一般來說,在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊。以下是學(xué)習(xí)啦小編為您整理的蠶桑創(chuàng)業(yè)計劃書，供你參考。

　　篇一：蠶桑方案

　　石泉縣“十二五”蠶桑絲綢產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃

　　(討論稿)

　　為深入推進“一縣一業(yè)、蠶桑產(chǎn)業(yè)突破發(fā)展”戰(zhàn)略，推動我縣蠶桑絲綢產(chǎn)業(yè)(以下簡稱蠶業(yè))更好更快發(fā)展，特編制本規(guī)劃。

　　一、“十一五”末蠶業(yè)現(xiàn)狀

　　(一)蠶桑基地已具規(guī)模

　　1、蠶繭基地產(chǎn)能明顯增強。全縣桑園總面積7萬畝(其中高標(biāo)準(zhǔn)桑園4萬畝)，“十一五”期間新建桑園5萬余畝，建設(shè)蠶室2000余間，總面積13萬平方米。蠶農(nóng)2.45萬戶，年養(yǎng)蠶10張以上的大戶3515戶。方格簇應(yīng)用率達88%，上繭率83%以上。2010年養(yǎng)蠶發(fā)種11.3萬張，產(chǎn)繭3560噸，農(nóng)民蠶繭收入1.07億元，“十一五”期間實現(xiàn)年養(yǎng)蠶、產(chǎn)繭翻一番，成為西北蠶桑第一大縣。

　　2、蠶桑循環(huán)經(jīng)濟規(guī)模發(fā)展。年栽培桑枝食用菌袋料超過2000萬袋，每年桑園套種保持在3萬畝以上，年桑園養(yǎng)雞10萬余只，三項合計年產(chǎn)值1.49億元，蠶桑資源利用和蠶繭生產(chǎn)協(xié)調(diào)發(fā)展，蠶桑的可持續(xù)發(fā)展能力增強。

　　(二)龍頭企業(yè)基本建立

　　擁有繭絲綢加工及副產(chǎn)品開發(fā)企業(yè)10個，其中，年制種能力40萬張的蠶種場1個，繅絲、捻絲加工企業(yè)3個。企業(yè)固定資產(chǎn)總額超過3億元，從業(yè)人員1000余人，年產(chǎn)

　　值過3億元，培育龍頭企業(yè)4個，絲綢工業(yè)集群及古堰絲綢工業(yè)園區(qū)構(gòu)架形成。

　　(三)主導(dǎo)產(chǎn)品已經(jīng)形成

　　“天虹牌”蠶種、“雨花牌”蠶繭、“鎏金蠶牌”白廠絲、“富硒牌”桑枝食用菌等四大主導(dǎo)產(chǎn)品已形成，“天虹牌”蠶種于2007年榮獲陜西省名牌產(chǎn)品，實現(xiàn)名牌產(chǎn)品零的突破。產(chǎn)品開發(fā)梯次推進，蠶絲家紡、桑枝食用菌等系列副產(chǎn)品開發(fā)呈現(xiàn)良好發(fā)展勢態(tài)，市場前景廣闊。

　　(四)市場體系初步建立

　　三大主導(dǎo)產(chǎn)品的國內(nèi)市場營銷網(wǎng)絡(luò)初步建立，產(chǎn)品市場緊俏、供不應(yīng)求，系列副產(chǎn)品倍受消費者青睞，其市場占有率逐年提高。

　　(五)服務(wù)體系不斷完善

　　設(shè)置組建了縣蠶桑發(fā)展局，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)隊配備了蠶桑專干，80個蠶桑強村配備了蠶桑技術(shù)輔導(dǎo)員。縣蠶桑技術(shù)信息咨詢服務(wù)中心的電子網(wǎng)絡(luò)平臺建成。組建規(guī)范化有效運行的蠶桑專業(yè)合作社20個，企業(yè)蠶?；胤?wù)網(wǎng)絡(luò)與政府技術(shù)服務(wù)機構(gòu)并存的新型蠶桑服務(wù)體系正在形成?？h政府與西北農(nóng)林科技大學(xué)、安康學(xué)院聯(lián)合建立了石泉蠶桑基地?，F(xiàn)代高效的省力節(jié)本蠶桑技術(shù)體系框架基本形成，蠶?？萍贾蔚慕M織體系不斷完善，科技服務(wù)能力進一步增強。

　　(六)蠶業(yè)優(yōu)勢日益凸顯

　　2010年，全縣蠶業(yè)總產(chǎn)值5.56億元(占全縣全年生產(chǎn)總值的20.6%)，其中：農(nóng)民蠶桑綜合收入2.56億元，農(nóng)民人均蠶桑綜合純收入1153元，占農(nóng)民人均純收入28.6%;繭絲綢加工業(yè)產(chǎn)值3億元，占縣屬規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值18%。蠶桑生產(chǎn)成為縣域農(nóng)村經(jīng)濟的第一大支柱產(chǎn)業(yè)，絲綢工業(yè)成為“工業(yè)強縣”的主力軍，蠶業(yè)成為農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展、工業(yè)擴張、富民強縣的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

　　二、蠶業(yè)現(xiàn)存主要問題

　　(一)農(nóng)村養(yǎng)蠶勞動力緊缺

　　我縣農(nóng)村90%以上的青壯勞動力放棄農(nóng)業(yè)、離開土地、外出務(wù)工，農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。勞務(wù)經(jīng)濟的異軍突起是經(jīng)濟社會發(fā)展的必然，而且具有長期性，直接導(dǎo)致農(nóng)村養(yǎng)蠶勞力匱乏，農(nóng)村勞動力緊缺成為制約勞動密集型蠶桑產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的瓶頸。

　　(二)鮮繭收購流通市場混亂

　　蠶業(yè)利潤空間一直集中在鮮繭流通環(huán)節(jié)，由于受利益驅(qū)使，繭販子隊伍異常龐大、明目張膽，擾亂了正常的鮮繭流通市場秩序，出售毛腳繭的頑疾難以根除，導(dǎo)致蠶繭大幅貶質(zhì)，資源大量流失，致使蠶繭加工企業(yè)直接受害，蠶繭生產(chǎn)者最終受害，社會資源少數(shù)人受益，年復(fù)一年、惡性循環(huán)，鮮繭收購流通市場混亂成為阻礙蠶業(yè)可持續(xù)發(fā)展的毒瘤。同時，自由狀態(tài)的蠶藥市場也需加強規(guī)范整治。

　　(三)企業(yè)帶動蠶業(yè)發(fā)展能力弱

　　一是加工企業(yè)的經(jīng)濟實力較弱。繭絲綢加工企業(yè)是建設(shè)發(fā)展蠶?；氐闹黧w，然而，天成絲業(yè)、天新絲綢、永宏絲業(yè)等公司尚處在創(chuàng)業(yè)初始階段，沒有實力、能力、精力把蠶繭基地當(dāng)做自己的“第一車間”，同時缺乏“皮之不存、毛將焉附”的憂患意識。長期以來，蠶?；亟ㄔO(shè)發(fā)展依賴于各級政府去推動，處在政府千辛萬苦、群眾并不領(lǐng)情、企業(yè)坐享其成的與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營理念相悖的非良性循環(huán)格局。二是蠶農(nóng)生產(chǎn)的組織化程度低。已組建的蠶桑專業(yè)合作社難以規(guī)范有效運行、成長太慢，龍頭企業(yè)與基地蠶農(nóng)沒有形成“利益共同體”，龍頭企業(yè)的主體作用和龍頭帶動作用、蠶桑合作社中介組織的橋梁紐帶作用沒有充分體現(xiàn)和發(fā)揮，千家萬戶蠶農(nóng)的分散經(jīng)營與大市場不能實現(xiàn)有效對接，蠶業(yè)發(fā)展則難進入良性循環(huán)。

　　(四)“五低”牽制著養(yǎng)蠶效益

　　一是桑園管理規(guī)范化程度低。主要表現(xiàn)在畝桑產(chǎn)葉量低，“十一五”末，全縣畝桑養(yǎng)蠶1.4張;桑園閑置、撂荒面積較大，資源浪費嚴(yán)重。二是省力節(jié)本桑技術(shù)體系應(yīng)用面低。如大蠶蠶臺省力化飼養(yǎng)量只占養(yǎng)蠶量的20%。三是戶均養(yǎng)蠶規(guī)模效益低。大多數(shù)戶年養(yǎng)蠶量沒達到適度規(guī)模，全縣年養(yǎng)蠶30張以上的大戶72戶，養(yǎng)蠶規(guī)?；?、專業(yè)化水平低。四是小蠶共育率低。小蠶共育現(xiàn)處在剛剛起步階段，全縣小

　　蠶共育率僅占5%。五是專用蠶室比例低。全縣專用蠶室約占30%，兼用蠶室約占70%，蠶室等養(yǎng)蠶配套設(shè)施與蠶農(nóng)日益擴張的養(yǎng)殖規(guī)模不相適應(yīng)。

　　(五)蠶業(yè)管理體制機制不順

　　設(shè)置成立縣蠶桑發(fā)展局，賦予其建設(shè)、服務(wù)、管理全縣蠶桑產(chǎn)業(yè)的職能，起到了加強發(fā)展蠶桑基地力量的作用，邁出了蠶業(yè)管理體制改革的第一步?，F(xiàn)行管理體制，仍然存在管理部門較多，條塊分割，各自為陣，合力不強，尤其蠶繭收烘經(jīng)營體制、機制方面顯露出越來越多的問題，蠶業(yè)鏈各環(huán)節(jié)利益得不到有效平衡、監(jiān)管，“多頭管理、職能分散、運行低效、監(jiān)管失調(diào)”的局面，導(dǎo)致蠶業(yè)基礎(chǔ)搖擺不定，絲綢企業(yè)難以壯大升級，蠶業(yè)良性發(fā)展缺乏體制保障與內(nèi)在動力。

　　(六)繭絲市場價格起伏跌宕大

　　繭絲價格受國際大市場主導(dǎo),繭絲價格的周期性與蠶業(yè)生產(chǎn)的周期性吻合，上升或下跌平均周期為32.6個月 ，絲綢行業(yè)成為高風(fēng)險行業(yè),而國家廠絲儲備政策對其宏觀調(diào)控能力非常弱。蠶繭生產(chǎn)跟著其市場價格跑，鮮繭價格的振蕩起伏，往往動搖干群發(fā)展蠶業(yè)的信心，左右著廣大蠶農(nóng)的投入取向，直接導(dǎo)致興桑養(yǎng)蠶的大起大落，難以建成穩(wěn)固的高水平的蠶?；亍?/p>

　　三、“十二五”蠶業(yè)發(fā)展思路和目標(biāo)

　　篇二：托起蠶桑產(chǎn)業(yè)的明天(信達繭絲)

　　托起蠶桑產(chǎn)業(yè)的明天

　　——江西信達繭絲綢有限公司產(chǎn)業(yè)調(diào)查

　　站在江西樂安縣工業(yè)園區(qū)的江西信達繭絲綢有限公司廠區(qū)現(xiàn)場，看著工人們忙碌的身影和他們臉上都洋溢著笑容，我們知道，在這塊土地上崛起的一座座廠房，是樂安蠶桑產(chǎn)業(yè)的希望，機器的轟鳴聲會告訴人們，這里將托起樂安蠶桑產(chǎn)業(yè)的明天。

　　一、江西信達繭絲綢有限公司概況

　　江西信達繭絲綢有限公司(原廣信繭絲有限公司)2004年由“國家扶貧龍頭企業(yè)”、“廣東省民營科技企業(yè)”── 廣東信達繭絲綢股份有限公司(擬上市企業(yè))投資組建。是“國家扶貧龍頭企業(yè)”“商務(wù)部2007年東桑西移優(yōu)質(zhì)蠶繭基地”、、和“江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”，是專門從事繭絲生產(chǎn)、加工、經(jīng)營的集“農(nóng)、工、貿(mào)、科”為一體，采取“公司+基地+科研所+蠶桑合作社+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式的民營股份制企業(yè)。公司自2013年搬遷到新廠區(qū)，新廠區(qū)占地面積10萬平方米，有現(xiàn)代化的工廠廠房近20000平方米。現(xiàn)有總資產(chǎn)5600多萬元，年銷售收入7900多萬元，年創(chuàng)稅利700多萬元?，F(xiàn)有員工 180 人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員 25 人。自主研發(fā)的“雅絲帝”蠶絲被榮獲撫州市知名商標(biāo)，深受消費者青睞，產(chǎn)品產(chǎn)銷率 100%。公司下設(shè)工業(yè)部和農(nóng)業(yè)部。工業(yè)部現(xiàn)裝有現(xiàn)代化的繅絲機6組，年可生產(chǎn)白廠絲150噸。

　　農(nóng)業(yè)部下有湖坪、招攜收烘站各一個，樂安縣中心收烘站一個，參陂共育場、增田共育場，并準(zhǔn)備在牛田、谷崗建立收購站。8個蠶桑合作社。自有專業(yè)人才22名，聘請省蠶桑研究所高級技術(shù)員5名。公司大力實施“體制創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新”三大經(jīng)營戰(zhàn)略，致力推進蠶桑產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，闖出了一條蠶桑產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展之路，促進了當(dāng)?shù)匦Q桑產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，實現(xiàn)了農(nóng)企雙贏。2013年全縣養(yǎng)蠶戶1211戶，桑園面積9600多畝，其中投產(chǎn)桑園面積6200多畝，比上年增加1400多畝，發(fā)種量17400多張，同比增600多張，增幅3。58%，產(chǎn)鮮上繭12000多擔(dān)，對比上年增幅3.5%，平均張種產(chǎn)量達39公斤，對比上年張種增產(chǎn)2公斤，產(chǎn)值2500多萬元，增幅3.74%，公司全年共育小蠶15670多張，共育率達90%，蠶農(nóng)養(yǎng)蠶發(fā)病率2。1%，10萬元以上養(yǎng)蠶高產(chǎn)戶20多戶。

　　二、蠶桑生產(chǎn)發(fā)展的舉措

　　多年來，公司始終不渝地堅持“以市場為導(dǎo)向、品牌為支撐、蠶業(yè)為基礎(chǔ)、創(chuàng)新促發(fā)展”的企業(yè)宗旨，對內(nèi)狠抓蠶桑標(biāo)準(zhǔn)化基地建設(shè)及企業(yè)基礎(chǔ)管理和質(zhì)量管理，對外大力開拓市場，通過不斷的自主創(chuàng)新和生產(chǎn)自救，克服了重重困難，使公司的發(fā)展得到了正常運行。

　　1、政府支持是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　樂安縣委、縣政府結(jié)合農(nóng)業(yè)山區(qū)大縣和廣大農(nóng)民有種桑

　　養(yǎng)蠶的傳統(tǒng)，把發(fā)展蠶桑產(chǎn)業(yè)定為扶貧開發(fā)農(nóng)村經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)及發(fā)展樂安經(jīng)濟特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和四大支柱產(chǎn)業(yè)之一，并納入十二五發(fā)展規(guī)劃。明確指出在“十二五”期間培養(yǎng)和發(fā)展湖坪、招攜、萬崇、羅陂、牛田等一批以種桑養(yǎng)蠶為主導(dǎo)收入，形成一鄉(xiāng)一品，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特色的種桑養(yǎng)蠶專業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，出臺了一系列的優(yōu)惠措施和扶持政策，使蠶桑產(chǎn)業(yè)健康穩(wěn)步向前發(fā)展。

　　2、企業(yè)的創(chuàng)新是蠶桑發(fā)展的根本保證。

　　(一)、公司根據(jù)自身特點，堅持走“規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、優(yōu)質(zhì)化、產(chǎn)業(yè)化”的發(fā)展之路，采取了“公司+研究所+協(xié)會+基地+農(nóng)戶”和標(biāo)準(zhǔn)化示范基地的模式。

　　(二)是把湖坪、招攜、萬崇、牛田、谷崗、鰲溪等鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為重點發(fā)展，在湖坪鄉(xiāng)參陂村和招攜鎮(zhèn)坪頭村分別建立了800畝和1000畝的核心示范區(qū)，完善技術(shù)服務(wù)體系，形成了湖坪、招攜、萬崇、牛田、谷崗、鰲溪等規(guī)模較大的優(yōu)質(zhì)蠶桑集中成片基地。

　　(三)是公司對種桑鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行獎勵，完成種桑任務(wù)每畝獎勵50元，同時在年終按上年蠶繭收購數(shù)為基數(shù)，基數(shù)內(nèi)獎1元/公斤，超基數(shù)獎2元/公斤，極大調(diào)動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)和積極性，其次與種桑養(yǎng)蠶戶簽訂了《種桑養(yǎng)蠶合同》，《合同》約定，“公司向蠶農(nóng)免費提供優(yōu)質(zhì)桑苗，免費提供技術(shù)服務(wù)”從而有效推動了蠶桑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　(四)是科學(xué)布局、分批飼養(yǎng)。為緩解蠶農(nóng)蠶房緊張局面及蠶具、簇具的有效使用，降低蠶農(nóng)養(yǎng)蠶投入，我公司幾年來為滿足蠶農(nóng)需求和新技術(shù)推廣，蠶繭收購有序，全年飼養(yǎng)8批蠶，每批分二至四次出庫蠶種，蠶農(nóng)從4月至11月期間，全縣分16批次飼養(yǎng)，幾乎每天都有蠶飼養(yǎng)，每月都有收入，使蠶桑產(chǎn)業(yè)逐步成為家庭主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

　　(五)是健全技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。縣有蠶桑局，公司有一支技術(shù)專業(yè)隊伍，公司設(shè)在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的蠶技站，村有養(yǎng)蠶理事會的四級網(wǎng)絡(luò)體系，另外我公司聘請蠶桑專家，會同我公司的技術(shù)人員，全年服務(wù)蠶農(nóng)一線，及時解決蠶農(nóng)生產(chǎn)中的疑難問題，結(jié)合科技入戶同時加大技術(shù)培訓(xùn)，加強蠶桑新技術(shù)的推廣力度，大蠶省力化、小蠶共育、蠶病的綜合防治等技術(shù)得到了進一步的貫徹和落實。

　　(六)、積極推廣小蠶共育。育好小蠶是農(nóng)民養(yǎng)蠶穩(wěn)定、高產(chǎn)的基礎(chǔ)。小蠶共育又是育好小蠶的有力保證。為解決蠶農(nóng)難養(yǎng)小蠶的局面，公司全額投資在湖坪鄉(xiāng)的參陂村和增田鎮(zhèn)建立面積達2550平方米的小蠶共育場。年共育能力達10000多張，公司統(tǒng)一報種、統(tǒng)一催青、統(tǒng)一收費、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一指導(dǎo)“五統(tǒng)一”規(guī)范化運作。因小蠶共育由專人飼養(yǎng)管理，以較好的飼養(yǎng)環(huán)境、規(guī)范的飼養(yǎng)技術(shù)確保小蠶健康，為大蠶飼養(yǎng)打下了良好的基礎(chǔ)，使不具備飼養(yǎng)小蠶的蠶農(nóng)轉(zhuǎn)養(yǎng)大蠶。目前我縣小蠶共育率達90%，共育戶張種產(chǎn)量比非

　　共育戶提高15-20斤，張種增收120-200元。特別是去年由于推廣了小蠶四令共育技術(shù)，大大縮短了養(yǎng)蠶周期，蠶室蠶具可得到有效的套用，提高了生產(chǎn)效率，同時減少了蠶病的交叉感染機會，降低了發(fā)病率。小蠶共育場的建立及運作模式，目前在我省乃至全行業(yè)具有獨特性。徹底改變了單家獨戶或聯(lián)戶共育的生產(chǎn)模式，實行了“小蠶共育”走向規(guī)模化、工廠化、商品化，對鞏固樂安的蠶桑產(chǎn)業(yè)起著重要作用。

　　3、公司與科研機構(gòu)合作如虎添翼。

　　科技創(chuàng)新是企業(yè)技術(shù)進步的平臺，只有依靠科技進步，實施科技提升工程，才能使企業(yè)具有長期發(fā)展的技術(shù)儲備。又具有產(chǎn)品更新?lián)Q代和工藝改進的適應(yīng)能力。增強企業(yè)的市場競爭能力和發(fā)展?jié)摿Α榇?，公司建立了強有力的科技服?wù)體系外，還長期和科研機構(gòu)通力合作。公司自成立之初，就與廣東省農(nóng)科院蠶業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品加工研究所、廣東省農(nóng)科院食品加工研究所、江西省蠶桑茶葉研究所等科研機構(gòu)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，采取請進來，派出去的方式，先后聘請專家、教授來我公司講學(xué)和指導(dǎo)，長期聘請省蠶科院五名高級農(nóng)藝師長駐公司跟班指導(dǎo)。幾年間，公司先后派出200多人次到外地跟班學(xué)習(xí)。

　　三、公司的明天

　　1、繼續(xù)建立和健全公司農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。加快農(nóng)業(yè)科技和裝備體系建設(shè)。充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院作用，加快蠶桑

　　篇三：安岳縣檸檬網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)計劃書

　　安岳縣檸檬網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)計劃書

　　目錄

　　摘要 一 安岳縣介紹 ???????????????????????????1

　　二 安岳檸檬產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及營銷環(huán)境分析????????????????1

　　1)現(xiàn)狀???????????????????????????????1 2)營銷環(huán)境?????????????????????????????2

　　(1)各種優(yōu)惠政策??????????????????????????2

　　(2) 土地改革 ????????????????????????????2

　　(3) 購置農(nóng)機補貼 ??????????????????????????3

　　(4) 調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)增加林地面積 ????????????????????3

　　(6)經(jīng)濟環(huán)境 ???????????????????????????3

　　1) 經(jīng)濟全球化 ???????????????????????????3

　　2) 宏觀經(jīng)濟政策 ??????????????????????????3

　　3) 經(jīng)濟基礎(chǔ)及經(jīng)濟發(fā)展水平 ?????????????????????4

　　4) 消費結(jié)構(gòu) ????????????????????????????4

　　5) 檸檬消費需求情況 ???????????????????????4

　　三 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案

　　(一)SEM營銷 ???????????????????????????6

　　1、搜索引擎付費點擊廣告 ??????????????????????6

　　2、搜索引擎優(yōu)化排名 ????????????????????????6

　　(二)B2C 、B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站做推廣 ?????????????????6

　　(三)利用各種免費網(wǎng)絡(luò)資源 ??????????????????????6

　　(四)其他方式 ????????????????????????????7

　　(五)自己搞在線活動進行推廣 ? ???????????????????7

　　四、總 結(jié) ?????????????????????????????7

　　摘要：

　　在日益激烈的今天，傳統(tǒng)營銷已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)今社會的發(fā)展趨勢,怎樣提高企業(yè)效益增加企業(yè)銷售良，已經(jīng)成為人們關(guān)注的焦點。那么，怎樣打破傳統(tǒng)營銷已經(jīng)成為了倍受人們關(guān)注的話題，中國的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展的很快，這為各行各業(yè)帶豐厚的利潤。企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的重視程度，對于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵起到了重要作用。我們進行此項策劃的目的就是為安岳縣檸檬進行網(wǎng)絡(luò)營銷從而提高企業(yè)的知名度、打造全國品牌、開拓企業(yè)的市場、為企業(yè)帶來利潤。

　　關(guān)鍵詞：檸檬 安岳檸檬 檸檬之鄉(xiāng) 檸檬香料 檸檬飲料 檸檬產(chǎn)量

　　一 . 安岳縣介紹

　　安岳縣位于四川盆地東部，是成、渝連線的中點和川東北出海通道的捷徑。 安岳屬典型淺丘陵地貌，丘陵占全縣總面積的90%以上，近年退耕還林、荒山造林8萬余畝，全縣森林覆蓋率達32%，為全國綠化先進縣。 全縣幅員面積2690.13平方公里，屬典型的丘陵農(nóng)業(yè)大縣、人口大縣。轄22個鎮(zhèn)、47個鄉(xiāng)，共937個村，9689個村民小組，總?cè)丝?53.5萬人，其中農(nóng)業(yè)人口139.1萬人。

　　安岳有名，名在檸檬。安岳地跨沱、涪兩江分水嶺，資源豐富，氣候溫和，雨量充沛，

　　日照充足，無霜期長，適宜種植業(yè)發(fā)展。安岳是全國商品糧基地縣、瘦肉型豬基地縣，豬肉產(chǎn)量全國第二。20世紀(jì)二十年代，安岳從美國引入尤力克檸檬品種，廣植檸檬，培育出了豐產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)的檸檬新株系。安岳檸檬果實美觀，品質(zhì)上乘，許多理化指標(biāo)超過了世界檸檬生產(chǎn)大國。安岳檸檬多次榮獲國優(yōu)果品稱號，并獲得泰國國際果品博覽會金獎，產(chǎn)量占全國檸檬總產(chǎn)量的70%，是全國惟一的檸檬商品生產(chǎn)基地縣，榮獲“中國檸檬之鄉(xiāng)”榮譽稱號。走在安岳，到處可見檸檬樹。截止2008年底，安岳檸檬基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展有29個，26萬畝，1800萬株，產(chǎn)鮮果達10萬噸;到2010年，檸檬種植面積達到30萬畝，產(chǎn)量20萬噸。安岳縣易紅農(nóng)業(yè)開發(fā)公司、安岳縣綠峰檸檬產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司、安岳縣金檸檬種植銷售有限公司等8家企業(yè)基地及檸檬鮮果已通過國家出入境檢驗檢疫部門嚴(yán)格審驗，獲得自主出口經(jīng)營權(quán)。

　　二 安岳檸檬產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及當(dāng)前營銷環(huán)境分析

　　1)現(xiàn)狀

　　安岳檸檬在全國農(nóng)產(chǎn)品中一枝獨秀。全國檸檬產(chǎn)量有70%出自安岳。1986年國家計委、農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)安岳建立檸檬商品生產(chǎn)基地，這也是全國唯一的檸檬商品生產(chǎn)基地。同時授予安岳“中國檸檬之鄉(xiāng)”稱號。目前安岳縣檸檬栽植14萬多畝，種植面積已占全國的78%，鮮果產(chǎn)量占82%，市場占有率為72%，建成16個檸檬生產(chǎn)基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)，

　　21家中小型檸檬企業(yè)，定植檸檬10萬畝、750萬株，年產(chǎn)檸檬2.5萬噸;建有檸檬加工廠2個，有專業(yè)營銷公司2個，開發(fā)出了檸檬易拉罐飲料、鮮果罐頭、檸檬茶、檸檬果膠等系列產(chǎn)品。 2007年，年產(chǎn)鮮果達10萬噸。

　　檸檬產(chǎn)業(yè)化已成為安岳農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重大舉措，縣委、縣政府在"十五"期間加快檸檬產(chǎn)業(yè)化建設(shè)進程，以國道"319"線、遂筠路安岳段公路沿線為重點，在原有16個檸檬生產(chǎn)基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基礎(chǔ)上，建成兩條檸檬綠色產(chǎn)業(yè)帶;科技支持與推廣方面，加強與中國柑桔研究所、西南農(nóng)業(yè)大學(xué)等國內(nèi)外科研機構(gòu)的合作，有針對性地對檸檬栽培、貯藏、加工技術(shù)課題進行研究，并努力完善縣、鄉(xiāng)、村、社四級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，搞好技術(shù)推廣，充分利用科技成果來提高檸檬的質(zhì)量和產(chǎn)量;增加產(chǎn)業(yè)附加值方面，發(fā)展檸檬加工企業(yè)，在扶持、鼓勵現(xiàn)有兩個檸檬加工廠發(fā)展的同時，全方位招商引資、引技術(shù)、引人才，擴大檸檬生產(chǎn)加工能力和綜合利用能力，促進檸檬產(chǎn)業(yè)向前推進。在銷售方面，安岳檸檬銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，形成了“買全國，賣全國”的經(jīng)營體系，與進口檸檬形成鼎足之勢。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，今年，安岳縣約有2.7萬噸檸檬將進行加工，僅此一項，將為果農(nóng)創(chuàng)造產(chǎn)值2700萬元，為企業(yè)創(chuàng)造產(chǎn)值17300萬元，全縣檸檬加工將實現(xiàn)產(chǎn)值2億元，再創(chuàng)歷史新高;產(chǎn)品品牌樹立方面，走“品牌覺醒”VS“綠色消費路，精心打造“中國檸檬之都”，加快安岳檸檬產(chǎn)業(yè)發(fā)展、調(diào)整產(chǎn)業(yè)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、增強農(nóng)產(chǎn)品競爭力，樹立安岳形象，振興農(nóng)村經(jīng)濟，全面實現(xiàn)大縣向經(jīng)濟強縣跨越已經(jīng)成為檸檬在安岳的發(fā)展思路。

　　2)營銷環(huán)境

　　(1) 各種優(yōu)惠政策

　　凡安岳縣境外的自然人、法人或其他經(jīng)濟組織(含國外及港、澳、臺、僑投資者，以下統(tǒng)稱外來投資者)，在安岳縣行政區(qū)域內(nèi)除國家法律明文禁止以外的任何行業(yè)和領(lǐng)域投資固定資產(chǎn)人民幣50萬元以上(含設(shè)備折價)，均可不受行業(yè)、類別、參股比例、所有制形式、內(nèi)外銷比例的限制，享受本《決定》的各項優(yōu)惠政策。包括財稅、用地、水電配套優(yōu)惠、規(guī)費等，為吸引外資投資檸檬產(chǎn)業(yè)制造了機會1。

　　(2) 土地改革

　　從2007年到2011年期間，資陽將全面推行以“改造農(nóng)用地和耕地后備資源、改造河灘地、改農(nóng)村建設(shè)用地為城市建設(shè)用地、改城鎮(zhèn)周邊農(nóng)房單獨選址建設(shè)為相對集

　　中成片統(tǒng)一建設(shè)、改單一的土地利用方式為多種途徑解決建設(shè)用地、改粗放利用土地為節(jié)約集約利用土地”為主要內(nèi)容的土地“六改”，實現(xiàn)既保護耕地，又保障發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)，促進資陽經(jīng)濟社會跨越發(fā)展。安岳縣作為資陽市一大農(nóng)業(yè)種植大縣，受本次土地改革的引導(dǎo)，在土地利用，林地擴張方面受惠范圍較大。

　　(3) 購置農(nóng)機補貼

　　2007年，按照國家購機補貼30%的政策標(biāo)準(zhǔn)，資陽市在全國、省財政補貼的基礎(chǔ)上，各級財政用于購置農(nóng)機的補貼將達到520萬元，比去年多140萬。 對農(nóng)業(yè)產(chǎn)品加工器械進行一定的補貼，在一定程度上降低了進入企業(yè)的固定成本投入，能更多的吸引企業(yè)進入安岳投資檸檬產(chǎn)業(yè)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)自行開展自主創(chuàng)業(yè)、引進先進設(shè)備。 2

　　(4) 調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)增加林地面積

　　“十一五”期間，安岳縣對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行重大調(diào)整，重點抓檸檬、生豬、商品糧、通賢柚、蠶桑五大產(chǎn)業(yè)。對現(xiàn)行集體林權(quán)制度進行改革。選擇“均山”、“均股”、“均利”等改革方式，依法簽訂書面合

　　同，明確各方權(quán)利和義務(wù)，開展林權(quán)證發(fā)放工作。使廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)耕者有山、有責(zé)、務(wù)林有利、致富有門。 3

　　(5) 檸檬產(chǎn)業(yè)一體化及檸檬專業(yè)合作社

　　安岳縣已大力推進特色農(nóng)業(yè)檸檬產(chǎn)業(yè)發(fā)展，著力打造檸檬產(chǎn)業(yè)。實現(xiàn)林、畜、果蔬合一。建立縱橫種植、養(yǎng)殖園區(qū)。打造種植、生產(chǎn)、加工、銷售一體化的經(jīng)營模式。2006年9月20日，在安岳成立分工細致、高效管理的中國果品流通協(xié)會檸檬分會，普州檸檬合作社、新世紀(jì)檸檬合作社兩大合作社猶如大商場，市場化程度大大提高。 4

　　(6)經(jīng)濟環(huán)境

　　1) 經(jīng)濟全球化

　　經(jīng)濟全球化有利于吸引和利用外資，引進世界先進管理理論和經(jīng)驗并實現(xiàn)管理的創(chuàng)新。實現(xiàn)了人才、資本、信息、知識和物質(zhì)在全球范圍內(nèi)的流動，我縣能夠引進、吸收世界上的先進管理理論和經(jīng)驗，并根據(jù)我國的國情進行管理創(chuàng)新。有利于深入地參與國際分工，發(fā)揮本縣檸檬產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實和潛在的比較優(yōu)勢，拓展海外市場，從而促進我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級。還可以抓住新技術(shù)革命帶來的機遇，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)經(jīng)濟的跨越式發(fā)展。

　　2) 宏觀經(jīng)濟政策

　　07年12月28日，安岳縣已經(jīng)提出申請成為普州市，無論是在經(jīng)濟區(qū)域還是地理位置方面都給檸檬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來很多的機會。加快規(guī)模種植, 滿足企業(yè)的需要?？h委、縣政府精心制定了打造"中國檸檬之都"的宏偉規(guī)劃:2007年,檸檬總株數(shù)達到1500 萬株,實現(xiàn)總產(chǎn)量10 萬噸,果農(nóng)收入4 億元;2010 年全部進入盛產(chǎn)期, 總產(chǎn)量達到20 萬噸，帶動50 萬果農(nóng)致富;新建500 畝優(yōu)質(zhì)檸檬繁育基地,1 萬畝標(biāo)準(zhǔn)化示范園,10 萬畝檸檬綠色食品生產(chǎn)基地,80%的商品果貼上"安岳檸檬"商標(biāo)等。

　　3) 經(jīng)濟基礎(chǔ)及經(jīng)濟發(fā)展水平

　　安岳是全國糧食、肉類生產(chǎn)交售先進縣。糧食總產(chǎn)量和出欄生豬居全省、全國前列。在穩(wěn)糧收調(diào)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，以名優(yōu)產(chǎn)品為支柱，開發(fā)了商品糧、生豬、檸檬、通賢柚、蠶桑、棉花等若干億元工程，基本形成了“公司+農(nóng)戶+基地”的新型經(jīng)濟格局。安岳檸檬以占全國70%的獨特優(yōu)勢成為全國唯一的檸檬商品生產(chǎn)基地，是國家授牌的“中國檸檬之鄉(xiāng)”。

　　安岳工業(yè)初具規(guī)模，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)發(fā)展迅速，城市化程度加快，收入水平提高，有力地推動了對外開放、招商引資工作的突破性進展。堅持對內(nèi)改革、對外開放，凡縣內(nèi)外人員利用縣外資金、技術(shù)、知識產(chǎn)權(quán)在縣內(nèi)興辦實業(yè)者一律享受優(yōu)惠政策。專門機構(gòu)“一站式”服務(wù)，“漏斗式”管理。一批國內(nèi)知名企業(yè)如四川科倫、吉林興隆、重慶帛泰等紛紛入縣落戶。

　　4) 消費結(jié)構(gòu)

　　安岳縣目前的以物質(zhì)消費為主，精神消費比例較小，以主城區(qū)為主。檸檬作為鮮果在一般的消費者手里比不過其他的替代水果，系列產(chǎn)品(果酒、茶、果醋)受區(qū)位限制較大，只在縣內(nèi)有較高的消費量，在縣外市場占有率低。對于企業(yè)，檸檬這種原材料經(jīng)加工后的附加值較高，在市場銷售空間相對于傳統(tǒng)原材料更大。消費結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有很大關(guān)系，消費結(jié)構(gòu)的改善升級依賴于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與升級。

　　5) 檸檬消費需求情況

　　據(jù)《四川日報》報道，隨著消費水平的提高，人們對綠色健康的需求已成為時尚。檸檬，因其自身營養(yǎng)豐富越來越深受消費者的青睞。在國外，日本人早已把檸檬作為最佳的保健食品;意大利為了滿足市場對檸檬及其制品的需求不遺余力，致使不少農(nóng)民放棄了糧食而全力投入檸檬栽培生產(chǎn)，使其檸檬總產(chǎn)量躍居世界第一。而在我國，其產(chǎn)品的種植和開發(fā)還是一個空白。