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      聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐的創(chuàng)業(yè)故事(2)

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        陳歐的創(chuàng)業(yè)故事:學(xué)習(xí)凡客好榜樣

        聚美火起來,是靠“我為自己代言”的傳播。那是在紅杉投錢之后,之前我們沒有錢做廣告,之后融到錢了,我也不敢亂花錢。

        “我為自己代言”,說到底是被不敢花錢給逼出來的。錢少,就必須花出新意,花出效果。

        我們?nèi)耍昙o(jì)不大,都是海歸,沒有零售經(jīng)驗,沒有化妝品經(jīng)驗,沒有電商經(jīng)驗。投資人對我們及我們從事的事業(yè)存有疑慮很正常。

        何況,創(chuàng)業(yè)初期,我們的對手規(guī)模遠(yuǎn)超聚美,月營收達(dá)到五、六千萬元,既有媒體資源,又有風(fēng)投注入,后面還有大佬背書,令人羨慕。

        要拿風(fēng)投,我們要證明自己有能力拿。紅杉的投資,從2010年8月談到次年3月才最終確認(rèn),但我們的月營收規(guī)模卻從500萬元上漲到2000萬元,由此可見聚美是一個效率很高能不燒錢活下來的公司。

        紅杉錢進(jìn)來的時候,我給董事會一個3000萬元的毛預(yù)算,砸一把(營銷),董事會同意了。后來我想來想去覺得壓力太大,縮減到1000萬元。

        我的直覺是應(yīng)該花大錢,但是到要做的時候又害怕,于是又仔細(xì)算了一回,還是縮減。

        聚美融的錢不多,雖說董事會同意砸3000萬元,但我們沒做過廣告,怕是出去打了水漂,對公司是極大浪費,不砸又容易被淹沒掉,很糾結(jié)。不過我們的現(xiàn)金流還不錯,我估摸著1000萬元應(yīng)該可以,至少還不會讓公司倒閉。

        既然縮減投放,就要思考錢少怎么做創(chuàng)新。

        借著這股勁,2011年8月做了第一版“為自己代言”的廣告。學(xué)習(xí)對象是“凡客體”。

        我當(dāng)時對“凡客體”的理解是共鳴,共鳴導(dǎo)致傳播,而不是純粹的一種促銷廣告。我去拜訪凡客,雖然他們沒有把細(xì)節(jié)說得很清楚,但我抓住了幾點:1、知道他們的投放渠道是公交和地鐵;2、廣告是被傳播起來的。

        除此之外,我研究了大量數(shù)據(jù)和成功案例,不停觀察別人的廣告。去研究別人為什么成功,分析數(shù)據(jù)和廣告效果之間的關(guān)系。比如看百度指數(shù)就知道北京地區(qū)公交站牌和地鐵廣告的效果好不好。知道消費者能不能看到這個東西。

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      聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐的創(chuàng)業(yè)故事(2)

      陳歐的創(chuàng)業(yè)故事:學(xué)習(xí)凡客好榜樣 聚美火起來,是靠我為自己代言的傳播。那是在紅杉投錢之后,之前我們沒有錢做廣告,之后融到錢了,我也不敢亂花
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