互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀人才創(chuàng)業(yè)故事
在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的當(dāng)今社會,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)比比皆是。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編分享互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀人才創(chuàng)業(yè)故事的內(nèi)容,希望能夠引起共鳴。
互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀人才創(chuàng)業(yè)故事一
“就業(yè)形勢嚴(yán)峻,我們這是主動創(chuàng)業(yè),而不是像一些找不到工作的大四學(xué)生被動的創(chuàng)業(yè)。”一個(gè)由不到20名大二、大三學(xué)生組成的團(tuán)隊(duì),通過送外賣、賣零食,建立了一個(gè)和吃有關(guān)的網(wǎng)站。團(tuán)隊(duì)成員希望,通過幾年的積累,為畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)打響頭炮。
靈機(jī)一動取名叫“嗯好吃”
目前,這個(gè)名為“嗯好吃”的網(wǎng)站,由西安翻譯學(xué)院2012級電子商務(wù)專業(yè)的王群、黨博負(fù)責(zé)。
談起網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的靈感,黨博說,由于學(xué)校周一到周五封校,吃飯的話只有學(xué)校食堂一個(gè)選擇。“食堂菜品再豐富,讓人吃一年也就煩了,而且食堂人特別多。所以,不少學(xué)生就開始叫外賣。我們做過調(diào)查,40%的學(xué)生有叫外賣的習(xí)慣。這是個(gè)很大的市場。”
當(dāng)時(shí),正在上大一的黨博以“建立一個(gè)關(guān)于吃的網(wǎng)站”申報(bào)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽。“我們不是小打小鬧,所以建立自己的品牌至關(guān)重要。”黨博介紹,一開始團(tuán)隊(duì)把名字定為“易餐”,“說實(shí)話,這個(gè)名字大家都不是很滿意,一是叫的人比較多,二是不夠形象。”一次團(tuán)隊(duì)聚餐,一名女生喊了一句“嗯,這個(gè)東西好吃”,一下子刺激了黨博的神經(jīng)——“嗯好吃”,形象而又生動。
最多的時(shí)候每天接60個(gè)單子
既然主打送外賣,怎么送是個(gè)問題?
在黨博他們創(chuàng)辦這個(gè)網(wǎng)站之前,學(xué)生們的訂餐方式是這樣的:打個(gè)電話給門口的商販,做好后送到學(xué)校門口,學(xué)生去校門口隔著鐵門一手交錢一手交飯。
黨博的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)之后,變成了這樣:學(xué)生要什么給黨博說,他們和自己的合作商家訂餐,然后將商家送到校門口的飯?jiān)俅闻渌?,女生?fù)責(zé)送女生宿舍,男生負(fù)責(zé)男生宿舍,讓每位訂外賣的學(xué)生不用出宿舍門,就能拿到食物。在這個(gè)過程中,團(tuán)隊(duì)和商家協(xié)商,每單收取8%的提成。而訂餐的學(xué)生則需要每單支付1元錢“跑腿費(fèi)”。黨博算了一筆賬:最多的時(shí)候,他們每天有60多個(gè)訂單,一周的毛利潤大概500元,一個(gè)月下來凈賺2000元。
一包泡面一根火腿腸利潤達(dá)25%
從一開始的4名配送同學(xué),到現(xiàn)在十幾名配送同學(xué),黨博的團(tuán)隊(duì)也吸引了不少大一、大二學(xué)弟、學(xué)妹的關(guān)注和參與。所以,發(fā)展到后期,他們也不再滿足于餐點(diǎn)的外賣,而延伸出了零食外賣。這也成了如今“嗯好吃”網(wǎng)站的主打項(xiàng)目。
“我們?nèi)W(xué)校超市觀察,看哪些零食賣得好,然后自己先進(jìn)一批嘗試售賣。”結(jié)果發(fā)現(xiàn),方便面和膨化食品受到歡迎,尤其是男生宿舍。“女生喜歡逛街、逛超市,所以可能自己就買了,當(dāng)然有的還要減肥啊什么的,男生就一個(gè)要求——省事方便。”別看一包泡面、一根火腿腸不到3塊錢,這里面僅利潤就有25%。
名氣出去了,就有生意主動找上了門。“遇到節(jié)假日、開學(xué)、畢業(yè)這種節(jié)點(diǎn),有的班級或者社團(tuán)要搞聚會,也會聯(lián)系我們,從我們這購買零食、飲料等。”
不可否認(rèn),在一些電商平臺上,也有做得很成功的零食網(wǎng)店,黨博他們優(yōu)勢在哪?他們覺得“大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”可以獲得其他大學(xué)生在情感上的支持。黨博說,情感上的支持,是他們與其他同類網(wǎng)店競爭的隱性優(yōu)勢。
“懶人經(jīng)濟(jì)”小外賣大生意
社會的進(jìn)步就是讓一切都變得越來越簡單,越來越方便,換句話說,就是在培養(yǎng)越來越多的“懶人”并因此形成了“懶人經(jīng)濟(jì)”。
在大學(xué)校園里,不出寢室就能訂外賣或者購買到火腿腸、方便面等快速消費(fèi)品,已經(jīng)成為很多同學(xué)的剛需。雖然一頓外賣不過十元左右,火腿腸方便面更是不過幾元錢,但勝在消費(fèi)頻度非常高,一日三餐加零食,高校一個(gè)校區(qū)動輒數(shù)萬人,加起來是個(gè)非常大的市場。
建設(shè)校內(nèi)訂外賣與超市網(wǎng)絡(luò)平臺,讓同學(xué)們通過手機(jī)或者電腦在線訂購,是非常好的創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)。并且采用O2O(線上線下結(jié)合)的方式切入外賣市場是發(fā)展空間非常大的領(lǐng)域,比如由上海幾個(gè)大學(xué)生創(chuàng)立的“餓了么”外賣訂餐APP,在線訂餐服務(wù)已覆蓋全國近200個(gè)城市,用戶量1000萬,加盟餐廳近18萬家,日均訂單超過100萬單。并且在最近一年多時(shí)間融資金額達(dá)5億美金。
王群、黨博幾位同學(xué)瞄準(zhǔn)“懶人經(jīng)濟(jì)”的剛需市場,作為切入點(diǎn),務(wù)實(shí)的做好整套服務(wù)流程,是他們獲得互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。
互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀人才創(chuàng)業(yè)故事二
馬月,男,前美空創(chuàng)始人,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦顏值(原名星云網(wǎng)XINGYUN)出任首席執(zhí)行官。其實(shí)他還有個(gè)身份最近上了頭條,就是劉翔的前妻葛天的前任男友!馬月透露在創(chuàng)辦“美空網(wǎng)”時(shí),兩人在相識一年多后走到一起。
馬月稱:“葛天是一個(gè)很好的人,對我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很支持。在我最困難的時(shí)候,她一直都很幫忙。葛天性格大氣豪爽,家庭優(yōu)越,網(wǎng)友不該一邊倒指責(zé)她‘貼’劉翔。我也不是第三者,只是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。”馬月證實(shí),他的二次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已獲得來自深創(chuàng)投的4000萬A輪融資,在初創(chuàng)時(shí)期該公司還曾獲得來自黃曉明的200萬元天使投資。日前,他向我們詳細(xì)講述了作為一個(gè)對技術(shù)一無所知,并且在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域沒有人脈關(guān)系的創(chuàng)業(yè)者,在創(chuàng)辦美空過程中所遭遇過得那些“坑”。
你看馬化騰在騰訊只有10%的股份
,馬月離開了自己一手創(chuàng)辦的美空,總結(jié)與反思美空創(chuàng)辦的得與失后,開始了他的二次創(chuàng)業(yè)生涯。馬月回顧說,創(chuàng)辦美空實(shí)屬偶然,一次時(shí)尚圈聚會中,馬月認(rèn)識了一位傳統(tǒng)領(lǐng)域的投資人,在向?qū)Ψ疥U述了自己的想法后,投資人問需要多少錢多長時(shí)間來做。馬月回答說需要1500萬人民幣和3年時(shí)間來做。投資人立刻同意,不過隨后提出了給創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)30%股份,自己持股70%的要求。
那時(shí)候的馬月對互聯(lián)網(wǎng)一無所知,對股權(quán)、融資等沒有任何概念,初期對30%的持股比例有疑問,但是一位時(shí)尚圈的好友告訴他:“你看人家馬化騰在騰訊也只占股10%左右,你一下拿30%的股份肯定沒問題。”聽取了好友的建議,馬月同意了投資人的建議。當(dāng)時(shí)他沒想到的是,創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)30%的股份在公司中沒有控制權(quán),而這也正是美空后來衰落的最重要原因。
因?yàn)槌绦騿栴}網(wǎng)站推遲半年上線
既然是做互聯(lián)網(wǎng),就必須要有程序,但是時(shí)尚圈出身的馬月認(rèn)識大批的模特、經(jīng)紀(jì)人和演員,唯獨(dú)不認(rèn)識碼字農(nóng)。這個(gè)時(shí)候,又是在朋友的推薦下,他跑到北五環(huán)認(rèn)識了一位據(jù)朋友說非常厲害的程序員,對方婉拒了邀請加盟美空的要求,但是允諾可以以兼職身份為馬月開發(fā)程序。程序開發(fā)到一半,要進(jìn)行上線測試的時(shí)候,馬月發(fā)現(xiàn)花極高價(jià)格請來這位很牛的程序員寫出的代碼卻根本用不了,這直接導(dǎo)致網(wǎng)站上線被迫推遲了半年時(shí)間。
9158與周鴻祎曾提出投資邀請
馬月回顧,在最初的設(shè)想中,美空是做一個(gè)設(shè)計(jì)師、插畫師、模特的線上經(jīng)紀(jì)平臺,但上線后發(fā)現(xiàn)大家都是來看美女,于是他索性就請了一批模特開始拍大膽照片,并在拍攝統(tǒng)籌上做到極致細(xì)節(jié)。由于拍的比較性感,在沒有任何推廣的情況下,僅靠口碑傳播就帶來了大量流量,并且有15%的海外流量來源。
“性感引來很大的關(guān)注度,為此我們還做了美女排行榜。”馬月回憶說,憑借美女帶來的影響力和流量,他也成為很多互聯(lián)網(wǎng)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。先是9158(一個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻卡拉OK平臺)提出了入股的要求,9158創(chuàng)始人傅政軍告訴馬月:你們就是高端版的9158,大家可以一起來做。而后,周鴻祎先是對美空和馬月的做法提出了批評,隨后也建議美空的美女與大量360的用戶很契合,他愿意參與進(jìn)來。
風(fēng)投們也接踵而來,IDG、今日資本都找過馬月提出過投資的提議。面對9158、周鴻祎與VC們,馬月并不是沒有心動,但是占股70%的投資人拒絕了這些投資邀約,而創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)30%的占股比例在公司重大決策中并沒有太多話語權(quán)。
被迫出走 低價(jià)賣出美空30%股份
尺度為美空帶來了大量流量,也帶來了質(zhì)疑與批評的聲音。因?yàn)槊襟w的批評,原計(jì)劃在美空進(jìn)行廣告投放的廣告主放棄了投放計(jì)劃,而很多模特也因?yàn)橥饨鐚⒚揽张c色情溫床劃上等號的原因開始刪除自己的美空賬號,這直接導(dǎo)致美空流失了近10%的會員,并在商業(yè)化探索方面完全失敗。
“遇到這些挫折的時(shí)候,投資人也開始不支持我們。”馬月說,投資人那個(gè)時(shí)候開始告訴創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)不打算繼續(xù)投資,半年內(nèi)讓美空自負(fù)盈虧。這導(dǎo)致后來幾年美空狀態(tài)越來越不好,一切花錢的東西都不敢做。馬月曾提出過MBO的計(jì)劃,但由于價(jià)格問題沒有談攏,最終他以80萬元的價(jià)格出售了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)持有的30%股份,并帶領(lǐng)核心團(tuán)隊(duì)成員離開美空。
二次創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)辦文化娛樂社交平臺
馬月離開美空之后,開始了第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“星云網(wǎng)”,該項(xiàng)目是一個(gè)垂直文化娛樂社交平臺,面向文化娛樂及相關(guān)行業(yè)的專業(yè)人士。他透露,由于葛天身在娛樂圈,曾為星云介紹過很多娛樂圈的明星朋友加入星云。“葛天對我創(chuàng)業(yè)很支持,但總感覺兩個(gè)人都在工作,看不到頭。做娛樂圈的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品看似是挺光鮮,但更多的工作內(nèi)容是加班做產(chǎn)品、設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)。這和外界感受到的是不一樣的。”馬月表示,自己和與葛天分手是因?yàn)殡p方工作太忙,且自己創(chuàng)業(yè),雙方相處時(shí)間太少。
在好友黃曉明過生日的Party上,馬月表明想做“星云”,一個(gè)娛樂行業(yè)的垂直文化社區(qū)。黃曉明問馬月,這錢是一般需要還是特別需要,馬月回答“特別”,黃曉明果斷決定投資200萬元,還沒簽合約就打款100萬元現(xiàn)金。
除了黃曉明,星云的另外兩個(gè)天使投資人是著名科技企業(yè)家龔虹嘉、清科集團(tuán)創(chuàng)始人倪正東。
就在下半年轉(zhuǎn)型之時(shí),星云完成了A輪融資,由深創(chuàng)投、啟賦資本共同投資的4000萬元。截至底,星云用戶超過100萬,日活躍用戶達(dá)到7萬人。
目前星云團(tuán)隊(duì)大約有30余人,馬月表示融資后將擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模,增強(qiáng)技術(shù)方面的實(shí)力,并在大眾渠道進(jìn)行品牌推廣。馬月透露,星云有意在成立影視公司,并涉足藝人經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域,通過數(shù)據(jù)分析和挖掘,提供娛樂精準(zhǔn)營銷參考。
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