)質(zhì)性的事情。
電子商務(wù)，輕電子，重商務(wù)。我們應(yīng)該把大部分的注意力用來提高銷量上面，但是我們都浪費(fèi)在很多并不是那么重要的方面上了。
4.對(duì)項(xiàng)目的預(yù)期，比實(shí)際情況更樂觀。
例子：到?jīng)Q定關(guān)閉之前，我們每天能營(yíng)業(yè)額在1400左右，(雖然很少但是還不錯(cuò)哈)。在計(jì)算了之后，發(fā)現(xiàn)并不賺錢。
5.最大最大的問題，不懂堅(jiān)持，輕易就放棄。
其實(shí)，以上的所有問題，都不是問題，我們團(tuán)隊(duì)能力齊備，雖然艱苦，但是錢夠用，雖然做的不是很完美，但是后來銷量還好。至少看到一束光。
我們最大的問題是，在面對(duì)那么多讓人沮喪的問題后，在計(jì)算出并不是那么賺錢之后。在恰好各自都有比較誘人的offer之后，我們竟然決定放棄了!!!!
其實(shí)，在現(xiàn)在看來，當(dāng)時(shí)如果我們堅(jiān)持下去，現(xiàn)在應(yīng)該是挺不錯(cuò)的風(fēng)景吧!
可是，稚嫩總是要付出代價(jià)之后才可以變得成熟的。感謝這次經(jīng)歷!
第二次創(chuàng)業(yè)：丟人。
在兩家公司呆過之后。我又按耐不住。覺得自己在思維上和能力上都不是那么欠缺。
又恰好遇到了前合作人。很快的時(shí)間里就確定了做一個(gè)網(wǎng)站。
兩個(gè)月前離開，也反思了很多：
6.股份、分紅等等事情，說出來不算數(shù)，落實(shí)到白紙黑字。甚至有合約都不管用，要擦亮眼睛，選擇對(duì)合伙人。
作為次要合伙人，和主要投資人之間商定的股份分紅等問題，一直都沒有落實(shí)到公司章程、協(xié)議里面。到最后，直接閉口不談。很挫敗。
7.員工的選擇，如果不能既能力牛，又合適。那么要找最合適的人，而不是找到技能牛的人然后企圖讓他變成合適的人。
越發(fā)覺得，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)人都要在負(fù)責(zé)的部分里可以獨(dú)當(dāng)一面。各自把自己負(fù)責(zé)的事情做到最好。能力的要求就是這樣。其實(shí)不是那么重要。
最重要的是。你的員工，是不是有創(chuàng)業(yè)心態(tài)的。是不是把事情放到腦子里的。
下班之后，什么都不記得，不在乎的人，堅(jiān)決不要，一旦發(fā)現(xiàn)是這樣的人，立馬勸退。
要對(duì)員工負(fù)責(zé)，以換取他對(duì)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)。要對(duì)員工付出，以換取他對(duì)項(xiàng)目的付出。
如果你做到了，他做不到。那就離開。
有時(shí)候，創(chuàng)業(yè)不得不說出一些承諾。承諾將來。
很多創(chuàng)業(yè)者都為怎么讓不相信承諾的人相信他的承諾。我的回答是：不相信的，就不要留下來。
是的，創(chuàng)業(yè)leader總是要描述一下未來，畫一些大餅。但是所有人都要明白，大餅是大家一起做出來才能吃得到的。做不出來，就是大餅，做的出來，就是未來。
所以，要選擇最合適的人，能力夠用，態(tài)度足夠好，足夠負(fù)責(zé)人，足夠信任這個(gè)項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)。愿意付出，愿意一起做出成績(jī)，然后分享成果。
8.要選擇有想象力的市場(chǎng)。
第四個(gè)月就拿到收入，后來也陸續(xù)收到了二十多萬。第一年。
這個(gè)時(shí)候，我才沮喪的發(fā)現(xiàn)，這個(gè)項(xiàng)目做到最好，也只是一年一兩百萬。
這樣的市場(chǎng)空間，真的是雞肋啊。我們預(yù)期的其實(shí)是千萬級(jí)別的。
只是，我們預(yù)期錯(cuò)了。
甚至在除掉成本之后，都沒辦法拿剩余的利潤(rùn)對(duì)我的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。怎么給他們過的更好，怎么讓他們安家落戶。
9.團(tuán)隊(duì)leader一定要比任何人都努力，而且要讓團(tuán)隊(duì)其他成員知道、認(rèn)可leader的努力。
我這方面犯了錯(cuò)誤。
我習(xí)慣晚上做事，每天晚上很晚，白天就起的晚一些。就懶散一些。
可是，有的同事，就尼瑪學(xué)會(huì)了我白天的休閑，無視我熬夜到死啊!!!
時(shí)間長(zhǎng)了，不是那么適合的人，就會(huì)更不適合。適合的人，也會(huì)有想法。切記這一點(diǎn)。
案例3：為什么草根創(chuàng)業(yè)失敗的多，成功的少?
缺乏經(jīng)驗(yàn)
很多人剛剛畢業(yè)出來，在缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)時(shí)候選擇了自主創(chuàng)業(yè)，他們往往會(huì)在遇到問題的時(shí)候顯得迷惘而不夠老練。在平常聯(lián)系或交流客戶的時(shí)候，缺乏了人際關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)，很有可能導(dǎo)致一個(gè)意向客戶的流失，這關(guān)根到底是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的不足所導(dǎo)致。還有就是貿(mào)貿(mào)然去投入一個(gè)新的行業(yè)當(dāng)中，自己之前并未了解過該行業(yè)的一些行規(guī)，這樣的結(jié)果會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)初期的過渡期變得十分漫長(zhǎng)，從而導(dǎo)致失敗。
缺乏人脈資源
在社會(huì)關(guān)系這個(gè)龐大而又復(fù)雜的圈子當(dāng)中，人脈資源顯得極為重要。在中國(guó)無論我們辦什么事，都會(huì)托用到人脈資源的關(guān)系，如果你選擇投身的行業(yè)中，連做該行業(yè)的認(rèn)識(shí)的人都沒有，就算你有再好項(xiàng)目、再好的產(chǎn)品也很難推廣出去。舉個(gè)例子：甲乙兩家公司都是做同一款產(chǎn)品，效果基本一樣。甲公司的人脈資源非常好，首先將自身的產(chǎn)品推廣給自己的人脈資源，這些人用了產(chǎn)品感覺到效果好就會(huì)介紹給身邊的朋友，如此類推，就會(huì)產(chǎn)生了蝴蝶效應(yīng)，從而達(dá)到了品牌效果的目的。而相反乙公司的資源相當(dāng)缺乏，每次推銷只能靠自身銷售人員去說服消費(fèi)者，因?yàn)楝F(xiàn)代社會(huì)人與人的信任度極低，當(dāng)一個(gè)陌生人給你推銷一款陌生產(chǎn)品的時(shí)候，你會(huì)接受嗎?
缺乏資金
草根創(chuàng)業(yè)往往最缺乏的就是資金，本身他們自己就沒有太多的資本去運(yùn)營(yíng)一個(gè)公司，所以有很多項(xiàng)目在進(jìn)行到一半的時(shí)候資金鏈斷裂，導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗。
不舍得花錢
很多草根在創(chuàng)業(yè)時(shí)，由于資金的缺乏，有很多方面都不舍得花錢去投入。舉個(gè)例子：有一個(gè)人在某行業(yè)干了幾年，對(duì)行業(yè)內(nèi)的操作和人脈資源都積累到一定程度，想在互聯(lián)網(wǎng)上建立一個(gè)該行業(yè)的大型門戶網(wǎng)站。但這個(gè)人初始的資金不太充裕，在經(jīng)過多家公司對(duì)網(wǎng)站的報(bào)價(jià)以后，他決定不如自己來動(dòng)手做，于是就開始學(xué)習(xí)html、模板、php...等等。最后的結(jié)果是，自己搞了差不多半年時(shí)間，做出來的網(wǎng)站根本不能用，最后不了了之。
跟風(fēng)
中國(guó)人有一個(gè)特點(diǎn)就是喜歡跟風(fēng)，在某一個(gè)項(xiàng)目突然火爆起來的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原本一個(gè)城市里只有 2 3家在做的項(xiàng)目，突然變成幾十家。這是現(xiàn)在存在的一個(gè)普遍狀況，就好像幾年前的返利網(wǎng)，幾乎成千上萬家，到現(xiàn)在由于種種原因倒閉的倒閉、跑路的跑路。還有就在兩年前曾經(jīng)紅火一時(shí)的家用榨油機(jī)，在某節(jié)目中播出了家用榨油機(jī)的技術(shù)，隨后家用榨油機(jī)工廠如雨后春筍般爆發(fā)，兩年過去了，不知道這些工廠現(xiàn)在是否還在盈利?
堅(jiān)持不下去
馬云有一句話說得很好”今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。“意思就是我們堅(jiān)持做下去，不能半途而廢。很多創(chuàng)業(yè)公司在頭一兩年開展業(yè)務(wù)起來很不順暢，導(dǎo)致公司不賺錢，最終堅(jiān)持不下去，從而倒閉。
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