美麗說(shuō)的經(jīng)營(yíng)模式
美麗說(shuō)是國(guó)內(nèi)最大的女性快時(shí)尚電子商務(wù)平臺(tái)，致力于為年輕時(shí)尚愛(ài)美的女性用戶提供最流行的時(shí)尚購(gòu)物體驗(yàn)，擁有超過(guò)1億的女性注冊(cè)用戶，用戶年齡集中在18歲到35歲。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開(kāi)美麗說(shuō)的經(jīng)營(yíng)模式，希望能幫到你。
美麗說(shuō)的經(jīng)營(yíng)模式
1：SEO最高境界，創(chuàng)造關(guān)鍵詞
通過(guò)這條引子，我發(fā)現(xiàn)不少業(yè)內(nèi)人士討論美麗說(shuō)的SEO很厲害，一些詞超過(guò)了百度百科， 搜了下“美麗說(shuō)”，看看百度指數(shù)就知道了：
65萬(wàn)次左右的搜索，搜“美麗說(shuō)”來(lái)了48萬(wàn)次，“美麗說(shuō)網(wǎng)站”來(lái)了近1萬(wàn)次，“美麗說(shuō)首頁(yè)”5千次，這三個(gè)自己創(chuàng)造的關(guān)鍵詞大約50萬(wàn)次，占了整個(gè)百度流量來(lái)源的90%。
這意味著，別人說(shuō)的“美麗說(shuō)的SEO”非常牛，牛在了創(chuàng)造自己的關(guān)鍵詞。而其他來(lái)自百度的關(guān)鍵詞流量就比較少，但也有很多關(guān)鍵詞排近前三頁(yè)，但全部加起來(lái)還不及2、3名關(guān)鍵詞來(lái)的流量多。
2：QQ帶來(lái)的流量等同于百度流量
美麗說(shuō)首推的是第三方的QQ登陸，后來(lái)開(kāi)發(fā)自己的應(yīng)用后，從后臺(tái)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)才了解到具體的原因，騰訊微博，QQ一鍵登錄，QQ空間，騰訊朋友已經(jīng)全部打通，打通的概念意味著在騰訊微博開(kāi)發(fā)的應(yīng)用可以一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到QQ空間和朋友網(wǎng)，這種多維的巨大傳播效應(yīng)給美麗說(shuō)帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在高流量和曝光率。
以前從沒(méi)看到那個(gè)網(wǎng)站在SNS上發(fā)展這么好的，我想這也得益于騰訊的幫助，騰訊的開(kāi)放平臺(tái)剛剛起步，也需要一些典型案例。
3：淘寶帶來(lái)的流量占15.59%
百度、QQ、淘寶，三家給美麗說(shuō)帶來(lái)的流量占到50%左右，意味著每天有150萬(wàn)左右的流量來(lái)自這三個(gè)網(wǎng)站。
如果按照alexa數(shù)據(jù)，美麗說(shuō)PV/UV為13.6來(lái)算，美麗說(shuō)的日UV大致為220W，在淘寶購(gòu)物2300W。也就是說(shuō)平均每天、每個(gè)瀏覽(注意只是瀏覽)美麗說(shuō)的人都會(huì)去淘寶買(mǎi)100多塊錢(qián)的東西。
這美麗說(shuō)短短一兩年內(nèi)制造出了上千萬(wàn)頁(yè)面，我很難想象他們，或者賣(mài)家不是用爬蟲(chóng)和發(fā)帖機(jī)在批量制造。身邊人逛這美麗說(shuō)的人的不少，但從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)誰(shuí)在上面分享了什么。
內(nèi)容是SEO的關(guān)鍵，美麗說(shuō)是如何做的呢?
美麗說(shuō)這種網(wǎng)站也屬于用戶產(chǎn)生內(nèi)容，很好地解決了很多網(wǎng)站的原創(chuàng)內(nèi)容問(wèn)題。而且網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，URL結(jié)構(gòu)，這些SEO基本數(shù)值，美麗說(shuō)做的都不錯(cuò)。但代碼方面做的確實(shí)一般，我隨機(jī)找了個(gè)URL倒W3C里檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)了207個(gè)錯(cuò)誤，24條警告。
瀏覽了一天的美麗說(shuō)盧松松發(fā)現(xiàn)，美麗說(shuō)里面一多半用戶均為淘寶賣(mài)家，在百度打壓淘寶店主、直通車單價(jià)高的情況下，美麗說(shuō)自然而然成了淘寶店家首選的宣傳推廣基地。推廣自家的商品首先要?jiǎng)?chuàng)造商品介紹頁(yè)面，一個(gè)商家?guī)资装賯€(gè)商品都屬正常的吧。
SEO總離不開(kāi)推廣，看看美麗說(shuō)的CEO這樣說(shuō)的，我覺(jué)得比較靠譜：
2010年3月份美麗說(shuō)上線后，我們團(tuán)隊(duì)最重要的工作就是去拉用戶。我和同事去各個(gè)導(dǎo)購(gòu)群，好不容易混進(jìn)去，發(fā)幾條鏈接就被人給踢出來(lái)了。
硬的不成就來(lái)軟的。
創(chuàng)業(yè)這么多年，這是我為數(shù)不多的一次。
用著這最笨的辦法，一圈一圈的人被帶到了美麗說(shuō)，雖然有離開(kāi)的，但是越來(lái)越多的人選擇了留下。到了8月份，我們已經(jīng)有1萬(wàn)多的活躍用戶，日分享商品增加到了1000件，我拉著大家琢磨用戶需求趕緊改善我們的體驗(yàn)，并對(duì)分享商品鏈接進(jìn)行分類整理。到了第三季度，美麗說(shuō)流量翻了一倍。
美麗說(shuō)的公司模式
所謂的美麗說(shuō)模式，是指社會(huì)化電子商務(wù)分享的模式，在一個(gè)垂直的領(lǐng)域內(nèi)，有相同興趣愛(ài)好的人聚集在一個(gè)社區(qū)，相互之間可以推薦、分享、評(píng)論商品，而商品的鏈接來(lái)自外部的電商網(wǎng)站，社區(qū)自身通過(guò)展示廣告、點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)分成取得收入。
該模式始于美麗說(shuō)，美麗說(shuō)創(chuàng)立于 2009 年 11 月，是一家以女性時(shí)尚分享為主的社交媒體，在這個(gè)垂直的時(shí)尚領(lǐng)域中，愛(ài)好時(shí)尚的人可以聚在一起分享包括服飾、美容等時(shí)尚話題的內(nèi)容，并評(píng)論相關(guān)商品，截止21世紀(jì)，以電子商務(wù)網(wǎng)站為主要外部網(wǎng)點(diǎn)來(lái)源。
這種模式將相同興趣愛(ài)好的人聚集在一起， 在這個(gè)垂直領(lǐng)域中， 這些人相互之間可以分享經(jīng)驗(yàn)、推薦商品。在為用戶提供討論場(chǎng)所的同時(shí)，也為商家找到了精準(zhǔn)用戶，從商業(yè)模式的角度來(lái)說(shuō)，這是一種鏈條非常短，非常高效的商業(yè)模式。
由于具備了商業(yè)鏈條短、用戶匹配度高等優(yōu)點(diǎn)，自美麗說(shuō)誕生后，美麗說(shuō)模式開(kāi)始逐漸蔓延開(kāi)。阿里巴巴參謀長(zhǎng)曾鳴曾對(duì)美麗說(shuō)開(kāi)創(chuàng)人徐易容說(shuō):淘寶等"美麗說(shuō)模式"整整等了兩年。
在美麗說(shuō)之后， 在母嬰、零食等各個(gè)范疇均涌現(xiàn)不同的效仿者,阿里巴巴集團(tuán)旗下 C2C 網(wǎng)站淘寶網(wǎng)曾仿照該模式推出了眾多相似產(chǎn)品。
之后，人人網(wǎng)推出實(shí)名制購(gòu)物分享平臺(tái)人人逛街，益君成推出了針對(duì)小資白領(lǐng)社交導(dǎo)購(gòu)社區(qū)博圖匯，麥田推母嬰親子購(gòu)物分享社區(qū)寶寶淘;此外，蘑菇街、就愛(ài)說(shuō)都是典型的模仿者。截止21世紀(jì)，美麗說(shuō)模式已經(jīng)獲得了資本行業(yè)的高度認(rèn)可。 有業(yè)內(nèi)評(píng)論稱，美麗說(shuō)的社會(huì)化模式涌現(xiàn)激活了購(gòu)物分享該領(lǐng)域市場(chǎng)紅海，未來(lái)會(huì)快速涌入各種社會(huì)化購(gòu)物分享社區(qū)模仿者，必然會(huì)和團(tuán)購(gòu)一樣形成購(gòu)物分享商業(yè)紅海。
美麗說(shuō)的產(chǎn)品功能
逛寶貝
這里有24小時(shí)最熱的社區(qū)單品推薦，超贊的寶貝分享，豐富的時(shí)尚資訊?？靵?lái)逛寶貝，與600萬(wàn)愛(ài)美麗們一起創(chuàng)造時(shí)尚 ，分享時(shí)尚，尋找時(shí)尚，追趕潮流; 分享購(gòu)物樂(lè)趣，記錄你的時(shí)尚日記，修煉時(shí)尚美麗心經(jīng)，做最美的自己。
翻雜志
翻雜志是愛(ài)美麗們的時(shí)尚聚集地，無(wú)論你是哪種類型的女孩兒，無(wú)論你有什么小癖好，在美麗說(shuō)雜志社，你都能精確歸隊(duì)。和你的喜好盡情的擁抱吧，和姐妹們痛快的分享俏麗秘笈，愛(ài)的甜美MM在這里，這里將搜集整理雜志:《彩公主的夢(mèng)》、《嗲嗲甜姐兒聯(lián)誼會(huì)》、《最愛(ài)蝴蝶結(jié)》、《學(xué)生妹集中營(yíng)》等等。這些雜志將以最新的版面，最新的形式，分不同的類別涌現(xiàn)在每位愛(ài)美者的面前。它將從不同的角度，不同的側(cè)面宣揚(yáng)美麗，傳播美麗。 在這些風(fēng)格的小世界里，志趣相投的MM在這里一起分享，屬于你的美，等你去創(chuàng)造~~~~
搭配秀
在這里，大家都在秀自己的美麗裝扮和網(wǎng)購(gòu)寶貝，記錄愛(ài)美麗們漂亮的一天!美麗其實(shí)不只是一種簡(jiǎn)單的狂購(gòu)，想得到俏麗，你就要知道如何才能美麗，而在這里就是你欣賞美，學(xué)習(xí)美的一個(gè)最好的去處，這兒可以教你怎樣讓你的服裝搭配更合理，更時(shí)尚，更具魅力。
達(dá)人
在美麗說(shuō)，已有一部分老成員，她們自有豐富的閱歷，她們自有廣博的知識(shí)，可以說(shuō)是具有一定的代表性。她們是有名美容彩妝達(dá)人、服飾搭配達(dá)人、時(shí)尚博主、人氣美女主播等等，她們是美麗的代言人。 這里是各路扮美達(dá)人的聚集地，積極分享美麗心計(jì)、網(wǎng)購(gòu)心得的女孩們，關(guān)注她們，與美麗零時(shí)差。
福利社
在這里，美麗說(shuō)的注冊(cè)用戶可以享受免費(fèi)試穿試用的機(jī)會(huì)。每周兩期時(shí)尚潮品試用，包括衣服、配飾以及美容護(hù)膚產(chǎn)品等。用戶提交試用申請(qǐng)概率獲得試用機(jī)會(huì)，幸運(yùn)獲得試用機(jī)會(huì)的用戶在試用后提交試用報(bào)告，可以給其他女孩們提供更多的參考和建議。
團(tuán)購(gòu)
免費(fèi)試用的機(jī)會(huì)有限，美麗說(shuō)團(tuán)購(gòu)為愛(ài)美麗們提供了更多時(shí)尚單品。商家可以來(lái)這里推薦商品，通過(guò)美麗說(shuō)篩選的優(yōu)質(zhì)時(shí)尚商品將會(huì)在這里形成團(tuán)購(gòu)，給時(shí)尚MM更多優(yōu)質(zhì)的選擇，價(jià)格sale時(shí)尚不打折。
好店
想作為時(shí)尚達(dá)人，會(huì)看會(huì)穿也要會(huì)買(mǎi)，美麗說(shuō)精選時(shí)尚MM們的私房推薦，集成美麗店鋪Top100，為愛(ài)美麗們提供逛街指引。美麗說(shuō)還貼心的將店鋪精選進(jìn)行分類，方便精確推薦優(yōu)秀店鋪，想網(wǎng)購(gòu)的MM們可以依據(jù)自己喜歡的風(fēng)格和看點(diǎn)進(jìn)行選擇。
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