互聯(lián)網(wǎng)成功人士創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷(2)
互聯(lián)網(wǎng)成功人士創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
互聯(lián)網(wǎng)成功人士創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷三
“雖然說(shuō)原漿酒的客戶(hù)群比較小，但是只要每年積累幾百個(gè)固定的客戶(hù)，幾年下來(lái)就是一個(gè)不小的數(shù)目。這是一個(gè)長(zhǎng)久的生意，所以說(shuō)，網(wǎng)上賣(mài)原漿酒的前景還是很廣闊的。”江蘇省宿遷市首屆“金種子”網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽十強(qiáng)選手胡光永在和客戶(hù)聊天時(shí)說(shuō)道。
胡光永個(gè)頭不高，皮膚略黑，其樸實(shí)的外表下透露著滄桑和執(zhí)著?；貞浧甬?dāng)年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，他感慨萬(wàn)分。
漂泊流浪的“擺攤哥”
“大概在1995年，我初中畢業(yè)后就開(kāi)始到上海、南京打工。那時(shí)候一沒(méi)文憑、二沒(méi)手藝，不管到哪個(gè)工廠都只能打雜，吃了很多苦。”胡光永說(shuō)。幾年后，胡光永在南京的一家飯店穩(wěn)定下來(lái)，但依舊是打雜。在下班的路上，胡光永經(jīng)常會(huì)路過(guò)一個(gè)夜市，他偶爾也會(huì)去夜市逛逛。
“當(dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)很多地?cái)偟纳舛歼€不錯(cuò)，就想著自己也擺個(gè)地?cái)?，說(shuō)不定是個(gè)不錯(cuò)的選擇。”帶著對(duì)未來(lái)的憧憬，胡光永從飯店辭職，到批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)了幾張明星畫(huà)報(bào)就開(kāi)始擺起地?cái)倎?lái)，但是明星畫(huà)報(bào)早已成了“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，他賣(mài)的明星畫(huà)報(bào)基本上無(wú)人問(wèn)津。
“那時(shí)候我就意識(shí)到，不能根據(jù)自己的喜好來(lái)做生意。經(jīng)過(guò)仔細(xì)觀察，我發(fā)現(xiàn)逛夜市的女性比較多，而且?guī)准倚★椘窋偟纳舛继貏e好。”后來(lái)，胡光永就賣(mài)起了女性小飾品，而且生意非常紅火，這讓他十分有成就感。
“雖然擺攤可以賺錢(qián)，但是一到下雨下雪天，我就沒(méi)事可做了。”這種擺攤的生活，讓胡光永有一種漂泊感。
勤勤懇懇的淘寶賣(mài)家
“你這個(gè)東西不錯(cuò)，不如拿到網(wǎng)上去賣(mài)。”8月的一天，在網(wǎng)吧做網(wǎng)管的李佳(化名)路過(guò)胡光永的小飾品攤，說(shuō)者無(wú)意聽(tīng)者有心，隨口的一句話(huà)引起了胡光永的注意。
“在網(wǎng)上賣(mài)東西能行嗎?”當(dāng)時(shí)，只有初中文憑的胡光永對(duì)“網(wǎng)絡(luò)”一詞還很陌生。
“我在網(wǎng)上賣(mài)過(guò)東西，后來(lái)生意不怎么好，但是店鋪還在，要不把你的東西拿到網(wǎng)上賣(mài)?”李佳說(shuō)。
“好啊，那咱們就試試。”胡光永興奮地說(shuō)。于是兩人合計(jì)了一下，花幾百塊錢(qián)買(mǎi)了一臺(tái)電腦，開(kāi)始做起網(wǎng)店來(lái)。從此，胡光永開(kāi)始稱(chēng)李佳為師傅。
“八九年前，在淘寶上賣(mài)東西還是很容易的。當(dāng)我們上架第一個(gè)貨品時(shí)，就已經(jīng)有人來(lái)咨詢(xún)了。”回憶起第一次接觸淘寶，胡光永依然很興奮，“小飾品的圖片剛剛放到網(wǎng)上，就有顧客來(lái)咨詢(xún)了，這讓我覺(jué)得很神奇。”
在李佳的幫助下，胡光永的小飾品在兩個(gè)月內(nèi)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣(mài)出去了80多件。
“后來(lái)我們網(wǎng)店的生意越來(lái)越火，師傅一個(gè)人已經(jīng)回復(fù)不過(guò)來(lái)顧客的咨詢(xún)，于是我也開(kāi)始學(xué)電腦。”胡光永笑著比劃了一下自己剛開(kāi)始用“一指禪”打字的模樣。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的刻苦努力，胡光永從對(duì)電腦的一竅不通，成為了同時(shí)可以回復(fù)三四個(gè)顧客咨詢(xún)的淘寶賣(mài)家。
“在網(wǎng)上開(kāi)店比在外面擺攤好多了，風(fēng)不打頭雨不打臉。”胡光永笑著說(shuō)。，他徹底放棄了擺攤的流浪生活，開(kāi)始專(zhuān)職做起了淘寶賣(mài)家。每天坐在電腦前，他的十個(gè)手指頭被電腦鍵盤(pán)磨出了繭，打包商品累到腰酸背痛，但看到訂單從每天幾十筆到幾百筆，胡光永覺(jué)得再苦也值了。
穩(wěn)扎穩(wěn)打的百萬(wàn)富翁
“小飾品要跟著流行走，所以我們經(jīng)常更換產(chǎn)品。后來(lái)由于訂單越來(lái)越多，我根本沒(méi)有時(shí)間去觀察市場(chǎng)流行什么。最后，我們決定轉(zhuǎn)型，開(kāi)始做皮具。”賣(mài)了兩年小飾品之后，胡光永和李佳開(kāi)始賣(mài)皮具。
在皮具生意蒸蒸日上時(shí)，，李佳決定融資800萬(wàn)元開(kāi)辦一個(gè)天貓店，但是胡光永覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)太大。“做生意還是要穩(wěn)扎穩(wěn)打，最終我選擇了‘單飛’。”胡光永說(shuō)。
胡光永離開(kāi)李佳后，選擇到廣州這個(gè)盛產(chǎn)電子產(chǎn)品的城市，在淘寶上賣(mài)起了數(shù)碼相機(jī)等電子產(chǎn)品，生意非常好。
幾年后，他從一無(wú)所有的“擺攤哥”成為了一名成功的淘寶賣(mài)家，他的十來(lái)個(gè)網(wǎng)店每年盈利超百萬(wàn)元。
去年4月，在家鄉(xiāng)政策的號(hào)召下，胡光永回到了宿遷。“在宿遷賣(mài)什么呢?”胡光永陷入了思考，“宿遷最好的資源不就是酒么?那我就賣(mài)原漿酒。”回到宿遷后，他從頭開(kāi)始。選擇物流，招聘員工，買(mǎi)房子……利用之前積累的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，胡光永的網(wǎng)店生意在兩個(gè)月之內(nèi)就火了起來(lái)。
去年9月，胡光永參加了市里舉辦的首屆“金種子”網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽。三個(gè)月內(nèi)，他的網(wǎng)店銷(xiāo)售了100多萬(wàn)元的原漿酒，并成功獲得了大賽“十強(qiáng)選手”稱(chēng)號(hào)。
“友誼第一，比賽第二。這次比賽讓我學(xué)到了很多東西，同時(shí)我也想建議打算網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的人員，不要想一夜成為百萬(wàn)富翁，成功需要步步為營(yíng)，把每個(gè)環(huán)節(jié)都做得滴水不漏，才能取得最終的成功。”胡光永說(shuō)。
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