自力更生艱苦創(chuàng)業(yè)的事跡(2)
自力更生艱苦創(chuàng)業(yè)的事跡三:
80后女研究生把騎行的愛好變創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 年?duì)I業(yè)額60多萬
她是一位長相清秀,看起來嬌嬌弱弱的80后女孩兒,卻迷上了對體力要求較高的戶外騎行,并在海南將這一愛好變成了事業(yè)。
她叫侯姝媛,重慶工商大學(xué)研二女生,侯姝媛憑著一股子闖勁兒,白手起家,成立了“517騎行驛站”。如今,驛站廣獲騎行者好評,年?duì)I業(yè)額60多萬元。
一起來看80后女孩侯姝媛騎行創(chuàng)業(yè)的故事
愛好變事業(yè),填補(bǔ)市場空白
春日里,怒放的三角梅爬滿了門口的鐵柵欄,將眼前這棟藍(lán)色外墻的別墅掩映得格外漂亮。掛在柵欄上的一輛自行車和木制招牌,提醒著路人這里是騎行者之家。
“現(xiàn)在這么好看,可當(dāng)初這里卻像個(gè)‘鬼屋’。”侯姝媛調(diào)皮地笑著。她打開電腦里的照片,記者看到這里曾是一棟半拉子別墅,連門窗都沒有,足有一人高的雜草將房子包圍,建筑垃圾堆得滿地都是。
改變,始于一次騎行。
2013年1月,為慶祝研究生入學(xué)考試結(jié)束,侯姝媛來海南環(huán)島騎行。租車時(shí),她認(rèn)識(shí)了租車行老板、海南萬寧小伙子陳啟程。生于1984年的陳啟程,大學(xué)畢業(yè)后在一家公司上班,因愛好騎行,工作兩年后毅然辭職開起了自行車出租行。共同的愛好讓這兩個(gè)年輕人一見面就覺得格外親切,遂一起環(huán)島騎行。
騎行中,侯姝媛發(fā)現(xiàn),海南全省沒有一家把租車和住宿結(jié)合起來的驛站。“海南氣候好,環(huán)境美,每年12月到次年3月,約3萬國內(nèi)自行車愛好者到海南環(huán)島騎游。如果我們開一家集住宿、餐飲、租車為一體的驛站一定有市場。”聽到侯姝媛的這一想法時(shí),陳啟程拍手叫絕。
此時(shí),陳啟程剛在??谛虏簫u租下一棟破別墅,準(zhǔn)備裝修后作為自行車倉庫和員工宿舍。這一計(jì)劃因侯姝媛的倡議而改變,倆人決定就地把別墅裝修為驛站。
一個(gè)是準(zhǔn)備入學(xué)的研究生,一個(gè)是連年虧損的小老板,兩個(gè)合伙人都一窮二白。“你看我們這些房門上分別掛著‘資金短缺’‘缺口太大’‘預(yù)算不足’的牌子來取代房號(hào),紀(jì)念開辦驛站時(shí)缺錢的窘境。”侯姝媛帶著記者在驛站一邊參觀一邊介紹。為了省錢,陳啟程甚至跑到工地上蹲點(diǎn)半天,仔細(xì)觀察電焊工如何作業(yè),然后連續(xù)幾晚在網(wǎng)上找相關(guān)視頻自學(xué)電焊技術(shù),自己硬是把院子上的一個(gè)大鐵架焊了起來。
經(jīng)過半年的努力,2013年7月,???17驛站開業(yè)。沒鋪瓷磚的水泥地板被擦得锃亮,色調(diào)明快的小裝修讓人覺得溫馨如家,40個(gè)床位干凈整潔,100輛自行車整裝待發(fā)。
伙伴變愛人,共圓青春之夢
驛站成立一個(gè)多月,生意慘淡,前來住宿、租車的旅客寥寥無幾。經(jīng)過與多位騎友溝通,侯姝媛找到了原因。“游客來之前大都在網(wǎng)上訂好自行車和住宿,我們幾乎沒做推廣,所以生意不好。”侯姝媛說。于是,她開始嘗試在各大網(wǎng)站論壇特別是騎行論壇上推薦自己的驛站。
“每天早上6點(diǎn)左右就起床,第一件事情就是上網(wǎng)宣傳驛站,與騎友溝通交流,留下驛站的地址和自己的手機(jī)號(hào)碼。”回想起當(dāng)初那段當(dāng)“營銷員”的日子,侯姝媛依然覺得干勁十足。
經(jīng)過多次推介之后,生意開始有了起色,陸續(xù)有騎友過來租車住宿。“硬件不足,服務(wù)來補(bǔ)。”侯姝媛說,熱情周到的服務(wù)是驛站一大特色。因?yàn)閮扇硕紣酆抿T行,熟知海南情況,能給每一位騎友提供詳盡的騎行攻略。驛站的名字很快在騎友中傳開,甚至韓國、哥倫比亞的友人都慕名而來?,F(xiàn)在,驛站的墻壁上滿是可愛的涂鴉和旅客留言,由于來的客人太多,連天花板都被寫得密密麻麻。
在驛站的創(chuàng)辦過程中,侯姝媛發(fā)現(xiàn)身邊這個(gè)木訥的“理工男”動(dòng)手能力強(qiáng)、人品好。而陳啟程覺得身邊這個(gè)“女漢子”有主意,能吃苦。共同的愛好,共同的事業(yè),讓侯姝媛和陳啟程由伙伴變成了戀人,進(jìn)而變成了夫妻。
現(xiàn)在“???17騎行驛站”有500輛自行車,兩人在三亞還開了一家直營店,在文昌、博鰲等地有3家加盟店。說到新年打算,侯姝媛表示下一步將在環(huán)島騎行的中線和西線開5至10家驛站,到時(shí)候騎友就能享受到更加便捷的服務(wù),同時(shí)在跟旅行社洽談合作,擬推出騎行旅游專線等。
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