關(guān)于創(chuàng)業(yè)艱辛的故事(2)
關(guān)于創(chuàng)業(yè)艱辛的故事三：
汽車之家李想卸任總裁，盤點(diǎn)這位80后創(chuàng)業(yè)明星的那點(diǎn)事
不是“海龜”，沒有學(xué)歷，在風(fēng)險(xiǎn)投資家眼里，李想的創(chuàng)業(yè)顯得有些另類。如今，在專業(yè)IT網(wǎng)站排名靠前的五家，除他們外，都是靠幾千萬(wàn)美金的投資“砸”出來的，只有他們是自己滾雪球，因而讓風(fēng)險(xiǎn)投資大跌眼鏡。
作為一個(gè)身家過億的“80后”CEO，李想最初創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)就是想賺錢，“當(dāng)時(shí)覺得能賺上二、三百萬(wàn)就不得了，很滿足了，但當(dāng)錢越來越多的時(shí)候，錢反而變成次要的東西，最重要的是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去實(shí)現(xiàn)新的目標(biāo)。”
高中就開始創(chuàng)業(yè)最早摸計(jì)算機(jī)的時(shí)候，李想還是石家莊的一個(gè)高中生。
“我是高一時(shí)開始上的網(wǎng)，當(dāng)時(shí)上網(wǎng)還很貴，一個(gè)月要700、800塊錢。”在此期間，李想迷上了個(gè)人網(wǎng)站，除了上學(xué)他把所有的時(shí)間都用在計(jì)算機(jī)上，像許多電腦迷一樣，他也建了一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，
“一開始是自己做著玩，但我這個(gè)人喜歡爭(zhēng)強(qiáng)好勝，別人做得好，我就要比別人做得更好。”
他把自己喜歡的電腦硬件產(chǎn)品都放在網(wǎng)上，有很多人上網(wǎng)和他交流，慢慢地就有了訪問量，3、5個(gè)月后訪問量達(dá)到1萬(wàn)人次/天。這時(shí)候，廣告商就找上門來。
“當(dāng)時(shí)所有的網(wǎng)站只要做的好都有人給你投錢，而且他們什么要求都沒有只要能顯示出來就行了”，當(dāng)時(shí)李想的網(wǎng)站每個(gè)月有6000、7000元的廣告收入，這對(duì)一個(gè)學(xué)生來說，簡(jiǎn)直太奢侈了，“賺錢原來很容易嘛。”
但好景不長(zhǎng)。1999年下半年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，李想的廣告一個(gè)都沒了。
雖然遭遇挫折，但李想并不氣餒，因?yàn)樽鼍W(wǎng)站讓他找到一個(gè)讓自己全力以赴的事情，而且是自己特別喜歡的事情，因此高中畢業(yè)后李想沒有選擇繼續(xù)讀書，而是自己創(chuàng)業(yè)。“我覺得這個(gè)機(jī)會(huì)太難得了，早兩年，沒有這個(gè)機(jī)會(huì)，晚兩年，這個(gè)機(jī)會(huì)可能又過去了。”
2000年，李想和一個(gè)朋友創(chuàng)辦了PCPOP(電腦泡泡)網(wǎng)站，初始投資就是自己做網(wǎng)站淘到的第一桶金、將近10萬(wàn)元。新網(wǎng)站很快就有了訪問量，但卻見不著效益，因?yàn)樵谑仪f沒有收入機(jī)會(huì)，李想決定移師北京。
2001年底，李想到了北京，一開始租了一間民房，半年后，網(wǎng)站訪問量每天有3-5萬(wàn)人，廣告商又找上門來，而且開出的價(jià)格比原先還高。
2002年，他們搬到寫字樓，這一年網(wǎng)站的收入達(dá)到50萬(wàn)。邁出了第一步，以后的路似乎越走越順，2003年他們的收入達(dá)到200萬(wàn)。
李想的盈利模式說起來很簡(jiǎn)單，無非是靠?jī)?nèi)容和服務(wù)吸引用戶，訪問量大了以后，自然就有廣告登門，但要真正做好這兩點(diǎn)卻得靠真功夫。
李想說PCPOP網(wǎng)站的內(nèi)容基本上都是原創(chuàng)的，而不是別人的“拼盤”，身居中關(guān)村，讓他們每天都能關(guān)注市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，另外廠商也會(huì)把最新的產(chǎn)品拿來給他們測(cè)評(píng)，因此和別的網(wǎng)站比起來，他們的專業(yè)性特征明顯，而且更新速度非常快。
另一方面，這些年市場(chǎng)消費(fèi)行為也在發(fā)生變化。原先顧客要買一件商品，可能到電腦市場(chǎng)轉(zhuǎn)上好幾天，而更多的用戶可以先在網(wǎng)上找到想要的東西，尋到一個(gè)便宜的價(jià)格，誰(shuí)的網(wǎng)站專業(yè)性強(qiáng)，更新速度快，自然就會(huì)吸引更多的眼球。
除傳統(tǒng)的廣告收入外，2012年李想又開拓出新的收費(fèi)模式———渠道服務(wù)，換句話說，就是經(jīng)銷商在PCPOP網(wǎng)站上租攤位賣東西，“這筆賬太好算了，在網(wǎng)站上，一個(gè)手機(jī)的流量頂?shù)蒙腺u場(chǎng)一半的流量，而這一半流量只光顧你一家，而且沒有人員成本，一個(gè)攤位每個(gè)月6000、7000元，對(duì)經(jīng)銷商來說每天賣一臺(tái)手機(jī)成本就夠了，經(jīng)銷商何樂而不為?”
為了使收費(fèi)更務(wù)實(shí)，下一步他們準(zhǔn)備采取類似百度競(jìng)價(jià)排名的方式，也就是取消攤位費(fèi)，按效果來收費(fèi)。李想說：“我們會(huì)計(jì)算出多少個(gè)點(diǎn)擊會(huì)產(chǎn)生一個(gè)購(gòu)買量，平均下來一個(gè)點(diǎn)擊多少錢，按實(shí)際點(diǎn)擊量來收費(fèi)，這樣對(duì)雙方都有好處，只要訪問量增加，我們的收入就能成比例增長(zhǎng)。”
眼下渠道的收入和廣告收入還沒法比，但李想堅(jiān)信，到后年，渠道的收入就會(huì)大幅提升，和廣告收入分庭抗禮。
PCPOP推出了一個(gè)獨(dú)立的汽車類網(wǎng)站，喜歡飆車的李想說推出這個(gè)網(wǎng)站，不是因?yàn)樽约合矚g車，而是市場(chǎng)機(jī)會(huì)太好了，“你只要看看現(xiàn)在做得好的汽車網(wǎng)站都是從IT轉(zhuǎn)過來的，汽車網(wǎng)站和我們現(xiàn)有的網(wǎng)站在線上的模式是一樣的，操作方式也一樣，都是既做內(nèi)容又做測(cè)評(píng)，正因?yàn)橛星捌诘慕?jīng)驗(yàn)，我們做起來非常得心應(yīng)手。”
和別人不同的是，他們不是大雜燴，他們把每一個(gè)車做成一個(gè)網(wǎng)站，在這上面，既有新聞?dòng)钟袦y(cè)評(píng)，既有圖片也有數(shù)據(jù)，還有用戶交流的論壇，這種全新的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)頗讓李想得意，“因?yàn)槲覀兪钦嬲龔挠脩舻慕嵌瘸霭l(fā)，傳統(tǒng)的網(wǎng)站是綜合性的，用戶訪問網(wǎng)站是被動(dòng)的，也就是說網(wǎng)站更新什么，用戶就看什么，比如，用戶想找一篇有關(guān)馬自達(dá)3的文章都很費(fèi)勁，其實(shí)，對(duì)用戶來說，首先關(guān)注的是產(chǎn)品，所以我們就進(jìn)行細(xì)分，讓用戶用起來更方便，其實(shí)，這些東西原先都有，只不過我們把它更好地組合在一起了。”
盡管他們沒有掏很多錢去做推廣，但每天已經(jīng)有10萬(wàn)的流量，在汽車類網(wǎng)站中排名第四，但李想認(rèn)為這還不是最有價(jià)值的東西，隨著用戶數(shù)的增加，這些注冊(cè)用戶的價(jià)值會(huì)更高。
“我們的后臺(tái)用戶數(shù)據(jù)庫(kù)非常有價(jià)值，這將是我們未來的一筆財(cái)富。”
2013年11月5日，中國(guó)垂直類汽車網(wǎng)站領(lǐng)導(dǎo)者汽車之家向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)提交上市申請(qǐng)，計(jì)劃赴紐交所上市，募資1.2億美元。按估值10億美元計(jì)算，若汽車之家成功在美國(guó)上市，持股5.3%、年僅32歲的創(chuàng)始人李想的個(gè)人財(cái)富將達(dá)5300萬(wàn)美元(折合人民幣約3.2億元)。
2013年12月11日晚，汽車之家(NYSE:ATHM)在美國(guó)紐約證券交易所上市，股票交易代碼為“ATHM”。周三紐約股市收盤，汽車之家上漲13.07美元，收于30.07美元，較發(fā)行價(jià)上漲76.88%。據(jù)汽車之家招股書披露，在個(gè)人股東中，創(chuàng)始人兼總裁李想持有5066483股，占比5.3%。機(jī)構(gòu)股東中，汽車之家最大股東澳洲電信持有68788940股，占比71.5%。以收盤價(jià)30.07美元計(jì)，汽車之家創(chuàng)始人兼總裁李想身價(jià)過億，約為1.52億美元，而最大股東澳洲電信所持股份市值達(dá)20.68億美元。
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