創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與戰(zhàn)略方案
戰(zhàn)略方案是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，根據(jù)環(huán)境分析的結(jié)果，比較企業(yè)現(xiàn)時(shí)的能力與目標(biāo)之間的差距，為彌補(bǔ)這個(gè)差距而想要采取的政策策略和行動(dòng)計(jì)劃。小編給大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與戰(zhàn)略方案，希望你們喜歡!
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與公司戰(zhàn)略
1. 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
我們?cè)趶V告宣傳上應(yīng)該逐步形成我們自身的品牌內(nèi)涵。我們要將我們的品牌文化加入各項(xiàng)宣傳方式以及活動(dòng)中去。
海報(bào)宣傳：此種宣傳方式的經(jīng)費(fèi)耗用較少，但在校園內(nèi)的輻射范圍卻很大。我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)期間要充分利用這種宣傳方式。 晚會(huì)宣傳：在開(kāi)學(xué)初期組織一場(chǎng)由教師和經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的學(xué)員共
同參與的晚會(huì)，并且可邀請(qǐng)學(xué)生會(huì)幫助參與策劃。這種宣傳方式的波及范圍較小，但可以讓學(xué)生更真切的觸及公司的品牌文化，造成的影響力卻是最大的，有益于促進(jìn)公司對(duì)學(xué)員的吸引。、 名人講座：通過(guò)邀請(qǐng)與公司有長(zhǎng)期合作意向的公司白領(lǐng)到學(xué)校進(jìn)行職場(chǎng)情商的宣傳，講授職場(chǎng)情商在日常工作中的重要性。讓學(xué)生更能體驗(yàn)到在當(dāng)今日益激烈的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中職場(chǎng)情商的重要性。
現(xiàn)場(chǎng)模擬：公司可以請(qǐng)講師設(shè)計(jì)公司中經(jīng)常出現(xiàn)的意外情況
讓學(xué)員親自參與其中處理.然后再由講師當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行講解,以及宣傳職場(chǎng)情商在日常工作中的重要性.在處理這些突發(fā)情況的過(guò)程中,學(xué)員勢(shì)必會(huì)發(fā)現(xiàn)自身的不足,隨之講師的講解更加會(huì)促進(jìn)他們對(duì)未來(lái)職場(chǎng)情商的重要性的更深層次的了解.
2 規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃
我們采取以點(diǎn)擴(kuò)面的發(fā)展戰(zhàn)略，首先立足于天津商業(yè)大學(xué)校園，逐步發(fā)展并完善公司的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，打造出企業(yè)的品牌文化，
然后套用相同的模式覆蓋天津各大高校，最終目標(biāo)要形成全國(guó)范圍內(nèi)的大學(xué)職場(chǎng)情商培養(yǎng)和藝術(shù)培訓(xùn)的“新東方”!
公司各時(shí)期的發(fā)展?fàn)顟B(tài)及目標(biāo)：(一個(gè)運(yùn)行周期)
【1】 進(jìn)駐大學(xué)初期：
1) 公司要與校方充分協(xié)商一致，促使公司的經(jīng)營(yíng)理念與學(xué)校的科研教學(xué)管理不出現(xiàn)太大的分歧。
2) 校園內(nèi)的宣傳工作要有條不紊的開(kāi)展，將企業(yè)文化漸漸融入到大學(xué)生的校園文化中;
3) 解決公司與校園內(nèi)社團(tuán)利益上的矛盾沖突;、
4) 公司教師的招聘與待遇問(wèn)題的解決
【2】 進(jìn)駐大學(xué)中期：
學(xué)員招收和培訓(xùn)的進(jìn)行，公司的根本就在于學(xué)員的培訓(xùn)，我們必須將重點(diǎn)放在學(xué)員的培訓(xùn)上。
【3】 進(jìn)駐大學(xué)后期：學(xué)期結(jié)束要對(duì)學(xué)員進(jìn)行評(píng)估，獎(jiǎng)勵(lì)，選送部分優(yōu)秀學(xué)員參加藝術(shù)比賽和到公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì);為新學(xué)期的招生做準(zhǔn)備，并總結(jié)上個(gè)運(yùn)行周期的得與失。
【4】 擴(kuò)展業(yè)務(wù)
向新的大學(xué)開(kāi)拓市場(chǎng)，我們需要套用相同模式的基礎(chǔ)上因地制宜的進(jìn)行管理與運(yùn)行。在宣傳初期可借助原有資源，進(jìn)行充分利用。
公司存在的風(fēng)險(xiǎn)和困難
1. 公司在運(yùn)行初期的知名度較低，無(wú)法吸引大學(xué)生和得到融資;
2. 公司與校方的談判在某些方面出現(xiàn)分歧，使得公司利益受到損失;
戰(zhàn)略方案的選擇
第一種戰(zhàn)略方案是穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略方案。這一戰(zhàn)略方案，主要特征表現(xiàn)為三個(gè)方面，最基本的方面是企業(yè)滿足于自身過(guò)去和現(xiàn)在的目標(biāo)，決定繼續(xù)追求相同或類(lèi)似的目標(biāo);每年企業(yè)所渴望的進(jìn)展，增長(zhǎng)比率大體相同;同時(shí)，企業(yè)繼續(xù)提供與以前相同和類(lèi)似的產(chǎn)品和勞務(wù)。一般說(shuō)來(lái)，穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小，多數(shù)企業(yè)愿意采用此策略，特別對(duì)那些處于發(fā)展行業(yè)中的企業(yè)和目前績(jī)效好、環(huán)境變化不大的企業(yè)尤其適用。在穩(wěn)定增長(zhǎng)市場(chǎng)上保持企業(yè)的市場(chǎng)份額，或緩慢提高，對(duì)許多企業(yè)是適宜的。[1]
第二種戰(zhàn)略方案是發(fā)展戰(zhàn)略方案。奉行發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)，主要特征為產(chǎn)品銷(xiāo)售量和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，超過(guò)市場(chǎng)平均速度;經(jīng)常開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新市場(chǎng)和老產(chǎn)品的新用途，不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，并且不是消極被動(dòng)的適應(yīng)外界環(huán)境的變化，而是通過(guò)提供新產(chǎn)品或新的服務(wù)項(xiàng)目培植消費(fèi)者需求，改變企業(yè)環(huán)境。
發(fā)展戰(zhàn)略會(huì)明顯改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效果，研究表明，發(fā)展戰(zhàn)略與投資收益之間成正比，且企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和經(jīng)驗(yàn)的累積也會(huì)是企業(yè)的效益全面提高。
但值得注意的是，采用發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)必須具備以下幾個(gè)基本條件：有比較充裕的資金;即使企業(yè)在短期內(nèi)終止這一策略，仍能維持其競(jìng)爭(zhēng)地位;企業(yè)的外部環(huán)境、尤其是政府支持的方向與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略一致。
企業(yè)可供選擇的發(fā)展戰(zhàn)略性增長(zhǎng)有以下三種：
密集性增長(zhǎng)策略。指企業(yè)以快于過(guò)去的增長(zhǎng)速度來(lái)增加某個(gè)組織現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務(wù)的銷(xiāo)售額、利潤(rùn)額及市場(chǎng)占有率額。常常在企業(yè)產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)還有發(fā)展?jié)摿ο虏捎?。在這一策略中可以使用市場(chǎng)滲透方式，即企業(yè)采取更積極的措施在現(xiàn)有的市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售：在維持現(xiàn)有消費(fèi)者的基礎(chǔ)上通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段如價(jià)格策略、促銷(xiāo)方式、渠道的變更等，是原有的主顧更多的購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品;用各種競(jìng)爭(zhēng)手段把競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的顧客爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品;還要設(shè)法刺激和促使未曾購(gòu)買(mǎi)過(guò)本企業(yè)產(chǎn)品的顧客的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。還可以使用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方式，通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)，進(jìn)入新的市場(chǎng)來(lái)擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售。如擴(kuò)大銷(xiāo)售區(qū)域，由地區(qū)的銷(xiāo)售擴(kuò)展到全國(guó)的銷(xiāo)售，由國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售擴(kuò)展到國(guó)際性銷(xiāo)售，由一國(guó)銷(xiāo)售擴(kuò)展到多過(guò)(地區(qū))的銷(xiāo)售。在如，增加目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)，也是有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方法。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也是一種可行的選擇，即通過(guò)向市場(chǎng)提供新產(chǎn)品或增加現(xiàn)有產(chǎn)品的吸引力，在規(guī)格、花色、品種、型號(hào)等方面滿足消費(fèi)者需求，達(dá)到企業(yè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的目的。
一體化增長(zhǎng)策略當(dāng)企業(yè)所處的行業(yè)很有發(fā)展前途，或者企業(yè)實(shí)行“一體化”能較大幅度的提高效率時(shí)，往往采用“一體化增長(zhǎng)”。“一體化”有后向一體化、前向一體化、水平一體化三種形式。
多角化增長(zhǎng)策略，也稱(chēng)多元化、多樣化增長(zhǎng)，即企業(yè)盡量增加經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品類(lèi)和品種，使自身的特長(zhǎng)得以充分發(fā)揮，人、財(cái)、物力資源得以充分利用，且減少風(fēng)險(xiǎn)，提高整體效益。多樣化經(jīng)營(yíng)具體做法有不同同心多角化、水平多角化、復(fù)合多角化三種形式。
第三種戰(zhàn)略是緊縮戰(zhàn)略方案。企業(yè)常常在經(jīng)濟(jì)衰退期間或企業(yè)財(cái)務(wù)困難期間使用。緊縮的目的是度過(guò)危機(jī)，然后轉(zhuǎn)而采用其他戰(zhàn)略方案，因此，常常是短期的過(guò)渡方案。這一方案包括三種方式：轉(zhuǎn)向、放棄和清算。
第四種選擇是抽資戰(zhàn)略方案。企業(yè)為削減費(fèi)用和改善資金的使用，減少在某以特定的產(chǎn)品線、產(chǎn)品、牌號(hào)或經(jīng)營(yíng)單位的投資，把資金投入另外的新的或發(fā)展中的領(lǐng)域。企業(yè)抽資的對(duì)象往往是費(fèi)用高、利潤(rùn)少、發(fā)展前途不樂(lè)觀或者企業(yè)產(chǎn)品組合中的次要部分。
以上四種戰(zhàn)略方案可以單獨(dú)采用，也可以加以組合。在實(shí)際活動(dòng)中，往往不局限于單一的戰(zhàn)略方案，而常常是各種戰(zhàn)略方案的組合。常見(jiàn)的組合方案又可分為三種方法：在增設(shè)其他的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位、產(chǎn)品線或事業(yè)部的同時(shí)，放棄某個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位、產(chǎn)品線或事業(yè)部;在其他領(lǐng)域或產(chǎn)品奉行發(fā)展戰(zhàn)略的同時(shí)，緊縮某些領(lǐng)域或產(chǎn)品;對(duì)某些產(chǎn)品實(shí)行抽資戰(zhàn)略，而對(duì)其他產(chǎn)品采用發(fā)展戰(zhàn)略。
在此還要重點(diǎn)講述一下產(chǎn)品投資組合戰(zhàn)略方案。企業(yè)在規(guī)定了企業(yè)的總?cè)蝿?wù)和目標(biāo)之后，需要制定產(chǎn)品(或服務(wù))投資組合計(jì)劃。產(chǎn)品投資組合，指企業(yè)將資金投入本企業(yè)內(nèi)部一產(chǎn)品為單位的各部門(mén)的比例，這是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的重要工作之一。由于大多數(shù)企業(yè)(特別是一些大公司)，不僅僅經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品或提供一種服務(wù)，不同的產(chǎn)品或服務(wù)增長(zhǎng)狀況、所需資金及經(jīng)營(yíng)效一個(gè)不相同，因此，作為規(guī)劃戰(zhàn)略的企業(yè)最高決策人，必須對(duì)現(xiàn)有的各種產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)營(yíng)加以分析、評(píng)估，看看哪些應(yīng)當(dāng)增加，哪些應(yīng)當(dāng)維持，哪些應(yīng)當(dāng)減少，哪些應(yīng)當(dāng)淘汰。根據(jù)分析，制定產(chǎn)品投資組合計(jì)劃，以便把有限的資金用到發(fā)展效益最高、最有前途的產(chǎn)品(或服務(wù))方面。
企業(yè)為了達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)占有率或擴(kuò)大資金來(lái)源的目的，基本上可以采取四種不同的戰(zhàn)略與策略。
發(fā)展策略。目的是提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，有時(shí)甚至不惜放棄短期收入來(lái)達(dá)到這一目的，因?yàn)樵黾邮袌?chǎng)占有率需要足夠的投資和時(shí)間才能奏效。
維持策略。目的在與保持產(chǎn)品的地位，維持現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率。在產(chǎn)品壽命周期中處于成熟期的產(chǎn)品，大多數(shù)采用這一策略。
收縮策略。目的在與追求產(chǎn)品的近期收入，不考慮長(zhǎng)期影響，這就是為了短期內(nèi)增加投資收益率而犧牲長(zhǎng)期利益的做法。
放棄策略。目的是售出產(chǎn)品不再生產(chǎn)，把資源用于其它產(chǎn)品。
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