艾倫如釋重負(fù)，他奔向電話機，把成功的消息告訴了正在哈佛耐心等待著的蓋茨。蓋茨聽到這個好消息，真是欣喜若狂，別提有多高興了。

BASIC語言的適用，對阿爾塔計算機來說，意義非常，而且對計算機產(chǎn)業(yè)來說，也具有重大意義。從此，微型計算機才算真正具有實用價值。

經(jīng)過無數(shù)次的改進，蓋茨研制的BASIC語言已經(jīng)達到了相當(dāng)高的水平：使用者一旦出錯，它就會產(chǎn)生提示，告訴使用者錯誤出現(xiàn)在什么地方。

蓋茨和艾倫預(yù)測到一個軟件市場將要來臨，他們堅信可以通過出售軟件賺一大筆錢。

這個時候，哈佛大學(xué)對蓋茨提出了嚴(yán)厲的批評，甚至還以開除相威脅。原因是蓋茨和艾倫長期使用校方的學(xué)術(shù)計算機開發(fā)商用軟件。

蓋茨為這事很惱火，他據(jù)理力爭：“教授可以利用學(xué)校圖書館著書立說賺取稿費，為什么我們不能用計算機搞商業(yè)研究呢?而且，學(xué)校并沒有規(guī)定如何使用學(xué)校的計算機?！睂W(xué)校無言以對。

這時的蓋茨越來越感到需要創(chuàng)辦一個公司，正確地處理自己和學(xué)校的矛盾。

1975年，比爾.蓋茨和艾倫成立了微軟公司。公司的大部分產(chǎn)權(quán)歸屬蓋茨所有，艾倫擁有小部分。蓋茨想靠這個公司來自己賺錢，而不動用父母給他留下的大量的信托基金。

當(dāng)年夏天，微軟與艾德.羅伯茨正式簽署了許可協(xié)議。

申明了關(guān)于8080計算機的配套軟件BASIC的使用權(quán)利。

協(xié)議規(guī)定每賣一份BASIC，如果是隨著硬件一起賣出的，微軟公司收取30美元。如果使用者需要修改BASIC，那么他還得為源代碼付錢，微軟將收取其中一半。

幾個月下來，蓋茨和艾倫掙到了18萬美元。然而，這并沒有使他們滿足。

比爾.蓋茨還在這次貿(mào)易中開創(chuàng)了按每個拷貝收權(quán)利金的軟件轉(zhuǎn)讓方法。

此時的微軟公司勢力單薄，還遠遠不具備獨立操作的能力。于是，蓋茨開始招兵買馬，四處物色人選。先后有拉森、蒙蒂.戴維多弗和其他幾位。他們大都是哈佛的或者是湖濱中學(xué)的那一幫電子迷，都是工作的狂熱分子。

一段時間以后，拉森和蒙蒂.戴維多弗又跑回學(xué)校去了。只剩下比爾.蓋茨和保羅.艾倫與微型儀器公司打交道了。

1975年末，微型儀器公司決定發(fā)行軟磁盤阿爾塔8800存儲系統(tǒng)。這就要求保羅.艾倫迅速開發(fā)出磁盤BASIC。比爾.蓋茨在艾倫的要求下，花了五天時間就把它寫好了。他滿以為市場前景相當(dāng)看好，并已準(zhǔn)備好了大撈一把。

但是，他們等來的僅有一些小錢，后來干脆就一點兒也沒有了，蓋茨對此感到非常奇怪，后來他才知道，原來是人們都去使用盜版的BASIC了。

比爾.蓋茨知道是一幫可恥的賊偷了他的軟件，讓他賺不到錢。他勃然大怒，發(fā)誓要與盜版者斗爭到底。

1975年，微軟公司得到了整個BASIC的版稅1.6萬美元。

微軟公司的班子是在1976年春形成的，他們被稱為“微軟小子”，對其電腦的癡迷使他們超越了自身能力和耐力的極限，使軟件空間得到了延伸。當(dāng)時美國國家標(biāo)準(zhǔn)委員會正在籌備一個BASIC標(biāo)準(zhǔn)，比爾.蓋茨莽撞地建議委員會看一下微軟公司的BASIC的特點，并采用其標(biāo)準(zhǔn)，委員會極為惱怒。然而，事實證明他們太短視了，缺乏對計算機世界的前瞻性。最終，還是比爾.蓋茨建立了BASIC標(biāo)準(zhǔn)。

微軟公司收到了紛紛而來的訂貨合同。其中包括英特爾、加州數(shù)據(jù)終端公司(DTC)以及全國現(xiàn)金出納公司(NCK)。這時，微軟有了第一個雇員馬克.麥克唐納，接著是里克.威蘭，他從斯坦福大學(xué)提前畢業(yè)，返回阿爾伯克基當(dāng)了微軟公司的總經(jīng)理。

比爾知道，就目前來說，每個家庭每張桌子上都有一臺計算機的計劃可以晚些實現(xiàn)，而應(yīng)該把讓所有的機子都運行微軟公司的軟件放在首位。

　比爾蓋茨的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：從此，微軟的廣告開始不斷的出現(xiàn)，廣告的口號是

微軟!沒有微軟，微處理器算什么?這個廣告非常專業(yè)化，它含有微軟公司最早的標(biāo)志：大寫的“微軟”。

誰能知道大名鼎鼎的微軟公司實際上是只有4個人的一個店!他們住在阿爾伯克基一個沒有什么家具的房子里，而且只有兩個人是常駐的，另外兩個一個在跑來跑去地上學(xué)，另一個服務(wù)于微型儀器公司。

1976年底，微軟公司已經(jīng)搬到了中央大廈，緊接著里克.威蘭又租下了房子。當(dāng)時，微軟公司的資金情況很緊張，而做這個BASIC的合同又是交貨付款，這意味著一直到1977年才會有錢。如果不能按計算完成任務(wù)，來錢的日子還要往后推。

就在這命運攸關(guān)的時刻，通用電器公司意外地與微軟簽了一份6.5萬美元的合同。微軟公司用一半解決了赤字，在另一半中再付出一半繳了稅，最后剩下一萬多美元。

1976年底，個人計算機市場顯示出它可以支撐一個成熟的工業(yè)。

專家估計說，計算機市場總額大致為2700萬美元，而微軟的BASIC只是滿足了不到四分之一的軟件供應(yīng)，在他們面前，還有一個更為廣闊的天地可以大有作為。

比爾.蓋茨此時還只是微軟公司的一個外圍人員，在公司和學(xué)校之間跑來跑去，到了秋季，他又回到了學(xué)校，玩他最愛玩的撲克游戲。

在秋季這學(xué)期，比爾.蓋茨正式的課程是數(shù)學(xué)、維多利亞時代的歷史和研究生讀的微觀經(jīng)濟學(xué)。比爾.蓋茨還是保持著他很怪的學(xué)習(xí)習(xí)慣，只參加第一次班會，只聽第一節(jié)課。

為了解決這個難題，比爾.蓋茨不得不和史蒂夫制定了一個深夜學(xué)習(xí)計劃，研究期中考試以來的習(xí)題，但是他們一個也做不出來。不過他們還有別的辦法，這些辦法很容易被聰明人想出來，那就是把那些樣題死記硬背下來。

到期末考試時，對于這引起概念性、理解性的試題，蓋茨考了第一，史蒂文考了第二。

事業(yè)和學(xué)業(yè)兩者間的沖突越來越嚴(yán)重了，蓋茨深深地感到了無聊的課程對他的束縛。于是，在大學(xué)第六個星期六，比爾.蓋茨再也沒有拾起他那本筆試時用的藍皮本，他終于下定了決心，乘飛機離開波士頓，離開了哈佛大學(xué)。

20歲的比爾.蓋茨沒有管理公司的經(jīng)驗，但是他有許多不能這樣那樣的原則。

想為蓋茨工作，至少需要兩個基本條件：一是精通業(yè)務(wù);二是愿意晝夜不停地工作。所以微軟公司很容易形成一種風(fēng)氣和精神：工作是第一位的，吃飯和睡覺是次要的。在阿爾伯克基，只有工作，吃飯，鍵盤，睡覺，接著又是工作，除此以外再沒有別的事。

到后來，員工越來越多了，超過工作的問題越來越突出了，逐漸從個人愛好加班變成了紀(jì)律。這引起了許多人的不滿，還導(dǎo)致了一些人的離開。但是，微軟并不為此而對初衷有所改動，比爾.蓋茨寧可讓他們另謀高就，也不愿意使微軟公司的作風(fēng)變得四平八穩(wěn)起來。

1978年，比爾.蓋茨的工資是每年1.6萬美元。這在微軟公司中是最低的，但是蓋茨毫無怨言，仍然勤勤懇懇地苦干，儼然一個勞動模范。在微軟，人們很快就學(xué)會了堅守崗位，做事講究尺度。

公司的業(yè)務(wù)迅速擴大，小伙子們夜以繼日地埋頭苦干，公司里總是一片繁忙景象，有時甚至讓人感到混亂。

這時，他們不得不雇用一個女秘書來管理雜務(wù)。

盧堡是一個40多歲的家庭婦女，可是她不甘于呆在家里過寂寞單調(diào)的日子，想出來干點有意義的工作。

這一天，蓋茨不在公司里，伍德來面試這位應(yīng)聘者。

伍德是公司的老員工，也是蓋茨的朋友，他自稱是總經(jīng)理，對盧堡說：“這樣吧，我們考慮一下，一個星期后會給你通知的?！?/p>

盧堡不知道人家會不會聘用像她這個年紀(jì)的女秘書，心里忐忑不安地走了。

可是，一個星期后，盧堡竟接到了錄用通知。她很快就到公司上班了。她發(fā)現(xiàn)公司里只有幾個年紀(jì)輕輕的小伙子，幾間房里全是計算機，人們干的活就是從早到晚在鍵盤上敲個不停。盧堡在那里干了幾天活，對什么是計算機軟件仍是沒有概念。

有一天，一位她從來沒有見過的年輕人大搖大擺地走進了辦公室，她立刻去報告給伍德。因為公司規(guī)定，未經(jīng)允許，任何人不得進入有計算機的房間。

“伍德，有一個小孩闖進了董事長的辦公室?！北R堡慌慌張張地說。

“噢!沒事沒事?！蔽榈绿鹆祟^看了一眼辦公室，“那個小孩就是董事長?！北R堡張大嘴巴，半天說不出話來。

“請問，董事長多大了?”盧堡還是忍不住問了一句。

“21歲了。”伍德回答。

后來，在微軟公司呆久了，盧堡漸漸地懂了許多計算機知識，有時還親自去請教蓋茨。她發(fā)現(xiàn)，比爾.蓋茨雖然年輕，卻非同凡響，具有一個杰出人物必備的優(yōu)秀素質(zhì)。他記憶力驚人，盧堡問他任何一個電話號碼，他都能隨口說出來。隨著業(yè)務(wù)的不斷增大，美國不少赫赫有名的公司老板，一個接一個地來到這家小公司，會見這個只有2l歲的小董事長。這些老板來之前，總要打電話問盧堡到機場如何知道前來迎接的人是蓋茨。盧堡幾乎千篇一律地回答：“簡單極了，如果你看見戴眼鏡的金發(fā)孩子，模樣只有16歲左右，各方面都有點與眾不同，那就是他?！?/p>

這一天，蓋茨和艾倫看著街頭的冷落景象，不禁深有感觸。

“艾倫，我覺得我們應(yīng)該搬家了，這里死氣沉沉，像與世隔絕一樣?！鄙w茨看著艾倫說。

艾倫當(dāng)然知道蓋茨的用意，他不是嫌這里的清靜，而是要追趕計算機革命的潮頭，生怕自己孤軍作戰(zhàn)被淘汰下去。

“是啊!”艾倫說?！翱墒悄睦锔线m呢?”

“西雅圖?！鄙w茨說。

“看來，西雅圖是合適的，”艾倫說，“那里有華盛頓大學(xué)，有我們需要的計算機人才，有幽雅的環(huán)境和溫和的氣候，還有我們過去的身影。”艾倫若有所思地說。

遷回西雅圖的方案就這樣在兩個年輕人的輕松談話中確定了。他們像兩個在路邊聊天的朋友一樣，把這個重大的決定定在了半年后實施。

西雅圖的東郊貝爾維尤正在迅速地興建，它的旁邊就是碧波蕩漾的華盛頓湖。

微軟公司就在這里扎下了營寨，租下了氣派的國家銀行8樓的一部分，房子比過去大了許多，裝修也相當(dāng)豪華。比爾.蓋茨的辦公室在8樓的一角，是一個很大的辦公室，每天早上上班的時候，蓋茨都會站到窗前，俯瞰華盛頓湖的全景，湖面是平靜的，但蓋茨的心里卻洶涌著更大的激情。

在蓋茨的帶領(lǐng)下，大家依舊像過去那樣不分晝夜地工作，業(yè)務(wù)和客戶也越來越多，比以前增加了兩倍。

這一天，蓋茨辦公桌上的電話鈴急促地響了起來。

“喂，是蓋茨先生嗎?我是一個日本青年，我叫西勝彥，對貴公司的軟件我已研究了很久，非常感興趣，我盛情邀請你來日本。”

這個電話令蓋茨感到莫名其妙。日本?日本也在用我的BASIC語言嗎?

蓋茨很快知道這個西勝彥原來是日本東京早稻田大學(xué)的學(xué)生，早稻田大學(xué)是日本的著名大學(xué)。父母希望他學(xué)成后回家經(jīng)營一所私立學(xué)校，可是西勝彥卻迷上了計算機，并退學(xué)創(chuàng)辦了自己的計算機公司，銷售計算機和軟件。

原來兩個人竟有相似之處，而且年齡都是22歲。

蓋茨立刻對西勝彥有了好感，大有相見恨晚之感。

因為蓋茨一直沒有時間去日本，過了幾個月西勝彥來到了美國，一見面，兩個人就像久別重逢的老朋友一樣，一氣就談了足足8個小時，兩個人對計算機的發(fā)展前景各抒己見，他們預(yù)測在不久的將來，個人計算機將像電視機、錄像機等電器一樣，逐漸進入每一個家庭，而計算機軟件的需求必將成為一股滾滾洪流。

于是，西勝彥成了微軟公司在日本的代理人。就是受微軟公司的委托，在日本進行全方位的宣傳、銷售等活動。

為了推銷微軟公司而做的電視廣告，西勝彥費盡了心思。不是難以制作，而是如何花最多的錢去制作。這大概是他特有的一種思路，就是喜歡花錢。

他想來想去，決定用100萬美元造一個電子恐龍，大小和真的一樣，看上去栩栩如生。

后來，西勝彥屢屢不聽蓋茨的勸阻，也不打算遵照微軟公司的路子走下去。微軟公司于是在日本建立了一家分公司，他們的關(guān)系也出現(xiàn)了難以彌合的危機。

比爾.蓋茨后來說：“西勝彥是我遇到的最像我的人，可是，他走過了頭?！?/p>

1980年7月21日，比爾.蓋茨接到一個神秘的電話，堅持第二天一定要會見他。他哪里想得到，這個電話竟成了他一生中最大的轉(zhuǎn)折點。.

這個客人就是IBM公司的代表，大名鼎鼎的薩姆斯。

他這樣急迫地趕來，使比爾.蓋茨預(yù)感到有什么大事要降臨。

IBM是世界上最大的計算機公司。然而當(dāng)RadioSback、蘋果公司和Commodore搶占了計算機市場，大發(fā)其財?shù)臅r候，他們竟連設(shè)計和銷售自己低檔機的能力也沒有。1978年到1979年的時候，IBM的博卡拉頓和亞特蘭大實驗室的人，只擺弄盡可能高級的機子，他們也有了自己的家用計算機計劃，也做出了樣機，他們所差的只有一步，那就是把機器成批量地投入生產(chǎn)，然后進行銷售。

但是，盡管IBM的程序員非常優(yōu)秀，盡管他們付出了艱辛的勞動，用于IBM的個人計算機應(yīng)用程序的BASIC還是沒有搞出來，而市場上的BASIC早已價格飛漲，遠遠超過了微軟公司當(dāng)時索要的全部費用。IBM終于知道了，最好和最快的方式應(yīng)該是與他人合作。于是，IBM決心放下架子，向小學(xué)生請教。他們找到了由幾個毛頭小伙組建的微軟公司。