合伙做生意長久原則
合伙做生意長久原則
隨著改革開放不斷深入和發(fā)展,黨和國家按照客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律,提出了建立社會主義市場經(jīng)濟(jì)的政策,這就要求每個企業(yè),要樹立市場觀點、競爭觀點、經(jīng)營觀點,學(xué)會做生意這門本領(lǐng)。下面是由學(xué)習(xí)啦小編分享的合伙做生意長久原則,希望對你有用。
合伙做生意長久原則
一、誠信原則
合伙賺錢,誠意當(dāng)先,以誠相待。不要去管你的伙伴怎么對你!自己先做自己!
二、目標(biāo)原則
求大同,存小異!小事隨它去,大事不糊涂,看準(zhǔn)共同的目標(biāo)價值,把握大局觀。
三、信任原則
合伙人最忌諱相互猜疑,要相信,不管任何時候。只有你的伙伴,能把利益的天平,放在你一邊。
四、寬容原則
彼此之間的寬容理解才能使合伙走的更長。
五、吃虧原則
自己多吃點小虧,讓對方多占便宜。要知道,沒有絕對的公平合理。只有多為你的伙伴做奉獻(xiàn)。
六、交往原則
己所不欲,勿施于人。把合伙人一直當(dāng)真心朋友相處,不要把金錢當(dāng)作合作關(guān)系的紐帶。
七、公平原則
親兄弟要明算帳,不要你好我好大家好,最后都是一些無原則糾紛。
八、謙虛原則
多看別人優(yōu)點,少看別人缺點;相互學(xué)習(xí),共同提高。
九、溝通原則
不打肚皮官司,有什么想法不要讓其過夜, 多溝通。
十、堅持原則
敢于堅持原則,用生命去捍衛(wèi)共同制訂的規(guī)則,并為你的合作伙伴鞠躬盡瘁。
合伙做生意的基本原則
一、利潤分配要公平
多數(shù)合伙人都約定按出資比例分配利潤??此坪侠?,其實不然。畢竟不是股份有限公司,大家出力的程度不同,甚至有人只出錢不出力,憑什么和人家分配得一樣多?利潤分配不公會產(chǎn)生如下問題:
1、付出多的人會不平衡。付出多的人一般也正是實際掌握管理權(quán)的人,一旦他們心理不平衡,就很有可能以權(quán)謀私,最終導(dǎo)致合作流產(chǎn)。
2、付出少的人不敢監(jiān)督。由于付出多的人沒有得到什么回報(有時候只是區(qū)區(qū)數(shù)千元甚至數(shù)百元的工資),自然氣粗,稍不高興隨時可能撂挑子,付出少的人根本不敢多話,否則自己收不了場。
3、時間長了關(guān)系就變質(zhì)了。在上述兩種心態(tài)的左右下,合伙人的關(guān)系就會逐漸微妙起來,久而久之合作就難以為繼,甚至朋友都做不成。
事實上,合伙做生意不光要考慮出資因素,也必須考慮出力因素。根據(jù)不同性質(zhì)的行業(yè)以及出資額的多少,管理所占的比例應(yīng)有所區(qū)別。我建議,總投資100萬以下的項目,管理股在20%~40%間比較合理,1000萬以上的項目,5%比較合理。
例如甲投資50萬,乙30萬,丙20萬,合伙做生意賺了50萬,約定管理股為20%,乙主要管理(認(rèn)定為70%的貢獻(xiàn)),甲參與管理,丙是甩手掌柜不做事。則其中80%(40萬)利潤按投資比例分配,20%(10萬)按管理貢獻(xiàn)分配。這樣甲可以得到40×50%+10×30%=23萬元,乙分得40×30%+10×70%=19萬元,丙分得40×20%=8萬元。這樣的比例乙覺得還算不錯,自己全身心的付出得到了回報;丙也不虧,畢竟才投入20萬就生了8萬的利潤。管理貢獻(xiàn)的比例評定有分歧時,原則上應(yīng)該由主要管理人(CEO)決定,至于對CEO的制約辦法將在下文談到。
二、設(shè)置權(quán)限合理
雖然同為合伙人或者股東,但不能不設(shè)定權(quán)限和職責(zé),不能有好處大家搶,要做事大家推。最好的辦法是明確一個CEO,所有工作由他安排。所有管理股都?xì)w他,若需要其他合伙人出力時,由他與該合伙人協(xié)商報酬——為自己的企業(yè)工作也應(yīng)該有報酬,只有合理的報酬才能最大限度發(fā)揮人的主觀能動性。
所有合伙人都有監(jiān)督和建議的權(quán)利,但絕對不允許干涉正常的經(jīng)營活動。除非是合伙協(xié)議中明確需大家表決的事項,否則CEO應(yīng)當(dāng)擁有絕對的控制權(quán)。因為如果CEO不能決策,則企業(yè)效率必定低下。
達(dá)到一定人數(shù)和股份的合伙人有權(quán)無條件重新選舉CEO——畢竟CEO掌握企業(yè)資料和信息,如果再設(shè)定限制條件則很可能令合伙人的選舉權(quán)形同虛設(shè)。
三、監(jiān)督到位、懲罰有力
由于給予CEO足夠的經(jīng)濟(jì)利益,并授予他足夠的權(quán)限,所以其他合伙人可以名正言順地監(jiān)督他。
首先,會計和出納應(yīng)該由不同的合伙人聘請,分別對自己的雇主負(fù)責(zé)。從經(jīng)濟(jì)上掌握企業(yè)的命脈。如果財務(wù)人員不稱職,CEO不能直接解雇,只能在合伙人會議上說明理由,要求重新聘請。至于財務(wù)公開則更是無需多言,合伙人當(dāng)然隨時有權(quán)查賬。
其次,CEO應(yīng)當(dāng)定期提供企業(yè)經(jīng)營狀況匯總表,包括營業(yè)額、采購成本、辦公成本、產(chǎn)品庫存等,讓合伙人了解企業(yè)的經(jīng)營情況,以便提出建議或加強(qiáng)監(jiān)督。
再次,CEO應(yīng)當(dāng)將管理模式的細(xì)節(jié)書面化備案,免得在CEO離職之后企業(yè)出現(xiàn)管理真空。這一條非常重要,它可以保證CEO永遠(yuǎn)不能挾持企業(yè)。雖然沒有任何一個CEO歡迎這樣的約定,但如果給予的報酬足夠高,接受的人還是不在少數(shù)。
最后,應(yīng)當(dāng)在合伙協(xié)議中載明,如果發(fā)現(xiàn)CEO有舞弊或是其它違反約定的行為,應(yīng)當(dāng)對造成的損失加多倍賠償(例如10倍)給其他合伙人。
合伙做生意的注意事項
合伙做生意注意事項1、為什么我們選擇合作
開始創(chuàng)業(yè),沒有足夠的資金也好,經(jīng)驗不足也罷,當(dāng)我們創(chuàng)業(yè)者不得不選擇合作者的時候,我們選擇合作!因為合作可以使項目很好的發(fā)展實施,合作可以使我們合作雙方資源共享,合作可以使自己變得更強(qiáng)大;合作有哪些好處,能給彼此帶來什么。
合伙做生意注意事項2、合作目的與目標(biāo)
所謂到不足不相為謀,找到合作伙伴的關(guān)鍵,利益的合理分配是合作伙伴選擇你的主要,當(dāng)中,合作伙伴對你的項目的可操控性人的因素會很注意!當(dāng)你有了任何一種資源的時候,在選擇合作者,看中的合作伙伴必然有很好的可合作資源,這種資源就是你的合作目的,目標(biāo)是在行業(yè)上的地位,有了清楚的合作目的和目標(biāo),合作才能成立。
合伙做生意注意事項3、合作伙伴的職責(zé)
創(chuàng)業(yè)合作者要明確合作伙伴的各自職責(zé),不能模糊,要能拿出書面的職責(zé)分析,因為是長期的合作,明晰責(zé)任最重要,這樣可以在后期的經(jīng)營中不至于互相扯皮,反目成仇,好多的創(chuàng)業(yè)合作中會有問題,就是因為責(zé)任明細(xì)不夠!
合伙做生意注意事項4、合作過程的投入比例利潤分配
作為合伙做生意注意事項中很重要的一點,合作投入比例是合作開始雙方根據(jù)各自的合作資源作價而產(chǎn)生!因為投入比例和分配利益成正比的關(guān)系,也要書面明細(xì)清楚;當(dāng)然根據(jù)經(jīng)營情況的變化,投入也要變化,在開始的時候,就要分析后期的資金或者資源的再進(jìn)入情況1如果一方?jīng)]有融資的實力,那另一方的投入會轉(zhuǎn)換成相應(yīng)的投資占有股,來分配投入產(chǎn)出的利益!根據(jù)合作雙方約定的書面分配合同,分配雙方的利潤,
合伙做生意注意事項5、合作方的退出機(jī)制
未雨綢繆,合作要想好不合作,當(dāng)一方退出,什么時候退出,退出時的投入比與退出比的比例,以及怎樣補(bǔ)償,是誰承擔(dān)?這些要提前書面明晰,簽到合同里,項目的后期合作雙方都能順利的結(jié)束不必要的瓜葛,不要義氣用事,以為大家是朋友不必計較的心態(tài)!合理的退出機(jī)制是合作的很重要的組成部分!
合伙做生意注意事項6、合作過程摩擦的預(yù)防
學(xué)會怎么化解彼此間的糾葛,合作雙方之間得摩擦主要是后期經(jīng)營權(quán)和利潤分配的矛盾,合理的安排合作職責(zé),明晰合作雙方的利益,保持一個良好的經(jīng)營合作氛圍,預(yù)防摩擦,重視摩擦,解決摩擦!良好的合作心態(tài)是解決摩擦的方法!
合伙做生意注意事項7、合作之間建立商業(yè)信任
由于合作者初期的合作關(guān)系的原因,合作重情!把一些合作細(xì)節(jié)都模糊,這樣作法是不正確地,等有問題出現(xiàn)的時候,沒有一個根本的辦法解決,互相攻擊,留下一堆亂攤子,只能靠各自道德和情誼解決!把朋友和親人之間的合作要建立在商業(yè)的基礎(chǔ)上,用商業(yè)的解決方法去解決合作糾紛,避免糾紛,一切的合作細(xì)節(jié)都提前預(yù)防,提前明晰!一切合同化!創(chuàng)造一個良好的合作的平臺!
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