網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)有哪些常見的
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)有哪些常見的
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)要步步為營(yíng)，走錯(cuò)一步就可能遭遇風(fēng)險(xiǎn)而導(dǎo)致失敗。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)有哪些相關(guān)內(nèi)容。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)有哪些
1.到底怎么定價(jià)?
一位店主曾經(jīng)在網(wǎng)上賣過(guò)兩部手機(jī)，她開出的價(jià)已經(jīng)比網(wǎng)下的價(jià)格便宜了三四百元，而且還贈(zèng)送充值卡?？墒前雮€(gè)月掛下來(lái)，根本沒(méi)有買家出價(jià)。后來(lái)，朋友找了一下原因，關(guān)鍵是她出價(jià)還是太高，另外她沒(méi)有配上產(chǎn)品的照片失去了形象，而且她認(rèn)為自己沒(méi)有起一個(gè)令人注目的標(biāo)題，如“最酷手機(jī)賤賣了”。
所以，店主學(xué)會(huì)開價(jià)是很關(guān)鍵的。因?yàn)?，網(wǎng)上產(chǎn)品其實(shí)是通過(guò)拍賣的形式成交的，即賣主開出一個(gè)價(jià)，然后各路買家再加價(jià)，直到成交。因此，賣家開出的價(jià)并不是自己心理要出售的價(jià)，而是要便宜，然后再靠人氣將價(jià)格拍賣上去。所以，你對(duì)商品的描述、商品的定位一定要吸引人，這樣才能增加點(diǎn)擊率聚攏人氣，也為你的小店拉進(jìn)長(zhǎng)期顧客。
2.做生意的膽識(shí)你有嗎?
當(dāng)然，網(wǎng)上開店不是那么簡(jiǎn)單，也同樣考驗(yàn)店主的生意膽。創(chuàng)業(yè)者如果以為將商品登錄到網(wǎng)上就沒(méi)事了，那肯定賺不到錢。
首先，你如何讓買主知道有你這家店?最好的辦法就是廣告，有一位店主長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月連續(xù)在首頁(yè)上做商品廣告、做店鋪廣告。當(dāng)然，每天上百元的廣告位也是需要掏出不少的錢哦。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者一旦做廣告，一定要學(xué)會(huì)起一個(gè)漂亮的廣告語(yǔ)，才能引人注目。
其次，面對(duì)賺錢機(jī)會(huì)你有膽“吃”下嗎?其實(shí)，網(wǎng)上開店和網(wǎng)下開店都需要魄力。
3.廉價(jià)的貨物從哪里來(lái)?
眾所周知，網(wǎng)上交易之所以紅火，最大的特色在于買者能從中挑到價(jià)廉物美的東西。那么，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，你有貨物渠道嗎?你有廉價(jià)的貨物嗎?
所以，你到底準(zhǔn)備賣什么?這是創(chuàng)業(yè)者需要好好分析的。目前，從網(wǎng)上交易的產(chǎn)品來(lái)看，服飾類、通訊器材類、化妝品類是幾大熱門產(chǎn)品。其它如工藝品、保健品等也有一定的消費(fèi)者。
網(wǎng)上交易的產(chǎn)品貨物可以分成兩類，一類是價(jià)格非常便宜的產(chǎn)品(相比網(wǎng)下同等產(chǎn)品)，如手機(jī)、電腦、化妝品等;另一類是網(wǎng)下不常見或不成流通市場(chǎng)的產(chǎn)品，如各種優(yōu)惠票、獨(dú)特的飾品甚至房子等。
從一些已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的店主可以了解到，他們多半有一個(gè)固定的貨物渠道，有人是代理了某個(gè)知名服飾品牌，有人網(wǎng)下已經(jīng)有一個(gè)固定的店，有人專門到香港進(jìn)貨。所以，對(duì)于4050創(chuàng)業(yè)人員來(lái)說(shuō)，除了學(xué)會(huì)如何上網(wǎng)、如何登陸以外，更要考慮自己的實(shí)力和能力。如果創(chuàng)業(yè)者覺得網(wǎng)上開店只是將網(wǎng)下普通的產(chǎn)品搬到網(wǎng)上而已，那么就會(huì)給自己的創(chuàng)業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。
只要是創(chuàng)業(yè)，就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，這是真理。不管是網(wǎng)上還是線下實(shí)體店，都一樣，只要你是認(rèn)真想賺錢，就會(huì)有利益的往來(lái)，有往來(lái)就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，這是必然的，也是最基本的。所以，把握好心態(tài)，盡量避免風(fēng)險(xiǎn)才是重要的，而不是，一副無(wú)所謂的樣子，而到挫折來(lái)臨，卻只能束手無(wú)策。
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)并存 如何走出困境
機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)并存
北京一位大學(xué)生瑩瑩，大三時(shí)開了一家網(wǎng)店，主營(yíng)化妝品。她很自豪地說(shuō)：“在網(wǎng)上開店不但減輕了家里的負(fù)擔(dān)，而且鍛煉了自己的經(jīng)營(yíng)能力和與人溝通協(xié)調(diào)的能力。”瑩瑩覺得經(jīng)營(yíng)一家網(wǎng)店也是就業(yè)的一種方式，和去一般企業(yè)工作沒(méi)什么實(shí)質(zhì)性的差別?，F(xiàn)在工作這么難找，好企業(yè)去不了，差點(diǎn)的又不愿意去，畢業(yè)后她很有可能選擇利用互聯(lián)網(wǎng)走就業(yè)、創(chuàng)業(yè)這條道路。
據(jù)報(bào)道，我國(guó)網(wǎng)民達(dá)2億多人，網(wǎng)上購(gòu)物大軍達(dá)到2000萬(wàn)人。2009年網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)2680億元，明年增至4640億元，屆時(shí)網(wǎng)上銷售額將占到社會(huì)商品零售總額的3%以上。
與傳統(tǒng)的實(shí)體商店相比，網(wǎng)上開店具有啟動(dòng)資金少、手續(xù)簡(jiǎn)單、交易快捷、經(jīng)營(yíng)與維護(hù)不需要太多的專業(yè)知識(shí)等諸多優(yōu)越性。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和電子商務(wù)的蓬勃興起，加之在嚴(yán)峻就業(yè)形勢(shì)的壓力下，網(wǎng)上開店越來(lái)越成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的新選擇、新趨勢(shì)。目前在國(guó)內(nèi)最大的C2C平臺(tái)——淘寶網(wǎng)上,其2200多萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員中,有近40%的會(huì)員是大學(xué)生。
然而，機(jī)遇總是與風(fēng)險(xiǎn)并存。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也不是那么容易，甚至有不少失敗的案例。南京農(nóng)業(yè)大學(xué)的許寧同學(xué)在淘寶網(wǎng)上開了一家飾品店，上架貨品主要從當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)拿貨，但生意一直清淡，每個(gè)月的盈利不超過(guò)1000元，日積月累囤貨越來(lái)越多，最后她不得不關(guān)閉了該網(wǎng)店。
杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院歷經(jīng)半年，走訪了北京、上海、江蘇等全國(guó)11個(gè)省市85所高校進(jìn)行的調(diào)查顯示，大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀難以讓人持樂(lè)觀態(tài)度。在當(dāng)前的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者中，有八成的被調(diào)查學(xué)生月均凈收入不到1000元，大多只有幾十、上百元，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的成功率大概不到2%。在易趣網(wǎng)的商鋪中，平均每年有25%的大學(xué)生因?yàn)?ldquo;低門檻”加入和25%的大學(xué)生感到“無(wú)利可圖”而退出。
創(chuàng)業(yè)容易成功難
與社會(huì)其他人員相比，大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)擁有較多優(yōu)勢(shì)：有較高的文化水平，善于自主學(xué)習(xí)和分析領(lǐng)悟，接受新鮮事物快;思維普遍活躍，自信心較足，對(duì)認(rèn)準(zhǔn)的事情有激情去做。但他們也存在一些缺點(diǎn)，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò);部分大學(xué)生眼高手低，好高騖遠(yuǎn)，喜歡紙上談兵，市場(chǎng)預(yù)測(cè)普遍過(guò)于樂(lè)觀;心理承受能力差，遇到挫折就放棄等。
缺乏創(chuàng)業(yè)“風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)”。大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)失敗的多，很重要的一個(gè)原因就是因?yàn)楹芏啻髮W(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)沒(méi)有具備“風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)”，對(duì)市場(chǎng)、營(yíng)銷和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，很多大學(xué)生看到的都是著名人物的成功例子，把網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)理想化，對(duì)于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗，他們還沒(méi)有足夠的思想準(zhǔn)備。
缺乏持之以恒的精神。“很多學(xué)生都曾經(jīng)在網(wǎng)上開過(guò)小店，但大部分是不了了之，任其自生自滅。”一位開網(wǎng)店的學(xué)生小林說(shuō)，周圍很多同學(xué)一開始都是因?yàn)闊嶂跃W(wǎng)上購(gòu)物，一時(shí)沖動(dòng)，覺得好玩就自己注冊(cè)開店，而一旦新鮮勁過(guò)去就沒(méi)了耐心，能成天在電腦前“看店”的人很少，有的到最后連自己的店鋪地址都忘了。小林宿舍里有3個(gè)同學(xué)開過(guò)網(wǎng)店，現(xiàn)在只有她這家還開著。
缺乏明確的創(chuàng)業(yè)方向。有調(diào)查顯示，不少大學(xué)生都是看到別人在做覺得好玩，于是決定自己去嘗試一下，賺些零花錢，對(duì)自己創(chuàng)業(yè)方向顯得含糊不清。對(duì)于創(chuàng)業(yè)的預(yù)期，不少學(xué)生表示“只作過(guò)渡打算，沒(méi)有明確預(yù)期，走一步算一步”，很少有大學(xué)生為了在網(wǎng)上開店專門去做市場(chǎng)調(diào)研和策劃。
充分準(zhǔn)備杜絕浮躁
如今網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限，但對(duì)資金、能力、經(jīng)驗(yàn)都有限的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，并非“遍地黃金”。
大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)必須杜絕浮躁的思想，踏踏實(shí)實(shí)、從小做起。只有做好充分準(zhǔn)備，準(zhǔn)確把握自身創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)才能闖出一片真正適合自己的新天地。
俗話說(shuō)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。投資創(chuàng)業(yè)首先必須對(duì)行業(yè)市場(chǎng)深度審視，對(duì)社會(huì)和大眾消費(fèi)有深刻了解。網(wǎng)上開個(gè)店與實(shí)際開個(gè)公司，只不過(guò)不需要場(chǎng)地，其他沒(méi)什么區(qū)別。網(wǎng)上開店同樣需要店面“裝修”、管理、營(yíng)銷、進(jìn)貨、送貨、售后服務(wù)，以及對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)的介紹，絕對(duì)不是到網(wǎng)上湊熱鬧。因此，如未在創(chuàng)業(yè)前對(duì)發(fā)展方向、市場(chǎng)定位等進(jìn)行全方位策劃，很容易被淘汰。
其次，作為大學(xué)生，專業(yè)知識(shí)是最大的創(chuàng)業(yè)資本，所謂“知己知彼、百戰(zhàn)百勝”。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中應(yīng)尋找知識(shí)的轉(zhuǎn)化點(diǎn)，充分結(jié)合專業(yè)元素，發(fā)揮特長(zhǎng)，選擇與自己專業(yè)相關(guān)的項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)，才能在以后網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)中擁有優(yōu)勢(shì)。
再有，不要輕言放棄。創(chuàng)業(yè)是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具有持之以恒精神的，如果遇到一點(diǎn)困難與挫折就退讓躲避，那么，之前的努力將全部付之東流。大學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)是不可能一帆風(fēng)順的，有關(guān)的調(diào)查顯示，95%的創(chuàng)業(yè)失敗不是因項(xiàng)目本身，而是創(chuàng)業(yè)者缺乏持之以恒的精神。
怎樣降低網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)
一、是否有廉價(jià)、穩(wěn)定的貨源渠道
之所以有那么多的人選擇在網(wǎng)上買東西是因?yàn)樵诰W(wǎng)上能買到價(jià)廉物美的東西。那么，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，擁有廉價(jià)貨物渠道是至關(guān)重要的，從交易的產(chǎn)品中可看出，一類是與網(wǎng)下同等產(chǎn)品相比，價(jià)格非常便宜的產(chǎn)品，如手機(jī)、電腦、化妝品等;另一類是網(wǎng)下不常見或不曾流通市場(chǎng)的產(chǎn)品，如各種優(yōu)惠票、獨(dú)特的飾品、甚至房子等。
所以如果想在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，就必須要有廉價(jià)、穩(wěn)定的貨源。比方開網(wǎng)店賣化妝品，你是否有便宜的化妝品貨源，如果你賣的化妝品與線下的店鋪相比，沒(méi)有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，那么你將很難銷售出去。從你網(wǎng)店上線開始，就已經(jīng)注定失敗了。
二、需要大膽投資
網(wǎng)上開店不是那么簡(jiǎn)單，不是將商品放到網(wǎng)上就以為能賣出去了，你如何讓買主知道你的網(wǎng)上小店?最好的辦法就是做廣告。有一位店主長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月連續(xù)在首頁(yè)上做商品廣告、做店鋪廣告，每天上百元的廣告費(fèi)也成了不小的投資。創(chuàng)業(yè)者如果做廣告，一定要選擇漂亮的廣告語(yǔ)，這樣才能引人注目。當(dāng)然如果資金不多，可以找一些便宜的廣告位，例如文字廣告，寫軟文等等。
三、充分準(zhǔn)備杜絕浮躁
俗話說(shuō)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，所謂“知己知彼、百戰(zhàn)百勝”。投資創(chuàng)業(yè)首先必須對(duì)行業(yè)市場(chǎng)深度審視，對(duì)社會(huì)和大眾消費(fèi)有深刻了解。網(wǎng)上開個(gè)店與實(shí)際開個(gè)公司，只不過(guò)不需要場(chǎng)地，其他沒(méi)什么區(qū)別。網(wǎng)上開店同樣需要店面“裝修”、管理、營(yíng)銷、進(jìn)貨、送貨、售后服務(wù)，以及對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)的介紹，絕對(duì)不是到網(wǎng)上湊熱鬧。因此，如未在創(chuàng)業(yè)前對(duì)發(fā)展方向、市場(chǎng)定位等進(jìn)行全方位策劃，很容易被淘汰。
而且大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)必須杜絕浮躁的思想，踏踏實(shí)實(shí)、從小做起。只有做好充分準(zhǔn)備，準(zhǔn)確把握自身創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)才能闖出一片真正適合自己的新天地。
大學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)是不可能一帆風(fēng)順的，有關(guān)的調(diào)查顯示，95%的創(chuàng)業(yè)失敗不是因項(xiàng)目本身，而是創(chuàng)業(yè)者缺乏持之以恒的精神。所以在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)不應(yīng)該輕易放棄，并且你要知道如何降低網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，這樣才能有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)走出困境。
降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)三種方式
1、創(chuàng)業(yè)前需要對(duì)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境有綜合了解
很多創(chuàng)業(yè)者在選擇項(xiàng)目時(shí)，要么很謹(jǐn)慎，要么很沖動(dòng)，在做決策的時(shí)候往往未做細(xì)致的調(diào)查和評(píng)估。例如現(xiàn)在熱門的太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)能過(guò)剩階段，還有許多投資人紛紛進(jìn)入，這時(shí)候必須要考慮自己如何在這樣供大于求的情況下，能獲得更大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嗎?
大量的重復(fù)建設(shè)項(xiàng)目，正在消耗著資源和資金，以航運(yùn)為例，盡管外貿(mào)出口保持了6%的增長(zhǎng)率，但是船運(yùn)的增長(zhǎng)率卻達(dá)到25%，導(dǎo)致利潤(rùn)下滑嚴(yán)重，只有2%。這樣的情況在很多行業(yè)發(fā)生，如果我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候選錯(cuò)了行業(yè)，那么有可能自身再努力，也無(wú)力回天。
如果此時(shí)你正好進(jìn)入汽車銷售領(lǐng)域，那么很有可能是個(gè)杯具，今年的汽車銷售量連續(xù)下滑，除了一些中高端車型，整個(gè)行業(yè)處在下滑通道，有的地方4s店已經(jīng)開始賠本甩貨也難拉動(dòng)銷量。
很多創(chuàng)業(yè)者并不清楚，看似表面做的是正確的決定，或者憑借過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷，往往是一個(gè)巨大的陷阱和誤區(qū)，這就是證券股市上常說(shuō)的合成謬誤……對(duì)局部說(shuō)來(lái)是對(duì)的東西，僅僅由于它對(duì)局部而言是對(duì)的，便說(shuō)它對(duì)總體而言也必然是對(duì)的。在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域中，十分肯定的是：微觀上而言是對(duì)的東西，在宏觀上并不總是對(duì)的;反之，在宏觀上是對(duì)的東西，在微觀上可能是十分錯(cuò)誤的。
另外現(xiàn)在一些山西煤老板將資金投入到一些高科技行業(yè)，如生物制藥，這或許是一個(gè)趨勢(shì)性選擇，但是對(duì)以資金為優(yōu)勢(shì)的財(cái)團(tuán)能否做好以技術(shù)密集型為主的產(chǎn)業(yè)，這也需要認(rèn)真的評(píng)估。
選擇趨勢(shì)性行業(yè)就是選擇未來(lái)，即便進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)也要有所創(chuàng)新：
2、創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)新的行業(yè)
我們?cè)S多創(chuàng)業(yè)者喜歡創(chuàng)業(yè)按照成功者的方式學(xué)習(xí)，可是這樣模式鮮見有成功者，在優(yōu)勢(shì)企業(yè)形成優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，還按照他們的方式亦步亦趨，當(dāng)然成功概率不會(huì)很高，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境和條件都發(fā)生了變化。
我們來(lái)看現(xiàn)在做的很好的貝嬰美集團(tuán)，當(dāng)初就是在普通的葡萄糖里加了DHA和有益菌，開發(fā)出嬰兒葡萄糖，而在孕嬰童市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候，必須要明白，當(dāng)你按照傳統(tǒng)做法進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的話，你可能面對(duì)的是許多你知道或者不知道的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
事實(shí)上，在很多傳統(tǒng)行業(yè)里，只要稍加創(chuàng)新和組合，就會(huì)起到與眾不同的效果，正如筆者策劃的餐飲連鎖機(jī)構(gòu)——冰火工坊，將燒烤、冷飲、麻辣燙進(jìn)行組合，提供更好的時(shí)尚就餐環(huán)境，邊吃麻辣燙，邊吃燒烤，辣了渴了喝各種現(xiàn)調(diào)飲料。滿足了年輕群體DIY多樣性選擇，
而且開發(fā)了一種新穎休閑餐飲方式，中午的時(shí)候生意好過(guò)附近的肯德基，而實(shí)際上麻辣燙、燒烤、奶茶這些大街小巷都是。
3、創(chuàng)業(yè)必須做好長(zhǎng)期作戰(zhàn)準(zhǔn)備
你知道嘛，冰激凌第一品牌哈根達(dá)斯，連續(xù)虧損8年換來(lái)了市場(chǎng)的認(rèn)可，羅萊家紡也花了8年時(shí)間，虧損了8年，對(duì)一線市場(chǎng)進(jìn)行持續(xù)耕耘，成為家紡行業(yè)龍頭企業(yè)，香飄飄奶茶在成功之前，賣了10年的棒棒冰，每個(gè)賺不到1分錢，任何企業(yè)的成功不僅僅是看短期的短跑PK，更重要的在長(zhǎng)期不利的局面下的馬拉松競(jìng)爭(zhēng)。很多創(chuàng)業(yè)者一旦遇到風(fēng)吹草動(dòng)，就偃旗息鼓。這反應(yīng)了創(chuàng)業(yè)者在挫折中的抗壓能力和執(zhí)著精神，做企業(yè)，做事業(yè)必須要有一股很勁，瞻前顧后，即便到最危機(jī)的的時(shí)刻，只要認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)和心中的理想，也要堅(jiān)持下去。
如果你在創(chuàng)業(yè)中，不斷積累以上的資源和能力。就會(huì)避免許多創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，成功就在向你招手。
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