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      面對愛抱怨和發(fā)牢騷的客戶銷售員應(yīng)該怎樣應(yīng)對

      時間: 書榮1192 分享

        很多銷售人員不愿意接近抱怨型發(fā)牢騷的客戶,可是生活當(dāng)中偏就存在著這種類型的人。對于這類客戶,回避不是最好的方法,敢于笑臉相迎才是勇者。那么,如何笑臉相迎發(fā)泄型客戶呢?下面由學(xué)習(xí)啦小編為你解答,希望對你有所幫助!


        你可以試試以下方法:

        一、不阻止客戶發(fā)泄不滿

        發(fā)泄是人類在情緒激動時采用的一種正常方式,它能起到釋放和鎮(zhèn)靜的作用。在客戶因勃然大怒而發(fā)泄時,銷售人員最好不要阻止其發(fā)泄,你可以讓他盡情發(fā)泄。因為這時客戶需要的是“發(fā)泄過程”所起到的作用。不要通過直接告訴他,你已經(jīng)了解一切來試圖終止他令人不快的、羅嗦的批評和不滿情緒。

        另外,讓客戶將郁悶與不滿完全發(fā)泄出去,而不要立即去解救問題,.或者試圖保護(hù)你自己。在客戶發(fā)泄抱怨之前,當(dāng)你需要向他進(jìn)行說明的時候,他們需要發(fā)泄。有時發(fā)泄和獲得一種移情作用的舉措都是他們所想要的東西。

        二、學(xué)會忍受客戶的發(fā)泄

        俗話說:“百忍之后有生意”,用在這里很恰當(dāng)。今天你去聽客戶發(fā)泄,明天去了還聽,所以再去他就不一樣了,用不了多久就會被你征服的。只要你面對發(fā)泄型客戶時,學(xué)會忍受,不放棄,銷售就會有希望。

        三、懂得保持沉默

        當(dāng)懷有不滿情緒和問題的客戶發(fā)泄時,沒有什么比告訴客戶讓他平靜下來而更容易激怒他了。如果你試圖阻止客戶表達(dá)他的感情,你反而會使他惱羞成怒。最好的辦法就是保持沉默,閉而不言,而不是打斷客戶的發(fā)泄而使事情變得更糟糕。雖然你表現(xiàn)出沉默的樣子,不想在客戶發(fā)泄的時候打斷他,但是,你肯定想讓客戶知道你正在聽他說。當(dāng)他發(fā)泄時,你要不斷地點(diǎn)頭,不時地說“嗯、啊”,并保持眼神交流。

        四、不要把客戶的發(fā)泄轉(zhuǎn)嫁給自己

        當(dāng)客戶發(fā)泄的時候,他可能會表現(xiàn)出灰心喪氣、煩惱、失望或者氣憤等情緒。所有這些情緒中,氣憤是你最可能把它個人化的一種。因為生氣是正對著你的感情,提高的音量、突出的血管、不屑的眼神、晃動的拳頭和罵娘都可能使你想跑、隱藏或者以牙還牙。生氣是一種總想找人或找事責(zé)備的情感。如果你的腳尖踢在沙發(fā)上,你會生沙發(fā)的氣;如果一只蚊子叮了你,你會生蚊子的氣;如果你將鑰匙鎖在車?yán)?,你會生你自己的氣,然后狠狠地踢車輪一腳以表示你的沮喪。因此,盡管客戶對你發(fā)泄情緒,但你一定要牢記,你僅僅是他們傾訴的對象,不要把它當(dāng)真。如果你把客戶的發(fā)泄轉(zhuǎn)嫁給自己,你就是自尋煩惱了。

        專家點(diǎn)撥

        當(dāng)客戶對你發(fā)泄不滿時,他想做的只有兩件事:一是表達(dá)他的感情,二是想使他的問題得以解決。客戶要發(fā)泄不滿,可能會強(qiáng)烈到“碰上誰就向誰發(fā)泄”的程度。有的銷售人員把客戶的這種發(fā)泄看做是浪費(fèi)時間,因為他急于想解決問題。然而,不先了解客戶的感覺就試圖解決問題是難以奏效的。只有等客戶發(fā)泄完后,他才會平靜地聽你說話。


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