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      網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)風險的問題

      時間: 曉鏵971 分享

      網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)風險的問題

        現(xiàn)如今,互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)快速發(fā)展,為大學生的創(chuàng)業(yè)多樣性創(chuàng)造了機會,大學畢業(yè)生的人數(shù)在不斷增加,矛盾的結(jié)構(gòu)性以及不匹配的供需越來越明顯。下面學習啦小編就為大家解開網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)風險,希望能幫到你。

        網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)風險

        一、你是否有廉價、穩(wěn)定的貨源渠道

        如今,網(wǎng)上交易之所以紅火,最大的特色在于買者能從中挑到價廉物美的東西。那么,對于創(chuàng)業(yè)者來說,你有廉價貨物渠道嗎?

        所以,你到底準備賣什么?這是創(chuàng)業(yè)者需要好好分析的。目前,從網(wǎng)上交易的產(chǎn)品來看,服飾類、通訊器材類、化妝品類是幾大熱門產(chǎn)品,同時,工藝品、保健品等也有一定的消費者。

        從交易的產(chǎn)品中可看出,一類是與網(wǎng)下同等產(chǎn)品相比,價格非常便宜的產(chǎn)品,如手機、電腦、化妝品等;另一類是網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品,如各種優(yōu)惠票、獨特的飾品、甚至房子等。

        網(wǎng)上一些已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的店主,多半有一個固定的貨物渠道,有人是代理了某個知名服飾品牌,有人網(wǎng)下已經(jīng)有一個固定的店,也有人專門到香港進貨。所以,對于創(chuàng)業(yè)人員來說,除了學會如何上網(wǎng)、如何登錄以外,更要考慮自己的實力和能力。如果創(chuàng)業(yè)者覺得網(wǎng)上開店只是將網(wǎng)下普通的產(chǎn)品搬到網(wǎng)上而已,只會給自己的創(chuàng)業(yè)帶來風險。

        二、要學會開價

        一位店主曾經(jīng)在網(wǎng)上賣過兩部手機,她開出的價已經(jīng)比網(wǎng)下的價格便宜了三四百元,而且還贈送充值卡??墒前雮€月掛下來,根本沒有買家出價。后來,仔細找了一下原因,發(fā)現(xiàn)是她的出價還是太高,另外她沒有配上產(chǎn)品的照片和令人注目的標題而失去了機會。

        所以,店主學會開價是很關鍵的。因為,網(wǎng)上產(chǎn)品其實是通過拍賣的形式成交的,即賣主開出一個價,然后各路買家再加價,直到成交。因此,賣家開出的價并不是自己心里要出售的價,而是要便世界創(chuàng)業(yè)實驗室(elab.icxo.com)宜,然后再靠人氣將價格拍賣上去。所以,你對商品的描述、商品的定位一定要吸引人,這樣才能增加點擊率聚攏人氣,也為你的小店拉進長期顧客。

        三、要有生意膽

        當然,網(wǎng)上開店不是那么簡單,也同樣考驗店主的生意膽。創(chuàng)業(yè)者如果以為將商品登錄到網(wǎng)上就沒事了,那肯定賺不到錢。

        首先,你如何讓買主知道你的網(wǎng)上小店?最好的辦法就是做廣告。有一位店主長達幾個月連續(xù)在首頁上做商品廣告、做店鋪廣告,每天上百元的廣告費也成了不小的投資。創(chuàng)業(yè)者如果做廣告,一定要選擇漂亮的廣告語,這樣才能引人注目。

        其次,面對賺錢機會你有膽“吃”下嗎?網(wǎng)上開店和網(wǎng)下開店都需要魄力,曾有一位店主,一口氣買斷了網(wǎng)上一批每個價值30元的背包,這么做并不是為了獨家專賣,而是打出了一則廣告:“購買×××送時尚背包”。由于這款背包很受歡迎,以致她店里的貨物銷售一空。店主的行為其實需要很大的魄力,創(chuàng)業(yè)者如果沒有生意膽就會失去賺錢機會,當然,這樣的機會也是充滿風險的。

        創(chuàng)業(yè)的基本階段

        第一階段

        生存階段,以產(chǎn)品和技術(shù)來占領市場,只要有想法(點子)會搞關系(銷售)就可以。

        第二階段

        公司化階段,規(guī)范管理來增加企業(yè)效益,這是需要創(chuàng)業(yè)者的思維從想法提升到思考的高度,而原先的搞關系就轉(zhuǎn)變成一個個渠道的建設,公司的銷售是依靠渠道來完成,團隊也初步形成。

        第三階段

        集團化階段。這時依靠的是硬實力(產(chǎn)業(yè)化的核心競爭力),整個集團和子公司形成了系統(tǒng)平臺,依靠的是一個個團隊通過系統(tǒng)平臺來完成管理,(人治變成了公司治理),銷售變成了營銷,區(qū)域性渠道轉(zhuǎn)變成一個個地區(qū)性的網(wǎng)絡。從而形成了系統(tǒng)。思維從平面到三維。這時你就可以退休了,創(chuàng)業(yè)者就有了現(xiàn)金流系統(tǒng)(賺錢機器),它是24小時為你工作的,這就是許多創(chuàng)業(yè)者夢想達到的理想狀態(tài)。

        第四階段

        這是創(chuàng)業(yè)者的最高境界,集團總部階段,是一種無國界的經(jīng)營,也就是俗稱跨國公司。集團總部的系統(tǒng)平臺和各子集團的運營系統(tǒng)形成的是一種體系。集團總部依靠的是一種可跨越行業(yè)邊界的無邊界核心競爭力(軟實力)子集團形成的是行業(yè)核心競爭力(硬實力)這樣將使集團的各行各業(yè)取得它們在單兵作戰(zhàn)的情況下所無法取得業(yè)績水平和速度。思維已從三維到多維,這才是企業(yè)發(fā)展所能追求和達到的最高境界。

        創(chuàng)業(yè)的基本類型

        1、生存型創(chuàng)業(yè)者

        生存型創(chuàng)業(yè)者大多為下崗工人,失去土地或因為種種原因不愿困守鄉(xiāng)村的農(nóng)民,以及剛剛畢業(yè)找不到工作的大學生。這是中國數(shù)量最大的創(chuàng)業(yè)人群。清華大學的調(diào)查報告說,這一類型的創(chuàng)業(yè)者占中國創(chuàng)業(yè)者總數(shù)的90%。其中許多人是被逼上梁山,為了謀生混口飯吃。一般創(chuàng)業(yè)范圍均局限于商業(yè)貿(mào)易,少量從事實業(yè),也基本是小型的加工業(yè).當然也有因為機遇成長為大中型企業(yè)的,但數(shù)量極少,因為國內(nèi)市場已經(jīng)不像20多年前,如劉永好兄弟,魯冠球,南存輝他們那個創(chuàng)業(yè)時代,經(jīng)濟短缺,機制混亂,,機遇遍地。如今這個時代,用句俗話來說就是狼多肉少,僅想依靠機遇成就大業(yè),早已是不切實際的幻想了。

        2、主動型創(chuàng)業(yè)者

        主動型創(chuàng)業(yè)者又可以分為兩種,一種是盲動型創(chuàng)業(yè)者,一種是冷靜型創(chuàng)業(yè)者。前一種創(chuàng)業(yè)者大多極為自信,做事沖動。這種類型的創(chuàng)業(yè)者,大多是博彩愛好者,喜歡買彩票,喜歡賭,而不太喜歡檢討成功概率。這樣的創(chuàng)業(yè)者很容易失敗,但一旦成功,往往就是一番大事業(yè)。冷靜型創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)者中的精華,其特點是謀定而后動,不打無準備之仗,或是掌握資源,或是擁有技術(shù),一旦行動,成功概率通常很高。

        3、賺錢型創(chuàng)業(yè)者

        賺錢型創(chuàng)業(yè)者除了賺錢,沒有什么明確的目標。他們就是喜歡創(chuàng)業(yè),喜歡做老板的感覺。他們不計較自己能做什么,會做什么。可能今天在做著這樣一件事,明天又在做著那樣一件事,他們做的事情之間可以完全不相干。甚至其中有一些人,連對賺錢都沒有明顯的興趣,也從來不考慮自己創(chuàng)業(yè)的成敗得失。奇怪的是,這一類創(chuàng)業(yè)者中賺錢的并不少,創(chuàng)業(yè)失敗的概率也并不比那些兢兢業(yè)業(yè),勤勤懇懇的創(chuàng)業(yè)者高。而且,這一類創(chuàng)業(yè)者大多過得很快樂。

        4、反欺詐委托加盟

        反欺詐委托加盟是一個新的業(yè)務模式。表示加盟投資商委托一家公司幫著加盟策劃,以達到規(guī)避加盟風險、和引進合適的加盟項目。反欺詐委托加盟絕對不只是簡單地為加盟投資商推薦一家連鎖企業(yè),而是從加盟創(chuàng)業(yè)、維權(quán)、店鋪經(jīng)營這三個方面進行整體策劃。這一全新的概念是由倫琴反欺詐加盟網(wǎng)提出的。

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