青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店成功事跡
青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店成功事跡
隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展,越來越多的人們通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)消費(fèi),大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)看中網(wǎng)店運(yùn)營這一商機(jī),于是開辦許多種類的網(wǎng)店。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店成功事跡相關(guān)文章。
青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店成功事跡1:80后女子的眼鏡店創(chuàng)業(yè)小記
辭職是在去年年底的時候,說起來,我開店也有半年多時間了,對于之前的工作,在我看來無疑是浪費(fèi)時間,朝九晚五日復(fù)一日的重復(fù)著同樣的事,用大好的青春換取有限的金錢。很多人說,這樣的工作適合我這樣的女子,但我內(nèi)心卻并不是一個溫婉柔弱的女子,我有我自己向往的生活,做自己想做的事情。
開店,是我這樣的窮一代能想到的創(chuàng)業(yè)模式,一來我比較熟悉,因?yàn)槲抑暗墓ぷ骶褪窃谝患已坨R外貿(mào)公司上班,二來眼鏡行業(yè)市場很大,能夠賺到錢。下面便說說我的創(chuàng)業(yè)開店經(jīng)歷。
一、技術(shù)經(jīng)驗(yàn)開眼鏡店最少不了的就是技術(shù)環(huán)節(jié),不會技術(shù),就沒法給顧客配鏡,而經(jīng)營,也是一個很重要的環(huán)節(jié)。為此,我特意去成都參加了眼鏡店體驗(yàn)式培訓(xùn),這是專業(yè)針對開眼鏡店的創(chuàng)業(yè)者推出的一套創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程,培訓(xùn)過程比較有趣,所謂體驗(yàn)式就是將我們學(xué)員當(dāng)做是一位眼鏡店的老板,或者是眼鏡店的銷售人員、技術(shù)人員,去體驗(yàn)和掌握在這個崗位上應(yīng)該做的事情,總而言之,算是受益匪淺。
二、店鋪選址辭職后的那段時間每天都在找合適的店鋪,我理想中的店鋪是社區(qū)地鋪,50平米左右,附近有學(xué)校,不用太繁華人流量稍多就行,租金5000左右,沒有轉(zhuǎn)讓費(fèi)。
根據(jù)這樣的要求,我首先定位的是我自己所在的小區(qū),附近有一所中學(xué),但是學(xué)校外的這條街卻基本沒有空鋪,有兩家轉(zhuǎn)讓費(fèi)都高達(dá)8萬元,承受不起,只能放棄。稍遠(yuǎn)一些的,在社區(qū)另一邊,有許多業(yè)主直租的鋪面,無轉(zhuǎn)讓費(fèi),租金在3-4K,但是這條街是車流主干道,道路寬且中間有欄桿,過路的行人很少,成功的希望不大,依然放棄。
就這樣,我不得不去遠(yuǎn)一些的地方找,每天騎著單車沿小巷跑,看到許多學(xué)校旁邊都有不少眼鏡店,心理也暗暗驚嘆這個市場,競爭對手如此之多,不知道自己是不是能夠在這當(dāng)中生存下去。
終于有一天,我發(fā)現(xiàn)了一家重點(diǎn)中學(xué)附近的一條小巷子中有家店鋪在出租,不要轉(zhuǎn)讓費(fèi),月租不到5000,周圍很多都是培訓(xùn)中心,眼鏡店在這里競爭不大,同時周圍是三個社區(qū)的出入口,地理環(huán)境算是不錯,但是店鋪位置卻比較高,客人需要走一段臺階上去,且周圍小區(qū)的入住率不高,行人并不算多。然而,考慮再三,介于目前的資金條件,其他地方也很難找到合適的店鋪,于是還是選擇了這里。
三、店鋪裝修裝修上我是直接參考了培訓(xùn)時候培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給我提供的裝修效果圖,然后找來裝修公司施工。裝修公司我也跑了很多家,最終選擇了一家價格相對便宜點(diǎn)的,開店初期,資金緊張,能省則省,大不了多跑跑腿。但是裝修過程卻并不是一帆風(fēng)順,雖然我的店鋪有50平米,但卻是那種比較窄比較深的格局,地處較高又有臺階,所以最終又改變了一下門店的設(shè)計,門面用橙色打底,店招做成白色,柜臺以白色為主色調(diào),搭些橙色元素,為的就是裝修色調(diào)一致且引人注目。另外,在裝修公司施工時,我又開始尋找設(shè)備。非常幸運(yùn)的是,有家眼鏡店正好要轉(zhuǎn)讓他家的設(shè)備,我看了看,成色還算不錯,價格也合適,便買了下來。
這家轉(zhuǎn)讓的眼鏡店店主是兩位年輕人,說之前在眼鏡店打工,之后合伙開了這家店,但因?yàn)槭袌龈偁幪螅宰詈笏餍躁P(guān)門,打算回老家做生意,另外他們還問我要不要收銀臺和柜臺這些,低價轉(zhuǎn)讓給我,當(dāng)然我也樂意之至,買下了收銀臺和一排矮柜,因?yàn)榇蟮墓衽_在我這個狹窄的店里沒法放,不然客人進(jìn)來后便沒有下腳的地方。
四、貨源和設(shè)備眼鏡店的貨源很好找,大城市基本都有專門的批發(fā)市場,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也給我推薦了幾家他們關(guān)系比較好的,讓我直接去拿貨就行,很輕松的就搞定了這個環(huán)節(jié),只是在挑選眼鏡時各種新潮時尚的鏡架真讓我挑花了眼,最后直接讓商家把新款的都推薦給我,沒想到開業(yè)時很多消費(fèi)者都說我店里的款式和質(zhì)量比其他店鋪要好。
至于設(shè)備方面,因?yàn)橹百徺I了大部分二手設(shè)備,之后也只添加了幾樣便搞定了。
五、工商注冊手續(xù)因?yàn)榻衲觊_眼鏡店取消了生產(chǎn)許可證,所以流程也簡單了許多,通過培訓(xùn)我拿到了驗(yàn)光員和定配工資格證,之后帶著我的身份證原件、房屋租賃證明,在工商局填寫申請表就可以申請營業(yè)執(zhí)照了,讓人意外的是,整個過程沒花一分錢,連復(fù)印都沒花錢,這點(diǎn)非常好。
營業(yè)執(zhí)照到手后一個月內(nèi)必須到稅務(wù)局做稅務(wù)登記,也是準(zhǔn)備好法人身份證,營業(yè)執(zhí)照,房屋租賃憑證,還要在房屋租賃登記中心打印一份交稅記錄,這個資料要復(fù)印,我在他們辦事處復(fù)印的,3張收了2元錢。眼鏡店是國稅和地稅都要報,但是只去一個地方,便可以報齊國稅和地稅。不過我對營業(yè)稅這些不太懂,所有指導(dǎo)員輔導(dǎo),之后又去了一次國稅局,他們說個體工商戶可以從網(wǎng)上申報營業(yè)額。關(guān)于發(fā)票,是需要制作發(fā)票章,交些像營業(yè)執(zhí)照,稅務(wù)登記證材料復(fù)印件,填寫申請表即可購買發(fā)票。
六、招聘雖然我的店不大,但一個人還是會忙不過來,我可以給顧客驗(yàn)光配鏡,但還得再找兩個銷售人員過來負(fù)責(zé)接待這些,而這招人還挺不容易,雖然有意向的人不少,但合適的并不多,最終還是選擇了兩位女生,他們是剛畢業(yè)的同學(xué),長相比較甜美,舉止各方面也很大方,雖然還欠缺一些銷售經(jīng)驗(yàn),但底子好,稍微培養(yǎng)一下即可委以重任。
七、開業(yè)籌劃各方面準(zhǔn)備就緒,接下來就該開業(yè)了,開業(yè)初期不可避免的需要做一些活動來造勢,我的設(shè)計大致是這樣的:1、超低價引爆全城,1元一副鏡架,凡帶著我發(fā)放的傳單來店里配鏡的,鏡架只收1元錢,不過需要單獨(dú)配鏡片。2、活動期間部分商品低至2折,比如原價489的偏光駕駛鏡僅需99元(僅開業(yè)前三天)。3、活動期間免費(fèi)辦理貴賓卡,可終生享受免費(fèi)驗(yàn)光及8折優(yōu)惠購鏡。之后我找來了一些大學(xué)生幫忙發(fā)傳單,50元一天,當(dāng)天發(fā)出去差不多800張。
八、營銷方案可能是由于我這個地方太偏僻吧,活動期間還不錯,但活動結(jié)束后每天上門的顧客就很少了,有時候一整天都冷冷清清的,于是我便想怎樣才能讓更多人知道我這里有家眼鏡店,讓更多人上門呢?
最開始我想到了投放廣告,看了學(xué)校門口的公交站臺,上面布滿了廣告,打電話咨詢,說這樣一個小廣告,每月需5000,且需要簽訂半年以上的合同,個人覺得投入太大,擱淺。之后,我在菜市買菜時看到菜市小區(qū)對面有拉橫幅廣告,我咨詢了一下,5米以下的每月300元,價格還能接受,所以我也決定試試,不過整整一個月過去了,收效甚微。
與此同時,我在一些當(dāng)?shù)氐纳铑惥W(wǎng)站上也打了一些廣告,出乎意料的是,網(wǎng)絡(luò)廣告的收益要好很多,因?yàn)槲医拥綆讉€顧客都說是在網(wǎng)上看到的,另外還接到一些推銷的,總之,欣慰的是,有人看到了,這最終確定了我以網(wǎng)絡(luò)為主的營銷方案。
九、團(tuán)購和網(wǎng)店培訓(xùn)的時候?qū)W習(xí)了一些網(wǎng)絡(luò)營銷的技巧,加上我本身就喜歡網(wǎng)購,既然社區(qū)周圍上門的顧客不多,那么我就索性做起了團(tuán)購。和幾個團(tuán)購網(wǎng)站談?wù)劊弥枰茝V費(fèi)和成交提成,我想了想,沒有投入哪來回報,怎么也得試試,不然我也實(shí)在不知道該怎么繼續(xù)了。然后就是網(wǎng)店,因?yàn)樯獗容^清閑,所以我也專門在淘寶上給建了一個網(wǎng)店,當(dāng)然,沒有做太多的推廣,主要還是資金問題。
做團(tuán)購的初期,推廣費(fèi)交了不少,但感覺客流量并沒有太多增加,網(wǎng)店也沒啥銷量,感覺有點(diǎn)灰心喪氣了,但沒不久,卻迎來了轉(zhuǎn)機(jī),畢竟還是有不少網(wǎng)民團(tuán)了我的商品,所以漸漸的也有不少人來店里配鏡,而接下來要說的,就是我轉(zhuǎn)危為安的必殺技了。
十、服務(wù)誠信經(jīng)營,保證舒適的配鏡體驗(yàn),這是我的宗旨,盡管開始階段顧客很少,但我卻做到了讓幾乎每一個配鏡的顧客都滿意。有一對夫妻,年齡大約50多歲,當(dāng)時配了副眼鏡說是開車用,結(jié)果看近時比如看書里覺得重影,我們認(rèn)真地接待了他們,并重新驗(yàn)光試戴解釋說像他們這種年齡,近視老花散光同時存在,一副單光眼鏡并不能同時解決看近看遠(yuǎn)兩種問題。于是他們又在店里下單做了副漸進(jìn)多焦點(diǎn)的眼鏡。
所以,盡管客流少,但這半年下來,通過我的誠實(shí)和良好態(tài)度帶來的信任,也積累許多忠實(shí)的顧客,他們也常常介紹身邊的朋友過來,自然,生意也一天天的好了起來,收入嘛,自然也是慢慢的增加了。
青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店成功事跡2:女生開網(wǎng)店一年賣了1385萬 凈利潤105萬
錢思聰是紹興柯橋人,一個漂亮、看上去充滿能量的女孩。父母在四季青做服裝批發(fā)生意。小錢說,家里經(jīng)商氛圍很濃,“從小耳濡目染的就是做生意的事。”
她的公司,位于錢塘江邊之江路上的一幢高樓里,有好幾個房間。忙的時候,她還要自己上網(wǎng)做客服,動手打包衣服,常常忙到晚上12點(diǎn)鐘,因?yàn)榫W(wǎng)購多在晚上。開網(wǎng)店外人看看蠻好的,但經(jīng)常累到眼睛睜不開。在這個小女生的指揮下,公司的一切顯得非常忙碌又有條理。
公司也是像模像樣,有裝修考究的會客室,里面擺著寬大的真皮沙發(fā),能望到錢塘江,這是洽談業(yè)務(wù)的;有大通間辦公室,很多年輕男女員工正在電腦前忙碌,桌子上凌亂放著很多包裝袋、衣服。這些員工一般是大專生,是網(wǎng)店的銷售;還有倉庫工作間,五六位男女工人,正忙著在臺子上折疊服裝,裝進(jìn)塑料袋,準(zhǔn)備讓快遞送貨。
初中就開始開網(wǎng)店
錢思聰說,她現(xiàn)在開的公司,源于她初中時一次奇思妙想的“觸網(wǎng)”。“我的第一次觸網(wǎng)是在2007年,那時候還是初中,在父母的幫助下,我開了一家網(wǎng)店賣衣服。我家里人都做生意,我對商業(yè)的事情比較敏感。當(dāng)時還有很多人懷疑,說有誰會在網(wǎng)上買東西呢?但我覺得,以后什么東西都可以在網(wǎng)上買。”
之后,錢思聰考進(jìn)了紹興縣最好的柯橋中學(xué)。“高中三年,學(xué)業(yè)為重,我基本上沒有管這個網(wǎng)店,只是零星有點(diǎn)生意。”高中填志愿時,因?yàn)橄矚g電子商務(wù),加上想離家近,分?jǐn)?shù)又剛好夠,她選擇了杭師大阿里巴巴商學(xué)院。
“大一開始,學(xué)院里鼓勵學(xué)生在淘寶上開店創(chuàng)業(yè),我重新開始開網(wǎng)店賣衣服。”錢思聰說,開網(wǎng)店做生意,爸媽是支持的。她從小比較獨(dú)立,她的決定父母一向支持。創(chuàng)業(yè)初期她得到了父母很多支持。進(jìn)貨的貨款,都是爸媽借給她的,賣掉衣服后還給爸媽。經(jīng)商和人事管理經(jīng)驗(yàn),也是爸媽傳授給她的。
錢思聰說:“最開始生意平平淡淡,但我一直在堅(jiān)持。到了大一下學(xué)期,因?yàn)榫W(wǎng)店各項(xiàng)指標(biāo)符合阿里巴巴商學(xué)院的要求,產(chǎn)品上了聚劃算(淘寶團(tuán)購活動,訂單量巨大),訂單猛增。網(wǎng)店快速發(fā)展起來?,F(xiàn)在,公司有25個員工。還有兩個大學(xué)同學(xué),是錢思聰?shù)暮匣锶恕?/p>
“最開始,網(wǎng)店賣便宜的褲子,貨源是爸媽那邊拿來的。后來我覺得這個領(lǐng)域競爭太激烈,開始做高端女裝。我有朋友在做高端女裝,在他們幫助下,我有了好的貨源。想做好淘寶店,很重要的一點(diǎn),是要解決好貨源?,F(xiàn)在我已經(jīng)代理了88個女裝品牌。”
2013年,錢思聰還在柯橋和四川內(nèi)江,和當(dāng)?shù)嘏笥押匣镩_了兩家實(shí)體店。因?yàn)橛信笥言谶@兩個地方,而且有些資源,可以管得牢。“網(wǎng)絡(luò)高端女裝開實(shí)體店,加強(qiáng)客戶體驗(yàn),這是一個趨勢。”不過,實(shí)體店的生意遠(yuǎn)比不上網(wǎng)店。
錢思聰說,說起開網(wǎng)店,外人總覺得很好,但真的做起來,非常辛苦。
“前段時間,員工沒有到位,我自己上去做客服。在小小的辦公室里,從早上九點(diǎn)一直做到晚上一兩點(diǎn),連續(xù)做了兩個多星期,累得眼睛都睜不開。還經(jīng)常會碰到‘奇葩’的顧客。昨天就碰到一個,買了一件三千多的衣服,穿著去喝了場喜酒,就退貨給我們了。因?yàn)槲覀兂兄Z可以七天無理由退貨。
“有時候生意下滑,就擔(dān)驚受怕。跟供應(yīng)商打交道也很費(fèi)腦筋,去年從臺灣進(jìn)了一批貨,錢已經(jīng)付掉了,但貨遲遲不來,一會說海運(yùn),一會說空運(yùn),一會說在海關(guān)那邊。我還以為被騙了,還好最后貨物還是送到了。”
錢思聰說:“想做好網(wǎng)店,要做的事情很多,寶貝描述、店鋪裝修、售后服務(wù)全都要做好。我和小伙伴們每天都在認(rèn)真做事,圖片要做得好看,描述衣服要斟詞酌句,介紹衣服用了某種工藝,采用了什么面料……總之,要有很好的客戶體驗(yàn),讓人看了有買的欲望。”
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