堅(jiān)果網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
堅(jiān)果網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
創(chuàng)業(yè)不是一件容易的事,需要我們進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)評(píng)估,寫出一份可行的創(chuàng)業(yè)策劃書,這樣創(chuàng)業(yè)才有所保證,有所方向。以下是學(xué)習(xí)啦小編為您整理的堅(jiān)果網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,供你參考。
篇一:企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(干果店)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目:愛淘淘干果精品店
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì):青春烈火隊(duì)
學(xué) 院:
團(tuán)隊(duì)成員:
時(shí) 間:2014/6/26
目錄
一、 網(wǎng)店介紹
(一) 企業(yè)概況
(二) 企業(yè)成員介紹
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
(一)產(chǎn)品分析
(二)行業(yè)競(jìng)爭狀況分析
(三)消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為分析
三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位
(一)市場(chǎng)細(xì)分
(二)目標(biāo)市場(chǎng)
(三)市場(chǎng)定位
四、SWOT分析
五、營銷策略
(二)營銷策略
1、產(chǎn)品策略
2、價(jià)格策略
3、渠道策略
4、促銷策略
5、客戶關(guān)系管理策略
六、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施計(jì)劃
七、資金預(yù)算
一、 網(wǎng)店介紹
(一) 企業(yè)概況
食乃生命之本,如何食得好,一直都是愛淘淘干果店追求的目標(biāo)。“拒絕平淡,追求創(chuàng)意“從來都是愛淘淘干果店前進(jìn)的方向。主營新疆干果有
葡萄干,巴旦木,紙皮核桃,和田玉棗,哈密大棗,精河枸杞,杏干,無花果等。我們將以 “顧客至上,銳意進(jìn)取”的經(jīng)營理念,堅(jiān)持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。誠信是我們的宗旨,您的滿意永遠(yuǎn)是我們的最高追求!
(二) 企業(yè)成員介紹
夏 蕾(201150815): 店長
徐蘭芬(2011508176):售后服務(wù)
屈川梅(2011508 188): 副店長
黃春春(2011508221):財(cái)務(wù)店長
丁 麗(2011508222):營銷店長
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
(一)產(chǎn)品分析
本店主營新疆干果有葡萄干,巴旦木,紙皮核桃,和田玉棗,哈密大棗,精河枸杞,杏干,無花果等。我們的產(chǎn)品經(jīng)過嚴(yán)格的手工篩選,質(zhì)量有保證,種類齊全,讓您足不出戶就可以品嘗的新疆特色干果的美味。 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型:包裝簡單,物美價(jià)廉,適合自己食用
精美禮包型:注重包裝,適用于不同場(chǎng)合
1.婚禮:把干果裝到喜糖袋里,送給賓客,有創(chuàng)意,有面子,有營養(yǎng),給您一個(gè)與眾不同的婚禮。
2.送親友:包裝極具新疆特色,隨產(chǎn)品贈(zèng)送小卡片,包括飲食養(yǎng)生知識(shí),本店產(chǎn)品的介紹,新疆的風(fēng)土人情,飲食文化,節(jié)日習(xí)俗,旅游項(xiàng)目等等,吸引顧客的再次消費(fèi),并傳播新疆文化,讓更多的人了解新疆片這美麗廣闊的疆土。
(二)行業(yè)競(jìng)爭狀況分析
1、新疆干果精品店有眾多競(jìng)爭對(duì)手,淘寶里有同類網(wǎng)店2316家,拍拍里同類網(wǎng)店40家,京東新疆干果店鋪,除此之外還有新疆干果網(wǎng),中國干果網(wǎng),新疆水花果業(yè)等知名干果網(wǎng)店。主要競(jìng)爭對(duì)手主要有:
a、大唐絲路
b、新疆干果網(wǎng)
c、大漠風(fēng)情新疆風(fēng)味
2、競(jìng)爭對(duì)手基本狀況大明:大唐絲路的網(wǎng)店已經(jīng)經(jīng)營很久出具規(guī)模,存在較多的老顧客,而價(jià)格也相當(dāng)優(yōu)惠。
3、競(jìng)爭對(duì)手策略
A、信譽(yù)是銷售的保障,而且服務(wù)到位,24小時(shí)全天營業(yè)。
B、經(jīng)常有優(yōu)惠活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)宣傳。
(三)消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為分析
近年來,新疆干果越來越受到大家的喜愛,消費(fèi)者分布在全國南北方各個(gè)地區(qū),而在購買綠色干果食品的消費(fèi)者中,有80%是年齡在25至55歲之間的中青年人,而他們購買的綠色食品檔次比較集中,一般在30元至350元之間。
三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位
(一)市場(chǎng)細(xì)分:
1、以價(jià)格分:低端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)、高端市場(chǎng)
2、以種類分:單一類、混合類
(二)目標(biāo)市場(chǎng): 我國綠色產(chǎn)品市場(chǎng)。
(三)市場(chǎng)定位:我們?cè)谏系亩ㄎ皇窃谥卸耸袌?chǎng),商品屬于干果類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,自然價(jià)格以國內(nèi)市場(chǎng)的干果的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)。
四、SWOT分析
1、優(yōu)勢(shì):地理位置優(yōu)越,創(chuàng)業(yè)期初我們會(huì)把地址選在新疆。
價(jià)格低廉,產(chǎn)品理念環(huán)保。對(duì)綠色食品的安全性、功能性、營養(yǎng)性、持肯定態(tài)度,品種的多樣性、方便性,質(zhì)量保障,說明詳細(xì),訂購方便,服務(wù)周到。
產(chǎn)品包裝創(chuàng)意新穎。
特色精準(zhǔn)的服務(wù)理念。
2、劣勢(shì):競(jìng)爭激烈,普及困難,產(chǎn)品保質(zhì)期時(shí)間較短,不容易儲(chǔ)藏。 囤貨積壓資金過多。
物流成本高。
3、機(jī)會(huì):基于綠色食品的安全性、營養(yǎng)性、功能性等方面的優(yōu)勢(shì),更容易
把握住消費(fèi)者的購買欲望。
4、威脅:銷售綠色食品的店面過多很難脫穎而出。
售往內(nèi)地成本會(huì)應(yīng)物流成本的增加而增加,不利于內(nèi)地市場(chǎng)的拓展推廣。
五、營銷策略
(一)營銷目標(biāo)
由于我們的網(wǎng)店才剛剛開起來,大多數(shù)人并不知道,當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去!所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)在淘寶網(wǎng)開一家店鋪并迅速投以使用,用一星期的時(shí)間將網(wǎng)站的訪問量提高到一定的水平。
(二)營銷策略
1、產(chǎn)品策略
a、首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品,在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意,非常有個(gè)性化的產(chǎn)品,要不停的創(chuàng)新。
b、本店提供的干果都是優(yōu)質(zhì)品,絕不以次充好。
2、價(jià)格策略
a、它的價(jià)格是以國內(nèi)市場(chǎng)的干果的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn),價(jià)格非常的透明,市場(chǎng)上同類商品的價(jià)格差別不大。
b、我們?cè)谏系亩ㄎ皇窃诟叨耸袌?chǎng),產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品,自然價(jià)格也相對(duì)較高。
3、渠道策略
a、淘寶交易平臺(tái)1家店面(擁有信譽(yù)度)
4、促銷策略
a、利用網(wǎng)絡(luò)載體進(jìn)行轟炸式宣傳。
b、積極開展各種網(wǎng)購活動(dòng)(如:秒殺 團(tuán)購 買一送一 )
5、客戶關(guān)系管理策略
a、培養(yǎng)積極的客戶意識(shí) ,通常采取滿意度調(diào)查、客戶研討會(huì)、呼叫中心和其它方式,使決策時(shí)能考慮客戶的聲音。
b、為了方便顧客,提供真正的人性化服務(wù),我們將長對(duì)客戶提問不辭
篇二:網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書目錄
引言??????????????????????????????????3
1、執(zhí)行總結(jié)…………………………………………………………………………………4
1.1本人背景…………………………………………………………………………………4
1.2本人經(jīng)歷…………………………………………………………………………………4
1.3自我評(píng)估…………………………………………………………………………………4
1.4、本創(chuàng)業(yè)的簡單描述……………………………………………………………………4
2、網(wǎng)店概述…………………………………………………………………………………5
2.1網(wǎng)店基本情況……………………………………………………………………………5
2.2網(wǎng)店性質(zhì)…………………………………………………………………………………5
2.3網(wǎng)店主營業(yè)務(wù)……………………………………………………………………………5
2.4網(wǎng)店宗旨…………………………………………………………………………………5
3、產(chǎn)業(yè)背景…………………………………………………………………………………5
3.1、市場(chǎng)描述………………………………………………………………………………5
3.2、主要的競(jìng)爭對(duì)手………………………………………………………………………6
3.3、目標(biāo)市場(chǎng)………………………………………………………………………………6
4、網(wǎng)店的經(jīng)營策略…………………………………………………………………………6
4.1、網(wǎng)店的宣傳……………………………………………………………………………6
4.2戰(zhàn)略目標(biāo)…………………………………………………………………………………7
4.3階段性目標(biāo)………………………………………………………………………………7
4.4進(jìn)度安排…………………………………………………………………………………7
4.5品牌策略…………………………………………………………………………………7
5、成本分析…………………………………………………………………………………8
5.1籌資………………………………………………………………………………………8
5.2成本費(fèi)用與收益分析……………………………………………………………………8
6、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),問題和假定………………………………………………………………9
6.1進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)………………………………………………………………………………9
6.2市場(chǎng)不確定性的風(fēng)險(xiǎn)……………………………………………………………………9
6.3研發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)………………………………………………………………………………9
6.4資金鏈的風(fēng)險(xiǎn)……………………………………………………………………………10
6.5交易安全的風(fēng)險(xiǎn)…………………………………………………………………………10
7、如何應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)………………………………………………………………………10
8、管理團(tuán)隊(duì)…………………………………………………………………………………10
8.1管理思想…………………………………………………………………………………10
8.2、公司的管理隊(duì)伍………………………………………………………………………10
8.3、管理決策………………………………………………………………………………10
8.4、團(tuán)隊(duì)概述………………………………………………………………………………11
8.5、分工情況………………………………………………………………………………11
9、品牌認(rèn)證…………………………………………………………………………………11 后記…………………………………………………………………………………………11
引言
目前在中國,每天大約有幾十萬、甚至上百萬人在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行著交易。這些不見面的賣家和買家,在網(wǎng)上看貨、侃價(jià)、成交。他們所創(chuàng)造的銷售流水并不亞于國內(nèi)諸多有名的大商場(chǎng)??梢娋W(wǎng)店已得到人們的認(rèn)可,他的優(yōu)勢(shì)也逐漸被人們認(rèn)可。
網(wǎng)店繁榮的基礎(chǔ),是網(wǎng)民人數(shù)。根據(jù)歷次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查結(jié)果,我國上網(wǎng)用戶人數(shù):2000年1月為890萬,2001年1月為2250萬,2002年1月為3370萬,2003年1月為5910萬,2003年底有望達(dá)到8000萬,增長勢(shì)頭強(qiáng)勁。
隨著寬帶進(jìn)入更多家庭,電腦等外設(shè)設(shè)備性能提高,價(jià)格降低,個(gè)人上網(wǎng)的條件越來越好。中國已成為僅次于美國,全球互聯(lián)網(wǎng)人口排名第二的國家。這一龐大上網(wǎng)人群必將產(chǎn)生一個(gè)規(guī)??捎^的上網(wǎng)購物用戶群,這也是眾多國際和國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者看好中國這一市場(chǎng)的原因。
網(wǎng)店給我們帶來了全新的購物理念,我們只要家里通示網(wǎng)絡(luò),鼠標(biāo)點(diǎn)點(diǎn),鍵盤敲敲,足不出戶,即可完成完成購物。簡單,方便,省時(shí),正是網(wǎng)上購物的優(yōu)點(diǎn),在這個(gè)忙碌的時(shí)代,網(wǎng)店的發(fā)展順應(yīng)時(shí)代潮流。鼠標(biāo)一點(diǎn),日進(jìn)斗金!不要以為這只是夢(mèng)想,這已經(jīng)是部分青年每天的真實(shí)生活。
電子商務(wù)的普及,給青年網(wǎng)友以更多的工作機(jī)會(huì)。辭去朝九晚五的枯燥工作,全職在網(wǎng)站開網(wǎng)店,捧杯咖啡,坐在家中個(gè)人創(chuàng)業(yè),成為越來越多的年輕人的全新選擇。“今天我們是人們眼中的?另類?,明天我們將是都市白領(lǐng)的主流!”曾有網(wǎng)友在網(wǎng)上高喊。果然如此嗎?
據(jù)阿里巴巴網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示:國內(nèi)目前個(gè)人網(wǎng)商超過40萬,其中相當(dāng)一部分是專職在網(wǎng)上開店。55%的企業(yè)通過電子商務(wù)年收入超過100萬元,近一半的個(gè)人開店者一年的收入超過3萬元,而20%的個(gè)人通過網(wǎng)上開店更是月收入成為萬元戶。而在整個(gè)中國,通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易的所謂網(wǎng)商人數(shù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過1500萬,每年創(chuàng)造GDP達(dá)到2000億元!
可見網(wǎng)上開店的前景是美好的,開網(wǎng)店是可以賺大錢。開網(wǎng)店,你行動(dòng)了嗎?2010年是不可預(yù)期的一年,但是我們相信網(wǎng)店的發(fā)展會(huì)帶來新的啟示!
我們有滿腔的熱情投入到我們的網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)中,我相信憑著我們的合作和拼搏,我們網(wǎng)店未來的發(fā)展一片美好。可能剛才始,我們的工作并不是很順利,會(huì)遇到很多棘手的問題,但我相信,只要通過我們不懈的努力,一定會(huì)成功的!
1、執(zhí)行總結(jié)
1.1組織者背景
本人出生于韶關(guān)始興縣的一個(gè)普通農(nóng)村家庭里。我自幼懂事,努力學(xué)習(xí),積極向上,具有遠(yuǎn)大理想,學(xué)習(xí)成績優(yōu)異?,F(xiàn)在正上大二,所學(xué)的專業(yè)是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),平時(shí)接觸的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)較多。
1.2組織者經(jīng)歷
在學(xué)習(xí)上,本人學(xué)習(xí)成績一向優(yōu)秀,雖然我?guī)捉?jīng)大考的失利,但我仍然不放棄,繼續(xù)堅(jiān)持自己的理想和目標(biāo)。在生活上,在生活上,我從小長在農(nóng)村,年齡很小時(shí)就開始干著各種各樣的農(nóng)活,有著別人不曾有的經(jīng)歷。來到大學(xué),學(xué)到的知識(shí)更加專業(yè)化了。大二我們有了網(wǎng)絡(luò)營銷課,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷有一定的興趣。
1.3自我評(píng)估
自我優(yōu)勢(shì)優(yōu)點(diǎn)盤點(diǎn)
(1)積極主動(dòng),勤奮向上,只要我認(rèn)為應(yīng)該做的事,不管有多少麻煩都要去做,但卻厭煩去做我認(rèn)為毫無意義的事情。
(2)實(shí)事求是,有目標(biāo)有想法,追求具體和明確的事情,喜歡做實(shí)際的考慮。
(3)與人交往時(shí)比較謙遜、有同情心,對(duì)朋友忠實(shí)友好,有奉獻(xiàn)精神,喜歡關(guān)心他人并提供實(shí)際的幫助。
(4)做事有很強(qiáng)的原則性,學(xué)習(xí)生活比較有條理,愿意承擔(dān)責(zé)任。
自我劣勢(shì)缺點(diǎn)盤點(diǎn)
(1)信心不足,不敢去嘗試一些新事物;對(duì)失敗和沒有把握的事感到緊張和壓力。
(2)脾氣有時(shí)溫和,有時(shí)暴躁,不過當(dāng)情緒波動(dòng)的時(shí)候我會(huì)努力克制自己,在公眾場(chǎng)合不敢展現(xiàn)自己。
(3)有時(shí)會(huì)感情用事。
1.4本創(chuàng)業(yè)的簡單描述
當(dāng)今社會(huì),眾所周知,大學(xué)生就業(yè)很難,要想找到一份好的工作更是難上加難。而這時(shí),興起了另外一個(gè)話題“創(chuàng)業(yè)”,于是一個(gè)想法在我的腦海里萌生了:創(chuàng)業(yè)。當(dāng)初,只想過創(chuàng)業(yè),卻不確定究竟從哪方面進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。自從大二,我們上了網(wǎng)絡(luò)營銷課后,我開始真正接觸到了網(wǎng)店的一些情況,老師也給我們傳授了很多關(guān)于開網(wǎng)店及經(jīng)營網(wǎng)店的知識(shí),這讓我學(xué)會(huì)
了很多。加之,我對(duì)開網(wǎng)店有一定的興趣,所以決定自己以后開一個(gè)網(wǎng)店。
我覺得對(duì)于大學(xué)生這個(gè)群體,由于積極性比較高,接受新知識(shí)和新鮮事物的能力比較強(qiáng),因此很適合在業(yè)余時(shí)間搞個(gè)小經(jīng)營,鍛煉下自己的能力,也給自己的腰包里積攢點(diǎn)錢,這是很好的。開網(wǎng)店,一般不不要太大的投資,對(duì)于大學(xué)生來說,恨適合,再有,可以發(fā)揮大學(xué)里人際圈的優(yōu)勢(shì)來規(guī)劃自己的經(jīng)營。再有,就是可以體驗(yàn)虛擬經(jīng)營給自己帶來的體驗(yàn)。更好的了解下電子商務(wù)的發(fā)展前景。
2、網(wǎng)店概述
2.1網(wǎng)店基本情況
網(wǎng)店名稱:幸福小酒窩
網(wǎng)店性質(zhì):合伙網(wǎng)店
網(wǎng)店投資安排:5萬元
2.2網(wǎng)店性質(zhì)
本店經(jīng)營的性質(zhì)屬于網(wǎng)絡(luò)營銷,即在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行經(jīng)濟(jì)方面的交易。精誠團(tuán)結(jié),客戶至上。
2.3網(wǎng)店主營業(yè)務(wù)
本店主要經(jīng)營女鞋、女士箱包系列產(chǎn)品,女鞋主要有涼鞋類、拖鞋類、高跟鞋類、平底鞋類,箱包主要有斜跨類、帆布類、錢包類、單肩和男包,以豐富多彩的形式滿足不同顧客的需求。
2.4網(wǎng)店宗旨
本店以誠信為本,以情為橋梁,元彼此獲得更多的朋友、知識(shí)和財(cái)富。本店的經(jīng)營主旨是:付出一片真情,獲得更多信任。
3、產(chǎn)業(yè)背景
3.1市場(chǎng)描述
21世紀(jì),電子商務(wù)和傳統(tǒng)的商業(yè)交易活動(dòng)相比,具有開放性、全球性、低成本、高效率、廣選擇等優(yōu)點(diǎn)。我國電子商務(wù)處在起步階段,如今網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng)已經(jīng)以一種獨(dú)到的經(jīng)營理念,獨(dú)特的經(jīng)營模式,走出了一條電子商務(wù)創(chuàng)新之路。目前,在該領(lǐng)域的電子商務(wù)企業(yè)面對(duì)著挑戰(zhàn)和發(fā)展,新的產(chǎn)業(yè)就要有新的機(jī)遇。
中國的網(wǎng)店行業(yè)近年一直保持著頑強(qiáng)的發(fā)展態(tài)勢(shì),即使經(jīng)歷了2008年諸多大事件的洗滌,網(wǎng)店市場(chǎng)還是呈現(xiàn)增長態(tài)勢(shì),可以說是全球網(wǎng)絡(luò)行業(yè)發(fā)展中的一大亮點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)購物前景也是十分看好的,有一組數(shù)據(jù)充分說明這一問題:截至2006年6月30日,中國網(wǎng)民總數(shù)為
1.23億人,與去年同期相比增加2000萬人;2001年中國網(wǎng)購用戶數(shù)僅為208萬人,到2005
年中國網(wǎng)購用戶數(shù)已高達(dá)1855萬人,預(yù)計(jì)到2010年中國網(wǎng)購市場(chǎng)用戶將達(dá)到7400萬人,交易額將可能達(dá)到1800億元。這組數(shù)據(jù)對(duì)于我們來說是一個(gè)多么鼓舞人心的消息。
3.2主要的競(jìng)爭對(duì)手
經(jīng)過對(duì)多家類似網(wǎng)店的調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)有些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以,價(jià)位偏高一些,包裝一般,沒有什么自己的個(gè)性特點(diǎn),這對(duì)我們很有利。我會(huì)把我們的產(chǎn)品競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在:產(chǎn)品種類繁多,價(jià)位低廉,包裝精致,有自己的個(gè)性特點(diǎn),為客戶提供個(gè)性化服務(wù),多方面滿足客戶需求,在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品。
3.3目標(biāo)市場(chǎng)
本店商品多樣、價(jià)格合理、品質(zhì)及適用性強(qiáng),目的是激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。據(jù)調(diào)查,通過網(wǎng)絡(luò)購買商品的人多具有以下特點(diǎn):年輕、富裕、有理想、關(guān)心社會(huì)、注重自我、理性、善長追求新鮮事物、好勝、沒有耐心等。他們大多是學(xué)生、公司白領(lǐng)、政府辦公人員等,一項(xiàng)調(diào)查表明,中國在網(wǎng)上購物的網(wǎng)民一般網(wǎng)齡在2年以上,占總數(shù)的92.4%,其中,3~4年網(wǎng)齡的最多。因此,本店的商品主要銷售對(duì)象是學(xué)生和公司白領(lǐng)。
現(xiàn)在的學(xué)生在校學(xué)習(xí),有時(shí)不喜歡逛街,更熱衷與網(wǎng)絡(luò)購物,就如我們宿舍,舍友們都怕逛街,要花車費(fèi),走得又累,有時(shí)逛街一天也買不到自己中意的東西,與逛街對(duì)比之下,她們會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)購物,在電腦前就可以挑選到自己喜歡的箱包和鞋子。上班族是沒時(shí)間逛街,每天都忙于工作,他們最好的購物方式就是網(wǎng)購?;谶@個(gè)特點(diǎn),我覺得我們網(wǎng)店的市場(chǎng)前景是不錯(cuò)的。
4、網(wǎng)店的經(jīng)營策略
1、戰(zhàn)略目標(biāo):每個(gè)月推出幾種個(gè)性化的新產(chǎn)品,并對(duì)購買一定金額的客戶送禮品或免郵費(fèi)。同時(shí)向已購買的客戶咨詢我們網(wǎng)店的情況,以改進(jìn)不足的地方。
2、階段性目標(biāo):開發(fā)客戶
4.1網(wǎng)店的宣傳 1、淘寶直通車
2、在線客服的服務(wù):客戶買東西,要找到我們,在網(wǎng)店上要有QQ,手機(jī),旺旺也有同時(shí)在線,要方便客戶迅速聯(lián)系到你,對(duì)買東西的朋友,售前售后服務(wù)做好,可以吸引新的買家,老用戶以后也會(huì)常來。
3、提高信用的等級(jí):對(duì)于剛建立的網(wǎng)店,可能沒有人關(guān)注,沒有信用,開始要多開展一些促銷,或以成本價(jià)多賣一些東西,也可以利用一些小產(chǎn)品開展促銷,買家在選擇這些產(chǎn)品的時(shí)候,也會(huì)關(guān)注店里的其它商品,多賺一些人氣和信用。
篇三:淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
項(xiàng)目名稱:樂淘淘創(chuàng)意生活用品
時(shí) 間:2014年5月27日
班 級(jí):法學(xué)1205
成 員:林華隆、趙治、李得軍
王曉霞、李佳
一、商業(yè)計(jì)劃書摘要
近些年來,網(wǎng)店以其便捷的服務(wù)、優(yōu)惠的價(jià)格越來越受到人們的親睞。毫無疑問,淘寶是所有購物網(wǎng)站中最被人熟知的,所以淘寶店應(yīng)該說是一個(gè)相當(dāng)有前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。本文主要闡述關(guān)于淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的項(xiàng)目分析、產(chǎn)品與服務(wù)介紹、市場(chǎng)分析、財(cái)務(wù)分析等?;竞w網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)基本流程。
二、網(wǎng)店基本情況介紹
堅(jiān)定與執(zhí)著于一個(gè)目標(biāo)——只為您創(chuàng)意新生活而存在。
4、 網(wǎng)店簡介資料
優(yōu)質(zhì)的生活,不一定要用高級(jí)品才能營造出來。只要感覺對(duì)了,就連一個(gè)不起眼的紙箱都會(huì)充滿藝術(shù)性。生活里各個(gè)角落都存在著不用心發(fā)掘就難以體會(huì)的快樂和趣味,在每一次專注與親自完成的過程之中慢慢地釋放出來,逐漸地豐盛、充實(shí)了人們的心靈與精神,并且感受到單純無雜質(zhì)的快樂。雜貨的意義在于那份真心的喜愛與投入,以及發(fā)現(xiàn)的樂趣中。一件簡單的產(chǎn)品,細(xì)細(xì)玩味,用心想想,無論清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還是實(shí)用的生活功能,由這些生活小物件仿佛可以觸摸到更貼心也更扎實(shí)的溫暖感,一如身處在某個(gè)溫度剛好、清風(fēng)舒爽、陽光和煦,在此時(shí)光除了讓自己更愉快之外再也別無它事的悠閑午后。我們一直在想的是,如何不把一件那怕是最平常,簡單的產(chǎn)品當(dāng)成產(chǎn)品來開發(fā),我們始終認(rèn)為,產(chǎn)品也是有感情的,喜怒哀樂,自成風(fēng)格。有感情,
有溫度的產(chǎn)品才會(huì)生動(dòng),有趣起來;因此我們將一些充滿人性的,有趣的,充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來共享,我們力求可以用最少的錢找到更大的意外驚喜。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類創(chuàng)意家居生活用品,是個(gè)性、簡約與時(shí)尚的完美融合,創(chuàng)意的靈感來源于我們對(duì)于日常生活細(xì)微處的敏銳洞
察,在琳瑯滿目的商品中,最迷人的正是讓人大呼過癮的發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意,我們相信唯有充滿idea的雜貨,最是讓人深深著迷。我們給您實(shí)用、體貼、幽默的創(chuàng)意商
品,為您生活帶來奇妙的驚喜。用心的體會(huì)吧,你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真美。樂淘淘創(chuàng)意,生活有我,愛家,愛生活!
三、網(wǎng)店管理
1. 負(fù)責(zé)人:林華隆
2. 經(jīng)營團(tuán)隊(duì):趙治、李得軍、王曉霞、李佳
1、伴隨著房地產(chǎn)的火爆,其周邊產(chǎn)業(yè)尤其是家居裝飾家居用品蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。而區(qū)別于普通用品的奇趣生活用品,將更符合現(xiàn)在購房主力軍-年輕人的消費(fèi)需求。除此之外,辦公室、店堂、汽車等各種生活空間,家居飾品無處不在,親朋之間,同事之間,單位之間,開業(yè)慶典,各種節(jié)日時(shí)饋贈(zèng)家飾早已蔚然成風(fēng)。 我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,調(diào)研創(chuàng)意家居生活用品在市場(chǎng)的占有率。我們也可以派店員到市場(chǎng)中去生活體驗(yàn),隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。
2、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定:著重于年輕的消費(fèi)者群體,年齡在20至40之間的年輕朋友們,這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群。
3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析:隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展,大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物,因?yàn)榫W(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間,還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,非常便捷。現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,而且非常喜愛個(gè)性化的商品,這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì),會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。
4、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況 :市場(chǎng)狀況趨于良好,產(chǎn)品處于新開發(fā)階段,經(jīng)過我們的調(diào)查,這類產(chǎn)品有很大的發(fā)展空間,正在不斷的發(fā)展當(dāng)中。
5、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì):經(jīng)過我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查,日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢(shì)今后仍將持續(xù),并最終成為網(wǎng)上購物的主流,因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。
五、競(jìng)爭分析
1、有無行業(yè)壟斷 :無行業(yè)壟斷
2、主要競(jìng)爭對(duì)手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場(chǎng)占率等): 經(jīng)過對(duì)多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn),我們的競(jìng)爭對(duì)手還未成熟,他們?cè)谝恍┥唐返倪x擇上有明顯的失誤,我們?cè)?jīng)對(duì)一些消費(fèi)人群進(jìn)行了深入的調(diào)研,他們對(duì)產(chǎn)品的要求很孤傲也很特別,經(jīng)過了這些深入的了解,我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以,價(jià)位偏高一些,包裝一般,沒有什么自己的個(gè)性特點(diǎn)。對(duì)我們很有利。
3、公司產(chǎn)品競(jìng)爭優(yōu)勢(shì):商品DIY,有助于吸引消費(fèi)者眼球,產(chǎn)品種類繁多,價(jià)位低廉,包裝精致,有自己的個(gè)性特點(diǎn),為客戶提供個(gè)性化的服務(wù),多方面滿足客戶要求,在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品
六、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
1、戰(zhàn)略目標(biāo):一直以來,我們堅(jiān)定與執(zhí)著于一個(gè)目標(biāo)——只為您創(chuàng)意新生活而存在!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的創(chuàng)意個(gè)性用品。每月主推幾種個(gè)性商品。
2、階段目標(biāo):尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,慢慢深入市場(chǎng),開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣,但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。
3、進(jìn)度安排:第一個(gè)階段:挖掘創(chuàng)意幾句生活用品,市場(chǎng)調(diào)研,分析問卷
第二個(gè)階段:淘寶網(wǎng)開店、維護(hù)
第三個(gè)階段:宣傳推廣
第四個(gè)階段:進(jìn)入正軌運(yùn)營網(wǎng)店
七、項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性:
1、做個(gè)性:隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高,人們已經(jīng)不再只滿足于溫飽了,更多開始注重生活品味,消費(fèi)格調(diào)也越來越高,追求時(shí)尚,注重品質(zhì),崇尚個(gè)性。而一個(gè)美好、溫馨、舒適、有品位的家,需要各式各色有裝飾性、實(shí)用性、觀賞性的家居飾品來裝扮。我們所放在網(wǎng)店上銷售的用品全是選自于生活中比較有個(gè)性的生活用品,用品樣子要選擇新穎的,當(dāng)消費(fèi)者打開我們的網(wǎng)店就可以被吸引住。
2、做創(chuàng)意:“拒絕平淡,追求創(chuàng)意”,從來都是“樂淘淘創(chuàng)意”前進(jìn)的方向。在貼吧或生活中發(fā)掘一些做創(chuàng)意生活用品的人,請(qǐng)求他們?yōu)槲覀兲峁┴S富的貨源。
八. 網(wǎng)店目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
1、產(chǎn)品生產(chǎn):
資源及原材料供應(yīng) :各大批發(fā)市場(chǎng)、宜家家居等
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制:本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品,或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售。信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。
包裝與儲(chǔ)運(yùn):為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。
2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案:
?、俣▋r(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu):根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度,消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度,在所能負(fù)擔(dān)的情況下,我們會(huì)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。
?、谟绊憙r(jià)格變化的因素和對(duì)策:根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化,會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響,我們會(huì)適時(shí)地做出決策例如多買多贈(zèng)等促銷手段來應(yīng)對(duì),不會(huì)對(duì)網(wǎng)
3合,創(chuàng)意的靈感來源于我們對(duì)于日常生活細(xì)微處的敏銳洞察,在琳瑯滿目的商品
中,最迷人的正是讓人大呼過癮的發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意,我們相信唯有充滿idea的雜貨,最是讓人深深著迷。我們給您實(shí)用、體貼、幽默的創(chuàng)意商品,為您生活帶來奇妙的驚喜。用心的體會(huì)吧,你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真美。樂淘淘創(chuàng)意,生活有我,愛家,愛生活!我們店采用跟蹤服務(wù)的方式,向消費(fèi)者發(fā)郵件詢問產(chǎn)品使用情況,參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),征求他們的建議與意見,完善服務(wù)。沒有自己喜歡的款式,那么可以自己動(dòng)手做,甚至可以將已經(jīng)購買的產(chǎn)品按照自己的想法加以改造,或者加上自己的印記,成就感將油然而生。我網(wǎng)店接到訂單后將在第一時(shí)間與消費(fèi)者聯(lián)系確定發(fā)貨時(shí)間。
九、財(cái)務(wù)分析
(一)資金來源與運(yùn)用
網(wǎng)店初期屬于小資本經(jīng)營,啟動(dòng)資金約為12000元,將由幾個(gè)人合作集資開店。一部分資金6000元作為最初的運(yùn)營資本,另一部分的6000元用作流動(dòng)資金墊付貨款。
宣傳單每周貼發(fā)一次,根據(jù)大學(xué)城的人數(shù)布局,決定為每次960張,即每月接近4000張。按7分一張來計(jì)算,每月280元。
海報(bào)為兩個(gè)月重新貼發(fā)一次,每次40張,每張10元,為400元。分?jǐn)偟絻蓚€(gè)月內(nèi)為200元/月。
書簽在每單生意的快遞中附加一張,同時(shí)每3個(gè)月在學(xué)生中大規(guī)模散發(fā)1500張。按照每天20比生意,每月600來計(jì)算,再將3個(gè)月的1500張分?jǐn)偟矫總€(gè)月,即為1100張每月。價(jià)格為30元100張書簽,每月投入的成本330元。
其他部分直接見下表。
月周轉(zhuǎn)費(fèi)用為12520元。
(二)投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析
在網(wǎng)店開業(yè)的最前兩周內(nèi),我們的銷售額合計(jì)1146.5元,成本合計(jì)811.5元,凈利潤335元。
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