服裝兒童加盟店的經(jīng)營模式
服裝兒童加盟店的經(jīng)營模式
童裝衣服的料子要求比成人高,既要好看,穿著又要舒服,關鍵還是童裝質(zhì)量要有保證,不能損害兒童健康,這是每位家長都很關注的一點。下面讓學習啦小編來告訴大家服裝兒童加盟店的經(jīng)營模式,希望能幫到你。
服裝兒童加盟店的經(jīng)營模式
俏樂兒童裝是一個有著巨大的市場潛力的市場,隨著人們的生活水平的提高,對孩子的穿著也越來越講究,市場巨大,競爭力也相應的加劇,如何經(jīng)營好童裝加盟店呢?我們這里說說童裝專賣店經(jīng)營應注意的問題: 1.打動媽媽,觸動大童
童裝首先應該打動的人是孩子的媽媽,原因很簡單,孩子在3歲之前也沒有主觀消費意識,童裝消費,消費者是孩子,但決策者是父母。所以,幼童裝是直接賣給媽媽間接賣給孩子。而大童裝則是要打動孩子,并且也需要媽媽的認可。因為,稍大的孩子已經(jīng)有了自主消費的能力,但是仍需要家長買單,因此兩者都要討好。所以在童裝經(jīng)營上一些策略要針對媽媽的思維去考慮,比如:語言習慣、消費心里等等,這樣才能獲得銷售的成功。
2.吸引孩子眼球,誘導媽媽心理
一般都是媽媽帶著孩子去童裝加盟店買衣服,因為要試穿。孩子愿不愿來此購物,有大部分決定權(quán)在孩子,這個童裝店能否有足夠的吸引力來吸引孩子,也就決定能吸引到多少孩子的媽媽,所以我們的經(jīng)營童裝的商家就要注意,把店鋪的裝修更符合孩子的想像、興趣和游戲,就是增加和孩子的互動性;當我們把店鋪的環(huán)境做到能夠吸引孩子的視線,把產(chǎn)品做到足夠的多款式的時候,哪肯定會吸引更多的孩子和媽媽的到來,然后做成生意。在這里我們可以看到,國外的一些快餐,在寸土寸金的地方依然用很大的面積裝上兒童游玩區(qū),就是這個道理。其實很多時候,不是因為爸爸媽媽愛吃垃圾快餐,主要是因為孩子喜歡這里游戲的場所,所以開童裝的加盟店要注意自己的兒童游戲區(qū)增加互動性。
質(zhì)量服務營銷策略是實施服務營銷策略中的一種個性化服務方式。通過倡導質(zhì)量服務營銷理念,做到在向顧客提供優(yōu)質(zhì)商品同時,再結(jié)合運用質(zhì)量服務營銷策略,對銷售的童裝商品采取質(zhì)量跟蹤服務的形式,使顧客購買童裝時能夠感到放心、稱心和滿意。
在開展童裝質(zhì)量服務營銷活動中,可采取產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤卡的形式,即在顧客購買童裝時附發(fā)一份質(zhì)量跟蹤卡進行售后商品質(zhì)量跟蹤活動。當顧客對童裝穿著使用一段時間后,按質(zhì)量跟蹤卡的質(zhì)量跟蹤內(nèi)容和時間要求反饋所跟蹤的童裝質(zhì)量信息,對參與返回質(zhì)量跟蹤信息的顧客給予一定答謝,如贈送禮品。然后企業(yè)對顧客反饋的質(zhì)量跟蹤信息進行綜合評估,作為以后提高童裝品質(zhì)的改進依據(jù)。再過一段時間按顧客留下的通訊電話,再進行電話抽樣質(zhì)量跟蹤回訪,再次聽取他們對童裝質(zhì)量和款式的意見和建議,讓家長和兒童感受到他們購買童裝后不僅能獲得所購商品使用價值,而且還能享受到質(zhì)量跟蹤的售后服務。通過這種形式的童裝質(zhì)量跟蹤服務,將會加深顧客對企業(yè)童裝品牌質(zhì)量服務營銷的影響,并充分體現(xiàn)了企業(yè)個性化服務營銷策略。
在童裝品牌折扣店里,兒童服裝加盟店既有自主專利的嬰安怡抗菌系列服飾、精品外貿(mào)服裝,更有美國米奇、日本西松屋、法國紳貝兒、香港米拉熊、聰明谷、哈米亨等眾多國內(nèi)外知名童裝品牌,兒童服裝加盟店,優(yōu)質(zhì)的品牌資源與渠道優(yōu)勢,俏樂兒爭取到這些優(yōu)質(zhì)服裝最低采購底線,兒童服裝加盟店并通過品牌折扣的方式,將這些時尚、安全、舒適的服裝帶給了孩子們!
越來越多的人開始關注品牌童裝加盟啦,有投資者,更有很多年經(jīng)的媽媽來關顧它。這里的衣服的面料柔軟,色調(diào)鮮艷很適合兒童們,是媽媽們最鐘愛的地方!兒童服裝加盟店已經(jīng)受到很多人的關注了,這里的衣服是孩子們最喜歡的卡通漫畫款,更有其他更多的風格!兒童服裝加盟店這是個不錯的加盟店,它的市場也越來越大。兒童對于卡通的熱愛與生俱來,天線寶寶、喜洋洋、奧特曼、加菲貓、超人、 史努比、圣斗士、一休造型多、色彩亮,卡通是兒童活潑與快樂的載體,卡通是兒童學習與想象的工具。
嬰童裝品牌折扣店,依靠優(yōu)質(zhì)的品牌資源與渠道優(yōu)勢,兒童服裝加盟店提出了天然、健美、歡樂的品牌理念,打造嬰幼兒品牌服裝,為母嬰家庭提供一個超值保質(zhì)的嬰童裝平價超市。兒童服裝加盟店公司以多元化的品牌經(jīng)營模式,將精選品牌童裝網(wǎng)絡其中,通過大規(guī)模采購以爭取到更低的價格底線。兒童服裝加盟店不斷增加門店人氣。
童裝的高端化
寶寶出生的喜悅是短暫的,在成長的道路上,寶寶的每一步走起來其實真“沒那么簡單”,吃、穿、用、玩……對父母和一個家庭來說都是一筆不小的支出。有最近的一份嬰兒用品消費調(diào)查顯示,85.9%的家庭愿意為孩子購買品牌嬰兒用品,“再窮也不能窮孩子”的消費觀念讓嬰幼兒服裝消費日趨“貴”氣逼人。
不能讓孩子輸在起跑線上,這一觀念隨著80后年輕父母的出現(xiàn)而不斷被前移,隨著“80后”逐漸步入婚育年齡,“奶粉+尿布”的育兒時代正在遠去。“有條件了,為什么不給寶寶最好的?”一位母親的話道盡了天下所有父母的心聲。全家?guī)卓谌藝粋€寶寶轉(zhuǎn)已經(jīng)是現(xiàn)代城市家庭的標準寫照,從安胎、胎教到嬰童服裝、用品,再到早期教育,一樣都不能少,于是乎剛出生的嬰兒成為了消費大軍。
據(jù)觀察,幾百元一件的衣服、鞋子都不愁銷路,嬰幼兒用品不僅花樣繁多,特色商品層出不窮,且多打?qū)S门?,走高端路線。
一雙嬰幼兒的鞋子賣多少錢?答案可能超乎很多人的想象,在一家嬰兒用品專賣店,一雙最便宜的功能性兒童鞋也要近200元,而兩三歲兒童的鞋子則更貴要賣到400元。店內(nèi)的銷售人員說,之所以價格高是因為鞋子具有矯正功能。
“這條裙子打完折都要320元,比大人的衣服還貴。”正在某商場一童裝柜臺為孫女選購生日禮物的李阿姨,一邊向售貨員抱怨衣服貴,一邊又安慰自己說,“不過面料是純棉的,小孩子穿著舒服”。據(jù)李阿姨介紹,她的孫女馬上就要滿3歲了,之前都是在一些母嬰用品店買衣服,但是自從嬰幼兒服裝被爆出甲醛超標后,一家人開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)商場專柜,李阿姨笑笑說:“雖然價格貴了很多,但是花錢買放心”。
在走訪市內(nèi)的多家嬰幼兒專賣店看到,嬰兒服一般都是以套裝銷售,普通售價約為150元左右,貴一點的則賣到300—400元不等。而在市內(nèi)的幾家大型商場的兒童服裝專柜上,除了常見的迪士尼系列、史努比(專賣店)、小熊維尼等品牌外,阿迪達斯(專賣店)、耐克等運動品牌也開始涉足嬰童運動裝市場。此外,Dior、Burberry、Gucci等奢侈品品牌,也都推出了童裝系列。
誰抬高了嬰幼兒用品價格?
據(jù)了解,嬰幼兒用品市場旺盛的消費需求,與中國進入第四次人口生育高峰期不無關系。而恰逢去年“龍寶寶”的高出生率也為嬰幼兒經(jīng)濟的發(fā)展提供了肥沃的土壤。此外,除了出生率的上升,嬰幼兒消費的快速發(fā)展還與中國典型的“4+2+1”的家庭模式緊密相連?,F(xiàn)在一個孩子出生往往不是父母兩人的事了,是爺爺奶奶、外公外婆、姑姑……一大家子的事,隨著經(jīng)濟越來越寬裕和對嬰兒生活用品品質(zhì)要求的不斷提高,大多數(shù)家庭在購買嬰幼兒用品時,大都出手大方,為了寶寶的健康,家長們均青睞品牌產(chǎn)品。
避免盲目消費量入為出
無論什么商品,只要冠上了“專用”、“進口”等頭銜,就給人一種更專業(yè)、更安全、更放心的感覺。再加上“嬰幼兒”三個字,更讓人平添幾分信任和溫情。父母們不怕花錢,只要能給孩子最好的,再貴也不猶豫。
但貼上了“專用”和“進口”就不僅僅是翻番的價格,還有沉甸甸的責任。產(chǎn)品質(zhì)量是否過關,將直接影響嬰幼兒的健康成長。于家長而言,護子心切雖然可以理解,但在選購時還應更加理性。只有多方比較,小心挑選,避免盲目追求流行和所謂的高端,才能真正給寶寶提供名實相符的“最好”。