一個(gè)女人的創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷故事(2)
一個(gè)女人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷三
阿波羅藝術(shù)網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO鄺苗
出身于商業(yè)家庭的鄺苗很早就開始耳濡目染一些跟商業(yè)有關(guān)的東西。父親、爺爺兩代人都是商人。現(xiàn)在自己某種程度上也是一名商人?，F(xiàn)在她身份是阿波羅藝術(shù)網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO。
在英國(guó)讀高中時(shí)，有兩件事對(duì)自己現(xiàn)在做的事情產(chǎn)生了重要影響。一件事情倒騰手機(jī)殼生意，讓其賺取人生第一桶金，對(duì)商業(yè)的理解也更加深刻;二是學(xué)習(xí)藝術(shù)歷史和畫畫。讓她明白畫畫是一件很神奇的事情?？梢园炎约合胍磉_(dá)的東西，通過繪畫在紙張上呈現(xiàn)出來。傳達(dá)給別人。這個(gè)過程很美好。
從高中讀書，到現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)，鄺苗基本多以一個(gè)創(chuàng)業(yè)者自居。如果將鄺苗的商業(yè)生涯劃分兩個(gè)階段，前半段是小打小鬧體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)，就是高中賣手機(jī)殼，賺取第一桶金80萬元;后半段是和自己的先生真槍實(shí)彈的真正創(chuàng)業(yè)。在創(chuàng)立阿波羅藝術(shù)網(wǎng)之前，鄺苗就已創(chuàng)業(yè)過2次。一次在英國(guó)。一次在中國(guó)。兩次都是夫妻一起創(chuàng)業(yè)。在英國(guó)創(chuàng)業(yè)，最后將公司賣給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在中國(guó)創(chuàng)業(yè)的公司，是一家B2B2C模式的餐飲云服務(wù)平臺(tái)。一個(gè)解決餐飲配送服務(wù)平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)公司易淘食。鄺苗的身份是聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁。后因公司發(fā)展過于迅速，需要在管理方式上做出改變。也就是改變夫妻老婆店管理方式。她選擇了離開。
兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓鄺苗對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、用戶、市場(chǎng)都有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。在創(chuàng)立阿波羅藝術(shù)網(wǎng)之前。她們調(diào)研了一組數(shù)據(jù)。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：目前在中國(guó)，每年的當(dāng)代藝術(shù)品交易量達(dá)700億美元。未來潛在消費(fèi)人群達(dá)4000萬，這個(gè)市場(chǎng)潛力達(dá)4至6萬億。用戶年齡段在25至40歲之間。這一年齡段用戶意味著優(yōu)質(zhì)人口紅利，而消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)帶來的是風(fēng)口來臨?？赐赀@些，鄺苗說：自己非常興奮。
一是認(rèn)為自己對(duì)藝術(shù)品行業(yè)的判斷基本正確;二是里邊潛藏著巨大機(jī)會(huì)。現(xiàn)在IT行業(yè)、金融行業(yè)白領(lǐng)有很多都是潛在收藏家。他們由原來追求物質(zhì)享受開始過渡至追求精神享受。而藝術(shù)品是他們消費(fèi)的重頭戲。
在大學(xué)讀書期間，鄺苗主修數(shù)學(xué)專業(yè)。數(shù)學(xué)鍛煉了她的邏輯思維能力，也讓自己變得更加理性。那時(shí)起，自己開始對(duì)藝術(shù)品產(chǎn)生濃厚興趣。收藏、參加畫展都是其在選修課程之外，必須要參與的一項(xiàng)活動(dòng)。鄺苗坦陳：現(xiàn)在選擇藝術(shù)第電商，跟高中學(xué)習(xí)的藝術(shù)和大學(xué)參與藝術(shù)展有很大關(guān)聯(lián)。參加藝術(shù)展能讓你對(duì)藝術(shù)品有一種新的認(rèn)識(shí)和思考。
在鄺苗看來：藝術(shù)品收藏本質(zhì)本質(zhì)是文化傳承，是一種對(duì)文化的尊重，一種對(duì)社會(huì)的責(zé)任感。如果你擁有畢加索、梵高的藝術(shù)作品，那么你不僅是收藏和欣賞作品，更多是一種社會(huì)責(zé)任感。對(duì)文化、對(duì)社會(huì)的責(zé)任感。讓藝術(shù)品價(jià)值一直傳承下去。找到真正屬于并且有保護(hù)它能力的藏家。
鄺苗形容自己是一個(gè)集感性和理性于一體的女性創(chuàng)業(yè)者，有洞察力。鄺苗說：這種洞察力是源于女人天生的感性的一面來起作用的。在易淘食時(shí)期，其多次經(jīng)歷生死邊緣，然后自己說服董事會(huì)、自己的先生做出企業(yè)轉(zhuǎn)型決策?，F(xiàn)在回頭看，當(dāng)初的選擇都是正確的。
正是源于自己對(duì)收藏的愛好和對(duì)當(dāng)代藝術(shù)品行業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ目春?，他希望通過阿波羅藝術(shù)網(wǎng)將那些有需求的收藏家和畫家聚集起來。通過互聯(lián)網(wǎng)的方式更好的將收藏家和當(dāng)代藝術(shù)家很好的對(duì)接起來。
現(xiàn)在，阿波羅藝術(shù)網(wǎng)成立7個(gè)多月，員工10名。完成兩輪融資。估值2億元。簽約藝術(shù)家達(dá)300多人。收藏家達(dá)10000多人。每月有接近100個(gè)作品找到屬于它的藏家。鄺苗說：阿波羅藝術(shù)網(wǎng)是藝術(shù)電商行業(yè)平均員工貢獻(xiàn)估值最高創(chuàng)業(yè)公司。也是藝術(shù)電商這個(gè)慢行業(yè)里的成長(zhǎng)最“快”的創(chuàng)業(yè)公司。
相比同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，阿波羅藝術(shù)網(wǎng)還有一段競(jìng)爭(zhēng)距離要走。“我們的目標(biāo)是通過互聯(lián)網(wǎng)方式，成為藝術(shù)品交易平臺(tái)的Number ONE”鄺苗說。藝術(shù)品電商是一個(gè)被教育5年多行業(yè)。在鄺苗看來，目前藝術(shù)品電商市場(chǎng)已經(jīng)到了第一個(gè)收割期。她希望借此收割機(jī)遇將阿波羅藝術(shù)網(wǎng)打造成行業(yè)里第一家三維企業(yè)。何為三維?第一維度是信息單項(xiàng)傳播，也就是平臺(tái)向用戶呈現(xiàn)藝術(shù)作品。第二維是交易過程出現(xiàn)的雙向互動(dòng)。二維公司多數(shù)公司都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。
第三維是搭建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和生態(tài)體系。鄺苗說：藝術(shù)品好與壞，目前沒有一個(gè)行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)去衡量并告知用戶。用戶只能通過自己強(qiáng)關(guān)系圈子判斷。當(dāng)這個(gè)圈子不存在時(shí)，就不會(huì)有購(gòu)買決策。
一個(gè)女人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷四
80后女大學(xué)生養(yǎng)雞創(chuàng)業(yè)故事
在曲阜市尼山鎮(zhèn)屯里村，有十余戶養(yǎng)雞戶，而引領(lǐng)這場(chǎng)養(yǎng)雞創(chuàng)業(yè)大潮的，則是嫁到村里的棗莊“媳婦”魏哲英。魏哲英是80后創(chuàng)業(yè)大學(xué)生典型，現(xiàn)在的她，卻有著更重要的身份——屯里村支部委員，曲阜市第十二屆十三次政協(xié)委員，濟(jì)寧市第十二屆黨代表?；剜l(xiāng)創(chuàng)業(yè)的她走上了養(yǎng)殖致富的道路，盡管這條道路坎坷曲折，三落三起。
放棄工作毅然回鄉(xiāng)第一批雞被秋雨淹沒
2002年，魏哲英從聊城學(xué)院畜牧獸醫(yī)專業(yè)畢業(yè)后，就來到青島的一家肉雞公司打工，她所在的公司是集種禽、孵化、肉雞飼養(yǎng)、肉產(chǎn)品加工、飼料、獸藥為一體的龍頭出口企業(yè)，憑著一番干勁兒，魏哲英一步步從一名普通員工逐漸晉升到中層管理干部，從事技術(shù)管理工作，成為技術(shù)骨干。
在青島工作的第二年年底，她與老家是山東省曲阜市屯里村的孔憲華結(jié)婚了。二人同是單位的大專畢業(yè)生，在公司又是中層以上干部，公司優(yōu)先為他們考慮安排住房問題。然而，正當(dāng)他們?cè)谇鄭u的事業(yè)一片光明時(shí)，魏哲英夫婦卻有了回家創(chuàng)業(yè)的想法。她與孔憲華商量，與其在外面給別人打工，還不如回家創(chuàng)出屬于自己的一番事業(yè)。于是，2005年5月份，她與對(duì)象雙雙毅然辭去了工作，回到了屯里村。
因?yàn)橛泄ぷ?a href='http://lpo831.com/fwn/jingyan/' target='_blank'>經(jīng)驗(yàn)，他們決定從自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域出發(fā)，搞肉雞養(yǎng)殖。幾經(jīng)曲折，魏哲英夫婦用自己家的承包地?fù)Q下了鄰居靠路邊的一片場(chǎng)地，進(jìn)行雞棚的搭建，可天有不測(cè)風(fēng)云，由于養(yǎng)雞場(chǎng)靠近河灘，地勢(shì)低洼，排水不暢，回家養(yǎng)的第一批雞還沒出欄，就被一場(chǎng)罕見的秋雨給淹沒了。魏哲英告訴記者，第一次養(yǎng)雞，直接經(jīng)濟(jì)損失過萬，再加上建棚的一萬多元，這一場(chǎng)洪水讓他們幾乎破產(chǎn)。
東山再起從頭開始第二批雞遭遇禽流感
在一番傷心痛苦之后，魏哲英選擇了堅(jiān)強(qiáng)。收拾殘局，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，魏哲英一步一步重新建起了大棚雞舍，進(jìn)來了雞苗。然而，老天爺又給魏哲英開了一個(gè)大大的玩笑，這第二批雞在成長(zhǎng)的過程中，又趕上了全國(guó)爆發(fā)的禽流感。
據(jù)魏哲英介紹，那個(gè)時(shí)候，人們“談雞色變”，不敢吃雞，肉雞的價(jià)格暴跌。不過，有著良好專業(yè)素養(yǎng)和前期養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)的魏哲英，在進(jìn)購(gòu)第二批雞時(shí)，精心選取了雞苗，科學(xué)飼養(yǎng)，同時(shí)與肉雞收購(gòu)公司簽訂了合同，最終，魏哲英的這批雞，在市場(chǎng)價(jià)卻跌至每斤2.3元的情況下，仍按照合同以每斤3.1元被回收，這一次，她盈利6000元。
創(chuàng)業(yè)的初期，魏哲英也有過后悔的懊惱。放著安穩(wěn)的工作不干，偏回家養(yǎng)什么雞啊，這樣的情緒也曾困擾過她。然而，倔強(qiáng)的魏哲英還是咬牙挺住，堅(jiān)信陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，既然決定做了，就不能再猶豫，而且要做出個(gè)樣子。
創(chuàng)業(yè)剛剛出點(diǎn)成績(jī)
又經(jīng)歷了“拆棚”風(fēng)波
經(jīng)歷了兩次失敗和挫折，魏哲英的堅(jiān)持有了更大的回報(bào)。第三批合同雞掙了8000余元。2006年春天，養(yǎng)雞行情看好，第四批雞掙了5600余元……到第七批雞時(shí)，她獲利1.2萬元。盤點(diǎn)回家創(chuàng)業(yè)養(yǎng)雞一年多的時(shí)間，雖歷經(jīng)風(fēng)雨，卻也收獲不少，一年的時(shí)間，養(yǎng)雞共盈利5萬多元，魏哲英在辛苦付出之后，終于嘗到了創(chuàng)業(yè)的甜頭。
然而，就在她準(zhǔn)備趁勢(shì)大干一場(chǎng)的時(shí)候，問題又找上了門。當(dāng)初與鄰居講好以地?fù)Q地，付錢包地兩家雙贏，可是這位鄰居老農(nóng)眼紅心狠，總是想著“找茬”，整天以各種事由到雞場(chǎng)“視察”，攪合的魏哲英全家不得安寧，事情僵持到2006年10月份，鄰居老農(nóng)非讓拆棚，萬般無奈之下，魏哲英只好把剛建起不久的大棚和場(chǎng)舍忍痛拆了。
關(guān)鍵時(shí)刻，政府出手相助。經(jīng)過村委會(huì)協(xié)助，2007年年初，魏哲英轉(zhuǎn)包了一處新場(chǎng)址，2007年2月至4月份，她傾其全部家底，投資10萬余元，建成了兩座可飼養(yǎng)15000只雞的大型雞棚，興建了50噸的蓄水池，2007年共飼養(yǎng)出欄了8萬多只肉雞，除去成本，純收入15萬元?，F(xiàn)在，魏哲英的事業(yè)一切步入了發(fā)展的快車道，一些村民看到她養(yǎng)雞掙了錢，眼也熱了，也要跟著建雞棚，她都毫不保留地手把手教給他們，并現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)傳授技術(shù)。在魏哲英的帶領(lǐng)下，屯里村興起了養(yǎng)殖大潮，共同走上致富道路。
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