2017保險公司如何快速增員
增員越來越難是不容辯駁的事實。沒有增員,就沒有發(fā)展；保險公司想要做到增員應(yīng)該怎么做呢？小編為你帶來了“保險公司增員方法”的相關(guān)知識，一起來看看吧！
保險公司是如何增員的
增員話題至始至終都是保險行業(yè)最熱門的話題之一，保險行業(yè)本身作為人力密集的行業(yè)，要使這項行業(yè)能長期快速地發(fā)展，就必須不斷地增加人員，補(bǔ)充新鮮血液，以此增加團(tuán)隊的力量從而迅速提升組織的業(yè)績。那么，如何才能挖掘到最適合的增員對象，成功化身保險增員達(dá)人呢?
哪些對象適合保險行業(yè)
一是教師。因為教師說話有說服力，有條理，有耐心，容易被客戶接受。
二是生意人。其優(yōu)點(diǎn)是自律性強(qiáng)，能吃苦，心態(tài)穩(wěn)定，不受成本控制思想，有些人有從成功到失敗的經(jīng)歷，有重新做大的愿望，即有企圖心，更重要的是因為了解生意人的心理特點(diǎn)，可以“以彼之道，還彼之身”，回頭來做私營業(yè)主這塊市場。
三是服務(wù)人員。比如，居委會主任、收費(fèi)員、房水電煤氣的收費(fèi)員、銀行儲蓄代辦員、化妝品的推銷員，這類人群接觸人多，有機(jī)會與各層面接觸。
四是上班族中不滿現(xiàn)狀者。這類人有一定的素質(zhì)，對自己有信心。
五是專業(yè)人員。如律師、醫(yī)生、記者。這些人中，律師講話有條理，善雄辨，容易掌控別人的思維和情緒;醫(yī)生沉穩(wěn)，給人信賴感，并具有深厚的醫(yī)學(xué)知識;金融業(yè)人士專業(yè)知識較強(qiáng)，講解條款更系統(tǒng)、透徹;記者捕捉對象敏銳、快捷……這類人的共同點(diǎn)是文化水平較高，社會關(guān)系較好，有良好而穩(wěn)固的客戶群。
增員要點(diǎn)有哪些
要點(diǎn)1：做好準(zhǔn)備 循序漸進(jìn)
對于轉(zhuǎn)換行業(yè)，每個人都會認(rèn)真思考、慎重考慮，在此過程中產(chǎn)生對保險行業(yè)的質(zhì)疑和異議很正常，更多是因為他們?nèi)狈ΡｋU行業(yè)的深刻認(rèn)識。因此，在增員溝通之前，首先一定要做好充分的準(zhǔn)備。其次，主管一定要認(rèn)識到，大多數(shù)增員并非靠短期沖刺便可達(dá)成，而要在生活中不斷發(fā)掘增員對象，并且在長期的接觸與溝通中加深其對保險行業(yè)的理解，從而達(dá)成共識。
要點(diǎn)2：增員對象工齡不宜太長
增員對象鎖定較為年輕的80后以及在銷售工作3年左右的人員身上，他們適應(yīng)能力強(qiáng)，對保險的認(rèn)識也更高。這樣一來可以避免主管花費(fèi)較多精力進(jìn)行輔導(dǎo)。
要點(diǎn)3：不要忽視自身形象
正所謂優(yōu)秀者才能吸引優(yōu)秀者，因此，保險代理人是大眾了解保險行業(yè)的第一扇窗戶，所以保險從業(yè)人員 的形象、談吐、氣質(zhì)、精神面貌都是吸引增員對象的不可忽視的因素。作為團(tuán)隊主管要擁有強(qiáng)烈的自信心，對壽險行業(yè)要充滿信心，對公司認(rèn)同，對保險產(chǎn)品認(rèn)同，只有自身充滿自信，才能感染他人。
要點(diǎn)4：“倒敘”法則
在增員的時候，不要刻意地認(rèn)為，凡事從事過銷售行業(yè)的每一個人都將是適合保險行業(yè)的，在我們增員的時候，應(yīng)該是倒過來，即雖然知道他曾經(jīng)干過銷售的，但首先也要考慮他的個性是否適合保險行業(yè)。唯有這樣，才能真正找到適合的人選。對于缺乏成功欲望，社交圈交小，極度年輕而且沒有企圖心等人，主管還是要慎重考慮。
保險公司增員話術(shù)
一、沒底薪
做老板誰有底薪?
等到續(xù)保不就有續(xù)期傭金了嘛!且升上來當(dāng)主管后，就有管理津貼，是不是等于有底薪了?而且更有安全感。
二、沒信心
(只要答案不是你所希望的就問：“為什么”?)
信心的來源來自哪里?一件事情如果你曾經(jīng)做過，或者曾經(jīng)看別人做過，你會不會有信心?信心是不是來自于經(jīng)驗?經(jīng)驗是不是可以傳承?
我們有“新人培訓(xùn)”，還有我?guī)銓W(xué)會了再全心投入，這樣還會沒有信心嗎?
三、家人反對
(先說服您本人!)你家人會不會反對您象原一平那么有錢?原一平是不是做保險的?很多人在您未成功前都會潑冷水，在您成功后說您的選擇是對的，有一句話叫做“成者為王，敗者為寇”，是不是成敗操在您自己的手里，您成功了，家人以您為榮，沒人反對保險，您的家人是反對您失敗，你覺得您會失敗嗎?如果您像我一樣努力，您還會失敗嗎?
四、沒興趣
您對什么有興趣?您想成功嗎?成功和興趣有沒有絕對的關(guān)系?您對孫中山有興趣嗎?興趣可以被培養(yǎng)，是不是有一些人，當(dāng)他懂得游戲規(guī)則，進(jìn)去后興趣就來了?是不是有人本來不會打麻將，后來變成了賭徒?
五、保險不好做
不好做，但是不是有人做得很好呢?那您跟那些做的很好的人學(xué)習(xí)，是不是也可以做得很好?在這行業(yè)里有很多人成功啊!
看失敗的例子，當(dāng)然不好做，你看成功的人做起來很簡單。什么事情都需要學(xué)習(xí)，孩子是不是本來不會拿筷子的，后來會了?是不是本來不會騎車的，后來也會了?是不是都可以學(xué)?你是否還不學(xué)習(xí)的能力?若沒有那么就算了!若還有學(xué)習(xí)的力那就來吧!
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