盈利戰(zhàn)略是指企業(yè)處于產(chǎn)品-市場發(fā)展的成熟階段時采取的戰(zhàn)略。在產(chǎn)品市場發(fā)展的成熟階段企業(yè)應將經(jīng)營的注意力從增長率轉(zhuǎn)向獲利能力。那么實施盈利戰(zhàn)略的條件和方法是什么？

　　實施盈利戰(zhàn)略的條件

　　企業(yè)要實施盈利 戰(zhàn)略有三個條件：

　　1， 企業(yè)應該充分的認識到在現(xiàn)有的產(chǎn)品-市場階段上，應該采取盈利 戰(zhàn)略，而不是 增加份額戰(zhàn)略或增長戰(zhàn)略。

　　2， 企業(yè)要改變現(xiàn)有的資源配置狀況，充分利用尚未利用的 協(xié)同作用，以便更好的滿足市場目前的需要。

　　3， 企業(yè)要預測即將到來的主要環(huán)境，努力減慢那些會改變現(xiàn)有 競爭實力的發(fā)展趨勢。

　　實施盈利戰(zhàn)略的方法

　　在產(chǎn)品-發(fā)展的成熟、飽和與僵化三個階段中，企業(yè)的競爭關(guān)系要比其他階段更趨向于穩(wěn)定。因此，企業(yè)可以運用下屬三種方法充分的發(fā)揮企業(yè)的資產(chǎn)效能。

　　(1) 敏感性分析。這種分析方法與可變分析和彈性分析一起運用時，可以識別出那些可以削減成本和增加利潤的領(lǐng)域。下表列舉了企業(yè)在進行這種分析時，應該考慮的各種類型的縮小差距的選擇方案。不過，這里所列舉的選擇方案是在假定其他因素不會發(fā)生變化的情況下制定的。例如，價格增加的選擇方案是在假定數(shù)量、銷售組合、成本、資產(chǎn)等方面不會發(fā)生變化的情況下制定的。

　　(2) 標準分析法。標準分析法，主要是根據(jù) 市場戰(zhàn)略對 利潤的影響而設(shè)立的一種分析模型。該模型詳細的說明了各種企業(yè)應該取得的標準 投資收益率。在實際的 生產(chǎn)經(jīng)營活動中，企業(yè)可以用自己的實際 投資收益率與標準的投資收益率比較，比較自己在其他的條件相同的情況下所具有的改進潛力。然后，在通過模型進行計算，確定企業(yè)在縮小差距上應該采取行動的程度。

　　(3) 增值判斷。在從原材料到最終產(chǎn)品的生產(chǎn)鏈上，企業(yè)可以運用增值判斷的方法在產(chǎn)品-市場發(fā)展的成熟階段和飽和階段里改進資產(chǎn)的適用效能。企業(yè)將 價值增值和 經(jīng)驗曲線結(jié)合起來進行考慮，可以指明企業(yè)節(jié)約的機會以及具有削減成本潛力的領(lǐng)域。

　　在正常情況下，企業(yè)利用這三種分析可以更充分的利用資產(chǎn)、形成超過再投資所需要的 流動資金。這些超額 流動資金一般用于向處于增長階段的 戰(zhàn)略經(jīng)營單位進行再投資。但是在 行業(yè)的成熟階段或飽和階段上，在 經(jīng)濟周期下降或 通貨膨脹劇烈的時期，行業(yè)領(lǐng)先地位的企業(yè)會下降。有時，產(chǎn)品形式上發(fā)生重大突破也會對企業(yè)造成影響。在這種情況下，企業(yè)應該把超額的 流動資金用于成熟階段或飽和階段上。