創(chuàng)業(yè)商機(jī)網(wǎng)老年用品分析

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量劇增，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為國(guó)民自主創(chuàng)業(yè)的一種途徑。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)商機(jī)網(wǎng)老年用品分析的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助啟發(fā)。

　　創(chuàng)業(yè)商機(jī)網(wǎng)老年用品分析：創(chuàng)業(yè)老年用品店的市場(chǎng)分析

　　老年用品無(wú)疑是個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，老年用品市場(chǎng)也正如各商家描述的那樣，前途光明，但是做為一個(gè)沒(méi)有歷史的行業(yè)，我們要對(duì)行業(yè)的每個(gè)細(xì)節(jié)深入的了解分析，才能把店開(kāi)好，把事業(yè)做大。

　　1.商家分析：

　　對(duì)于現(xiàn)階段的老年用品市場(chǎng)，商家在宣傳方面有著極大的訓(xùn)導(dǎo)和不負(fù)責(zé)任的炒作(對(duì)于一個(gè)商人來(lái)說(shuō)，不負(fù)責(zé)任和賺錢(qián)相比，賺錢(qián)應(yīng)該更重一些吧!)也正是商家的不負(fù)責(zé)任讓很多的朋友在老年用品行業(yè)里嘗到了苦果，原因是多主面的，，但商家的不負(fù)責(zé)任應(yīng)該是最為重要的，說(shuō)白了老年用品市場(chǎng)就是商家吹出的一個(gè)氣泡，中國(guó)商人的腦子是世界公認(rèn)的，他們的復(fù)制和創(chuàng)造能力很強(qiáng)，總能把虛無(wú)和過(guò)于前衛(wèi)的東西拿來(lái)炒作賺錢(qián)，比如“納米科技”這個(gè)在科學(xué)界剛提出這個(gè)概念的時(shí)候，中國(guó)的商界就掀起了“納米熱”，從吃的到用的，從工業(yè)到農(nóng)業(yè)，無(wú)不用上了“納米”這個(gè)噱頭。結(jié)局自然清者清，濁者濁。

　　本人06年考查過(guò)北京的兩家老年用品公司，公司安排考查流程如下：接待、產(chǎn)品展示中心、樣板店、促單。這些流程都是經(jīng)過(guò)商家特意安排的，首先是得體的接待(給人一種實(shí)力和正規(guī)感)。然后由專(zhuān)人對(duì)你做產(chǎn)品的解說(shuō)及產(chǎn)品利潤(rùn)計(jì)算(從理論上對(duì)你做心理催眠，激起你對(duì)行業(yè)的信心和認(rèn)知欲)。參觀樣板店(在直觀上加強(qiáng)你對(duì)老年用品店的信心)。最精彩的應(yīng)該是他們的業(yè)務(wù)員的促單(內(nèi)容我就免去啦)?？傊瓷先ナ且粋€(gè)完美的過(guò)程，這個(gè)流程下來(lái)后讓你心潮澎湃，熱血沸騰。其實(shí)這是一種心理引導(dǎo)，等于開(kāi)了店做了市場(chǎng)才會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)看到的不一定是真的，因?yàn)槟銢](méi)有深度的去思考。那我們?nèi)绾慰创碳业某醋髂?，這就要請(qǐng)各位朋友擦亮眼睛，用心去分析和思考。

　　2.市場(chǎng)分析：

　　銀色消費(fèi)市場(chǎng)在中國(guó)城市地區(qū)正逐步形成。目前，老人的消費(fèi)需求主要在飲食、穿著和醫(yī)療保健等方面。老年人生活需求中，飲食占了重要位置。由于生理機(jī)能逐漸衰退，老年人比年輕人更講究食物的營(yíng)養(yǎng)成分和保健作用，以增強(qiáng)自身體質(zhì)和新陳代謝能力，像低糖、低膽固醇、低脂肪的食品很受老年消費(fèi)者的青睞。

　　在衣著服飾方面，現(xiàn)在老人已不再滿足過(guò)去色彩單一、款式單調(diào)的服裝，對(duì)服飾有了新的要求和選擇，款式不但要時(shí)尚新潮，顏色也要求穩(wěn)重而多彩多姿。加以點(diǎn)綴的各式套裙、毛衣、鞋帽不僅僅是中青年女性的“專(zhuān)利”，老年人同樣是熱情的光顧者。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)部門(mén)的有關(guān)數(shù)字顯示：1997年全國(guó)65歲以上的老年人占全國(guó)人口總數(shù)的6.54%，共計(jì)8085萬(wàn)人;預(yù)計(jì)到2000年，老年人占7%，到2005年，老年人口占全國(guó)總?cè)丝诘?0.6%，共計(jì)達(dá)2.9億人。

　　老年消費(fèi)品有無(wú)市場(chǎng)，明晰可辨，不但潛力巨大，而且將越來(lái)越趨于擴(kuò)大。如果按一保守?cái)?shù)字計(jì)算，假定每位老人平均年消費(fèi)500元，一年整個(gè)消費(fèi)就可達(dá)400億元。目前，中國(guó)能有幾家企業(yè)的資產(chǎn)達(dá)400億?隨著社會(huì)向老年化發(fā)展和老年人消費(fèi)觀念的不斷轉(zhuǎn)變，400億將被遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過(guò)。專(zhuān)家認(rèn)為，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，老年消費(fèi)者構(gòu)成的銀色消費(fèi)市場(chǎng)，將會(huì)展示出量大面廣的消費(fèi)需求特點(diǎn)。

　　上面這段話是我從網(wǎng)上搜索來(lái)的，是一家加盟商對(duì)市場(chǎng)的分析，理性的朋友不難看出，這份報(bào)告咋一看上去不錯(cuò)，條理清楚，但每一處都經(jīng)不住我們推敲，這就是一種純理論的誤導(dǎo)。我們不否認(rèn)有些數(shù)字的真實(shí)性，只是如何把這個(gè)行業(yè)做到實(shí)處，怎樣做到實(shí)處是我們最關(guān)心的。一個(gè)行業(yè)初期，必定要付出相當(dāng)?shù)男难蛽?dān)付風(fēng)險(xiǎn)才能闖出一條成功的路子，這對(duì)于炒作的商家來(lái)說(shuō)，好像是“言”比“行”更輕松些…..從側(cè)面來(lái)看，市場(chǎng)就在眼前，關(guān)健是誰(shuí)能走在前面，把握好方向，一個(gè)未成熟的市場(chǎng)才能造就一批在行業(yè)前列的人。大家努力吧!

　　3.開(kāi)店人群分析：

　　接觸了很多想開(kāi)店或已開(kāi)店的朋友，大多都是23――35歲之間的人，且這群人對(duì)新事物有很強(qiáng)的接受力，帶有強(qiáng)烈的感性性格和感性的思維方式(多數(shù))，這就造成了這類(lèi)人群一種非理性的想法和做法，造成了對(duì)市場(chǎng)炒作的免疫缺陷。雖然這群人對(duì)行業(yè)有認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，但是這類(lèi)人身上有很多優(yōu)點(diǎn)正是這個(gè)行業(yè)所需要的，如：感性的人感情較細(xì)膩，對(duì)顧客心理有著超強(qiáng)的把握程度，并有著無(wú)可比擬的說(shuō)服力和感化力，顧客會(huì)從心里接受你，另外感性的人在感情和金錢(qián)方面偏重于前者，并富有愛(ài)心和同情心，所以會(huì)在老年用品這個(gè)特殊的行業(yè)里名利雙收。

　　4.顧客分析：

　　在看到商家公布的數(shù)字的時(shí)候，對(duì)于顧客群我們應(yīng)該理性的分析，且不論公布數(shù)字的真實(shí)性，就一個(gè)農(nóng)村就把你的顧客群砍去了70%，而對(duì)你的目標(biāo)顧客又是哪些，大家需要根據(jù)自己城市的實(shí)際情況來(lái)分析歸納。中國(guó)的歷史背景及地域分布的不平衡讓老年人有著不同的消費(fèi)觀念和意識(shí)等各方面的差異，比如東部發(fā)達(dá)地區(qū)，無(wú)論經(jīng)濟(jì)，人均分布，消費(fèi)觀念等都有很大的不同。

　　從年齡上來(lái)看，30――40年齡的老人是在中國(guó)最艱苦的時(shí)候走過(guò)，對(duì)于生活而言，省吃儉用是他們的主題，這部分老人的錢(qián)不是不好賺，而是賺不到(如果你能賣(mài)給他們什么東西，也肯定是他們必需品，而且到了不得不買(mǎi)的時(shí)候啦)。所以這部分人不是我們的主要顧客。

　　40――50年代的老人，他們經(jīng)歷改革開(kāi)放和中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)，是我們的目標(biāo)顧客之一，但是他們對(duì)消費(fèi)持謹(jǐn)慎態(tài)度，想要掏出他們口袋的錢(qián)，就要及他們所需，再都就是50――60年代的人，這部分人嚴(yán)格來(lái)說(shuō)算不上老年人，是屬于中老交替的年齡段，他們有著良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和前衛(wèi)的消費(fèi)觀念，是我們最大的目標(biāo)顧客。但是需要注意的是，這個(gè)年齡段的人在心理上不愿意承認(rèn)自己已步入老齡一族，所以在銷(xiāo)售上多加注意。

　　65年代以后的人自然是不需要使用老年用品的，但卻是一個(gè)有購(gòu)買(mǎi)力和可培養(yǎng)的準(zhǔn)備顧客群體，現(xiàn)在社會(huì)的潮流是由這群人引導(dǎo)和主宰的，所以在經(jīng)濟(jì)方面自然不必考慮他們的購(gòu)買(mǎi)能力。另外這群人大多數(shù)上有雙親，所以是這個(gè)一個(gè)最大的購(gòu)買(mǎi)群體。

　　創(chuàng)業(yè)商機(jī)網(wǎng)老年用品分析：老年用品店：開(kāi)店賺錢(qián)的少前景不妙

　　投資11萬(wàn)元?jiǎng)傉咀∧_

　　“誰(shuí)能告訴我老年人到底需要什么樣的東西?”在河南省工人文化宮附近開(kāi)中老年用品專(zhuān)賣(mài)店的時(shí)紅杰一直為這個(gè)問(wèn)題煩惱不已。

　　時(shí)紅杰投資五萬(wàn)多元，在河南省工人文化宮附近開(kāi)了一家七十多平方米的中老年用品專(zhuān)賣(mài)店。對(duì)于老年用品生意來(lái)說(shuō)，時(shí)紅杰選的位置可謂得天獨(dú)厚。河南省工人文化宮正是老年人聚集的地方，不少老年人經(jīng)常在這里搞一些文藝活動(dòng)，光唱戲的一天就有好幾撥，夏天能唱到晚上10點(diǎn)多。他的店門(mén)挨著五一公園的大門(mén)，附近還有一個(gè)鄭州市中醫(yī)院，中老年人流量很大。

　　盡管如此，時(shí)紅杰開(kāi)業(yè)以來(lái)每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額只有三四千元，而他每個(gè)月的房租正好是4000元。去年8月，看到“老年用品”銷(xiāo)售不理想，時(shí)紅杰又投資兩萬(wàn)元上了保健品項(xiàng)目，但是經(jīng)營(yíng)狀況依然沒(méi)有太大的改善。

　　銀發(fā)市場(chǎng)是個(gè)偽市場(chǎng)?

　　時(shí)紅杰的創(chuàng)業(yè)會(huì)不會(huì)只是個(gè)案?為此記者又走訪了另外兩家中老年用品專(zhuān)賣(mài)店。

　　“我看新聞上說(shuō)，每11個(gè)人中就有1個(gè)老年人，有這么大的消費(fèi)群體，為什么店里的生意卻一直好不起來(lái)?”老年用品店老板任行洲也在納悶。

　　任行洲一直從事醫(yī)藥行業(yè)，由于入行較早占了先機(jī)，賺了不少錢(qián)。選擇老年產(chǎn)業(yè)，任行洲說(shuō)，自己根本連市場(chǎng)都沒(méi)有考察過(guò)。“我只是用腦子想了想，就決定了，老齡化的中國(guó)，老年人市場(chǎng)潛力很大，生意肯定能做。”任行洲說(shuō)。

　　可是入行后，很快他就發(fā)現(xiàn)老年人的生意遠(yuǎn)沒(méi)有想象中那樣好做。跟時(shí)紅杰一樣，任行洲在東里路上開(kāi)的中老年人專(zhuān)賣(mài)店一直是慘淡經(jīng)營(yíng)。

　　老年生活用品都是耐用品，像拐杖、輪椅，買(mǎi)一次能用一輩子。為此，任行洲在自己的店里上了一批中老年服裝——衣服總不能穿一輩子吧。但是問(wèn)題又來(lái)了，價(jià)格稍微貴一點(diǎn)的服裝，根本賣(mài)不動(dòng)。

　　另一位做中老年生意的老板劉憲軍把店面開(kāi)在了康復(fù)前街，這里有好幾家醫(yī)院，也是老年人聚集的地方。但是劉憲軍說(shuō)，從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在，他一直是給房東“打工”——掙的錢(qián)剛夠交房租。

　　“雖然白忙活了一年，但畢竟堅(jiān)持下來(lái)了!”時(shí)紅杰早已沒(méi)有了先前的憧憬。而另外兩個(gè)同行早已放棄了，緯二路上的一家中老年用品專(zhuān)賣(mài)店在去年7月關(guān)門(mén)了，而經(jīng)五路的一家店在幾個(gè)月前關(guān)門(mén)了。

　　幾位老板介紹，在河南的老年用品某品牌連鎖店曾經(jīng)開(kāi)起了四五十家，但現(xiàn)在只剩下二十多家。‘誰(shuí)都說(shuō)老年人市場(chǎng)潛力大，我看這是個(gè)‘偽市場(chǎng)’!”在老年產(chǎn)業(yè)使盡渾身解數(shù)的時(shí)紅杰說(shuō)，自己到現(xiàn)在都搞不明白老年人到底需要什么。