潮汕人經(jīng)商技巧

　　潮汕人，原稱“潮州人”，他們遷徙自中原，繁衍于潮汕，成名于海外，是廣東三大漢族民系之一，潮汕人遍布世界各地，故人們常道“有潮水的地方就有潮州人”。他們敢于闖蕩、善于經(jīng)商，在各大領(lǐng)域尤其是商界成就顯著 。故早在上世紀(jì)初便被譽(yù)為“東方猶太人”。下面一起看下潮汕人經(jīng)商技巧

　　經(jīng)商技巧：店庫合一

　　破店經(jīng)營的聚集人氣的技巧許多潮汕人開的大的店面都是店面與倉庫連在一起的，表面上看起來很雜亂，哪兒都堆滿了商品，有時都難以落腳，其實店堂大量存貨并不會影響形象，反而往往會促進(jìn)銷售。有意把貨堆在店內(nèi)，讓顧客覺得雖然擁擠，但是很熱鬧，而且產(chǎn)品離得近就看得清，找人咨詢也很方便，并造成貨源充足的感覺。這就往往會造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺。

　　如果你在深圳發(fā)現(xiàn)有小的店鋪三面墻都打通，人可以方便的從四面八方進(jìn)入店里，而且水果攤大面積的延伸出小店很多米遠(yuǎn)，那肯定是潮州人開的店，他們往往會懂得充分利用與拓展空間，而決不局限于小店的空間。

　　經(jīng)商技巧：薄利多銷，平價出貨的技巧

　　潮汕人經(jīng)商的傳統(tǒng)就是薄利多銷，并且將這一簡單技巧發(fā)揮到極致。潮汕人只要有一點點利潤必將貨出手，他們比較看重現(xiàn)金流，用他們的方言說就是“百賒不如五十現(xiàn)”。不象其他地方的人一定要規(guī)定自己能賺一定的利潤差價才肯出貨。

　　賣電器的北京國美讓人以為是北京人開的店，其實在背后操縱的是一個初中沒有畢業(yè)18歲就在北京開店的汕頭人黃光裕。在零售界須高看一眼的國美，其實是潮汕人將薄利多銷的開店技巧發(fā)揮到極致的結(jié)果。他開始開店發(fā)家時利用的其中一個技巧就是平價出貨，即國美的電器從廠家進(jìn)貨價是多少，就以多少價出貨，一分錢都不加價。但潮汕人做生意從來是不虧本的。雖然國美賣電器不賺錢，但賺了人氣。

　　他靠人氣賺錢，靠賣小配件，像電池，天線，耳機(jī)，磁帶，機(jī)柜什么的利潤賺錢，因為顧客一般不太計較這些產(chǎn)品的價格，又是急用，大多愿意一起買。這些小電器的利潤都比較高，量一大利潤也就很可觀了。典型的“賣給你的燈，讓你買我的油”策略。另外因為賣的量可觀，家電廠家給國美打廣告，國美免費賺了廣告費，最重要的是廠家有年底銷量返點，還是因為量很大，返利也就很可觀。

　　經(jīng)商技巧：低于進(jìn)貨價出貨的技巧

　　我在做保健品深圳公司經(jīng)理時，常與潮汕人開的批發(fā)兼零售店打交道，發(fā)現(xiàn)這些潮汕商人經(jīng)常低于我給他的進(jìn)貨價出貨，即我給他們的口服液的價格是21元一盒，他們往往20元甚至更低就賣去了，不是一次兩次，而且不是一個兩個潮州老板。經(jīng)過一段時間的觀察，我很快知道了他們的“伎倆”

　　后來好事者的我還同時在學(xué)院派的“中國mba網(wǎng)站”及營銷實戰(zhàn)派的“中國營銷傳播網(wǎng)”發(fā)了一個帖子，“考考大家：如果一個商家從廠家進(jìn)貨價為20元，它卻已19元出貨，而且他還能賺錢，你知道其中背后的原因嗎?請給出3種以上答案”。結(jié)果學(xué)院派的營銷朋友們沒有幾個能完整回答出這種帶有中國特色的營銷問題，而實戰(zhàn)派營銷網(wǎng)友中只要是和潮汕商人打過交道的，往往都能知道其中的“奧妙”。

　　潮汕人經(jīng)商文化：

　　潮汕人往往以其精明務(wù)實的經(jīng)商本色為外人所熟知。而精明過頭的商人總歸招人嫉恨，這也是歷史上血跡斑斑的排猶運(yùn)動的導(dǎo)火索，東南亞的“排華運(yùn)動”便有著相似的原因。大家都反猶，猶太人內(nèi)部就更團(tuán)結(jié)，對猶太的傳統(tǒng)就更保守，更珍重，然而在團(tuán)結(jié)保守等方面，潮汕人并不遜色于猶太人，這也是一些充滿偏見和敵意的外人一直“詬病”他們的地方。

　　縱觀網(wǎng)上評論，尤其是網(wǎng)易新聞，只要稍微可能跟潮汕人有關(guān)(有時甚至僅僅是因為主人公有一套功夫茶具)，你就可發(fā)現(xiàn)當(dāng)中各類捕風(fēng)捉影栽贓嫁禍的用語抑或歹毒攻擊、妖魔化潮汕人的評論。然而與此形成鮮明對比的是，你常會意外：為何幾乎沒有潮汕人對此進(jìn)行反擊，其原因就在于他們早就習(xí)慣各種無稽的是非排斥，再者則是與其低調(diào)務(wù)實的性格有關(guān)。

　　綜上所述，做為廣東少數(shù)派的潮汕人很多時候由于背負(fù)著的是非要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于褒美，他們有成績時人家看不到，但一旦做錯了，就會被狂妄無知的外人無限放大，所以在種種“憤憤不平”的言論中，潮汕人雖精明能干，但由于缺乏猶太人的宗教信仰，而單靠其潮汕文化來維系，即便現(xiàn)實中他們隱隱有著自己的宗教--德教，但這宗教如今也只能在東南亞一帶找尋到確切蹤跡。

　　歷史、現(xiàn)實、生性種種原因的激發(fā)，加之潮汕隔壁那聲勢浩大的客家學(xué)以及廣府沙文主義等多重因素的影響，潮人開始意識到防止潮汕族群被邊緣化的必要性，于是不斷投入資金及人力進(jìn)行潮學(xué)研究。雖然時下潮學(xué)在全國地域研究中是最出色的一門，但河洛民系故有的保守造成其研究者的眼界多少都有些不夠開闊，在日益全球化的今天他們大多局限于本土，不善統(tǒng)戰(zhàn)。因而在英文世界里，你很少能看到有關(guān)潮汕的論述。如果河洛民始終把眼界限定于自己的生活地域且不積極參政議政，那做為少數(shù)派的他們必定要吃大虧。

　　總之東方猶太人這頂光環(huán)對潮汕人而言既是一份重?fù)?dān)也是一種鞭笞，這需要他們在不懈的努力中交出更為出色的成績以化解未來可能遇到的險情。