竹炭產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計劃書范文
竹炭產(chǎn)品是一種純天然、無污染的綠色環(huán)保生態(tài)日用品，被譽為“21世紀健康環(huán)保衛(wèi)士”。竹炭也是最近很受歡迎的創(chuàng)業(yè)項目之一，那么如何寫竹炭創(chuàng)業(yè)計劃書?竹炭創(chuàng)業(yè)計劃書有哪些要點?今天學(xué)習(xí)啦小編整理了竹炭產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計劃書范文分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!
竹炭產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計劃書范文
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一、產(chǎn)品介紹
竹炭纖維新型紗布，顧名思義，就是用竹炭纖維制成的紗布。竹炭纖維是取毛竹為原料，采用了純氧高溫及氮氣阻隔延時的煅燒新工藝和新技術(shù)，使得竹炭天生具有的微孔更細化和蜂窩化，然后再與具有蜂窩狀微孔結(jié)構(gòu)趨勢的聚酯改性切片熔融紡絲而制成的。這種獨特的纖維結(jié)構(gòu)設(shè)計，具有吸濕透氣、抑菌抗菌、冬暖夏涼、綠色環(huán)保等特點。
目前市場上的紗布主要是純棉紗布(全棉紗布)。和市場上的主流產(chǎn)品比起來，這種竹炭纖維制成的新型紗布不但更加更加綠色環(huán)保，抗菌率更高，而且由于毛竹礦物質(zhì)含量高，還具有特殊的保健功能。此外，竹炭纖維特殊的蜂窩狀微孔結(jié)構(gòu)賦予了這種新型紗布吸濕透氣冬暖夏涼的優(yōu)點，讓其變成了一款“會呼吸”的紗布。
二、市場分析
目前市場上的紗布絕大部分是純棉紗布，這種紗布只能滿足人們最基本的需要。隨著人們生活水平的提高，人們對保健用品，可循環(huán)利用物品，以及原生態(tài)制品的追求愈發(fā)強烈，這就給了竹炭行業(yè)發(fā)展契機。如圖一所示，竹炭產(chǎn)量正在逐年增長而且增長率越來越高。
圖一：2008-2011年我國竹炭產(chǎn)量及增長情況
竹炭新型紗布的主要應(yīng)用市場有醫(yī)用紗布、嬰兒紙尿褲、口罩、床單被罩等方面。應(yīng)用領(lǐng)域比較廣泛并且還在進一步擴大。國內(nèi)市場對于竹炭這種新型材料還不是很熟悉，但是竹炭制品在日本，韓國，新加坡和我國臺灣地區(qū)已經(jīng)受到親睞，日常生活中廣泛地使用竹炭制品已經(jīng)成為了一種消費時尚。開發(fā)具有高科技的竹產(chǎn)品，尤其是竹纖維紡織類產(chǎn)品正吻合市場對環(huán)保型，生態(tài)類產(chǎn)品的需求，既不受原材料限制，更可以持續(xù)利用，市場前景相當(dāng)廣闊。所以我們有理由相信，竹炭制品在國內(nèi)的流行只是單純的時間問題，竹炭新型紗布一定會是紗布應(yīng)用行業(yè)的新寵兒。
三、產(chǎn)品定位
竹炭新型紗布是處于竹炭生產(chǎn)廠家和紡織手工業(yè)廠(口罩廠、床上用品、車上用品、嬰兒用品、保健品„„)的中間過渡產(chǎn)品。
四、營銷策略
基于目前的國內(nèi)市場以及竹炭產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，我們制定了如下的成長戰(zhàn)略：
新型紗布制造企業(yè)(拼裝竹炭和紗布)
竹炭-紗布生產(chǎn)一體化企業(yè)
以竹炭產(chǎn)業(yè)為核心的大型環(huán)保，健康，節(jié)能企業(yè)
根據(jù)這個成長戰(zhàn)略，我們制定了如下的營銷策略：
前期：按進購竹炭與紗成本定價，追求薄利多銷，先打出品牌，通過與普通紗布廠相同的渠道批發(fā)給手工業(yè)制造商。
中期：當(dāng)掌握了竹炭纖維與紗制造工藝后，自己制造原料，自己制造商品，商品價格可以稍有提高。如果中期已經(jīng)成為具備可以全過程自我生產(chǎn)的能力的企業(yè)，就可以擴展自己的銷售渠道，比如通過小店面或網(wǎng)店來進行銷售。
后期：成為節(jié)能，環(huán)保，健康的高一體化企業(yè)后，可以追求更高檔竹炭商品的制造，將自己的產(chǎn)品分成多個等級標(biāo)價。有了生產(chǎn)各種產(chǎn)品的能力后可以開始進行大的店面銷售(前店后廠式)，可以在多個城市建立銷售點進行大規(guī)模銷售，同時可以通過出口給海外地區(qū)進行銷售。
竹炭創(chuàng)業(yè)失敗記
2004年4月的一天，鐘竹上網(wǎng)時，偶爾瀏覽到一個網(wǎng)頁，專門介紹了一些竹炭的運用與前景。憑著一個商人的嗅覺，鐘竹覺得這是一個很大的商機。而且筑城這個地方潮濕嚴重，居民消費能力也不錯，于是他快速做下決斷：回一趟老家直州。
回到了直州，鐘竹直奔網(wǎng)頁上提的M竹炭公司。一番考察下來，鐘竹發(fā)現(xiàn)廠家并不像網(wǎng)頁上描述的那么龐大，頂多就算一個不到100人的小企業(yè)。不過，也沒讓他特失望。畢竟不是一個小作坊。匡總告訴他，M竹炭公司是國內(nèi)最大，擁有竹林面積最大的竹炭生產(chǎn)企業(yè)。跟他們合作，不用擔(dān)心貨源，而且品種也是國內(nèi)最多的。只要加盟他們，一定會賺到錢的!
鐘竹聽著匡總的話，雖然覺得有些太玄乎，但自己心里也確實認為竹炭是一個有前景的好項目。于是心里對匡總的反感也就蕩然無存了。談到最后，匡總直接說：“你把首批貨款打了，馬上給你發(fā)貨。筑城市場就是你的了，準(zhǔn)備好賺錢吧!”鐘竹聽完匡總的話后，臉上淺淺地笑了笑。但是作為一個從商多年的人來說，顯然馬上打款有點過于草率。于是他微帶歉意，慎重的對匡總說：“我想再去看一下車間，明天給你答復(fù)。”匡總一看鐘竹原來還是有備而來，僅僅是先來看看考察罷了。于是叫秘書帶他到處參觀一下。
參觀完車間，鐘竹心里踏實了許多。第二天鐘竹便敲定了自己的盟主，成了M竹炭公司的一名加盟商。憑著自己多年經(jīng)營生意的體驗，分析了一下竹炭的目標(biāo)客戶。鐘竹認為自己代理的竹炭制品多為家居用品，所以客戶應(yīng)該集中在居民區(qū)。于是，鐘竹認為自己應(yīng)該把專賣店開在社區(qū)里!第二天，鐘竹在永樂路上找到了自己心理定位的合適門面。經(jīng)過幾天草草裝修，門面裝修好了。門店雖小，但處處還是體現(xiàn)出了鐘竹自己想要達到的效果，充分體現(xiàn)出了竹炭風(fēng)情。
幾天后，鐘竹的竹炭店開業(yè)迎客了。除了幾個朋友間的嬉笑鬧罵、祝福外，一切都過于平靜。下午朋友走后，店里顯得更加的清靜。雖然，偶爾也會有行人往店里觀望，但走進店里瞧的人實在太少。好不容易進來一個，鐘竹拿出百分之兩百的激情給人家講解半天，最終客人還是一溜煙的散了，一個東西也沒賣。
開業(yè)的第一天，鐘竹的心情在起伏中度過，有時心里深處都會產(chǎn)生一種遙遠的恐慌感。開業(yè)的客流稀少，也許決定了鐘竹竹炭店生意的，慘淡經(jīng)營。一個20平左右的店堂里，從早到晚，進來逛的人不到10位;而且掏錢購物的客人更是少之又少。運氣好的話，生意還能做到一、兩百，但更多的時候是幾十元，甚至是為零。這樣的銷售狀況，讓鐘竹極端煩躁。要知道每天的房租開銷就近70元，不算鐘竹自個兒人力成本，還有電費、水費等一些雜費呢，如此慘淡的營業(yè)額無疑是讓鐘竹每開一天店門，就多虧損一天的費用。
鐘竹在焦灼、矛盾中度過了開張營業(yè)的第一個月。月末一統(tǒng)計，一個月營業(yè)額才1000多元，連房租都不夠。不算前期投入，就當(dāng)月而言，鐘竹凈虧損2000多元。鐘竹畢竟不是第一次做生意，他沒有完全被嚴酷的現(xiàn)實給打趴下!在月結(jié)后的第二個晚上，鐘竹開始檢視自己，并做第二階段的工作計劃。經(jīng)過一個月的市場摸索，他清楚了每天顧客寥寥的原因，那就是自己當(dāng)初定位偏差，從而導(dǎo)致選址出現(xiàn)錯誤。他把店開在一個普通居民區(qū)內(nèi)，而竹炭市場還沒有完全成熟，并沒有成為普通百姓的日常必須消費品。所以把店開于此處，店內(nèi)客流量定當(dāng)受限。
鐘竹想清楚第一個問題后，接著思考最困擾他的問題：為什么進店來的人只看不買呢?盡管鐘竹在終端銷售這塊的推銷能力是勿用置疑的，但一次次客戶懷疑、不信任的表情和眼神粉碎了鐘竹的講解言辭。原始到底在哪呢?其實客戶的懷疑、不信任因素除鐘竹個人不足外，最主要的因素是，竹炭對當(dāng)?shù)仄胀ㄏM者來說是聞所未聞的東西。而這么一個新東西，很少在媒體等別的渠道聽說介紹過。于是很多消費者才對鐘竹口里介紹出來的竹炭知識產(chǎn)生懷疑。思前想后，最終鐘竹決定選擇“廣告突圍”。
鐘竹也知道，投放廣告的風(fēng)險有多大，但是他自己覺得那也是沒有辦法的辦法。第二天鐘竹聯(lián)系了報社，談好了投放日期。這一次廣告費他花了近一萬多元。廣告刊登后，進店參觀的人確實增多了不少，買東西的人也明顯增多了，生意順暢了許多，但最終盤算下來，虧損的更多了。因為廣告費用太高，而回報太低。一兩期的廣告想扭轉(zhuǎn)整個局面顯得極不可能。但是兩次的廣告投入已經(jīng)讓他的經(jīng)營更加陷入一種被動，因為資金鏈會馬上出現(xiàn)問題。
到第三個月時，面對巨大的虧損，鐘竹遭到了家人的集體勸告，讓他結(jié)束竹炭生意，繼續(xù)原來的服裝生意。在諸多壓力下，鐘竹不得不放棄竹炭店經(jīng)營，把門面轉(zhuǎn)讓出去。
創(chuàng)業(yè)計劃書編寫技巧
任何商業(yè)計劃書都必須十分注意管理階層的背景資料，詳細說明他們的姓名及令人信服的各種資料，這是商業(yè)計劃基本要求，也是商業(yè)計劃書包裝的最基本的要求。而好的商業(yè)計劃書包裝還要說明為什么你能開創(chuàng)這獨特的產(chǎn)品或服務(wù)，并由此獲得大量收益。
一、產(chǎn)品和服務(wù)具有獨特性。
你的企業(yè)有獨一無二的優(yōu)勢嗎?這些優(yōu)勢體現(xiàn)在技術(shù)、品牌、成本等方面，而這些優(yōu)勢能保持多長時間也是投資方?jīng)Q定是否投資的重要因素之一。
二、商業(yè)模式和贏利模式可行。
商業(yè)模式是如何生產(chǎn)商品，如何提供服務(wù)和市場策劃等，贏利模式是如何賺錢，如何把產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)化為利潤。商業(yè)模式和贏利的模式的可行性，最終又體現(xiàn)在企業(yè)的執(zhí)行力上。
三、高效的管理。
大多數(shù)風(fēng)險投資者認為，任何風(fēng)險投資的成功關(guān)鍵都是管理。管理也是風(fēng)險投資者第二關(guān)心的問題，風(fēng)險投資領(lǐng)域的傳統(tǒng)觀點認為，如果你的點子好，但管理差，可能失去機遇，如果點子差，但管理好，則可能爭取機遇。而其中"好"的含義 也是多方面的。
四、風(fēng)險投資都是利字當(dāng)頭。
提供有說服力的公司財務(wù)增長預(yù)測是你義不容辭的責(zé)任。所以，風(fēng)險投資都選擇有競爭力的企業(yè)、行業(yè)中的龍頭。要想吸引投資，商業(yè)計劃書要寫明自己企業(yè)的規(guī)模、計劃、發(fā)展?fàn)顩r等。
五、退出機制。
風(fēng)險投資者如何擺脫某種狀態(tài)是影響其投資決策的重要因素，也就是說，風(fēng)險投資者在決定進入之前，一定要事先找出退身之路。他們不想長時期在你公司擁有產(chǎn)權(quán)，他們希望其投資與其它資本共同作用一段時間而后抽走，這樣就要求有退身之路。主要退出有：
1、公司股票上市。這樣，投資者可將自己擁有的，該公司股權(quán)公開出售。
2、公司整體出售。即包括風(fēng)險資本公司的權(quán)益同時出售給有關(guān)公司，通常為大公司。
3、公司、你個人或第三團體把投資者擁有的本公司權(quán)益買下或賣回，商業(yè)計劃書對有關(guān)事項應(yīng)詳細說明。
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