中國(guó)人成功創(chuàng)業(yè)的故事(2)
中國(guó)人成功創(chuàng)業(yè)的故事二：
從當(dāng)保安到85億身價(jià) 這位東莞土豪還搞定了林志玲
東莞這個(gè)地方創(chuàng)造過無(wú)數(shù)奇跡，很多白手起家的人經(jīng)過打拼成為巨富。之前我寫過東莞上市公司易事特老板何思模的創(chuàng)業(yè)故事，引起幾十萬(wàn)人的關(guān)注。今天介紹東莞另外一位富豪——鄭耀南，20歲他只是沃爾瑪?shù)囊幻０玻缃?1歲，在2015年胡潤(rùn)富豪榜上，他已經(jīng)達(dá)到了85億元身價(jià)。他是如何實(shí)現(xiàn)逆襲的?
1995年，鄭耀南20歲，鄭耀南從福建古田老家?guī)Я?00塊錢，跑到深圳。中專畢業(yè)的他，能找到的第一份工作，是在沃爾瑪中國(guó)總部做保安，看門。就算是看門，他也很用心，他會(huì)留心記住每一個(gè)進(jìn)出的人的名字，見面時(shí)能直接叫出來(lái)。由于他的認(rèn)真，幾個(gè)月后，他從大門保安調(diào)到賣場(chǎng)做保安。
這一調(diào)整，改變了鄭耀南的人生路。很多人問，為什么他做保安做到了富豪了呢。在賣場(chǎng)做保安的時(shí)候，他并非只是看看小偷什么的，他利用上班時(shí)間，用心觀察消費(fèi)者買東西的習(xí)慣，觀察銷售員是怎樣把東西推銷出去的，研究超市是怎么管理商品的。
有一次，鄭耀南知道一瓶小小的化妝品可以賣到300塊的時(shí)候，他內(nèi)心受到巨大的沖擊，堅(jiān)決改行做了銷售，摸清門路的他，兩年后辭職創(chuàng)業(yè)，憑借自己手頭的2萬(wàn)多元，開了第一家化妝品店。一年后就開到了8家，賺得第一桶金。
有一天，鄭耀南看到一個(gè)賣內(nèi)衣的小攤，一件10元的內(nèi)衣，一小時(shí)營(yíng)業(yè)額竟然賣了差不多1000元!他又坐不住了，覺得內(nèi)衣市場(chǎng)有前景，創(chuàng)辦了都市麗人風(fēng)內(nèi)衣公司，也就是現(xiàn)在滿大街的都市麗人的前身。
2014年，他的公司都市麗人在香港上市，成為東莞鳳崗鎮(zhèn)第一家上市公司，2015年胡潤(rùn)富豪榜，鄭耀南85億身價(jià)上榜。每年賣掉超過100億的內(nèi)衣。甚至不惜巨資請(qǐng)到了林志玲做形象代言人。
鄭耀南說做生意要認(rèn)識(shí)自己的長(zhǎng)處在哪里，不要什么火什么賺錢就做什么，要經(jīng)得起誘惑，他說：“我們這么多年只做一件事，只做內(nèi)衣。在這過程中我經(jīng)歷了很多誘惑，比如房地產(chǎn)最好時(shí)機(jī)時(shí)有人告訴我，鄭總，你有這么多的廠房和物業(yè)完全可以做房地產(chǎn)。當(dāng)酒店業(yè)在東莞很好的時(shí)候，我沒有做。因?yàn)槲业哪芰Σ辉谶@里，我的能力在內(nèi)衣。”
現(xiàn)在很多人說實(shí)體店生意難做，但是都市麗人實(shí)體店卻接近10000家了，每天還以新增3家的速度在增加。鄭耀南說：“很多人說實(shí)體不行，開店開不下去。我就想為什么你的店開不下去，為什么你的生意做不下去，是不是因?yàn)槟悴粔蜿P(guān)注，是不是因?yàn)槟銢]有真正搞懂你所在行業(yè)的基本本質(zhì)是什么?”
鄭耀南也很有魄力，2009年金融危機(jī)的時(shí)候，很多人生意不好，于是收縮生意過冬。但是鄭耀南卻逆勢(shì)擴(kuò)張，鄭耀南發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并沒有真的受到很大影響，但是收購(gòu)成本卻低了很多。那一年，他只用原來(lái)一半的價(jià)錢就買了廠房，還收購(gòu)了幾家企業(yè)。
鄭耀南的成功，與他身上這股鉆研勁和勤奮分不開。如今鄭耀南每年至少上課40天，每個(gè)月至少讀一本書，每天晚上寫日記。他身上隨時(shí)帶著一個(gè)本子，跟別人聊天時(shí)發(fā)現(xiàn)有用的點(diǎn)子就記下來(lái)。見過鄭耀南的人都說，他說話非常有水平，誰(shuí)能想到他竟然只有中專畢業(yè)呢!這都是不斷學(xué)習(xí)的結(jié)果。
沒有人生下來(lái)就樣樣精通、注定就是富豪，不要小看自己現(xiàn)在低微的工作，哪怕一開始只是做保安，但只要用心，也能做得不一樣。除了勤奮、善于學(xué)習(xí)，看到機(jī)會(huì)毅然決然去嘗試。如果不是這樣，鄭耀南可能一直做著保安，在原地不前，也不可能有如今近100億身價(jià)了!
中國(guó)人成功創(chuàng)業(yè)的故事三：
股災(zāi)之下他和小伙伴們 用一個(gè)模型將150萬(wàn)
變成750萬(wàn)去年的股災(zāi)讓不少股民損失慘重。然而，他和小伙伴們用一個(gè)數(shù)學(xué)模型運(yùn)作的資金，卻幾乎毫發(fā)無(wú)損，還有正收益，這或許就是量化投資的魅力。而他就是實(shí)盈投資管理有限公司CEO凌山，一個(gè)敢想敢干的85后創(chuàng)業(yè)者。
興趣是成功最初的開始
2009年，凌山從廣東工業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，進(jìn)入某大型商業(yè)集團(tuán)從事技術(shù)工作。每天監(jiān)控設(shè)備、維護(hù)網(wǎng)絡(luò)的工作，讓他覺得難以忍受。
凌山說，自己從小就對(duì)數(shù)學(xué)特別著迷，到了高中接觸到微積分、概率等知識(shí)后，他更覺得數(shù)學(xué)是個(gè)神奇的東西。“高中時(shí)，我也喜歡看足球，但別人看球是享受比賽，我想的卻是球賽的勝負(fù)中是否有規(guī)律可循。”于是，他開始研究這些比賽中比分的內(nèi)在規(guī)律，并有了用智能自動(dòng)交易方法來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利的想法。
興趣或許就是成功最初的開始。對(duì)數(shù)學(xué)的喜愛和持續(xù)鉆研，讓他結(jié)識(shí)了一幫志同道合的好朋友，還讓他遇到了職業(yè)生涯中的第一位導(dǎo)師——北京一家量化研究院的數(shù)學(xué)專家，教給了他一整套學(xué)習(xí)方法和策略。學(xué)習(xí)后，他發(fā)現(xiàn)這樣的方法是可以應(yīng)用在商品、金融、股票、債券、外匯等多個(gè)市場(chǎng)的。凌山驚嘆：“這才是數(shù)學(xué)的主戰(zhàn)場(chǎng)啊!”并萌生了借此創(chuàng)業(yè)的想法。
熬過“99%”的出租屋死亡時(shí)光
2010年中，凌山辭職開始創(chuàng)業(yè)。初創(chuàng)期的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，研發(fā)出一套自動(dòng)交易軟件，去資本市場(chǎng)獲利。
“我和幾個(gè)小伙伴跟親朋好友借了個(gè)遍，湊了150萬(wàn)元，租了個(gè)四、五十平米的出租屋，購(gòu)買了電腦和一些簡(jiǎn)單設(shè)備就開始了。”凌山稱，初始有5名創(chuàng)始人，都是同學(xué)朋友，大家因?yàn)楣餐呐d趣和目標(biāo)走到了一起。
創(chuàng)業(yè)的日子很苦，每天就是編程、修改、測(cè)試，有時(shí)候連飯都顧不上吃一口。經(jīng)歷了無(wú)數(shù)個(gè)日夜的辛苦工作，他們終于設(shè)計(jì)出一套自動(dòng)交易軟件。軟件出來(lái)了要測(cè)試，需要真金白銀的投入。艱難地又湊來(lái)150萬(wàn)元后，他們利用這個(gè)軟件將錢全部投向了國(guó)際市場(chǎng)，有的套利，有的利用波動(dòng)賺點(diǎn)差價(jià)，同時(shí)進(jìn)行量化對(duì)沖，短短幾個(gè)月就賺到了600萬(wàn)元，150萬(wàn)變成750萬(wàn)，交易系統(tǒng)測(cè)試成功!
“可以說，99%的創(chuàng)業(yè)者最終都倒在了出租屋時(shí)光。那時(shí)候，我們也差點(diǎn)熬不住，可我一直告訴自己，堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持一下，當(dāng)你覺得堅(jiān)持不住的時(shí)候，哪怕再多堅(jiān)持一分鐘，你也可能離成功更近一步。”
想做量化投資界的“平安”
賺到了600萬(wàn)元后，凌山和小伙伴們成立了實(shí)盈投資管理有限公司，專注于量化投資和私募金融產(chǎn)品的研發(fā)和推廣。2013年，將公司總部搬到了廣州國(guó)際金融中心(西塔)，一年三百多萬(wàn)元的租金讓他感覺“更有動(dòng)力”。
然而，理想和現(xiàn)實(shí)總是存在差距，想把投資系統(tǒng)推銷出去并非易事，更何況是認(rèn)知度很低的量化投資。電話營(yíng)銷、熟人推廣、陌生拜訪，種種方法他們都用過，開始很難，但隨著在熟人圈推廣，做口碑營(yíng)銷和機(jī)構(gòu)營(yíng)銷，局面慢慢打開，管理的私募客戶資金也越來(lái)越多，目前已穩(wěn)定增長(zhǎng)到3個(gè)多億，憑借著4%-5%的管理費(fèi)收入，還清了債務(wù)、實(shí)現(xiàn)了盈利。
真正的轉(zhuǎn)折來(lái)自于2015年新的三位創(chuàng)始人的加盟。他們是著名投資人柯利明和另外兩位有著深厚金融背景的海歸派人士。新的資源使公司進(jìn)入快車道，除了做好本業(yè)，他們也開始計(jì)劃涉足影視娛樂界，將量化投資法應(yīng)用到更多行業(yè)。
“如果一定要讓我說一個(gè)奮斗目標(biāo)的話，那我的理想就是成為量化投資界的‘平安’，立足本源，拿到金融全牌照，扎扎實(shí)實(shí)地打造一個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)。”凌山稱。
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