假發(fā)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是干嘛的?它是記錄關(guān)于企業(yè)的介紹,目標(biāo),以及未來(lái)關(guān)于企業(yè)一切發(fā)展運(yùn)作的文書(shū),從財(cái)務(wù)到融資,從生產(chǎn)到銷(xiāo)售,都需要完整的計(jì)劃好,才能萬(wàn)事俱備,以下是學(xué)習(xí)啦小編為您整理的假發(fā)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，供你參考。
篇一：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃(規(guī)劃、策劃)書(shū)
項(xiàng)目名稱(chēng)： 假發(fā)出租創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
人文學(xué)部
新聞網(wǎng)傳
張三
201013025288 系 部： 專(zhuān) 業(yè)： 姓 名： 學(xué) 號(hào)：
2012年5月
目 錄
一、項(xiàng)目摘要
二、項(xiàng)目介紹
三、市場(chǎng)分析
四、總體進(jìn)度安排與發(fā)展策略
五、資金運(yùn)作與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與應(yīng)對(duì)
七、遠(yuǎn)景規(guī)劃
一、 項(xiàng)目摘要
隨著時(shí)代的發(fā)展，潮流的傾向。假發(fā)越來(lái)越受到年輕人的喜愛(ài)，逐漸成為追逐的對(duì)象。著名的影視演員范冰冰就是一個(gè)典型的假發(fā)控，她曾經(jīng)在一檔電視節(jié)目上爆料自己已經(jīng)擁有100多頂假發(fā)收藏。其中有很多是她在劇組戴過(guò)的，并且聲稱(chēng)自己平時(shí)也很喜歡戴假發(fā)。愛(ài)美是女人的天性，對(duì)于現(xiàn)代女性形象轉(zhuǎn)變的經(jīng)常性，假發(fā)已經(jīng)成為一件拌美的道具，每個(gè)女人的內(nèi)心都渴望能夠以百變女生的形象出現(xiàn)在大眾面前。根據(jù)市場(chǎng)的需求，我們決定在學(xué)校開(kāi)一個(gè)假發(fā)出租的小店，滿足年輕人對(duì)美的需求。
二、 項(xiàng)目介紹
假發(fā)出租這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目由江漢大學(xué)文理學(xué)院的學(xué)生自主創(chuàng)辦，創(chuàng)辦方式主要是合資經(jīng)營(yíng)。選址方面，由于在本院散布著很多單個(gè)的用來(lái)出租給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的小店鋪。這些小店鋪主要分布在籃球場(chǎng)的道路旁以及通往食堂的操場(chǎng)主干道上。這些條件都給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)比較好的條件。
我們這個(gè)項(xiàng)目的選址就定在文理食堂附近的一個(gè)小店鋪，這里靠近食堂，人流量大，店鋪的大小在十平方米以內(nèi)，大小非常適合我們這個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)。到時(shí)候我們會(huì)有兩三個(gè)人輪流看店，這樣便不會(huì)耽誤我們的課業(yè)。我們做的是假發(fā)出租，所以在裝修上我們可以選擇簡(jiǎn)單、大方一點(diǎn)的裝飾風(fēng)格。這樣也可以為我們節(jié)省一部分開(kāi)支，減少了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。
我們的重點(diǎn)將放在我們要銷(xiāo)售的產(chǎn)品——假發(fā)上面，假發(fā)出租可以
說(shuō)是我們的首創(chuàng)，具備新穎性的特點(diǎn)，因?yàn)槭鞘讋?chuàng)它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)小很多，只要經(jīng)營(yíng)得當(dāng)成功的可能性也更大。時(shí)下的年輕人不論是男性還是女性都很愛(ài)美、愛(ài)扮靚，做頭發(fā)、換發(fā)型也是一筆經(jīng)常性的支出。做一次普通的燙染少說(shuō)也要200到300塊錢(qián)，有時(shí)候頭發(fā)做壞了或是令自己不滿意要做新頭發(fā)也需要一個(gè)比較漫長(zhǎng)的等待過(guò)程。這個(gè)時(shí)候假發(fā)的出現(xiàn)以及制作工藝技術(shù)的不斷提升，給了愛(ài)美人士更多的選擇，人們可以通過(guò)佩戴假發(fā)來(lái)給自己換個(gè)新發(fā)型，也換上一份新的心情。到時(shí)我們會(huì)進(jìn)購(gòu)一批工藝上乘，適合男女同學(xué)佩戴的時(shí)尚假發(fā)。并且以相對(duì)低廉的價(jià)格出租。
相信有了這份創(chuàng)意以及市場(chǎng)，我們一定可以將這個(gè)項(xiàng)目實(shí)施成功。
三、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)需求分析：在武漢包括在全國(guó)范圍內(nèi)，跟假發(fā)直接相關(guān)的行業(yè)主要是假發(fā)的制作與出售。出售又分為批發(fā)出售和零售。有名的批發(fā)出售地點(diǎn)主要有漢正街、綠渡橋、漢街等批發(fā)地;而零售方面主要在各大商場(chǎng)、街邊小店、網(wǎng)店以及夜市攤點(diǎn)。而從事出租的卻沒(méi)有。 出于進(jìn)價(jià)考慮，假發(fā)的市場(chǎng)價(jià)從幾十到幾百不等，一般大家都會(huì)選擇一百多到兩三百價(jià)位的假發(fā)。第一，這個(gè)價(jià)位是普通工薪族和學(xué)生能夠接受的價(jià)位，相當(dāng)于做一次頭發(fā)的錢(qián);第二，這個(gè)價(jià)位的假發(fā)成品的工藝水準(zhǔn)已經(jīng)可以滿足大眾的要求，質(zhì)量和成色上也基本滿足了廣大消費(fèi)者的要求。而我們的消費(fèi)群體是學(xué)院的學(xué)生及工作人員正好在這個(gè)檔次以內(nèi)。那么我們90%甚至更多的貨單會(huì)是這類(lèi)中檔假發(fā)。
2、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析：在營(yíng)銷(xiāo)方式上我們擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，別人只
是批發(fā)兼零售，而我們不僅如此，我們還兼出租。這是我們的一大特色，是真正意義上的人無(wú)我有。對(duì)于出租我們會(huì)根據(jù)假發(fā)的成色及市場(chǎng)價(jià)格來(lái)劃分范圍，2～5元/天不等;另外考慮到假發(fā)的磨損程度、出租時(shí)間的問(wèn)題我們會(huì)采取降低價(jià)格和索取賠償?shù)拇胧?租借者需要交付30元押金及生份證或?qū)W生證等有效證件作為抵押;為了保證款式豐富我們的最長(zhǎng)出租周期為一個(gè)月;如果消費(fèi)者喜歡還可以以一定的折扣購(gòu)買(mǎi)。
四、總體進(jìn)度安排與發(fā)展策略
1.項(xiàng)目總體安排
假發(fā)租借零售店在集資和一切準(zhǔn)備完善后，我們會(huì)分三個(gè)階段：推廣銷(xiāo)售階段、試營(yíng)階段、穩(wěn)定營(yíng)業(yè)階段，來(lái)實(shí)施進(jìn)度的管理與安排。
2.項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)策略
消費(fèi)群體：本學(xué)院學(xué)生及江大的流動(dòng)學(xué)生群體;
學(xué)院的年輕教職工;
學(xué)院職工家屬;
學(xué)院附近的經(jīng)營(yíng)者及其家屬
其他流動(dòng)顧客
在正式營(yíng)業(yè)之前我們會(huì)進(jìn)行一段時(shí)間的銷(xiāo)售推廣與宣傳。我們會(huì)自己設(shè)計(jì)一些有創(chuàng)意的宣傳單在學(xué)校以及學(xué)院附近分發(fā)。正式營(yíng)業(yè)的當(dāng)天，還會(huì)策劃一個(gè)大學(xué)生美發(fā)展示會(huì)?；顒?dòng)的內(nèi)容及步驟如下：第一，在學(xué)校邀請(qǐng)本院學(xué)生作為本次活動(dòng)的模特(模特的挑選不同如平常T臺(tái)模特的挑選模式及風(fēng)格，十二位模特要求臉型不同，身材各異)
篇二：老來(lái)樂(lè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
老年人用品專(zhuān)營(yíng)店及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
院系：數(shù)學(xué)與計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院 專(zhuān)業(yè)：數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué) 班級(jí)：應(yīng)數(shù)09101
成員名單：劉曉芬、董良勇、張蹤、丁誠(chéng)
目錄
1、 公司描述?????????????????????????3 2、 產(chǎn)品和服務(wù)????????????????????????4
3、
市場(chǎng)分析??????????????????????????5
4、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和實(shí)施計(jì)劃????????????????8 5、 組織管理概要?????????????????????12 6、 資金需求和退出策略???????????????13 7、 財(cái)務(wù)計(jì)劃?????????????????????????14 8、 風(fēng)險(xiǎn)因素及對(duì)策???????????????????15 9、 附錄?????????????????????????????16
公司描述
公司是老年人用品專(zhuān)營(yíng)店和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，采用阿丫丫經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品牌模式。公司能夠提供各類(lèi)滿足老年人需求的用品，涵蓋老年人便利生活、休閑鍛煉、服裝鞋帽、保健治療的各個(gè)方面，并以真誠(chéng)、周到的服務(wù)，滿足老年人消費(fèi)群體的需求，同時(shí)對(duì)老年人在電腦知識(shí)、戲劇、樂(lè)器、舞蹈等一定的培訓(xùn) 。公司的愿望是使天下的老年人安享晚年，享受天倫之樂(lè)。
本著“誠(chéng)信為本，互惠至上”的原則，公司以“健康，誠(chéng)信，品質(zhì)，服務(wù)，價(jià)值感”為企業(yè)精神，積極倡導(dǎo)老年人用品新概念，開(kāi)拓著老年病人用品和培訓(xùn)事業(yè)。力弘揚(yáng)“尊敬老人、孝敬老人、關(guān)愛(ài)老人”中華傳統(tǒng)美德,科學(xué)謀劃，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，全心全意為廣大中老年朋友服務(wù)。“精益求精，用真誠(chéng)和不懈努力做最具實(shí)用性的健康產(chǎn)品”是公司的產(chǎn)品理念。“站在客戶的立場(chǎng)上去想問(wèn)題，以顧客的角度去解決問(wèn)題。創(chuàng)造市場(chǎng)，創(chuàng)造需求，創(chuàng)造價(jià)值”是公司的合作理念。
公司作為一個(gè)綜合性的老年人用品品牌，為老年人匯集最齊全的產(chǎn)品，提供最貼心的服務(wù)，真正體現(xiàn)了公司的品牌理念。
企業(yè)文化：以人為本 愛(ài)心為先 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 以德為本 孝敬長(zhǎng)者 科技創(chuàng)新 永續(xù)發(fā)展
企業(yè)精神：穩(wěn)固 發(fā)展 求實(shí) 創(chuàng)新
服務(wù)宗旨：優(yōu)質(zhì) 誠(chéng)信 高效
合作原則：誠(chéng)信合作 互惠互利 攜手共進(jìn) 共創(chuàng)輝煌
企業(yè)口號(hào)：用于珍惜信譽(yù) 解決老年人所需 為經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造財(cái)富
企業(yè)定位：健康科技 電子商務(wù) 店鋪經(jīng)營(yíng)
企業(yè)目標(biāo)：三個(gè)五年計(jì)劃
☆第一個(gè)五年：發(fā)展與整合大中小店3000家，健全32個(gè)省級(jí)分部
☆第二個(gè)五年：形成綜合性集團(tuán)
下設(shè)：銷(xiāo)售公司、投資擔(dān)保公司、文化傳媒公司、中老年用品企業(yè)俱樂(lè)部、老年用品生產(chǎn)基地管理公司、老年養(yǎng)生基地管理公司、老年家政公司、老年法律援助中心、老年旅游公司。
☆第三個(gè)五年：打造出中國(guó)強(qiáng)大的銷(xiāo)售系統(tǒng)，上市運(yùn)作，走向國(guó)際市場(chǎng)。
產(chǎn)品和服務(wù)
1、老年人用品
便利生活類(lèi)：放大鏡、老花鏡、穿牙器、假牙清潔器、定時(shí)提醒藥盒、快速干發(fā)、老年假發(fā)、
煙斗、杯具、烘鞋器、護(hù)耳枕、各類(lèi)拐杖(多腳、伸縮、折疊、藏?cái)?、木拐?等。 休閑鍛煉類(lèi)：練功劍類(lèi)、跳舞及扇子類(lèi)、練功扇、健身球、門(mén)球、快板、漁具、搖椅等 服裝鞋帽類(lèi)：1、服裝類(lèi)主要有：練功服、中式外套、大衣、風(fēng)衣、背心、襯衫、羊絨衫、
套裝、蝙蝠衫等
2、鞋帽類(lèi)主要有：軟底鞋、跳舞鞋、布鞋、皮鞋、毛線帽、絨帽、羊絨圍巾、
絲巾等等
保健器械類(lèi)：中藥熱療包類(lèi)：拔罐器、刮痧片、頸椎牽引器、助聽(tīng)器等等
理療類(lèi)：多功能按摩椅、天然木質(zhì)按摩器、電動(dòng)按摩器、理療床、頸椎牽引儀器、高血壓治
療儀、坐便器、尿床用品等。
睡眠類(lèi)：藥枕、頸椎枕、揉捏枕、磁療床上用品、睡眠儀等。
2、培訓(xùn)項(xiàng)目
1高科技產(chǎn)品的使用如手機(jī)、電腦、數(shù)碼相機(jī)等
2戲劇樂(lè)器的學(xué)習(xí)
3老年人保健運(yùn)動(dòng):健身舞蹈，太極等
4老年人健康安全心理知識(shí)培訓(xùn):營(yíng)養(yǎng)膳食，防盜防火知識(shí)，心理輔導(dǎo)等。
5文學(xué)書(shū)畫(huà)的學(xué)習(xí)
6如何與青少年溝通
市場(chǎng)分析
一、老年人用品市場(chǎng)分析
篇三：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
老殘病人用品營(yíng)賣(mài)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
一、基本情況：
1、企業(yè)名：老殘病人用品營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，兼老年人體檢，老年人健康咨詢。
2、行業(yè)類(lèi)型：零售
3、組織形式：個(gè)體工商戶
主要經(jīng)營(yíng)范圍：銷(xiāo)售老年人用品，老殘病人用品營(yíng)賣(mài)店。
4、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：主要以老年人活動(dòng)場(chǎng)所(公園)和居民住宅區(qū)
5、 面積：占地大概100平方米
選擇該地點(diǎn)的理由：老年人多，該地點(diǎn)是人流車(chē)流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。
5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：
姓名：李紅明
性別：男
年齡：21
文化程度：大專(zhuān)
二.公司介紹
我公司是以銷(xiāo)售老年人產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)店，兼老年人體檢，老年人健康咨詢。能夠提供七大類(lèi)，一百多種產(chǎn)品，多種服務(wù)，并以真誠(chéng)、周到的服務(wù)，滿足老年人消費(fèi)群體的顧客目標(biāo)，隨老年人群體逐漸增加，老年人群體已成為國(guó)內(nèi)最大、消費(fèi)潛力無(wú)窮的顧客群體，我們以親情化、人性化的營(yíng)銷(xiāo)方式，讓消費(fèi)者滿意，是消費(fèi)者認(rèn)證。
三.產(chǎn)品介紹
◆衣服鞋帽類(lèi)：中式外套、大衣、風(fēng)衣、背心、真絲襯衫、羊絨衫、套裝、裙裝、長(zhǎng)褲、夾克、休閑服、圓領(lǐng)衫，軟底鞋、跳舞鞋、中式服、蝙蝠衫、假發(fā)、發(fā)夾、毛線帽、絨帽、羊絨圍巾、絲巾
◆保健器材類(lèi)：天然木質(zhì)按摩器、電動(dòng)按摩器、風(fēng)濕、腰腿、腰間盤(pán)突出、頸椎、肩周炎專(zhuān)用保健器材、安睡枕、紅外線理療儀，血壓計(jì)、溫度計(jì)、制氧機(jī)、助聽(tīng)器
◆理療類(lèi)：頸椎揉捏器系列、頸椎治療儀系列、多功能按摩椅系列、高血壓(降血壓)治療儀系列??
◆休閑鍛煉類(lèi)：練功劍類(lèi)、跳舞及扇類(lèi)、練功扇、健身球、雙節(jié)棍、快板、釣魚(yú)用品，練功扇、舞蹈手絹、太極柔力球、木蘭圈、無(wú)極健身球、門(mén)球、二節(jié)棍、手握健身圈
◆休閑娛樂(lè)類(lèi)：精裝中老年健身光盤(pán)、精裝中老年舞蹈光盤(pán)、精裝太極拳光盤(pán)、精裝太極劍光盤(pán)
◆放大鏡、老花鏡、穿針器、假牙清潔劑、定時(shí)提醒藥盒、快速干發(fā)巾、方便雜用品、護(hù)耳枕、多腳拐杖、 伸縮拐杖、折疊拐杖、藏劍拐杖、木拐杖。
◆老年人保健用品：主要以提高老年人免疫力的保健用品。
三.行業(yè)和市場(chǎng)分析
好的市場(chǎng)發(fā)展前景
進(jìn)入21世紀(jì)，中國(guó)人口結(jié)構(gòu)日趨老齡化。社會(huì)的進(jìn)步，人口素質(zhì)的不斷提高，社會(huì)中的一部分群體，老年人也越來(lái)越受到社會(huì)的關(guān)注。隨之而來(lái)的是對(duì)多功能、多樣化、使用價(jià)值高的老年人用品和高品質(zhì)的服務(wù)以及專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)的渴求。
當(dāng)21世紀(jì)鐘聲敲響的時(shí)候，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入世界人口老年型國(guó)家的行列。人口老齡化，通常是指在一個(gè)人口總體中，中老年人口所占比例不斷增加的過(guò)程。目前中國(guó)人口年齡結(jié)構(gòu)已超過(guò)國(guó)際社會(huì)公認(rèn)的老化標(biāo)準(zhǔn)，2000年，中國(guó)60歲以上老年人口已達(dá)1.3億，占總?cè)丝?0%以上;到2006年已達(dá)到1.8億，約占總?cè)丝?8.4%左右;2050年將達(dá)到4億左右，約占總?cè)丝诘乃姆种灰陨?。如何讓這些老年人能“老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)、老有所樂(lè)”，1996年我國(guó)頒布的《中華人民共和國(guó)老年人權(quán)益保障法》中明確規(guī)定，國(guó)家鼓勵(lì)、扶持社會(huì)組織或個(gè)人興辦老年用品、老年福利院等老齡產(chǎn)業(yè)。
據(jù)2006年第二次全國(guó)殘疾人抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)各類(lèi)殘疾人已達(dá)8296萬(wàn)，占全國(guó)總?cè)丝诘?.34%。由于身體上存在著不同程度的缺陷，他們?cè)谏钌吓c正常人相比有著許多不便之處，而且在生活用品方面也需要有專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)和銷(xiāo)售殘疾人用品的廠家或商店。 有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)殘疾人約占世界殘疾人總數(shù)的五分之一，但我國(guó)殘疾人用品的生產(chǎn)銷(xiāo)售遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界的五分之一。各類(lèi)殘疾人的生活器具、生活勞動(dòng)輔助器具、文化體育用品等特殊用具，尚有90%的需求量得不到滿足。經(jīng)過(guò)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和全國(guó)老齡委員會(huì)提供的調(diào)查資料表明，目前老年人消費(fèi)能力每年達(dá)4000億元人民幣，2010年預(yù)計(jì)將達(dá)到10000億元人民幣。日益龐大的老年群體，引發(fā)的對(duì)其衣、食、住、行、醫(yī)療、精神消費(fèi)等方面的需求，使老年消費(fèi)在社會(huì)總體消費(fèi)中的比例持續(xù)上傷，有專(zhuān)家稱(chēng)，做“老年經(jīng)濟(jì)”將是繼“假日經(jīng)濟(jì)”后社會(huì)又一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
同時(shí)，隨著社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)收入的提高，現(xiàn)代老年人手上的“活錢(qián)”更多，子女經(jīng)濟(jì)狀況增好，讓老年人的購(gòu)買(mǎi)欲望將被極大帶動(dòng)。從物質(zhì)消費(fèi)需求看，老年人對(duì)服裝、保健食品等市場(chǎng)消費(fèi)有很大的需求，但面臨一些問(wèn)題亟待解決。在精神消費(fèi)需求上，老年人有了更高的追求，不但要玩得盡興，還要提高自身的文化素質(zhì)，講究生活質(zhì)量。 龐大的市場(chǎng)消費(fèi)群體
現(xiàn)在老年人雖然收入相對(duì)少，但是收入穩(wěn)定，像退休金，養(yǎng)老金。同時(shí)花費(fèi)少，不再為買(mǎi)房子買(mǎi)車(chē)擔(dān)心。老年人子女也關(guān)心父母，孝敬父母，往往在逢年過(guò)節(jié)給父母買(mǎi)衣服，保健品，出手大方。
消費(fèi)觀念及消費(fèi)能力已有很大轉(zhuǎn)變和提高，快速成長(zhǎng)的強(qiáng)大市場(chǎng)已形成
俗話說(shuō)得好：花錢(qián)治病不如花錢(qián)保健。如今，人們重視健康的意識(shí)已經(jīng)逐步提高，近20年來(lái)中國(guó)的健康產(chǎn)品需求量正以15%—30%的速度增長(zhǎng)，具有很大的發(fā)展?jié)摿Γ】底o(hù)理保健產(chǎn)品已成為全國(guó)性的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。怎樣讓老人安度晚年，使殘疾人克服自身缺陷，使病人減輕病痛，享受健康人的生活，已成為人們非常關(guān)注、急待投資的重點(diǎn)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)一步提高，人們的經(jīng)濟(jì)收入提高了數(shù)倍，生活水平已從溫飽轉(zhuǎn)向小康，不再滿足于一般的物質(zhì)消費(fèi)，精神上的消費(fèi)需求提高了，對(duì)健康方面的消費(fèi)需求更是占了主導(dǎo)地位。因此，老年人用品經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)前景非常廣闊。
市場(chǎng)需要具有規(guī)模經(jīng)營(yíng)、特色經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)營(yíng)店已迫在眉睫
目前，老年人用品行業(yè)已走過(guò)啟動(dòng)期，剛剛步入快速成長(zhǎng)期。這類(lèi)消費(fèi)群體一般活動(dòng)不便，且安全性要求特別強(qiáng)。由于老殘病人用品的特殊性，其貨源的收集與其他產(chǎn)品相比要困難得多，進(jìn)貨渠道狹窄。長(zhǎng)期以來(lái)，只是在部分城市的藥店、醫(yī)藥公司、醫(yī)療器械公司零散銷(xiāo)售，并且品種少、性能單一。歷史上傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的終端嚴(yán)重滯后，缺少親情化、人性化的營(yíng)銷(xiāo)方式。又由于市場(chǎng)過(guò)于分散，嚴(yán)重缺乏統(tǒng)一的規(guī)范機(jī)制，現(xiàn)在一些個(gè)體零散經(jīng)營(yíng)外，沒(méi)有具專(zhuān)營(yíng)品牌的店面，而個(gè)體經(jīng)營(yíng)的種種缺陷已經(jīng)無(wú)法滿足廣大消費(fèi)者的要求。市場(chǎng)急切需要具有品牌效應(yīng)、質(zhì)量保證、品種齊全、服務(wù)周到并能適應(yīng)消費(fèi)需求的品牌專(zhuān)營(yíng)店的出現(xiàn)。因此，品牌、規(guī)模、專(zhuān)營(yíng)方式已成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向。正基于對(duì)行業(yè)發(fā)展的敏銳把握和消費(fèi)人群的深入分析，我們覺(jué)得我們公司可以提供針對(duì)老年人需求的產(chǎn)品。是使天下的老年人安享晚年，使享受健康人的生活。
老年保健品市場(chǎng)更廣闊
人類(lèi)對(duì)自身的健康日益關(guān)注。90年代以來(lái)，全球居民的健康消費(fèi)逐年攀升，對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。在按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類(lèi)國(guó)際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五個(gè)行業(yè)之一，保健食品的銷(xiāo)售額每年以
13%的速度增長(zhǎng)。而且隨著年齡的增長(zhǎng)，身體、精神、抵抗力、心理承受力等方面都會(huì)受到困擾和限制，中老年人的健康問(wèn)題已經(jīng)迫在眉睫、刻不容緩，年輕一輩對(duì)長(zhǎng)輩的關(guān)愛(ài)與付出毫不吝嗇，送禮送健康，孝敬爸媽不是“腦X金”中老年人的健康消費(fèi)需求極度膨脹。這些保健品也通過(guò)各種媒體去宣傳，像腦白金，黃金搭檔，新蓋中蓋等產(chǎn)品已成為大家所認(rèn)可產(chǎn)品，現(xiàn)在大家也在追求綠色、安全產(chǎn)品老年人現(xiàn)在也更注重既健康又有營(yíng)養(yǎng)的食品，從身邊的老人每天所吃的東西看素菜還是占主要，而且60歲的老人也在肯德基吃著定位15歲青少年愛(ài)吃的炸雞。新紀(jì)元后，市場(chǎng)巨變，消費(fèi)觀念巨變，我們的消費(fèi)主流人群更在巨變。所以我們要更加注重安全、低脂、營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
有市市場(chǎng)前景
老年人市場(chǎng)龐大,家家都有老人,老人有多少,市場(chǎng)就會(huì)有多大。 老年用品專(zhuān)賣(mài)是一個(gè)剛剛起步的行業(yè)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)共存，既有老年用品，又有老年人健康體驗(yàn)服務(wù)，雙重賺錢(qián)通道。另外還有多種輔助的服務(wù)利潤(rùn)。產(chǎn)品個(gè)性、實(shí)用、貼心，沒(méi)有同行競(jìng)爭(zhēng)，孝心情感消費(fèi)，利潤(rùn)空間大，高達(dá)150%-400%。而其他行業(yè)往往只能局限在某個(gè)產(chǎn)品或某個(gè)行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)，市場(chǎng)空間有限。品牌多，同行競(jìng)爭(zhēng)壓力大，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)剩，利潤(rùn)空間狹小。市場(chǎng)同質(zhì)產(chǎn)品太多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力大，利潤(rùn)被攤薄，沒(méi)有其他輔助服務(wù)，盈利范圍窄。 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
四.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
1、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
公園、醫(yī)院、茶樓、老年人活動(dòng)中心等共公場(chǎng)所,以移動(dòng)展示的方式,向老年人提供產(chǎn)品,免費(fèi)試用,親身體驗(yàn),日復(fù)一日,強(qiáng)化認(rèn)知,產(chǎn)生自然的試用習(xí)慣后,便形成了一個(gè)特定和忠實(shí)的消費(fèi)群體。
3、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)
返點(diǎn)消費(fèi),壟斷團(tuán)購(gòu),是老年人用品專(zhuān)賣(mài)店霸占市場(chǎng)多年?duì)I銷(xiāo)利器,也是專(zhuān)賣(mài)店利潤(rùn)增值的法寶。免費(fèi)向機(jī)關(guān)、醫(yī)院、企業(yè)、居委會(huì)等單位定向發(fā)放會(huì)員卡、貴賓卡、優(yōu)惠酬賓卡、愛(ài)心卡等,憑卡購(gòu)物折扣返點(diǎn),積分返獎(jiǎng),形成特色的團(tuán)購(gòu)福利消費(fèi)群。
4、新聞營(yíng)銷(xiāo)
聯(lián)合老齡委、老干局、干休所、療養(yǎng)院、民政局、殘聯(lián)、醫(yī)院、福利院等單位以〔關(guān)愛(ài)母親〕、〔關(guān)懷老人〕、〔孝敬父母〕、〔百善孝為上〕、〔老年人健康運(yùn)動(dòng)〕等為主題舉辦針對(duì)老年人有實(shí)際意義的活動(dòng)。想想看,如果能把這些部門(mén)調(diào)動(dòng)起來(lái),將會(huì)獲得驚人的利潤(rùn)。
5、孝心營(yíng)銷(xiāo)
以各地游子和全家人為消費(fèi)對(duì)象,倡導(dǎo)〔孝敬父母,關(guān)愛(ài)老年人〕,滿足一顆赤子之心,點(diǎn)燃孝心市場(chǎng),并將孝心傳播天下。
6、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)
充分利用節(jié)假日銷(xiāo)售旺季,瞄準(zhǔn)消費(fèi)核心,迅猛出擊。如父親節(jié)、母親節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、國(guó)際老人節(jié)、中秋節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)、婦女節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)等大節(jié)日,一個(gè)節(jié)日的銷(xiāo)售額可達(dá)平時(shí)的幾倍、甚至幾十倍,幾天時(shí)間就可達(dá)到平時(shí)幾月甚至一年的銷(xiāo)售總額。
7、定制營(yíng)銷(xiāo)
圍繞老年人禮品和個(gè)性用品進(jìn)行定制服務(wù).根據(jù)顧客需要,提供從材料風(fēng)格.設(shè)計(jì).加工直至交付使用的全程服務(wù).
8、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)
可在當(dāng)?shù)嘏c大型商場(chǎng)、超市、自由市場(chǎng)開(kāi)展批發(fā)業(yè)務(wù),通過(guò)與之聯(lián)營(yíng),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,是一個(gè)雙贏的途徑,也是做大做強(qiáng)的有效方式。
9、策劃營(yíng)銷(xiāo)
老年人生日PARTY全程跟蹤策劃、家庭聚會(huì)、生日獻(xiàn)愛(ài)、壽星100歲特別策劃、個(gè)性壽宴特別策劃、創(chuàng)造個(gè)性禮品組合等。
五.管理團(tuán)隊(duì)
(一)經(jīng)理
1、制定區(qū)域年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
2、制定本產(chǎn)品的價(jià)格策略。
3、制定本產(chǎn)品的廣告與公關(guān)策略，包括全面的促銷(xiāo)計(jì)劃。
4、定期了解市場(chǎng)狀況并負(fù)責(zé)與重點(diǎn)客戶間的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
5、對(duì)銷(xiāo)售主任與促銷(xiāo)主管進(jìn)行績(jī)效評(píng)估與業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
(二)銷(xiāo)售主任
1、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分析。
2、制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售政策。
3、制訂銷(xiāo)售管理制度，并以身作則。
4、審閱各種銷(xiāo)售報(bào)表，并指導(dǎo)培訓(xùn)銷(xiāo)售代表。
5、對(duì)應(yīng)收帳款的進(jìn)行嚴(yán)格管理。
6、對(duì)銷(xiāo)售代表的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估。
(三)銷(xiāo)售代表
1、按照銷(xiāo)售配額的要求完成指標(biāo)。
2、做銷(xiāo)售巡訪計(jì)劃，并按計(jì)劃執(zhí)行。
3、簽訂銷(xiāo)售合同并按合同的要求執(zhí)行。
4、按時(shí)結(jié)算貨款，不能延期。
5、如實(shí)填寫(xiě)銷(xiāo)售報(bào)表，并按時(shí)交銷(xiāo)售主任。
6、做好與客戶有關(guān)的服務(wù)。
7、管理理貨員對(duì)產(chǎn)品的陳列負(fù)責(zé)。
(四)促銷(xiāo)主管
1、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)方法，了解目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心態(tài)與行為。
2、制定促銷(xiāo)計(jì)劃與促銷(xiāo)管理制度。
3、擬定促銷(xiāo)方案，組織執(zhí)行方案，起草活動(dòng)總結(jié)。
4、培訓(xùn)并督導(dǎo)促銷(xiāo)人員，經(jīng)常進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查。
5、審閱促銷(xiāo)報(bào)告報(bào)表。
(五)理貨員
1、按照產(chǎn)品陳列要求做好產(chǎn)品的生動(dòng)化工作。
2、產(chǎn)品缺失時(shí)，及時(shí)補(bǔ)貨避免短貨。
3、保持產(chǎn)品的清潔，做好商品的輪轉(zhuǎn)。
六.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
1、一期投資估算：室內(nèi)裝修2萬(wàn)元，貨架及其他設(shè)施1萬(wàn)元，入貨3萬(wàn)元，大約周轉(zhuǎn)資金4萬(wàn)。
七.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：
1、 根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，開(kāi)業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，月盈利12000，年盈利達(dá)13萬(wàn)元左右。開(kāi)始一兩年先穩(wěn)定市場(chǎng)，打出名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營(yíng)業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作機(jī)制。
2、 四五年后以發(fā)展為主，在三個(gè)方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶;發(fā)展團(tuán)體客戶;發(fā)展會(huì)員卡客戶;此時(shí)月盈利力爭(zhēng)達(dá)到18000元，年盈利達(dá)20萬(wàn)以上。再過(guò)不到3年后可回收投資的55萬(wàn)元，即可回收成本。
八.開(kāi)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃： 1、 大學(xué)畢業(yè)后先出來(lái)工作掙錢(qián)，積累一定社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
2、 在工作的過(guò)程中，要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店方面的知識(shí)，以便更深入了解市場(chǎng)的趨勢(shì)。
3、 盡量找合作伙伴，減少個(gè)人經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
4、 籌借資金，主要是家庭積蓄。
5、 走訪社區(qū)聯(lián)系客戶，了解客戶的需要。
6、 租賃店鋪，室內(nèi)裝修。
7、 進(jìn)貨準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)，加強(qiáng)開(kāi)業(yè)前的有效宣傳。
8、 正式開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)那天搞一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)。
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