開照相館賺錢嗎
隨著創(chuàng)業(yè)大軍的不斷增加，越來越多的自主創(chuàng)業(yè)者都想擁有一家屬于自己的照相館，那么開照相館賺錢嗎?開照相館怎么賺錢?下面學(xué)習(xí)啦小編就帶大家一起來詳細(xì)了解下吧。
開照相館賺錢嗎_開照相館怎么賺錢
你想象不到的生意經(jīng)
影樓有的，這里一樣都不缺
這家照相館的老板小周表示，現(xiàn)在影樓包含的環(huán)節(jié)，有化妝、服裝、攝影、后期制作，我的店里也同樣都有。而市場中其他拍攝證件的照相館，只有一個攝影環(huán)節(jié)。正因為環(huán)節(jié)的不一樣，造成產(chǎn)品效果完全不同：
普通照相館拍攝出來的證件照，十分古板，甚至可以說與真人差距很大。而自己門店拍攝出來的證件照與真人度可以達(dá)到100%一樣。因為，前來拍照的客人會在前臺領(lǐng)到一張表格，里面包括對背景色、表情、化妝、后期加工的細(xì)化要求。比如表情有笑臉、微笑、嚴(yán)肅3種，后期加工則被分為了嚴(yán)肅、陽光、溫柔、精神、原貌等好幾個尺度。這張表格會由客人分別交給各個拍攝環(huán)節(jié)經(jīng)手的工作人員，由他們詢問客人意見，再加以自己的專業(yè)判斷進(jìn)行操作。而最后的精心修剪除了化妝環(huán)節(jié)無法解決的高低肩、大小眼等問題，最后連神態(tài)都會做得讓顧客滿意。
價格不菲，是同行的5倍
別看小周提供的服務(wù)十分周到，但是拍攝一套滿意的證件照的價格可不菲，最低價是100元/套(一版照片)，如果顧客有別的要求，價格會有所上浮。而要知道目前市場中普通證件照的價格多為20元/套。如此的高價會有客人買單嗎?
小周透露，這點自己并不害怕，僅2014年全年他就為數(shù)萬名私人客戶拍攝證件照，為多家企業(yè)近3000人拍攝了證件照。這個數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何一家拍攝證件照的照相館。原因很簡單，證件照用途很廣，護(hù)照、應(yīng)聘、駕照……都需要，所以市場需求量很大，加之我可以做到讓顧客更加滿意，通過口碑效應(yīng)的傳播，認(rèn)可我門店的人越來越多?，F(xiàn)在如果顧客不提前2周預(yù)約，根本拍攝不了證件照。
年輕人是主流，企業(yè)客戶不可少
小周表示，目前為止比較認(rèn)可這種模式的是年輕人，特別是“80后”、“90后”、“00后”們，35歲以上的人很少會認(rèn)可這種模式。35歲以下的客人占到顧客總量的95%，而28歲以下的顧客占到了顧客總量的60%。
而其中女性顧客的比例要比男性顧客比例高出近25%，而這些女性顧客多以應(yīng)屆畢業(yè)的大學(xué)生、女性白領(lǐng)為主。
同時，小周透露，很多人認(rèn)為證件照市場就是為個人服務(wù)的，其實這個觀點有點落伍了，證件照同樣可以為企業(yè)客戶服務(wù)。舉個例子，企業(yè)需要為員工制作門禁卡，或者企業(yè)外出參展制作一些參展商的參會卡，這些都是證件照市場。另外還一個特別大的隱形市場，就是企業(yè)負(fù)責(zé)人在媒體刊發(fā)的照片，而且他們對于價格敏感度也很低。所以自己一直努力開拓企業(yè)市場。目前私人和企業(yè)客戶為自己帶來的營收比例是7：3。另外，開拓企業(yè)市場的目的就是進(jìn)一步宣傳自己的生意，畢竟企業(yè)員工人數(shù)多，擴(kuò)散的速度要比私人客戶快很多。事實上證明，小周的策略也是正確的，2015年第一季度，就有近3成的新客戶是從企業(yè)客戶轉(zhuǎn)換或者介紹過來的。而且現(xiàn)在上海已經(jīng)數(shù)百家的國企、私企老板和他預(yù)約要拍攝形象照，小周表示，2015年，僅形象照市場預(yù)估能為自己帶來三四十萬元的凈收益。
把證件照拍成時尚大片
小周表示，與在普通照相館拍證件照從進(jìn)門到取照片只需要一二十分鐘不同，在自己照相館里，拍攝證件照如同拍攝時尚大片。比如，顧客往往在造型環(huán)節(jié)就會花掉20到30分鐘的時間。
造型完畢的客人被引進(jìn)拍攝區(qū)，這里的布置也與一般的路邊照相館不同。后者并不會辟出很大的場地來拍攝證件照，而在小周的店里，其5個攝影棚的面積加起來一共有80多平方米。小周介紹道，拍攝場地至少有5米深，這讓攝影師能更好地擺放布光器材，而良好的布光正是拍好證件照的關(guān)鍵之一。
完成拍攝的客人選出自己最滿意的一張照片，再由后期設(shè)計師進(jìn)行精修。在化妝和拍攝過程中依舊無法妥善解決的細(xì)碎頭發(fā)、高低肩、大小眼等問題會在設(shè)計師手中進(jìn)行最后的處理，而小周店里的精修內(nèi)容甚至還包括了神態(tài)。
小周說，“如果(客人)實在在攝影師的引導(dǎo)下無法達(dá)到五官的放松，我們會進(jìn)行神態(tài)的調(diào)整。”一位稱自己歷來照證件照笑不開的客人發(fā)現(xiàn)，在最后的成片里，自己的嘴角被調(diào)整到微微上揚。
細(xì)節(jié)取勝，讓顧客物有所值
小周表示，自己靠細(xì)節(jié)取勝，讓顧客覺得花100元拍攝一套證件照物有所值。不妨看看下面的細(xì)節(jié)：
一、顧客預(yù)約成功之后，拍攝前一晚照相館會發(fā)來提示短信，當(dāng)中包括拍攝時間和注意事項，并且還會給顧客一些溫馨建議，譬如早點睡覺或第二天一早喝杯咖啡去掉面部浮腫。
二、化妝部準(zhǔn)備了男女各一二十套衣服，在款式、體型、顏色甚至衣領(lǐng)形狀上各有不同。如果客人當(dāng)天穿的衣服并不合適，比如要照白色或藍(lán)色背景的證件照卻誤穿了淺色襯衣，化妝師便會根據(jù)客人需求和特征給出服裝搭配建議。這些建議還會考慮客人的“特殊情況”，比如脖子短的，會讓他穿沒有領(lǐng)的，不能讓他因為這些自己知道的缺點影響了他的自信、放松程度。
三、化妝師們在造型過程中會著重于客人的眼部，讓他們看起來更精神。不少客人的眼睛是一單一雙或者大小眼，這些特征經(jīng)過鏡頭放大會變得非常明顯，因此需要著重調(diào)整。一些“特殊情況”再次被考慮在內(nèi)。如一個雙耳位置靠后的男客人在以前的證件照經(jīng)歷中，很難按照要求露出雙耳。在小周的店里，他被化妝師問道想如何為了露出耳朵而處理頭發(fā)，“(頭發(fā))背過去成熟一點，放下來年輕一點。”讓顧客自己選。
四、在對國外證件照的研究里，小周發(fā)現(xiàn)被拍攝者不僅容貌看起來好看，神態(tài)也更為自信樂觀，因此他要求攝影師對客人的神態(tài)有所把控。現(xiàn)在攝影師們會學(xué)習(xí)如何通過微表情來分析客人是否達(dá)到放松狀態(tài)，比如從嘴唇肌肉的放松程度，以及眼周肌肉的用力程度去看他們是真笑還是假笑。一旦發(fā)現(xiàn)客人還處于害羞或緊張中，攝影師們便會和他們聊天溝通——即使那可能只是“家在哪兒”“做什么工作”這種簡單的閑聊。為了幫助客人緩解緊張，整個拍攝區(qū)還會一直播放有節(jié)奏感的音樂。
選址有講究，生意也有淡旺季
小周表示，可能很多人都不知道拍攝證件照生意也是有淡旺季之分的，一般而言一年有三個拍攝高峰期，一是，每年的12月份至轉(zhuǎn)年2月份是拍攝的高峰期;二是每年的5月份至7月份是一個高峰期;三是每年的9月份至10月份是一個高峰期。這三個階段基本上是學(xué)生畢業(yè)季、企業(yè)人員離職入職的高峰季，所以此時市場對于證件照的需求很大。同時由于這段時間包含很多假期，人們外出旅游、學(xué)習(xí)駕照等等也是需要大量的證件照。其余時間為淡季。為了平衡業(yè)務(wù)量，一般在淡季的時候，自己會重點放到企業(yè)證件照市場，比如2014年淡季時，自己就成功為上海一家醫(yī)院的500名醫(yī)務(wù)工作者拍攝了形象照，利潤并不低于私人證件照。
同時小周透露，由于對證件照需求量最大的依然是大學(xué)生，所以自己的門店就選擇在上海高校集中的地方。最好開在學(xué)生放學(xué)的路上，因為他們上學(xué)時間早，很多門店都沒有開門，所以往往不會注意路邊的門店，反之放學(xué)的時候，是他們放松的時候，會留意到街邊的門店，如果投資者不注意這點，很難在短時間內(nèi)打開市場。
另外，小周表示，由于現(xiàn)在的年輕人都喜歡玩微信，所以當(dāng)投資者剛開始開店的時候，不妨在客戶拍攝完之后，采取一些激勵措施，比如讓客戶將自己證件照放到朋友圈分享，可以享受一定額度的折扣，雖然少賺點利潤，但是利于門店前期宣傳。自己當(dāng)初就是利用這樣的促銷手段，快速打開市場。
證件大片如此制作
1、照相館采取的是預(yù)約拍照的模式，顧客可以根據(jù)照相館公布的預(yù)約日歷挑選適合自己的時間段，通過照相館的微信號進(jìn)行預(yù)約。
2、預(yù)約成功后，到拍攝的前一晚，照相館會發(fā)來提示短信，當(dāng)中包括拍攝時間和注意事項，并且還會給顧客一些溫馨建議，譬如早點睡覺或第二天一早喝杯咖啡去掉面部浮腫。
3、在拍攝當(dāng)日，顧客在到店后先進(jìn)行半小時到一小時的化妝準(zhǔn)備。證件照的化妝也是頗為重要的，要在保留本人特征的前提下最大限度美化。廣州的姑娘在化妝時并不是十分注重面部打陰影，而打陰影在拍證件照時是很重要的一環(huán)，能夠突出顧客的輪廓和自然的美感。為了找到適合證件照的妝容，他們的團(tuán)隊也進(jìn)行了各種妝容的測試，譬如各類粉的吸光程度不同，就需要找到適合的粉。
4、化完妝后，就到了最重要的拍攝環(huán)節(jié)。在過去，一般的證件照通常只采用一盞攝影燈且是正面打燈，這樣就會容易顯得臉大，而且坐著拍攝證件照，很容易僵硬，出來的成片不自然，在這種“快照”的風(fēng)格下，很多人的證件照都成了自己的“黑歷史”。而在照相館的攝影棚里，所有顧客都是采取站姿還進(jìn)行拍照的。
5、照相館采用了五盞攝影燈，記者造訪當(dāng)日他們又添置了兩盞新燈，分別負(fù)責(zé)前后左右和頭頂、背景陰影等的打光，并使用反光板調(diào)節(jié)燈光的均勻度。這樣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著似乎真的有一種拍攝時尚大片的感覺。當(dāng)然，這樣的打光并不是為了看上去“酷炫”，而是能夠在成片上體現(xiàn)出自然的光感和提升臉部輪廓。
6拍攝完畢后，就進(jìn)入到修片的環(huán)節(jié)?？腿撕蛿z影師共同討論，選出一張最滿意的照片后，由照相館的工作人員進(jìn)行修圖工作。因為是證件照，所以在修圖時主要是提升美感，對面部進(jìn)行微調(diào)，不能過分修圖，保留顧客本人的特征。
照相館證件照怎么才能拍的好
拍攝背景
不要小看拍攝背景。雖然簡歷上的照片對背景沒什么要求。但是針對不同的企業(yè)，用好了不同的背景色也許能夠留下更好的印象。黃逸涵根據(jù)身邊開公司的朋友，公務(wù)員、外企民企、IT行業(yè)的白領(lǐng)的眼光品評，總結(jié)出了一個結(jié)論。
照片背景是其他顏色的，會比白色背景的簡歷更能夠給HR在回顧簡歷時留下更深的印象，能夠記得起第一面時候的情景，增加應(yīng)聘者受雇可能性。
背景為灰色，比較嚴(yán)肅、正式，適合去國企、外企應(yīng)聘。背景為藍(lán)色，會顯得被攝人年紀(jì)偏大。而且符合大部分公務(wù)員、律所等相關(guān)單位的照片要求。
而芽黃色背景則讓人看起來比較可親，可以去民企、IT企業(yè)應(yīng)聘時使用。
妝面和發(fā)型
簡歷上常用的照片尺寸在1寸。拍攝簡歷上證件照上的照片基本要求是干凈、整潔。因為用于簡歷的證件照不講究個性，端莊、大氣為好。女生最好不要佩戴耳環(huán)，項鏈等飾物，這樣拍攝畫面會更簡潔。
無論是男生和女生，最好都有些輕薄的粉底作為打底，讓氣色看起來更好。女生可以化一些腮紅、眼線、眉毛的淡妝。
男生可以著重將眉毛化地濃一些，顯得更加地精神。別人看到簡歷會對你的形象有更加正面的印象。
在發(fā)型上，無論男女，清爽是最重要的。頭發(fā)不要毛毛糙糙，如果有一些細(xì)碎的頭發(fā)，最好用發(fā)膠固定，建立一個簡潔、干凈的職場形象。女生盤頭比長發(fā)披肩更成熟，最好是中分發(fā)，增加臉的對稱性。對稱性能使面部更美。
服裝
根據(jù)不同的職業(yè)，穿不同的衣服拍簡歷的證件照也會給人以職業(yè)感加分。對于男生，到銀行、律所、航空公司求職建議穿西裝拍攝。去IT行業(yè)，可以試試寬松的開衫家襯衫，符合該行業(yè)的氣質(zhì)和氛圍。一件條紋襯衫不會讓你出錯，在許多職業(yè)應(yīng)聘的簡歷都可以使用。
對于女生則沒有太多的限制，只要好看、大氣就好。也可以根據(jù)不同的要求穿著職業(yè)裝、西裝增加職業(yè)感。
還有著裝上的一些小貼士，可以彌補(bǔ)自身的缺陷。脖子比較短的人可以穿帶領(lǐng)的襯衫。打開襯衫的紐扣，露出V字型的脖子，讓頭頸看起來更長。脖子長的人可以用立領(lǐng)，減少視覺上的長度。
眼鏡和造型
形象也是企業(yè)錄用職員的一個關(guān)鍵。曾經(jīng)有很多調(diào)查都顯示，漂亮的臉和形象比同其他方面類似條件的人更容易被錄取。臉型是現(xiàn)在很多人審美的必看的標(biāo)準(zhǔn)，而眼鏡則能夠很好地修飾臉型。
圓框眼鏡戴起來，臉更小。方框眼鏡可以使小臉看起來更大，特別適合臉比較小的男生，可以增加氣場。眼鏡同樣能夠使眼鏡看起來更大一些。
如果想在簡歷照片環(huán)節(jié)出奇制勝，也可以拍一些相對有個性的證件照。女生拍照時，用風(fēng)機(jī)鼓起頭發(fā)，給人以飄逸、柔美的感覺。女孩子還可以扎上一個青澀的小辮子，讓自己有一種天然的純真感。
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