母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書免費(fèi)參考范文(2)
可行性分析:
賣出去都是零碎的東西,短時(shí)間內(nèi)時(shí)不會(huì)有明顯的收益,且總體聲譽(yù)不會(huì)輕易擴(kuò)大,因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群,但利潤(rùn)可觀。雖然從事這個(gè)行業(yè)是需要經(jīng)驗(yàn),但其產(chǎn)出投入產(chǎn)出比卻高得驚人。行業(yè)入門檻并不高,目前開嬰兒用品店有兩種方式:一是加盟知名品牌店,二是個(gè)人獨(dú)立開店,其中可以銷售各種名牌的產(chǎn)品。
嬰孕用品:
嬰兒哺乳用品系列,起居用品,健康內(nèi)衣,高級(jí)服飾,孕婦保健用品及專用服飾,嬰兒益智產(chǎn)品,教育系列產(chǎn)品,護(hù)膚品,胎教用品,文化用品,紀(jì)念品,高科技產(chǎn)品、護(hù)膚用品、服裝一應(yīng)俱全小到嬰兒用的小別針、枕頭等,都有多種樣式多種價(jià)位的商品可供選擇的經(jīng)營(yíng)特色,各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、衣物、童車、玩具、紙尿褲專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計(jì)等商品應(yīng)力求全求新。在商品的選擇上力求新,可觀察一些大型的商場(chǎng)或根據(jù)顧客的反映,及時(shí)更新?lián)Q代。還可依照客源、年齡段,對(duì)中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。
顧客群:
1. 主要消費(fèi)群是年輕父母?jìng)?2. 對(duì)孩子很重視的爺爺奶奶們 3. 企業(yè)的員工(如送禮等)4. 出外旅行的家庭選購(gòu) 5. 幼兒園或胎教機(jī)構(gòu)的購(gòu)物
營(yíng)銷策略:
以代售超市加連鎖專賣店的營(yíng)銷方式。(代售超市的銷售價(jià)格統(tǒng)一由銷售部經(jīng)理制訂。代售超市無權(quán)干涉,僅由銷售經(jīng)理定價(jià),超市利潤(rùn)由公司返回。)
合作伙伴:
1. 大小超市2. 幼兒園 3. KFC,麥當(dāng)勞等食品提供及食品公司 4. 玩具生產(chǎn)廠家 5. 奶制品生產(chǎn)廠家
6. 文化品生產(chǎn)廠家 7.附加關(guān)于胎教方面) 8 .在各個(gè)階段加入新的合作伙伴
關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn):
1. 資金需求比較大,且短期內(nèi)很難收益
2. 區(qū)域市場(chǎng)成熟到一定程度時(shí),如缺少擴(kuò)展模式和資本,就有可能被新的模仿者分割或超越,出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。
3.開業(yè)到停業(yè)只有幾個(gè)月,進(jìn)貨渠道控制不好,經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品比較復(fù)雜,缺乏品牌效應(yīng)和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4. 50平方米左右的小區(qū)店面,開業(yè)往往要5-6個(gè)月的過渡期才能達(dá)到預(yù)期贏利。
5. 產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題影響顧客的心情及信譽(yù) 6. 隨時(shí)應(yīng)對(duì)新的突變和挑戰(zhàn)
收入來源:
1.超市營(yíng)業(yè)額
2. 專賣店?duì)I業(yè)額
主要支出:
1. 超市提成及銷售經(jīng)理的工資 2. 專賣店的租金及員工的工資
4. 公司高層領(lǐng)導(dǎo)的工資 5. 股東分紅及投資者回報(bào)
6. 專賣店發(fā)貨到超市的運(yùn)輸費(fèi)用 7. 公司成立的注冊(cè)資金
8. 定期交納國(guó)稅和地稅 9. 為公司擴(kuò)展聲譽(yù)做廣告和慈善事業(yè)而需資金
10萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)模本:
一、經(jīng)營(yíng)投入
1.店面租金:一般可選城市的二三類地段,50平方米左右的店面,年租金大概6萬元左右
2.裝修及設(shè)備投入:裝修只需突出個(gè)性和整潔明亮。加上水電、空調(diào)等必須添置的設(shè)備,共需2萬元左右
3.進(jìn)貨資金:5萬元左右,品種多些,量可以少,盡量擺滿柜臺(tái)
4.初期營(yíng)業(yè)員1名,500-800元/月,為節(jié)省開支,自己也需充當(dāng)全職營(yíng)業(yè)員
5.稅費(fèi):每月1000元左右。折算后,每月的固定成本在7000元以內(nèi)
二、經(jīng)營(yíng)收益
嬰孕用品的店址選擇非常重要。嬰孕用品的主導(dǎo)消費(fèi)者為懷孕6-10個(gè)月的“準(zhǔn)媽媽”和剛生寶寶的“新媽媽”,這兩類消費(fèi)群體通常居住比較分散,行動(dòng)不便,所以周邊交通應(yīng)便利。
嬰兒用品店的利潤(rùn)平均在25%左右,每月3-4萬元的銷售額基本可保本。
三.經(jīng)營(yíng)管理:
成立連鎖專賣店,與各超市及廠家展開合作,建立銷售公司。
吸納網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。每區(qū)配備2名高級(jí)營(yíng)銷人才,優(yōu)先選用有經(jīng)驗(yàn)者。
嚴(yán)格把關(guān),強(qiáng)調(diào)質(zhì)量信譽(yù),隨時(shí)調(diào)換產(chǎn)品,售后服務(wù)周到服務(wù)態(tài)度好,衣物采用全棉等,各種產(chǎn)品采用無毒材料。
一流的管理人才,一流的基礎(chǔ)設(shè)施,高級(jí)物流中心,高級(jí)的技術(shù)研發(fā)體系,連鎖超市滿足所有消費(fèi)層次,品種齊全。
母嬰店,如何提升客流量
如何突破客流的不利因素,可以從以下幾個(gè)方面努力著手:
1.通過新穎與準(zhǔn)確的促銷模式來提升客流。大家都知道組成銷售額的兩個(gè)重要因素:來客數(shù)與客單價(jià),其中來客數(shù)=入店客數(shù)×客數(shù)購(gòu)買率。圍繞努力提高集客能力與提升購(gòu)買率為目的的促銷模式是銷售額增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn),拋開一年中的五大節(jié)日,平時(shí)的促銷模式顯然很重要,無論是以價(jià)格為殺手锏還是大型抽獎(jiǎng),大規(guī)模打折讓利活動(dòng),結(jié)合門店消費(fèi)群體,達(dá)到提升客流與客單價(jià)的目的都是常規(guī)而有效的方法之一。
2.通過自身商品結(jié)構(gòu)組合調(diào)整來達(dá)到吸引顧客的目的。通常我們?cè)谀繕?biāo)顧客明確的情況下,如何利用商品結(jié)構(gòu)的寬度與深度來強(qiáng)化賣場(chǎng)客流與客單價(jià),達(dá)到顧客需求的最大化,讓顧客忠實(shí)本商場(chǎng),商品的表現(xiàn)力至關(guān)重要。商品的寬度與深度是結(jié)合賣場(chǎng)實(shí)際進(jìn)行的,并每個(gè)月一小調(diào)整,三個(gè)月或半年做一次大調(diào)整,才能保證商品的適銷對(duì)路與高周轉(zhuǎn),從而達(dá)到吸引顧客的目的。
3.通過鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體來挖掘客流。商場(chǎng)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中,通過商場(chǎng)軟件系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),對(duì)實(shí)際產(chǎn)生的客流進(jìn)行細(xì)分,明確各顧客群體的銷售占比與商品占比,得出針對(duì)目標(biāo)客群開發(fā)的品類結(jié)構(gòu),有計(jì)劃地進(jìn)行開發(fā)與引進(jìn),并充分考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品結(jié)構(gòu),樹立本商場(chǎng)商品特色,做到人無我有,人有我優(yōu),充分利用差異化優(yōu)勢(shì)與資源優(yōu)勢(shì),挖掘客流。
4.通過提升差異化的增值服務(wù)來延伸客流。差異化的服務(wù)措施包括商場(chǎng)的公關(guān)營(yíng)銷,經(jīng)常在執(zhí)行的會(huì)員營(yíng)銷(打折,返點(diǎn),獎(jiǎng)品競(jìng)換等)就是一種很好的營(yíng)銷措施,并強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,利用自身客源優(yōu)勢(shì),充分做好聯(lián)合營(yíng)銷措施也是一種提升客流的方法。例如本商場(chǎng)的會(huì)員卡可以享受本地區(qū)飯店、酒樓、旅游點(diǎn)、咖啡廳、卡拉OK房打折活動(dòng),不僅可以擴(kuò)大本商場(chǎng)的知名度,而且對(duì)顧客忠誠(chéng)度與影響力的培養(yǎng)也是不錯(cuò)的選擇。
5.通過提升商場(chǎng)自身的配套功能來增加客流。商場(chǎng)的配套功能規(guī)劃如:免費(fèi)班購(gòu)物車、票務(wù)中心、體彩中心、洗衣房、洗車場(chǎng)、美容店、健身房等,達(dá)到功能齊全,集購(gòu)物、消費(fèi)、娛樂為一體的綜合性賣場(chǎng),保證不同顧客群的附加服務(wù)與需求,從而擴(kuò)大商場(chǎng)在本地區(qū)的輻射力與競(jìng)爭(zhēng)力。
6.科學(xué)利用賣場(chǎng)空間設(shè)計(jì),增加顧客的停留率。賣場(chǎng)的出入口設(shè)計(jì)、通路設(shè)計(jì)、動(dòng)線規(guī)劃,時(shí)代性與流動(dòng)性設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)理念、口號(hào)、廣告、形象標(biāo)識(shí)等VI設(shè)計(jì)是一個(gè)商場(chǎng)能否提高客流與客單價(jià)的主要?jiǎng)恿?,充分調(diào)動(dòng)聲、光、味、點(diǎn)、線、面、物、景、色等元素來創(chuàng)造氛圍,吸引客流。
7.建立以消費(fèi)者為中心的數(shù)據(jù)中心(顧客情報(bào)管理)。通過客層定位與目標(biāo)細(xì)分,充分研究商圈內(nèi)消費(fèi)者動(dòng)態(tài),迎合消費(fèi)者求新求變的消費(fèi)心態(tài),常用的方法有SHOW分析、ABC分析、市場(chǎng)問卷調(diào)查、走訪法來確立顧客購(gòu)買行為的變化與市場(chǎng)趨勢(shì),并以此為依據(jù),做好商品結(jié)構(gòu)調(diào)整與對(duì)位營(yíng)銷措施。
總之,客流就像一個(gè)門店的魂,競(jìng)爭(zhēng)的加劇使零售業(yè)對(duì)客流的把握像霧像雨又像風(fēng),需要充分引起零售精英,零售高管們的重視,才能揚(yáng)起商業(yè)的利劍,決勝千里!
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