創(chuàng)業(yè)艱難的勵志故事精選(2)
創(chuàng)業(yè)艱難的勵志故事精選
創(chuàng)業(yè)艱難的故事三
郭敬佩:大學(xué)生3000元開自行車租車行賺60萬元
投資3000元開自行車租車行盈利60萬元,湖北工業(yè)大學(xué)的郭敬佩儼然成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“神話”,畢業(yè)季啟幕,校園里的每一場創(chuàng)業(yè)分享會都不想錯 過他。主管學(xué)院創(chuàng)業(yè)工作的譚蔚老師笑言“他已是聲名遠揚”。實現(xiàn)200倍收益的創(chuàng)業(yè)故事在大學(xué)校園里的確夠“傳奇”,只因在人海中多關(guān)注了一眼“單車”, 郭敬佩的大學(xué)4年就打上了“單車迷”烙印——2012年開自行車租車行,2014年轉(zhuǎn)向創(chuàng)辦自行車資訊互動網(wǎng)站。
相比擁有自行車固定資產(chǎn)的租車行,創(chuàng)辦網(wǎng)站簡直“燒錢”——從線上研發(fā)、線下活動到公司大小事宜、員工薪水,流水的花銷,一旦不成功都將化為烏有的風(fēng)險讓郭敬佩“沒有退路,只能一路向前”,歷經(jīng)艱辛,郭敬佩更愿意說,“這一次,才終于開始了真正意義上的創(chuàng)業(yè)”。
3000元起步的創(chuàng)業(yè)神話
郭敬佩出生于河北衡水一個商人之家,父親開了一家當(dāng)?shù)刈畲蟮拿娣蹚S。從小耳濡目染,郭敬佩一直心懷創(chuàng)業(yè)夢,跨入大學(xué)校園,他暗暗給自己定下了目標(biāo):首先要順利畢業(yè),其次是在大學(xué)里開家公司,畢業(yè)前開上一輛比亞迪“F0”。這款車當(dāng)時的售價是2.99萬元,“不想依靠家里,為了湊足這筆錢我總 得干點什么”。
學(xué)習(xí)藝術(shù)設(shè)計的郭敬佩最早也動過開家廣告公司或裝修公司的念頭,但思前想后,“有太多類似的公司了,打開市場太不容易”。
對創(chuàng)業(yè)的關(guān)注讓他把握了先機。大一到安徽黃山寫生時,喜歡戶外騎行的他注意到一個現(xiàn)象:當(dāng)?shù)靥峁┳孕熊囎赓U的店很少,而且租金很高?;氐轿錆h,郭敬佩開始在學(xué)校周邊轉(zhuǎn)悠,“高校密集的武漢有廣闊的自行車租賃市場,卻缺少好的租車服務(wù)公司”,他為自己的發(fā)現(xiàn)欣喜不已。
“我們開一家租車行吧。”郭敬佩在寢室“臥談會”上說出了自己的想法。室友們紛紛叫好,可最后敢于籌錢實干的只有郭敬佩一個人。他從家里借了3000元,買了10輛普通自行車,在學(xué)校附近租了一間小店面,通過張貼小廣告吸引顧客前來,每輛車每天租金15元。最初,他每天早上6點鐘就匆忙趕去 車行,晚上小店關(guān)門再回宿舍往往已經(jīng)到了門禁時間。就這樣,僅僅一個月時間,他就把3000元的本金全部掙了回來。
“這個生意可做!”摸到門道的郭敬佩開始雇同學(xué)幫忙,除去工資和房租,他把其他的錢全部用來擴大車行規(guī)模。處于上升期的市場給了郭敬佩一個成長的空間。自行車數(shù)量從20輛到100輛,再到300輛,檔次也從最初的一兩百元一輛提高到后來幾千元一輛的都有。
自行車被盜的現(xiàn)象在高校校園里屢見不鮮,更何況是幾千元一輛的高檔自行車。“再好的防盜措施也擋不住偷車賊的惦記。”郭敬佩想到了一個兩全 其美的方法,“我把所有自行車的鎖都下掉了,這樣做不僅節(jié)約了給自行車安防盜鎖的成本,而且因為沒有鎖,租車人就會做到車不離人,也防止了被盜現(xiàn)象。”從 此,郭敬佩再也沒有丟過一輛車。
為了提高租車行的知名度,郭敬佩積極和各高校的社團開展合作,為社團的戶外活動免費提供自行車。郭敬佩的業(yè)務(wù)漸漸越做越大,還增添了露營設(shè)備租賃等業(yè)務(wù),除去人力成本和車輛維修清洗費用等,他不僅還清了家里支持的費用,還擁有了一批固定資產(chǎn)。在譚蔚老師眼中,這是校園里一位難得的“眼界開闊 者”,“他和其他學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不同的是,他不是為了玩玩票,賺點零花錢換個蘋果手機,是把創(chuàng)業(yè)當(dāng)作事業(yè)在做。”
單純的租車盈利模式的脆弱性逐漸顯露,易被復(fù)制的租車模式讓郭敬佩開始思考后續(xù)的發(fā)展。后來,他嘗試向更專業(yè)的戶外騎行業(yè)務(wù)發(fā)展,提供帳篷等露營設(shè)備租賃,把盈利重心放到專業(yè)愛好者的身上。
大三那年,郭敬佩已擁有了150輛山地車,附帶出租的帳篷等露營設(shè)備達30套,在武昌、洪山等10余所高校設(shè)立了租車點,2013年租賃業(yè)務(wù)帶來的銷售收入超過30萬元。
長途騎行帶來的創(chuàng)意與釋放
張騰是郭敬佩的班長,也是他在班上最好的朋友。在張騰眼里,郭敬佩積極向上、具有掌控能力。實際上,創(chuàng)業(yè)的每一天,郭敬佩都身處高壓狀態(tài),但無論如何他總能給身邊人帶來“積極、樂觀、好脾氣”的印象。
掌控情緒,郭敬佩有自己的一套方法,“來一段長途騎行,一路上靜到只能和自己對話”。每逢不堪重負(fù)時,他都會投入一段長途騎行,在釋放壓力 中思考未來。從武漢到咸寧、宜昌、長沙甚至老家河北,他在一路的騎行中迸發(fā)了關(guān)鍵的創(chuàng)意。比如在單車租賃之外增加露營的項目,還有,就是創(chuàng)辦“單車迷”網(wǎng) 站。
武漢的租車市場漸漸趨于飽和,租車行生意如何發(fā)展成為困擾在郭敬佩心里的一道難題。2014年春節(jié),郭敬佩選擇從武漢騎行回幾百公里之外的 河北老家。在路上,他想起從武漢騎行到長沙的經(jīng)歷,那是他第一次騎長途,帶了很多東西,但等到車胎爆了的時候才發(fā)現(xiàn),真正需要的東西都沒有準(zhǔn)備。創(chuàng)建一個平臺,打造服務(wù)于“單車迷”的網(wǎng)絡(luò)之家的想法隨之催生。
受互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷平臺“汽車之家”的啟發(fā),他發(fā)現(xiàn)目前國內(nèi)還沒有供單車愛好者交流的專業(yè)平臺,于是他決定辦一家專業(yè)的自行車資訊互動網(wǎng)站。
郭敬佩說,在普通人眼里,自行車只是代步工具,而在騎行愛好者眼中,自行車從品牌到配件,從保養(yǎng)到維修,有很多值得分享交流的話題,單車迷們“迷”的就是這些。“比如有人打算從武漢騎車到拉薩,他需要準(zhǔn)備備胎、打氣筒等備用工具,還要提前計劃好路線和露營地點,如果把相關(guān)的整車、配件銷售植入進來,就能達到宣傳和推廣的目的。”
通過在北京風(fēng)投公司工作的姐姐,郭敬佩認(rèn)識了一位同樣愛好騎行的天使投資人,遞交商業(yè)策劃書,幾輪交流下來,他獲得了200萬元的風(fēng)投資金。
有了這200萬元,加上個人投資的60多萬元,郭敬佩心里有底了。他和計算機學(xué)院的朋友馮文杰認(rèn)真研究“汽車之家”的商業(yè)模式,通過分析自 行車用戶群體興趣熱點,規(guī)劃網(wǎng)站構(gòu)架及調(diào)試更新后,2014年11月,郭敬佩的“單車迷”網(wǎng)站正式上線,網(wǎng)站定位是提供買車、用車、養(yǎng)車信息以及與之相關(guān)的全程服務(wù)的營銷平臺。
只要堅持,辦法總比困難多
早在高中階段,為了自己的藝術(shù)夢,郭敬佩曾三度高考,仍與八大美院失之交臂。但他始終沒有忘記自己的“筆頭功夫”。至今,他的出租房里一直放著畫板,沒事兒的時候最喜歡“涂涂畫畫”。
這背后,是他對自己“夢想”的堅持追求。
因為創(chuàng)業(yè),郭敬佩成了大學(xué)課堂的稀客,每個月僅在月初和月末才現(xiàn)身課堂,但平時他會準(zhǔn)時上交作業(yè),他也沒忘記要“在工作中學(xué)習(xí),在創(chuàng)業(yè)中運用藝術(shù)設(shè)計的知識”。
在租車行的時候,他利用專業(yè)優(yōu)勢,設(shè)計了一份“點車菜單”,學(xué)生們可以根據(jù)菜單選擇車型和時間。后來,在“單車迷”的發(fā)展過程中,公司名片、網(wǎng)站廣告、宣傳廣告等各方面,郭敬佩都發(fā)揮優(yōu)勢,“設(shè)計得和別人不一樣,有自己的特色”。
創(chuàng)辦網(wǎng)站之初,缺乏市場考察與技術(shù)能力的郭敬佩一度將網(wǎng)站外包給專業(yè)公司,卻常遇到后臺維護難題。最終他下決心把網(wǎng)站收回來自己做,重新組建技術(shù)團隊,因為資金問題聘請以學(xué)生為主的技術(shù)團隊,又讓網(wǎng)站摸黑走了一陣子。他說:“學(xué)生沒經(jīng)驗,流動性大,對網(wǎng)站的技術(shù)造成了很大的困擾。后期聘請專業(yè)人員,又因為公司規(guī)模等原因,很多人面試完就走了。”
面對“單車迷”一路走來的彎路,郭敬佩第一次真正意識到創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險與艱辛。技術(shù)遭遇難關(guān)、網(wǎng)站至今未達投資標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)人才難以招募……每一樣都牽動著郭敬佩的心。
為了留住難得的技術(shù)人才,郭敬佩為每個技術(shù)員工分了公司的虛擬股份,他覺得只有這樣大家才能擰成一股繩。現(xiàn)在,公司擁有一支14人的隊伍,每個人各司其職、加班加點護著“單車迷”一路成長。“讓‘單車迷’網(wǎng)站發(fā)展為中國的‘單車之家’”是郭敬佩目前最大的心愿。
等完成上線修正和抗壓測試后,郭敬佩會重新開始尋找新一輪的投資,一個利好的消息是,“單車迷”在各大搜索引擎同類網(wǎng)站搜索中排名第一,“環(huán)保是一種趨勢,單車的普及與網(wǎng)站的發(fā)展也是必然的,我不會退縮,相信‘單車迷’可以迎來春天”。
創(chuàng)業(yè)艱難的故事四
邵陽七十老人開網(wǎng)店賣玉竹藥材年銷1.2億
8月20日,隆回縣七江鎮(zhèn)石背村,年近七旬的劉克純,正在自家小洋樓里,和玉竹種植專業(yè)合作社社員們一起,打包1000公斤準(zhǔn)備銷往馬來西亞的玉竹飲片。
就是這名曾經(jīng)連電腦拼音打字都不會的鄉(xiāng)下土農(nóng)民,如今卻通過阿里巴巴、慧聰?shù)戎W(wǎng)站,將隆回當(dāng)?shù)胤N植的中藥材玉竹俏銷到國內(nèi)外,實現(xiàn)年銷售額1.2億元。
2003年,有著精明商業(yè)頭腦的劉克純發(fā)現(xiàn)玉竹銷售效益可觀,便在街上開了家玉竹收購店,收購鮮玉竹加工后再銷售,生意很不錯,但屢屢往返婁底、邵陽、長沙等地送貨,很辛苦。一次,一位朋友對他說:“你可以把玉竹拿到網(wǎng)上賣呀!”一句玩笑話,點醒了劉克純。
2006年,劉克純把產(chǎn)品掛到網(wǎng)上后,沒想到有很多人來聯(lián)系,經(jīng)過在電話中溝通,陸續(xù)有客戶找上門來驗貨。當(dāng)時,每銷售一公斤玉竹,劉克純就能賺4至5元。記得有一天,他在七江鎮(zhèn)賀家沖、大虎坪、平南、楓木沖等村收購了14噸玉竹,一轉(zhuǎn)手差價就賺了7000多元。
在網(wǎng)上賺錢,不會電腦寸步難行。可剛開始,劉克純對電腦操作一竅不通。但他沒有氣餒,經(jīng)常晚上跑到網(wǎng)吧,拜網(wǎng)吧老板或身邊上網(wǎng)的人為師,專心學(xué)習(xí)。學(xué)電腦初期,妻子常常笑他,總是滿鍵盤地找字母,半天才找到一個,像是捉螞蟻。水滴石穿,劉克純終于玩轉(zhuǎn)了電腦,并在淘寶等網(wǎng)站注冊了會員,開始正式發(fā)布自己的產(chǎn)品信息。
漸漸地,劉克純的網(wǎng)店生意越來越火,由于買家需要大量的貨,單靠個人的能力,已遠遠滿足不了客戶需求。劉克純一拍腦袋,干脆邀請了本村50余家農(nóng)戶一起成立了玉竹種植專業(yè)合作社,采取“合作社+基地+種植戶+統(tǒng)一回收+網(wǎng)上銷售”的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展思路運作,不斷更新技術(shù)、引進品種、爭創(chuàng)品牌。同時在七江鎮(zhèn)石背村建立了隆回縣首家玉竹科技合作基地,組織玉竹種植戶按規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化的要求進行開發(fā)、生產(chǎn)、加工和銷售,實現(xiàn)小生產(chǎn)與大市場“無縫對接”,實現(xiàn)合作社與農(nóng)戶互利雙贏,帶動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民一起致富。
網(wǎng)絡(luò)為媒,如今,已是隆回縣七江鎮(zhèn)玉竹種植專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人的劉克純,帶領(lǐng)社員,實現(xiàn)了栽培技術(shù)、產(chǎn)品銷售跨國“聯(lián)姻”,合作社的玉竹產(chǎn)品,除遠銷廣州、深圳、香港等地外,還時??缪筮^海,出口美國、加拿大、韓國、馬來西亞等國。2014年,七江鎮(zhèn)成品玉竹通過劉克純的網(wǎng)站,售量突破1萬噸,實現(xiàn)產(chǎn)值1.2億元,種植戶每畝獲純利6000多元。劉克純富了,也圓了廣大玉竹種植戶的致富夢。
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