二手車中介的經(jīng)營模式
特許連鎖經(jīng)營模式是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家?guī)淼亩周囍薪榈慕?jīng)營模式,希望能幫到你。
二手車中介的經(jīng)營模式
目前國內(nèi)二手車市場(chǎng)企業(yè)仍然是小作坊居多,業(yè)內(nèi)不得不面對(duì)有效的行業(yè)監(jiān)管機(jī)制缺失、專業(yè)的評(píng)估體系亟待建立、信息不對(duì)稱、誠信度低的現(xiàn)實(shí)。但是隨著國內(nèi)汽車保有量的增加,二手車行業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車道后,行業(yè)內(nèi)的經(jīng)營模式也屢有創(chuàng)新。
日前在深圳開業(yè)的二手車網(wǎng)商車秘書首家實(shí)體店開業(yè),好好地借歐雅事件宣傳了一把。針對(duì)歐雅事件,車秘書總經(jīng)理蘇子騰明確提出:“只賺良心錢,絕不集資,永不跑路。”
車秘書實(shí)體店的主要盈利模式是,網(wǎng)上發(fā)布二手車信息,約請(qǐng)買賣雙方到實(shí)體店見面看車談價(jià),撮合交易后網(wǎng)商只收取服務(wù)費(fèi)。車秘書聲稱,其低成本模式也讓車商遠(yuǎn)離高利貸,是一種陽光新模式。
其實(shí)車秘書的這種模式已經(jīng)不是首創(chuàng),二手車交易市場(chǎng)或者經(jīng)銷商都會(huì)有相應(yīng)的網(wǎng)站,在網(wǎng)上發(fā)布買賣信息,撮合雙方見面交易并提取中介費(fèi),早已經(jīng)成為二手車經(jīng)銷商的銷售模式之一,但是這種利潤較低的模式并沒有得到經(jīng)銷商的青睞。除了收車銷售利潤更多以外,很多車主在賣車時(shí)只要不是低到不能接受的價(jià)格,他們更希望拿錢走人。
除了融資困難,經(jīng)銷商還需面對(duì)車源不穩(wěn)定的現(xiàn)狀。與大多數(shù)銷售行業(yè)不同,二手車行業(yè)工資最高的并不是銷售主管,而是資源主管,也就是說誰有車源誰說了算,而這正是二手車經(jīng)銷商的軟肋之一。
深圳二手車流通協(xié)會(huì)秘書長蔡珉告訴記者,二手車行業(yè)很現(xiàn)實(shí),有多少錢就做多少生意,如果覺得有批車有錢賺,而沒有資金就會(huì)借款,但是這種借款是短期的。運(yùn)用怎樣的融資方式暫不討論,車源的不穩(wěn)定性由此可見一斑。
來自企業(yè)、政府的拍賣,汽車維修廠、4S店,甚至黃牛黨都是二手車經(jīng)銷商的貨源。沒有穩(wěn)定的貨源,也直接導(dǎo)致經(jīng)銷商很難將車行規(guī)模做大。
近年來,部分汽車4S店也開始設(shè)立了二手車銷售,通過舊車置換,通過換取舊車銷售新車的方式促進(jìn)新車與舊車銷售。然而蔡珉告訴記者,“4S店的二手車不好賣,由于僅能回收本品牌的產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售單一,最終收來的車相當(dāng)部分流向了傳統(tǒng)的二手車商。”
在這種情況下,汽車廠家也開始大力拓展二手車業(yè)務(wù)。去年年底,上海通用汽車旗下的“誠新二手車”品牌在南京打造了自己的首個(gè)大賣場(chǎng)江蘇天泓誠新二手車大賣場(chǎng),這意味著整車廠參與品牌大賣場(chǎng)的二手車經(jīng)營模式正式投入市場(chǎng)運(yùn)作。
此外,二手車經(jīng)銷商們也在尋找做大品牌的途徑。“二手車經(jīng)銷是一個(gè)很大的平臺(tái),可以賣車、賺取中介費(fèi)、租車甚至還可以小額貸款。”曾在歐雅公司工作過的王先生告訴記者,“歐雅一個(gè)月抵押貸款的大約有十幾臺(tái)車,放貸出去收取5分的利息,也是利潤來源之一。”
“如果我是歐雅的老板,我就開一個(gè)大型汽車修理廠,大平臺(tái)化一條龍服務(wù)。”深圳桃源二手車經(jīng)銷商孫濤(化名)這樣告訴記者,“汽車修理廠能夠很好地取得貨源,汽車修理、評(píng)估、收購、銷售、售后一條龍,如果做大一點(diǎn),還可以開展汽車租賃業(yè)務(wù)以及跟小貸公司合作進(jìn)行小額貸款。當(dāng)前環(huán)境下,這不失為二手車經(jīng)銷商的一種經(jīng)營新思路。”
經(jīng)營模式的定義
是企業(yè)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營宗旨,為實(shí)現(xiàn)企業(yè)所確認(rèn)的價(jià)值定位所采取某一類方式方法的總稱。其中包括企業(yè)為實(shí)現(xiàn)價(jià)值定位所規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍,企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置,以及在這樣的定位下實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式和方法。由此看出,經(jīng)營模式是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)作出反應(yīng)的一種范式,這種范式在特定的環(huán)境下是有效的。
根據(jù)經(jīng)營模式的定義,企業(yè)首先有企業(yè)的價(jià)值定義。在現(xiàn)有的技術(shù)條件下,企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值是通過直接交易,還是通過間接交易,是直接面對(duì)消費(fèi)者,還是間接面對(duì)消費(fèi)者。處在產(chǎn)業(yè)鏈中的不同的位置,實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式也不同。
由定義可以看出,經(jīng)營模式的內(nèi)涵包含三方面的內(nèi)容:一是確定企業(yè)實(shí)現(xiàn)什么樣的價(jià)值,也就是在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置;二是企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍;三是企業(yè)如何來實(shí)現(xiàn)價(jià)值,采取什么樣的手段。
經(jīng)營模式的基本概念
經(jīng)營模式是企業(yè)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營宗旨,為實(shí)現(xiàn)企業(yè)所確認(rèn)的價(jià)值定位所采取某一類方式方法的總稱。其中包括企業(yè)為實(shí)現(xiàn)價(jià)值定位所規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍,企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置,以及在這樣的定位下實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式和方法。
由定義可以看出,經(jīng)營模式的內(nèi)涵包含三方面的內(nèi)容:一是確定企業(yè)實(shí)現(xiàn)什么樣的價(jià)值,也就是在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置;二是企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍;三是企業(yè)如何來實(shí)現(xiàn)價(jià)值,采取什么樣的手段。